Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 276: Du spielst mit dem Gedanken, als Personalberater in ein teures LinkedIn-Coaching zu investieren, um in schwierigen Zeiten wieder mehr Kundenaufträge zu generieren? Du hoffst, dich hinter Postings, Direktnachrichten und Kontaktanfragen verstecken zu können, um der unbequemen Telefonakquise zu entgehen?

Hier ziehe ich diesen Zahn und spreche Tacheles: LinkedIn ist ein hervorragender Kanal – aber als primärer Akquisekanal für schnelle Umsätze denkbar ungeeignet.

Die Folge deckt auf, warum das organische LinkedIn-Game viel Zeit braucht, warum generische „Reichweiten-Postings“ dir keine zahlenden B2B-Kunden bringen und weshalb branchenfremde LinkedIn-Coaches das feine Metier der Personalber...

Folge 275: Du führst hervorragende Gespräche mit einem aussichtsreichen Kunden oder einem Top-Kandidaten, alles scheint geritzt – und ein paar Tage später flattert doch die kalte Absage ins Postfach? Die Konsequenz: Deine Stimmung fällt ins Bodenlose und der verbleibende Tag ist gelaufen.

In dieser Folge leuchte ich die psychologischen Ursachen für dieses mentale Loch aus und spreche Tacheles: Wenn dich eine einzelne Absage emotional so sehr aus der Bahn wirft, liegt das schlichtweg an zu wenig eigener Aktivität.

Ich entlarve, warum fehlender Output dazu führt, dass du einzelnen Wackelkandidaten viel zu viel B...

Folge 274: Dein Kandidat fordert ein Jahresgehalt von 85.000 Euro, doch dein Kunde schickt ihm völlig unangekündigt ein mageres Angebot über 74.000 Euro – und verbrennt das komplette Setup auf den letzten Metern?

Hier leuchte ich die Ursachen für diesen Super-GAU aus und spreche Tacheles: Wenn dein Kunde solche Alleingänge wagt, fehlt ihm schlichtweg das Vertrauen in deine Expertise als Berater.

Die Folge deckt auf, warum dieses Problem besonders in der erfolgsbasierten Vermittlung durch fehlendes Framing entsteht und der Kunde fälschlicherweise glaubt, du wolltest nur die Provision nach oben treiben. Du erfährst, wie du durch...

Folge 273: Die Sommerpause ist offiziell beendet und der Jahresendspurt läuft! In dieser vollgepackten September-Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk bringen André und ich frischen Optimismus mit. Nach zwei Jahren voller gedämpfter Stimmung stehen die Vorzeichen endlich wieder auf Wachstum.

André präsentiert das umfassende Revamp seines Marktlage-Newsletters sowie seinen neuen Arbeitsmarktkompass. Wir werfen einen Blick auf das korrigierte Bruttoinlandsprodukt und die überraschende Widerstandskraft der deutschen Industrie. Im Zentrum stehen die echten Frühindikatoren des Arbeitsmarktes: Während die Freiberuflichkeit im White-Collar-Bereich und die gewerbliche Zeitarbeit im Blue-Collar-Sektor spürbare Erholungssignale senden, zeigt auch der Vertrieb nach langer Flaute ei...

Folge 272: Individuell und zeitintensiv oder lieber generisch mit hoher Schlagzahl? Welcher Weg bringt im Active Sourcing auf LinkedIn und Xing wirklich die besseren Quoten?

In dieser Folge fege ich den ewigen Streit zwischen Masse und Klasse vom Tisch. Gemeinsam mit den Insights aus einem Coaching-Tag mit einem absoluten Top-Performer zeige ich dir, warum Emojis, personalisierte Hobbys und die perfekte Textlänge völlig zweitrangig sind, wenn das Fundament nicht stimmt.

Ich enthülle den wahren Hebel für eine garantiert hohe und positive Antwortquote: Der angebotene Job muss für den Kandidaten einen glasklaren, sinnvollen nächs...

Folge 271: Dein Geschäft lief jahrelang wie von allein durch Empfehlungen, Stammkunden und gute Kontakte zu Entscheidern, aber plötzlich gerät Sand ins Getriebe? Die Wege zu Fachbereichen werden durch professionelle HR-Abteilungen versperrt, Stamm-Ansprechpartner verabschieden sich in den Ruhestand und neue Aufträge kommen nicht mehr von selbst?

In dieser Folge treffe ich einen Nerv und spreche Tacheles: Der Markt hat sich gar nicht so radikal verändert – du bist schlichtweg zu bequem geworden.

Ich entlarve die Mythen um die vermeintliche Marktbereinigung und zeige dir, dass es ein völlig natürlicher Prozess ist, wenn gewa...

Folge 270: Du bist selbstständiger Personalberater geworden, um endlich frei zu sein? Frei von KPIs, frei von festen Routinen und frei von starrer Kontrolle? Dann verwechselst du höchstwahrscheinlich Freiheit mit Disziplinlosigkeit – und läufst sehenden Auges in die Effizienzfalle.

In dieser Folge knöpfe ich mir das größte und gefährlichste Mindset-Problem vieler Solo-Personalberater vor: die verhängnisvolle Abneigung gegen feste Tagesabläufe, Wochenziele und klare Strukturen. Wer seine Tage rein spontan plant und sich von Befindlichkeiten, Ängsten oder der Tagesform leiten lässt, ist in Wahrheit keineswegs frei. Er reagiert lediglich fremdbestimmt aufs Außen und limitie...

Folge 269: Vergesst den spießigen Urlaubs-Modus! In dieser unzensierten Summer Edition von Staffing-Fakten & Flurfunk schalten André und ich spontan die Kamera an, um die sommerliche Saure-Gurken-Zeit mit frischem Branchen-Gossip und ehrlichen Analysen zu füllen.

André gewährt erste exklusive Einblicke in das geplante Revamp seines Marktlage-Newsletters und präsentiert sein neues Analyse-Tool: eine erweiterte Beveridge-Kurve, die über die Zugangsrate zur Arbeitslosigkeit tagesaktuelle Turnaround-Signale für einzelne Branchen liefert. Das Hauptthema der Folge ist eine feurige Debatte über die sogenannte „Lost Staffing Generation“. Wir beleuchten, ob die klassischen Nachwuchs-Systeme großer Häuser wie Hays aussterben, warum immer mehr Agen...

Folge 268: Der Traum von der eigenen Personalberatung: Solltest du als Solo-Gründer komplett bei null anfangen oder dich lieber einem etablierten Franchise-System anschließen?

In dieser Folge leuchte ich die Vor- und Nachteile der Franchise-Welt im Bereich Recruiting und Executive Search scharf aus. Auf den ersten Blick klingt das Rundum-sorglos-Paket verlockend: fertiges Branding, Anwalts-geprüfte Verträge, IT-Infrastruktur, bestehende Datenbanken und ein fertiges Onboarding-Programm. Doch dieser Komfort hat seinen Preis: hohe fünfstellige Einstiegsgebühren und laufende Umsatzabgaben von oft 20 % oder mehr.

Ich breche radikal mit den typischen Versprechen der Franchise-Geber. Erfahre, warum das mitverkaufte Brandi...

Folge 267: Glaubst du immer noch, dass sich die erfolgsbasierte Personalvermittlung leichter verkaufen lässt als mandatierte Aufträge? Ich nenne das Augenwischerei.

Wer „Verkaufen“ lediglich damit gleichsetzt, ein unverbindliches „Ja, schicken Sie mir mal Profile“ vom Kunden zu kassieren, liegt richtig. Wer Verkaufen jedoch richtig definiert – nämlich als realisierten Umsatz auf dem Bankkonto –, erlebt in der Erfolgsbasierung sein blaues Wunder.

Ich breche mit der Illusion des vermeintlich „einfachen“ Vertriebs. Ich zeige dir, wie du dir das schnelle Kunden-Ja in der Erfolgsbasierung durch einen extrem teuren Preis erkaufst: fehlende Verbindlichkeit und eine deprimierende Conversion-Rate von durchschnittlich nu...

Folge 266: Den ersten Mitarbeiter einzustellen, ist für Gründer und kleine Personalberatungen ein riesiger Meilenstein – birgt aber eine riesige Gefahr: Wer zu viel Zeit ins persönliche Training steckt, vernachlässigt das eigene Billing und riskiert den eigenen Umsatz.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du den perfekten Spagat meisterst zwischen „so viel Input wie nötig“ und „so wenig eigener Zeitaufwand wie möglich“. Ich breche radikal mit der alten Schule des stundenlangen Co-Sittings und erkläre, warum dein Onboarding-System absolut unabhängig von deiner Tagesform oder deiner persönlichen Präsenz funktionieren muss.

Erfahre, wie d...

Folge 265: Schlechte Zeiten schaffen starke Menschen, starke Menschen schaffen gute Zeiten, gute Zeiten schaffen schwache Menschen – und schwache Menschen schaffen schlechte Zeiten. Wo stehen wir gerade?

In dieser außergewöhnlich direkten und ehrlichen Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Wir leben in einem historischen Wohlstand, in dem wir uns in der LinkedIn-Bubble in Debatten über Work-Life-Balance, Purpose und das Friseurbesuchen im Homeoffice verlieren. Doch wer dauerhaft erwartet, dass Arbeit jeden Tag von tiefer Sinnhaftigkeit erfüllt sein und zu 100 % Spaß machen muss, steuert sehenden Auges in die Stagnation.

Ich spreche Tacheles über den schl...

Folge 264: Sommersonne, Sonnenschein – und im Hintergrund tickt die wirtschaftliche Zeitbombe? Willkommen in der letzten, herrlich ungeschminkten Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk vor der Sommerpause! André hat nämlich bereits gepackt.

Kurz vor dem Senden des neuen Reports funkt die Realität dazwischen: Die Energiepreise explodieren, Krisenherde brennen und der lang ersehnte Aufschwung droht im Keim zu ersticken. Wir besprechen, warum das "neue Real" vor allem bedeutet, Unsicherheit als Dauerzustand zu akzeptieren, und blicken mit der legendären Beveridge-Kurve tief in die nackten Zahlen. Ist die aktuelle Lage wirklich so schlimm wie die Finanzkrise oder ist das eine reine subjek...

Folge 263: 400 Anrufe, 100 Entscheider-Gespräche – und am Ende mickrige ein einziges Interview. Eine Bilanz des Grauens, die mir neulich ein Personalberater gebeichtet hat. Er hatte sich zu 100 % in einen der vermeintlich einfachsten Akquise-Wege verrannt: das Kandidatenmarketing (auch bekannt als Profilvertrieb).

Es klingt ja auch zu verlockend: Du hast ein top Profil, Unternehmen haben die passende Stellenanzeige offen – ‚Match made in heaven‘, oder? Warum diese Rechnung in der Realität gerade eine gewaltige Bruchlandung hinlegt und warum eine geschaltete Stellenanzeige noch lange nicht heißt, dass ein Kunde bereit ist, einen fünfstelligen Betrag für dich auf den Tisch zu lege...

Folge 262: In dieser unzensierten Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk reiten wir die aktuelle Welle des vorsichtigen Optimismus. Die Konjunkturindikatoren – vom IFO-Geschäftsklima bis zum HR-Index – drehen endlich wieder ins Plus. Doch während agile Player jetzt den Schwung mitnehmen, kämpfen die trägen Dinosaurier der Branche noch mit den bitteren Altlasten der Vergangenheit.

Wir nehmen kein Blatt vor den Mund und blicken tief in den aktuellen Branchen-Gossip: Was steckt hinter den drastischen Länderverkäufen beim Riesen Hays? Welche M&A-Wetten treiben Tempton zu zweistelligem Wachstum? Und was passiert in UK, wo KI-Plattformen wie Jack & Jill AI mit 10-Pro...

Folge 261: Du führst deine Personalberatung mit viel Intuition, rockst den Vertrieb und wunderst dich, warum dein Team das einfach nicht kopiert bekommt? Stattdessen knallst du beim Wachstum immer wieder gegen eine gläserne Decke von 10 bis 15 Mitarbeitern, gute Leute stagnieren oder kündigen frustriert und du steckst im ewigen Recruiting-Hamsterrad fest.

Das Problem: Falscher Stolz und die Erwartung, dass Mitarbeiter durch bloßes Zusehen lernen. Deine Seniorität und dein unbewusstes Know-how lassen sich aber nicht einfach kopieren. Wenn du deinen Leuten anspruchsvolle Aufgaben wie den Mandatsvertrieb hinschmeißt, ohne ihnen einen glasklaren systemischen Blueprint zu geben...

Folge 260: LinkedIn-Lizenzen gehören zu den brutalsten Kostenblöcken in der Personalberatung. Aber mal ehrlich: Zahlst du noch Lehrgeld oder sourct du schon auf Profi-Niveau?

Zusammen mit LinkedIn-Insider Ersin knöpfe ich mir den Lizenz-Dschungel vor. Wir vergleichen Recruiter Light, Professional Services (RPS), das neue KI-Upgrade RPS Plus und die sündhaft teure Corporate-Variante. Das große Aha-Erlebnis der Folge: Die vermeintlich billige „Light“-Version hat eine versteckte Daten-Falle, die Agenturinhaber beim Mitarbeiterwechsel eiskalt die wertvollsten Kandidaten-Kontakte kosten kann.

Außerdem packt Ersin aus, warum die Preise für InMails explodiert sind, welches versteckte Big-Data-Tool dich beim K...

Folge 259: Ich widme mich der wichtigsten Fähigkeit für dauerhaften Erfolg in der Selbstständigkeit: Selbstführung. Im Angestelltendasein sorgt ein fester Rahmen für Disziplin – als Selbstständiger fällt dieses Sicherheitsnetz komplett weg. Viele scheitern daher nicht am fehlenden Fachwissen, sondern an der mentalen Herausforderung, die notwendigen Aktivitäten Tag für Tag kontinuierlich und ohne Chef im Rücken durchzuziehen.

Gedankenspiralen oder private Ablenkungen führen schnell dazu, dass man sich selbst blockiert. Top-Performer zeichnen sich jedoch dadurch aus, dass sie trotz Rückschlägen den Fokus behalten, Frustrationen professionell managen und die volle Verantwor...

Folge 258: In dieser Folge diskutiere ich mit LinkedIn-Experte Ersin Erdem (Talify GmbH), ob sich LinkedIn Ads zur Kundengewinnung in der Personalberatung lohnen. Bisher setzen nur wenige Berater auf bezahlte Anzeigen, da oft ein rein transaktionales Cold-Calling-Mindset dominiert. Ersin stellt klar: LinkedIn Ads sind kein billiger, kurzfristiger Notnagel, sondern ein mächtiges Skalierungstool, das ein monatliches Budget von mindestens 2.000 bis 3.000 Euro sowie eine Deal-Größe von 8.000 bis 10.000 Euro voraussetzt.

Wir besprechen den ‚Sniper-Effekt‘ von LinkedIn im Vergleich zum Gießkannen-Prinzip bei Meta-Plattformen: Dank granularer Targetierung lassen sich Entscheidungsträger und Zielunternehmen im Sinne des Account-Based Marketings exakt ansteuern. Plumpe We...

Folge 257: In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die mich aktuell von vielen mandatierten Personalberatern erreicht: Sollte man in wirtschaftlich anspruchsvolleren Zeiten von der Drittelregelung abweichen und eine erfolgsbasierte Schiene anbieten? Meine klare Antwort lautet: Nein, das ist eine gefährliche Verwässerung deines Geschäftsmodells.

Wenn Kunden auf Erfolgsbasis drängen, liegt das oft daran, dass sie Kosten senken wollen oder selbst unsicher sind, ob eine Position wirklich besetzt wird. Gehst du darauf ein, übernimmst du das volle Risiko für eine aufwendige Suche, die der Kunde jederzeit grundlos abbrechen kann. Hochwertige Personalberatung erfordert tiefes Know-how und vi...

Folge 256: Wieder eine neue Folge vom Staffing-Fakten & Flurfunk. Und wir werfen einen differenzierten Blick auf die Marktlage im Mai 2026. Das ‚Race to the Bottom‘ scheint endlich vorbei zu sein: Trotz geopolitischer Dämpfer stabilisieren sich die Zahlen spürbar und die Umsatzerwartungen der Staffing-Branche drehen nach neun Monaten das erste Mal wieder ins Positive.

Ein echter Lichtblick und starker Frühindikator ist der HR-Sektor: Unternehmen stellen wieder vermehrt interne Recruiter ein, wovon zeitversetzt auch externe Personalberatungen profitieren. Neben anhaltenden Erfolgen im Tech- und Gesundheitswesen nehmen wir das Thema ‚AI Washing‘ in Geschäftsberichten unter die Lupe und hinterfragen...

Folge 255: In dieser bewegenden Folge spreche ich mit Lea Feder – Ärztin, Bioinformatikerin und Ex-Leistungssportlerin – über die wahre Bedeutung von Disziplin und Fokus. Lea erklärt, warum echte Freiheit nur durch konsequente Routinen entsteht und wie eine ‚No-Quitter-Mentalität‘ den Unterschied zwischen Durchschnitt und Top-Performance macht.

Das Gespräch geht unter die Haut: Lea teilt Einblicke aus der Sterbebegleitung und verdeutlicht, dass wir am Ende nicht die Arbeit, sondern den mangelnden Mut zur eigenen Wahrheit bereuen. Wir räumen mit Mythen über Leistungsfähigkeit auf und zeigen, wie du durch Eigenverantwortung und biologische Basics (Schlaf, Ernährung, Stressmanagement) dein volles Poten...

Folge 254: In dieser Folge zeige ich dir, wie du in der erfolgsbasierten Personalvermittlung den Sprung von der unverbindlichen ‚Schicken Sie mal was‘-Anfrage hin zum echten, besetzbaren Auftrag schaffst. Viele Vermittler machen den Fehler, lediglich als „Bestellannahme“ zu fungieren, anstatt aktiv die Rahmenbedingungen zu gestalten. Wahre Verbindlichkeit entsteht jedoch erst, wenn du den Kundenschmerz identifizierst und durch gezielte Beratung Flexibilität bei Gehaltsgefügen, Anforderungsprofilen und Prozessabläufen kreierst.

Du lernst, warum die bloße Aufnahme von Kundenwünschen oft in unbesetzbaren B- oder C-Jobs endet und wie du stattdessen durch das Aufdecken von Unstimmigkeiten und das Herausarbeite...

Folge 253: In dieser Folge spreche ich mit Alexander Sadek, Gründer von Plug & Hire, über den realistischen Einsatz von Voice Agents in der Personalberatung. Wir räumen mit dem aktuellen KI-Hype auf und beleuchten stattdessen, was technologisch heute wirklich schon möglich ist, um den Arbeitsalltag effizienter zu gestalten. Alex erklärt, warum Telefon-KI besonders dort glänzt, wo bereits ein gegenseitiges Interesse besteht – etwa bei der schnellen Vorqualifikation von Bewerbern oder der Reaktivierung von Kandidatenpools.

Wir diskutieren die enorme Zeitersparnis durch das Vermeiden von Leer-Calls und wie Voice Agents administrative Routineaufgaben übernehmen, damit du dich als Berater w...

Folge 252: Es ist wieder Zeit für eine Folge Staffing-Fakten und Flurfunk. Trotz gedämpfter Stimmung durch geopolitische Einflüsse wird klar: Wir stecken nicht in einer Krise wie 2008, sondern in einem Jahr der Neusortierung. Während die Investitionsbereitschaft in der Breite stagniert, outperformen Berlin (+7,7 % Stellenwachstum) und der Tech-Sektor deutlich.

Ein zentrales Thema ist der Wandel vom Volumen zur Relevanz. Wir besprechen, warum exklusive Mandate aktuell stabiler sind als die erfolgsbasierte Vermittlung und warum das Contracting im Bau- und Gesundheitswesen überraschend anzieht. Zudem blicken wir auf den Margendruck im UK-Markt und ziehen Parallelen für Deutschland: Wer überlebe...

Folge 251: In dieser Folge räume ich mit der Panikmache rund um den „radikalen Marktwandel“ auf und bringe Struktur in das Chaos aus KI-Hype und Wirtschaftsängsten. Wir lassen die Marketing-Floskeln beiseite und konzentrieren uns auf vier konkrete Hausaufgaben: Prozesse digitalisieren, Branchenentwicklungen verstehen, echte Kundendialoge führen und das eigene Geschäftsmodell klar positionieren.

Der eigentlich entscheidende Shift ist jedoch mental: Wir müssen zurück zur echten Eigenverantwortung. Die Zeiten, in denen das Geld „zu leicht verdient“ wurde, sind vorbei. Erfolg im heutigen Markt erfordert wieder echtes Handwerk, Hartnäckigkeit in der Akquise und die Bereitschaft, Probleme aktiv...

Folge 250: Heute widmen wir uns einem der größten Hindernisse beim Wechsel von der erfolgsbasierten Vermittlung hin zur Mandatierung: dem Wertschöpfungs-Denkfehler. Viele Personalberater unterliegen der Illusion, dass ihre Arbeit im Vorfeld – von der Marktanalyse bis zum Sourcing – nichts wert sei, solange kein Abschluss zustande kommt. Dieser Glaube führt dazu, dass Dienstleistung oft ‚für lau‘ erbracht wird, obwohl der tatsächliche Aufwand immens ist.

Wir schauen uns den notwendigen Perspektivwechsel an, um souverän Anzahlungen oder die Drittelregelung zu verhandeln. Es geht darum, den Trade-off der Erfolgsbasierung zu verstehen und zu erkennen, wann dieses Modell an seine Grenze...

Folge 249: In dieser Folge begrüße ich Yasemin Saygaz, Teamleiterin bei Kaarisma, die als 2-fache Mutter in einer 30-Std.-Woche beeindruckende 450k Euro Eigenumsatz erzielt und gleichzeitig ihr Team zu 150 % Zielerreichung führt. Wir beleuchten ihren Weg von der Junior-Beraterin bis zur Führung von Teams mit über 40 Personen und sprechen darüber, wie radikale Priorisierung und der Fokus auf ‚nach am Geld‘ liegende Aktivitäten diesen Erfolg in Teilzeit ermöglichen. Yasemin teilt ihre Strategien zur dreifachen Spezialisierung im Healthcare- und Beauty-Markt und erklärt, warum bei ihr jedes 5te Profil über systematische Empfehlungen generiert wird.

Ein zentrales...

Folge 248: In dieser Folge widmen wir uns der Königsdisziplin im Vertrieb: der professionellen Einwandbehandlung. Anhand eines Praxisbeispiels – dem Kundenwunsch, Profile ohne vorab unterzeichnete AGB oder Briefings zu erhalten – wird deutlich, warum klassische 08/15-Argumentationen oft scheitern. Der entscheidende Schlüssel liegt im Prinzip ‚Seek to understand first, before to be understood‘. Anstatt in den typischen ‚Ja-Aber-Modus‘ zu verfallen, geht es darum, die Position des Kunden ehrlich zu validieren und seine internen Prozesse als nachvollziehbar anzuerkennen.

Durch diesen radikalen Perspektivwechsel und den Verzicht auf platte Sales-Floskeln entsteht eine Gesprächsatmosphäre auf Augenhöhe. Strategische, offene Fragen helfen dabei, herauszufi...

Folge 247: In dieser Folge von Staffing-Fakten & Flurfunk analysiere ich wieder gemeinsam mit T.André Sola die aktuelle Dynamik der Staffing-Branche. Nach ersten Erholungssignalen im Februar sorgt die angespannte geopolitische Lage erneut für Unsicherheit und steigende Energiekosten. André erläutert uns, warum der Anstieg bei HR-Stellenanzeigen dennoch ein wichtiger Frühindikator für kommende Recruiting-Wellen ist und weshalb 2026 für mich ein Jahr der strategischen Neuausrichtung wird.

Wir diskutieren den Wandel vom reinen Vermittler zum Wertschöpfungspartner. Dabei blicken wir auf den englischen Markt und erörtern, wie du durch Tech-Beratung, Managed Services und Prozessautomatisierung unabhängiger von der re...

Folge 246: In dieser Folge geht es um die ungeschminkte Wahrheit: Recruitment ist das härteste Vertriebsgeschäft der Welt, weil das Produkt eine eigene Meinung hat. In wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten fühlen sich viele Berater isoliert – deshalb breche ich das Schweigen und teile 5 Wahrheiten, die aktuell fast jeder erlebt, aber kaum jemand zugibt.

Vom mühsamen Kampf um Erreichbarkeit über sinkende Wechselmotivation bei Fachkräften bis hin zum frustrierenden Ghosting und plötzlichen Budgetstopps auf Kundenseite – die Realität ist derzeit für viele „zum Mäusemelken“. Diese Episode liefert dir das befreiende Gefühl, mit diesen Hürden nicht allein...

Folge 245: Heute widmen wir uns einem der aktuell spannendsten Themen für die digitale Zukunft von Personalberatungen: GEO – Generative Engine Optimization. Während SEO darauf abzielt, bei Google gefunden zu werden, geht es bei GEO darum, wie dein Unternehmen von KI-Systemen wie ChatGPT, Gemini und Perplexity erkannt, zitiert und aktiv empfohlen wird. Ich spreche dazu mit den Expertinnen Alenka Mladina (Inspires) und Daniela Chikato (Talentrakete), die gemeinsam das Projekt Geo4Staffing ins Leben gerufen haben.

Wir klären, warum klassisches SEO zwar ein Fundament bildet, aber längst nicht mehr ausreicht, wenn bereits ein Großteil der B2B-Ent...

Folge 244: In dieser Folge dreht sich alles um die Erkenntnis, dass am Ende nicht die flüchtige Motivation, sondern die Disziplin über den Erfolg entscheidet. An Tagen, an denen der Antrieb fehlt, helfen oft klare Leitplanken, um mental wieder in die Spur zu finden.

Das Zitat „Wer überholen will, muss die Spur wechseln“ verdeutlicht, warum es im Wettbewerb darauf ankommt, mutig auszuscheren und Dinge anders zu machen als der Durchschnitt. Ein weiterer Klassiker, „Wie du säst, so wirst du ernten“, ist ein direktes Plädoyer gegen das Abkürzen von Wegen: Kontinuierliche Arbeit bleibt die einzige verlässliche S...

Folge 243: Ich begrüße wieder André Sola zur ersten Ausgabe von Staffing Fakten & Flurfunk im Jahr 2026. Wir besprechen, warum dieses Jahr kein breiter Aufschwung, sondern ein strategisches Verteilungsjahr wird, in dem Profitabilität vor Umsatzwachstum geht. André erläutert das ‚Großreinemachen‘ bei Branchenriesen wie der Page Group und warum die Produktivität pro Kopf nach harten Restrukturierungen nun wieder steigt.

Wir analysieren die sechs entscheidenden Wachstumsbranchen – von Defense bis Energie – und erklären, wie sich die Vertriebsstrategie angesichts steigender Arbeitslosenzahlen ändern muss: Weg von der bloßen Suche, hin zur Entlastung von HR-Abteilungen. Zudem wagen wir einen Blick auf int...

Folge 242: In dieser Folge begrüße ich Sonja Heinrich, Prokuristin bei der IK Hofmann GmbH, die eindrucksvoll zeigt, wie man als zweite Generation eigene Wege geht. Sonja berichtet von ihrem Karrierestart in einer externen Personalberatung und ihrem mutigen Schritt, die operative Verantwortung für Hofmann USA in einer kritischen Phase zu übernehmen. Mit einer klaren Restrukturierung und einer Fokussierung auf Profitabilität gelang es ihr, den US-Umsatz innerhalb von sechs Jahren zu vervierfachen.

Wir sprechen über ihre Erfahrungen als junge Führungskraft im internationalen Kontext, den Einsatz der USA als digitales Innovationslabor und ihre Überzeugung, dass die Personal...

Folge 241: In dieser Folge begrüße ich Stefan Bründel, Experten für Fluktuationsvermeidung mit über 17 Jahren Erfahrung in der Personaldienstleistung. Wir beleuchten, warum Mitarbeiterfluktuation eines der am meisten unterschätzten Risiken für die Profitabilität von Personalberatungen ist und wie das Halten von Leistungsträgern zum entscheidenden Wachstumshebel wird. Stefan erläutert fundiert, dass Fluktuation weit mehr als nur ein personeller Wechsel ist: Sie führt zu massivem Wissensverlust, hohen Recruiting-Kosten und einer Belastung der Arbeitsatmosphäre.

Wir diskutieren gemeinsam, warum insbesondere die Frühfluktuation in der Probezeit oft auf vermeidbare Fehler im Onboarding und mangelndes Er...

Folge 240: In dieser Folge blicke ich hinter die Kulissen des sogenannten ‚Personalberater-Schlaraffenlands‘: Jenem Zustand, in dem erfahrene Berater hohe sechsstellige Jahresumsätze realisieren, während Kunden und Kandidaten fast wie von selbst proaktiv auf sie zukommen. Ich beschreibe, wie sich der Arbeitsalltag anfühlt, wenn die Angst vor Auftragsverlust einer Souveränität auf Augenhöhe gewichen ist und Verhandlungen über Konditionen oder Prozesse mit natürlichem Selbstbewusstsein geführt werden.

Doch dieses Level an Freiheit und Erfolg fällt nicht vom Himmel. Wir klären das eigentlich unspektakuläre, aber entscheidende Geheimnis hinter diesen High-Performern. Es geht um die Disz...

Folge 239: In dieser Folge begrüße ich erneut Johannes ‚Janni‘ Dallampiras, Experte für Active Sourcing und KI-Automatisierung, zu einem Update in Sachen KI im Recruitment. Wir werfen einen realistischen Blick auf den Status Quo und räumen mit dem Marketing-Hype auf, indem wir die KI als effizienten ‚Abarbeiter‘ statt als vollwertigen Mitarbeiter-Ersatz definieren.

Janni erläutert, warum die Datenqualität nach wie vor das größte Hindernis für den KI-Erfolg bleibt und wie sogenannte ‚Agenten‘ heute bereits repetitive Routineaufgaben im Sourcing-Prozess übernehmen können. Wir besprechen konkrete Einsatzmöglichkeiten für generische Rollen, die Vorteile von fortgeschrittenem Pro...

Folge 238: In dieser Folge spreche ich mit Thomas Hofmann, Geschäftsführer von Robert Walters Deutschland, über den oft unterschätzten Wechsel vom Berater zur Führungskraft. Wir räumen mit dem Vorurteil auf, dass Führung der einzig logische Karriereschritt für Top-Performer ist, und beleuchten kritisch die Schattenseiten wie die ‚Einsamkeit an der Spitze‘ oder den Druck der Sandwich-Position.

Thomas erklärt, warum echte Leidenschaft für die Entwicklung anderer wichtiger ist als Status und warum die Akzeptanz des operativen Geschäfts die Basis für Glaubwürdigkeit bildet. Ob du selbst vor dem Sprung in die Führung st...

Folge 237: Heute spreche ich über einen der häufigsten Fehler, der Personalberater daran hindert, ihren Umsatz signifikant zu steigern oder erfolgreich Mitarbeiter einzustellen. Wir klären, warum viele Soloselbstständige in eine Wachstumsfalle tappen: Sobald die Pipeline voll ist, wird die Akquise gestoppt, um sich voll auf die Projektabwicklung zu konzentrieren.

Das Resultat ist ein gefährlicher Kreislauf aus Umsatzlöchern und instabiler Liquidität, der den Aufbau eines echten Unternehmens unmöglich macht. Ich erläutere, warum du den Vertrieb niemals pausieren darfst – selbst wenn du am Kapazitätslimit arbeitest – und wie du stattdessen durch externe Unterstützung...