Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
As perguntas que fazem o cliente parar de pedir desconto (#1036)
Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra como tirar a conversa do preço e fazer o cliente enxergar o valor do que você vende, com dois exemplos práticos.
O que você vai encontrar neste episódio:
As perguntas que revelam o qu...O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035)
O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços.
Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior.
O que você vai encontrar neste episódio:
A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente Os três custos escondidos que fazem o seu preço pare...Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (#1034)
Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular".
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar.
O que você vai encontrar neste episódio:
A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa Por que nenhuma con...O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (#1033)
Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo".
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça.
O que você vai encontrar neste episódio:
A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais per...A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (#1032)
Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia.
O que você vai encontrar neste episódio:
O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo co...O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031)
O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.
O que você vai encontrar neste episódio:
Diagnóstico da Inércia: como sa...A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030)
O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.
O que você vai encontrar neste episódio:
O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça O poder de sair: por que...O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda (#1029)
Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não.
Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo.
O que você vai encontrar neste episódio:
Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu c...Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028)
Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.
Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.
O que você vai encontrar neste episódio:
A diferença entre ser competente e ser referência Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade Como construir uma identidade que nin...Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)
Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.
Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.
O que você vai encontrar neste episódio:
Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência Como usar o Risco da Omissão para ac...A Morte do Vendedor "Gogó" (#1026)
Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.
Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.
O que você vai encontrar neste episódio
Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos O ri...Guerra, Copa e Eleição: Quem Vai Vender em 2026? (#1025)
O mercado mudou rápido.
A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?
2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.
Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.
Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?
Entrega margem no primeiro sinal de pressão.
Como implementar o uso de IA na sua equipe de vendas (#1024)
A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.
É agora.
Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:
• como incentivar o time a usar IA no dia a dia
• como quebrar a resistência natural dos vendedores
• como transformar IA em produtividade real
“Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.”
Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar.
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Por que a transcrição por IA é um divisor de águas (#1024)
Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial.
A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho.
O que mudou de verdade?
Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em portug...
O Fim do “Vácuo” nas Vendas: Follow-up Sem Perder a Venda (#1022)
Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio.
Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento.
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O maio...
Se ninguém te chama no LinkedIn, o problema não é o algoritmo (#1021)
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Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos?
Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma co...
Como estruturar um perfil Magnético no LinkedIn(#1020)
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Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você.
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Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber.
Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas ante...
A Regra dos 95%: Por que você está perdendo os melhores negócios B2B (#1019)
Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado?
Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida.
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Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora.
Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com tod...
O Perigo do Platô e o Mercado de 2026 (#1018)
CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding
Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn.
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Neste episódio, abro o jogo sobre um desafio pessoal: após perder 10kg em 45 dias, me vi preso em um "platô" de acomodação. Uso essa analogia real para alertar gestores comerciais sobre o maior perigo do sucesso: a estagnação.
Se você acha que o jogo está ganho porque os...
O fim do Executivo Fantasma - Personal Branding (#1017)
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Você já sentiu que, apesar de toda a sua experiência e dos anos de estrada, parece que as portas do mercado estão ficando mais pesadas para abrir?
No episódio de hoje, eu abro o jogo sobre uma transição necessária: por que ser um mestre em vendas não é mais suficien...
O fim da “Caça” aos Clientes: Como Se Tornar a Escolha Natural (#1016)
Cansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado?
Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes comerciais podem atrair clientes sem insistência, sem pressão e sem chatear ninguém.
Falamos sobre:
Por que as táticas tradicionais de prospecção não funcionam mais Como construir uma reputação que trabalha por você em escala O erro que afasta clientes ao focar em ferramentas em vez de problemas Como gerentes, diretores e decisores realmente tomam decisões no B2BEmpres...
O fim da "Caça" aos Clientes: Como Se Tornar a Escolha Natural
Você já percebeu que ligar mais, mandar mais mensagens ou insistir mais não está trazendo resultado?
Neste episódio, falo sobre um ponto que muita gente do comercial ainda evita encarar: a prospecção tradicional, do jeito que sempre foi feita, não funciona mais.
O mercado mudou. O comprador mudou. E quem continua “caçando cliente” acaba competindo só por preço.
O que você vai entender:
Por que insistir em ligações frias e abordagens genéricas desgasta sua imagem O que faz um cliente chegar até você já confiando, antes da pr...Neste episódio de Sparring Digital, Márcio Miranda aborda estratégias práticas para melhorar sua performance de vendas no ambiente digital.
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👉 Guia gratuito de IA para Vendas B2B: marciomiranda.com.br/ebook-ia/
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Márcio Miranda explica por que cortar investimento em treinamento comercial é o erro mais caro que uma empresa pode cometer.
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O Sparring Digital: treine suas vendas com IA (#1015)
O Sparring Digital – Transforme a IA no seu Saco de Pancadas
Como disse Mike Tyson, “todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco na cara”. Em vendas B2B, esse soco é o famoso “tá caro!” que desmonta qualquer argumento pronto.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como usar a Inteligência Artificial como seu Sparring Digital um parceiro de treino que bate de volta, critica seu preço e simula os clientes mais difíceis, como o temido “Dr. Humberto”.
Você vai aprender a testar suas defesas antes da reunião real, ajustar seus arg...
Treinar ou perder mercado: o erro mais caro em vendas
Neste episódio do podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial.
Ao longo do episódio, você vai entender:
Por que enxergar treinamento como despesa é um erro estratégico Como profissionais mal treinados perdem negócios, margem e confiança A importância da atualização constante em vendas, negociação e IA Como treinamento correto transforma cultura e acelera resultadosAcesse: www.marciomiranda.com.br
IA aplicada às vendas: do bastidor ao palco (#1014)
Neste episódio do podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial.
Ao longo do episódio, você vai entender:
Por que enxergar treinamento como despesa é um erro estratégico O impacto real da falta de capacitação na performance da equipe Como vendedores mal treinados perdem negócios, margem e confiança O custo oculto da rotatividade e da curva de aprendizado Por que técnicas antigas não funcionam mais no mercado atual A importância da atualização...Explore como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil, da estratégia à execução.
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IA aplicada às vendas: do bastidor ao palco (#1013)
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil.
Você vai ouvir:
O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA Personalização em escala sem perder o toque humano Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades Ne...Neste episódio, você vai descobrir as melhores estratégias para transformar o LinkedIn no seu principal canal comercial.
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Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012)
Você está deixando oportunidades passarem por não saber como abordar seus prospects no LinkedIn?
Neste episódio, você vai descobrir:
Como identificar e encontrar os verdadeiros tomadores de decisão Técnicas de segmentação precisa para focar nos prospects certos O método correto para fazer a primeira abordagem (sem ser invasivo) Como converter conexões em oportunidades concretas de negócioMasterclass Gratuita
"Como Construir Sua Própria Máquina de Vendas"
Data: 4 de setembro de 2030
Horário: 20h30
Formato: Online e ao vivo
Investimento: Gratuito
A Máquina de Vendas B2B que Você Ainda Não Está Usando (#1011)
Você ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com decisores.
Você vai descobrir:
Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B. Como transformar conexões em reuniões com decisores de alto nível. O método usado para fechar contratos com clientes “impossíveis”. Os erros que afastam oportunidades — e como evitar.Links úteis:
👉 Guia gratuito de IA para Vendas B2B: marciomiranda.com.br/ebook...
3 Dicas para Vender Mais Usando o WhatsApp (#1010)
Neste episódio do podcast Dicas de Vendas e Negociação com Márcio Miranda, recebo o especialista em automação Sidney Silveira para revelar três estratégias simples e poderosas para aumentar suas vendas usando o WhatsApp.
Você vai descobrir como usar ferramentas de maturação, personalizar mensagens, automatizar o primeiro contato e gerar mais conversas com potenciais clientes.
Se você vende B2B ou B2C, este episódio vai abrir seus olhos para oportunidades que provavelmente estão passando despercebidas aí na sua rotina.
Quer se aprofundar? Acesse www.marciomiranda.c...
Trump mexeu nas tarifas. Você vai precisar negociar (#1009)
Neste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo vai ser renegociado, e não vai ser no estilo ganha-ganha. Vai ser na pressão. Se a sua empresa vende, compra ou exporta, você precisa estar preparado para enfrentar um mercado mais agressivo e imprevisível. Negociar bem não é mais vantagem competitiva é pré-requisito para continuar no jogo. Se você lidera uma equipe comercial ou toma decisões estratégicas, este episódio é pra você. Eu sou Marcio Miranda...
Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008)
Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato momento que o negócio morre. Neste episódio, eu vou falar sobre o erro que faz muitas vendas morrerem a um passo do final. O detalhe que separa o “quase” do “conseguido”. E o que você precisa fazer quando achar que o trabalho já terminou. Vou mostrar o que acontece...
O que a famosa negociação de Trump ensina sobre estratégia (#1007)
Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar es...
Como saí da guerra de preços e passei a vender valor de verdade (#1006)
Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um serviço superior, acabou entrando em uma disputa desgastante de tabelas? Então, este episódio é para você. Eu conto como uma reunião com três tomadores de decisão quase se transformou em uma batalha de preços e o momento exato da vira...
Vendendo Valor, Não Preço (#1005)
Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é...
Como Fazer o Cliente Dizer Sim Sem Baixar o Preço (#1004)
Aprenda técnicas práticas de negociação para vender mais sem dar desconto. Márcio Miranda ensina como usar enquadramento (framing) e pacotes para fechar negócios com margem, evitar objeções e convencer o cliente a dizer sim. Ideal para vendedores, empreendedores, representantes comerciais e profissionais de vendas B2B. Tudo com exemplos reais e aplicação imediata. Acesse o curso completo em www.marciomiranda.com.br/npg-online
O Erro que Custa Até 8% da Sua Comissão (#1004)
Márcio Miranda e Dennis Miranda se juntam em um bate-papo direto e descontraído para mostrar por que tantos vendedores estão deixando até 8% de comissão na mesa. Eles revelam os principais erros que enfraquecem a posição do vendedor na hora de negociar e explicam como técnicas simples e poderosas podem proteger seus ganhos e aumentar sua autoridade. Se você dá desconto demais, cede fácil ou sente que o cliente tem mais poder que você, esse episódio vai virar sua chave. No final, um convite especial: participe do Summit de Negociação Estratégica, evento gratuito...
