Finscale
Chaque semaine, Solenne Niedercorn-Desouches reçoit celles et ceux qui transforment la finance européenne : banquiers, assureurs, gérants d’actifs, investisseurs en private equity et en venture capital, fondateurs FinTech, régulateurs et responsables publics. Ancienne banquière privée (UBS, Lombard Odier), administratrice indépendante et enseignante à HEC Paris, elle les reçoit en pair, et la conversation va plus loin qu’en interview classique, loin des éléments de langage. On y parle du financement de l’innovation et des champions européens, de la transformation des banques et des assureurs, de l’IA et des paiements, des marchés privés...
#364 - Ambassador Stacey Feinberg - A dealmaker at the U.S. Embassy
In this episode, I welcome Ambassador Stacey Feinberg, U.S. Ambassador to Luxembourg, for a discussion on what draws American companies and capital to Luxembourg, from funds and space to the way founders pitch on both sides of the Atlantic.
We talked about:
Why Luxembourg: a financial hub with $9 trillion in funds, a third of them from the United States, that she says runs like a startup, and the conversation in which, she recalls, President Donald Trump told her he had 18 highly qualified men who wanted the position.How she negotiates: never one and done, building...[EXCERPT] Ambassador Stacey Feinberg - A dealmaker at the U.S. Embassy
![[EXCERPT] Ambassador Stacey Feinberg - A dealmaker at the U.S. Embassy episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/4ecb1510-1f63-4858-9cb9-088cb44e8146.jpg)
This is an excerpt of Solenne's conversation with U.S. Ambassador Stacey Feinberg.
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#363 - Guillaume Lerouge (Hexa) - Comment un startup studio investit dans la défense?
Dans cet épisode enregistré pendant les Luxembourg Venture Days, je reçois Guillaume Lerouge, Partenaire en charge de European Defense chez Hexa, pour une discussion autour de l'investissement dans les startups de défense en Europe, du retour des investisseurs à la sélection des projets et au contrôle des exportations.
Nous avons parlé :
De la bascule d'eFounders vers Hexa en 2022 : un startup studio né en 2011 qui a lancé une trentaine de sociétés B2B SaaS, dont trois licornes, Aircall, Front et Spendesk, devenu multistage et multivertical, avec une verticale Défense qui investit un premier ch...#362 - Sébastien Paillet (ScaleX Invest) - Comment les fonds pilotent leur “NAV”?
Dans cet épisode enregistré pendant les Luxembourg Venture Days, je reçois Sébastien Paillet, fondateur de ScaleX Invest, pour une discussion autour de la notation et de la valorisation des sociétés non cotées, de la donnée comme outil de suivi des portefeuilles de fonds et de la cotation des sociétés technologiques en Europe.
Nous avons parlé :
Du petit réseau social d'entrepreneurs lancé vers 2012 en parallèle de son poste chez PwC, et de ce que ses investisseurs voulaient réellement payer : l'accès au deal flow des meilleures s...[EXTRAIT] Sébastien Paillet (ScaleX Invest) & Guillaume Lerouge (Hexa) - Rencontres aux Lux Venture Days
![[EXTRAIT] Sébastien Paillet (ScaleX Invest) & Guillaume Lerouge (Hexa) - Rencontres aux Lux Venture Days episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/bf9a34f3-83f6-4fd1-ae73-107ec1d894ec.jpg)
Il s'agit de l'extrait des deux épisodes enregistrés lors des Luxembourg Venture Days qui seront diffusés:
dimanche, je m'entretiens avec Sébastien Paillet (ScaleX Invest).mardi, je m'entretiens avec Guillaume Lerouge (Hexa)Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale.
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#361 - JB Graftieaux (Coinbase) - Crypto after MiCA: regulated, consolidated, decentralised
In this episode, I welcome JB Graftieaux, CEO of Coinbase Europe | MiCA & EMI Entity, for a discussion on crypto regulation in Europe, from the MiCA licence to the products Coinbase can offer under the licences it holds.
We talked about:
The end of the national patchwork: before MiCA, a crypto player needed a local registration in each country, in Spain, Italy or France, and a portfolio of six, eight or twelve registrations was very expensive and very complex to maintain. With one licence, it can now operate in every EU member state and passport its activity...[EXCERPT] JB Graftieaux (Coinbase) - Crypto after MiCA: regulated, consolidated, decentralised
![[EXCERPT] JB Graftieaux (Coinbase) - Crypto after MiCA: regulated, consolidated, decentralised episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/e66fac24-2db0-46cc-af93-f141f90523ad.jpg)
This is an excerpt of Solenne's conversation with JB Graftieaux, CEO de Coinbase Europe | MiCA & EMI Entity
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#360 - Marie-Hélène Massard (Groupe Foyer) - Assurance et IA : l’humain au cœur de la transformation
Dans cet épisode, je reçois Marie-Hélène Massard, CEO du Groupe Foyer, pour une discussion autour de la transformation de l'assurance, de l'IA dans un groupe d'assurance et de la façon de diriger dans un environnement instable.
Nous avons parlé :
De la stratégie et de l'environnement culturel : même la meilleure stratégie s'exécute moins efficacement si elle ne tient pas compte du pays, de l'entreprise et des personnalités, et de ce que quatre ans en Pologne, où l'on travaillait en anglais, lui ont appris : questionner et reformuler pour éviter les quiproquo...[EXTRAIT] Marie-Hélène Massard (Groupe Foyer) - Assurance et IA : l’humain au cœur de la transformation
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Marie-Hélène Massard (Foyer).
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#359 - Ministre Gilles Roth - Face-à-face avec le Ministre des Finances
Dans cet épisode, je reçois Gilles Roth, Ministre des Finances du Grand-Duché de Luxembourg, pour une discussion autour de la place financière du Luxembourg, du financement de la défense par le capital privé et des mesures qui attirent fonds et talents.
Nous avons parlé :
De ce que Jean-Claude Juncker lui a toujours dit : il faut maîtriser la matière mieux que les agents du ministère, les agents du Parlement et surtout les autres parlementaires, parce que sans maîtrise des instruments de la technique financière, il est difficile de mener de...[EXTRAIT] Ministre Gilles Roth - Face-à-face avec le Ministre des Finances
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Gilles Roth (Ministre des finances, Luxembourg)
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#358 - Jules Ferrer (Rift Capital) - Ruée vers le "pre-IPO" : SPV, frais et valos décortiqués
Dans cet épisode, je reçois Jules Ferrer, co-founding partner de Rift Capital, pour une discussion autour des SPV, du marché secondaire et de l'accès aux entreprises non cotées qui lèvent le plus, de l'IA à la fintech.
Nous avons parlé :
Du rythme des levées : tous les 12 à 18 mois historiquement pour une startup, puis tous les 6 mois, et aujourd'hui tous les 2 ou 3 mois pour les meilleures entreprises de l'IA.Des frais d'un SPV, sans aucune homogénéité : du carried interest pour aligner le revenu sur la performance du deal, de simples frais d'accès de 5 à 6 % p...[EXTRAIT] Jules Ferrer (Rift Capital) - Ruée vers le "pré-IPO" : SPV, frais et valos décortiqués
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Jules Ferrer (Rift Capital)
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#357 - Maximilien Dauzet (Neat) - L'assurance? Pas sexy, mais rentable!
Dans cet épisode, je reçois Maximilien Dauzet, CEO et cofondateur de NEAT, pour une discussion autour de l'assurance embarquée et de l'économie d'un modèle de distribution affinitaire.
Nous avons parlé :
Du modèle des néo-assurances arrivé en bout de course : une seule verticale, un marché mature, des rétentions de clients de plus de 15 ans en moyenne chez Maïf, et le pari qu'une belle application mobile ferait prendre plaisir à acheter de l'assurance.Du fantasme de la tech dans l'assurance affinitaire, où les plus grands distributeurs ne passent pas par une API mais dépos...[EXTRAIT] Maximilien Dauzet (Neat Protect) - L'assurance? Pas sexy, mais rentable!
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Maximilien Dauzet (Neat Protect)
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#356 - Cécile Bassot (WinEquity) - Gouvernance et Mixité : enjeux clefs de la gastronomie au VC
Dans cet épisode, je reçois Cécile Bassot, cofondatrice de WinEquity, une société d'investissement dédiée à la mixité, pour une discussion sur la gouvernance de board et la place des femmes dans le capital-risque.
Nous avons parlé de:
Comment Cécile Bassot a dirigé un groupe agroalimentaire d'abord coté en bourse, puis absorbé par Havas et Vivendi, avant de vivre un LBO avec Apex, Cinven et Carlyle.Pourquoi elle qualifie d'échec sa tentative de recomposer le capital d'un conseil d'administration de 18 hommes et pourquoi elle a finalement démissionné.Comment WinEquity est né avec Florence...[EXTRAIT] Cécile Bassot (WinEquity) - Gouvernance et Mixité : enjeux clefs de la gastronomie au VC
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Cécile Bassot (WinEquity)
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#355 - Amine Benayad (BCG) - Transformation IA = 10% Algo + 20% Tech + 70% Humain
Dans cet épisode, je reçois Amine Benayad, Managing Director & Senior Partner de Boston Consulting Group, pour une discussion autour de la transformation par l'intelligence artificielle des institutions financières.
Nous avons parlé :
De l'exemple d'ING aux Pays Bas, qui accorde un crédit immobilier en 24h maximum, dossier complet et déblocage des fonds inclus, quand la France impose un délai réglementaire de 10 jours.Du cas d'une institution européenne qui a multiplié les cas d'usage IA, entre 150 et 200, sans jamais aligner sa direction générale, illustrant que "le poisson pourrit par la tête" qua...[EXTRAIT] Amine Benayad (BCG) - Transformation IA = 10% Algo + 20% Tech + 70% Humain
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Amine Benayad (Boston Consulting Group)
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#354 - Laurent Curny (Stripe) - Invisible par design : le pari de Stripe
Dans cet épisode, je reçois Laurent Curny, Country Lead de Stripe France, pour une discussion autour de l'infrastructure du commerce agentique et des enjeux de confiance, de sécurité et de souveraineté qui l'accompagnent.
Nous avons parlé :
De la façon dont Stripe est passé d'une API de cinq lignes de code à une infrastructure qui traite 1 900 milliards de dollars de transactions par an, avec aujourd'hui environ 50% des sociétés du CAC 40 comme clientes.Du rôle de Stripe Connect dans la digitalisation des marketplaces et plateformes, un mouvement fortement accéléré par le Covid pour des...[EXTRAIT] Laurent Curny (Stripe) - Invisible par design : le pari de Stripe
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Laurent Curny (Stripe)
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#353 - Jules Veyrat (Stoïk) - Assurance cyber: de l'océan bleu au raz de marée
Dans cet épisode, je reçois Jules Veyrat, CEO et cofondateur de Stoïk, pour une discussion autour de l'assurance cyber et de la protection des PME et ETI contre les cyberattaques.
Nous avons parlé :
Du modèle de distribution de l'assurance cyber chez Stoïk, basé sur des courtiers exclusifs : environ 2000 en France, où le pays ne représente plus que 50% du business, et plus de 1500 au total répartis entre l'Allemagne, l'Autriche, l'Espagne, la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg.De l'expansion internationale en Allemagne, lancée mi-2023, qui a largement dépassé les prévisions...[EXTRAIT] Jules Veyrat (Stoïk) - Assurance cyber: de l'océan bleu au raz de marée
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Jules Veyrat (Stoïk)
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Ludovic Bréant - Dépôt de bilan : trouver les clés pour reconstruire
Dans cet épisode, je reçois Ludovic Bréant, entrepreneur et investisseur dans l'immobilier et l'hôtellerie, pour une discussion autour de la résilience après un dépôt de bilan et de la reconstruction d'une vie entrepreneuriale plus alignée avec lui-même.
Nous avons parlé :
Comment un groupe passé de zéro à 80 millions d'euros de chiffre d'affaires en cinq ans a fini par déposer le bilan, à cause d'un secteur qu'il ne maîtrisait pas, la construction bois, frappée par l'effondrement des carnets de commandes.Pourquoi avoir géré jusqu'à 40 sociétés en même temps, dan...[EXTRAIT] Ludovic Bréant - Dépôt de bilan : trouver les clés pour reconstruire
![[EXTRAIT] Ludovic Bréant - Dépôt de bilan : trouver les clés pour reconstruire episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/e64ba24c-9a6b-48db-8872-cadad19b7c3c.jpg)
Teaser du dernier épisode de "From Within", Ludovic Bréant
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[REPLAY] - Mark Kepeneghian (Lise) - L'infrastructure de marché du futur
![[REPLAY] - Mark Kepeneghian (Lise) - L'infrastructure de marché du futur episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/5a9fe09f-0701-4629-b2b8-8e99f6fa69f7.png)
Aujourd'hui, c'est une rediffusion de l'épisode Finscale, dans lequel je recevais Mark Kepeneghian, fondateur de Lise (anciennement Kriptown), pour revenir sur huit années d’un parcours hors norme : la création d’une nouvelle bourse européenne pensée pour les PME, bâtie sur la technologie DLT et un cahier réglementaire entièrement inédit.
Nous avons parlé :
De la genèse de Kriptown en 2017, née de l’intuition que la technologie Ethereum allait transformer durablement les infrastructures de marché.De l’obtention du statut PSAN en 2020–2021, qui a permis de lancer les premières op...[REPLAY] - 📢 Episode "From Within" - Jacques Ittah - 200 deals, un seul moteur : l’humain
![[REPLAY] - 📢 Episode "From Within" - Jacques Ittah - 200 deals, un seul moteur : l’humain episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/6e4d44d2-a8c7-43a4-81dc-7e0a233de625.jpg)
Et si le métier de banquier d’affaires pouvait redevenir une aventure humaine ?
Aujourd'hui, c'est une rediffusion de mon épisode From Within, dans lequel je recevais Jacques Ittah, Managing Partner de Wil Partners et fondateur de la Fondation Florence.
Après un parcours singulier – du droit au conseil, de la banque à l’entrepreneuriat – Jacques partage une vision rare de son métier : celle d’un accompagnement profondément humain, où chaque deal est avant tout une rencontre.
Au fil de la conversation, il évoque :
la solitude des dirigeants et la valeur du regard extérieu...#351 - Christophe Heck (SwissRe) - Vivre plus longtemps ou mourir moins vite
Dans cet épisode, je reçois Christophe Heck, Market Head France, Benelux & Suisse chez Swiss Re, pour une discussion autour de la réassurance de personnes, du risque de longévité et de la façon dont le secteur redonne, ou pas encore, le choix aux individus face à une vie plus longue.
Nous avons parlé :
Du mécanisme financier derrière la réassurance de catastrophes : comment un réassureur diversifie des risques concentrés (tremblements de terre, ouragans) en les transférant sur les marchés financiers via des cat bonds ("4 bandes") ou des véhicules privés t...[EXTRAIT] Christophe Heck (SwissRe) - Vivre plus longtemps ou mourir moins vite
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Christophe Heck (Swiss Re)
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#350 - Clotilde Bouchet (ClearBank) - L'administrateur indépendant, bras armé du régulateur ?
Dans cet épisode, je reçois Clotilde Bouchet, administratrice indépendante dans le secteur financier, pour une discussion autour de la gouvernance dans la finance et de la construction d'une carrière entre grands groupes bancaires et fintechs.
Nous avons parlé :
De la course contre la montre chez IsoDev : rejointe en mai, avec un fonds attendu prêt dès septembre, elle a monté en quatre mois toute la chaîne crédit, le dispositif risque et un double fonds commun de titrisation en France, avec une première tranche de 30 millions d'euros levée en plein été.Du...[EXTRAIT] Clotilde Bouchet (ClearBank) - L'administrateur indépendant, bras armé du régulateur ?
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Clotilde Bouchet (ClearBank)
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#349 - 📢 "From Within" - Mounia Erkha (108Milliards) - Le cerveau a des autoroutes, la science derrière le changement
Dans cet épisode, je reçois Mounia Erkha, ancienne VC chez ISAI devenue coach d'entrepreneurs et fondatrice de la méthode 108 Milliards, pour une discussion autour de la transformation intérieure des dirigeants et des mécanismes psychologiques qui façonnent leurs décisions.
Nous avons parlé :
Du manque de courage qui pousse certains dirigeants à garder pendant des années un collaborateur qu'ils savent inadapté, jusqu'à ce que la situation devienne intenableDes tensions entre cofondateurs, comparées à un mariage civil, nourries par la peur du conflit et une sous-qualification en communicationDe la croyance limitante selon laquelle réussir trop b...[EXTRAIT] Mounia Erkha - Le cerveau a des autoroutes, la science derrière le changement
![[EXTRAIT] Mounia Erkha - Le cerveau a des autoroutes, la science derrière le changement episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/41b7cd3d-b4df-4bb5-8310-059560c11727.jpg)
Teaser du dernier épisode de "From Within", Mounia Erkha, fondatrice de 108Milliards
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#348 - Grégoire Charbit (Oddo BHF) - Electricien, le vrai métier de banquier
Dans cet épisode, je reçois Grégoire Charbit, partner chez Oddo BHF, pour une discussion sur la transformation d'une banque privée franco-allemande, la tokenisation des actifs financiers et la place de l'intelligence artificielle dans la gestion de patrimoine.
Nous avons parlé de :
Pourquoi il a quitté le cabinet d'avocats Gide pour rejoindre Oddo dès 1994, et comment l'actionnariat salarié du groupe (65% des équipes détiennent 25% du capital) change selon lui radicalement le rapport au travailComment Oddo BHF est passé de 5 milliards de francs gérés en 1994 à 70 milliards d'euros aujourd'hui, devenant la deuxième banque privée i...[EXTRAIT] Grégoire Charbit (Oddo BHF) - Electricien, le vrai métier de banquier
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Grégoire Charbit (Oddo BHF)
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#347 - Charles Egly (Younited) - De la titrisation au bilan : la stratégie qui a rendu Younited profitable
Dans cet épisode, je reçois Charles Egly, CEO et cofondateur de Younited, pour une discussion autour du basculement de son modèle économique, du crédit instantané financé par titrisation vers un modèle bancaire bilanciel diversifié, en passant par une introduction en bourse via SPAC.
Nous avons parlé :
Du modèle originate to distribute des débuts : lever des fonds propres pour investir dans la tech et le produit, puis titriser et distribuer les crédits instantanément pour ne pas les garder au bilan.Du pivot vers un modèle bilanciel en 2024, concrétisé par l'intro...[EXTRAIT] Charles Egly (Younited) - De la titrisation au bilan : la stratégie qui a rendu Younited profitable
![[EXTRAIT] Charles Egly (Younited) - De la titrisation au bilan : la stratégie qui a rendu Younited profitable episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/08c35fc5-447d-454b-96ae-21234b560ceb.jpg)
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Charles Egly (CEOI et co-fondateur de Younited)
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#346 - Fabien Pinckaers (Odoo) - Odoo, une licorne belge qui explose les scores
Dans cet épisode, je reçois Fabien Pinckaers, CEO et fondateur d'Odoo, pour une discussion autour de la construction d'un éditeur de logiciels de gestion mondial, des crises traversées en chemin, et de la vision pour l'avenir du secteur.
Nous avons parlé :
du premier pivot en 2010, quand Fabien est passé d'une société de services à un modèle d'éditeur pur, en levant 3 millions d'euros pour redistribuer ses revenus à des intégrateurs partenairesde la crise de trésorerie qui a suivi : deux semaines de cash restantes, une tentative de prise de contrôle par les investisseurs s...[EXTRAIT] Fabien Pinckaers (Odoo): Odoo, une licorne belge qui explose les scores
![[EXTRAIT] Fabien Pinckaers (Odoo): Odoo, une licorne belge qui explose les scores episode artwork](https://static.audiomeans.fr/img/episode/7a06826c-037b-4412-bf3d-345778202c80.jpg)
Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Fabien Pinckaers (Odoo)
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#345 - Dimitri Fotopoulos (Weinberg Capital Partners): Fonds de continuation : pépite en devenir ?
Dans cet épisode, je reçois Dimitri Fotopoulos, partenaire chez Weinberg Capital Partners, pour une discussion autour des fonds de continuation en private equity : comment fonctionnent-ils, pourquoi sont-ils mal compris, et dans quels cas permettent-ils de prolonger la création de valeur d'un actif Leveraged Buy-Out (LBO) au-delà de la durée classique d'un fonds?
Nous avons parlé :
Du dilemme central du gestionnaire LBO : devoir céder un actif performant à contre-coeur uniquement parce que le fonds arrive à maturité, même quand la relation avec le management est excellente et que le potentiel de création de valeur n'est...