ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Ailyn Arnold im Gespräch mit Olimpia Hordynski

Worum geht es in dieser Folge?

Empathie ist für Olimpia Hordynski ein wichtiger Bestandteil guter Führung. Doch empathisch zu führen bedeutet nicht, jede Leistungsschwäche unbegrenzt zu entschuldigen oder schwierigen Entscheidungen aus dem Weg zu gehen.

In dieser Folge spricht sie darüber, warum Führung zunächst bei der eigenen Motivation beginnt und weshalb sich die Energie einer Führungskraft unmittelbar auf das Team überträgt.

Besonders offen erzählt Olimpia von einer ihrer prägendsten Führungserfahrungen: Als neue Führungskraft sol...

In der dritten Männerstimme spricht Björn mit Till Brendel – VP Enablement & Operations bei Enpal, verantwortlich für mehrere hundert Mitarbeiter in mehreren Ländern. Tills Karriere ist die ungewöhnlichste der ganzen Serie: Er hat als Praktikant auf einem Schiff angefangen, sich zum Offizier mit Kapitänspatent hochgearbeitet – und dabei gelernt, was Führung wirklich bedeutet, lange bevor er je ein SaaS-Unternehmen von innen gesehen hatte.

Was ihn von vielen anderen Gästen unterscheidet: Till hat nicht nur Führung erlebt, sondern systematisch darüber nachgedacht. Und das hört man.

Was euch in dieser Folge...

Ailyn im Gespräch mit Karolin Voß

Worum geht es in dieser Folge?

Wie schafft man es, ehrliches Feedback zu geben, ohne dass es wie eine weitere Ablehnung wirkt?

Karolin Voß spricht darüber, warum Vertrauen die Grundlage ihres Führungsstils ist. Gerade im Vertrieb, wo Menschen regelmäßig mit Absagen, verlorenen Deals und hohem Leistungsdruck umgehen müssen, braucht es Führungskräfte, die nicht zusätzlich Druck aufbauen.

Dabei geht es nicht darum, schlechte Leistungen schönzureden. Gute Führung bedeutet für Karolin, genau hinzusehen, konstruktiv zu kritisieren und gleichzeitig an das Potenzi...

In der zweiten Männerstimme spricht Björn mit Michael Larche, Ex-VP Sales bei Dealfront und einem der wenigen Menschen, der wirklich von Anfang an dabei war – von sieben Mann Startup bis zum 220-köpfigen Vertriebsteam. 13 Jahre Sales, die nicht nur Erfahrung hinterlassen haben, sondern eine klare Haltung dazu, was Führung wirklich bedeutet.

Michael gehört zu den Führungskräften, die nicht viel Aufhebens um Führungsphilosophie machen. Er macht es lieber. Und genau das ist der rote Faden dieser Folge.

Was euch in dieser Folge erwartet:

Michael spricht über seinen Führungsans...

Ailyn im Gespräch mit Sandra Laschow

Diese Fragen beantworten wir unter anderem:

Key Learnings

Mit der ersten Männerstimme starten wir in eines der spannendsten Formate, das ungefiltert je gemacht hat. Ben Bauer, frisch gebackener VP Sales bei WorkFlex, ist der Männer- Auftakt unserer 8-teiligen Führungsstimmen-Serie und er liefert direkt ab. Ben ist seit 10 Jahren in Sales, hat mehrere Teams aufgebaut und sich vom Individual Contributor zur Führungskraft entwickelt, mit allem, was dazugehört: Learnings, Fehler und einer gehörigen Portion Selbstreflexion.

Was euch in dieser Folge erwartet: Ben spricht über seinen Führungsstil und beschreibt sich selbst als Typ Coach, der nah dran bleibt, vorangeht und gleichzeitig weiß, wa...

Ailyn im Gespräch mit Juliane Gerth

Juliane Gerth spricht darüber, warum sie Führung als Haltung versteht, weshalb jedes Team unterschiedliche Bedürfnisse hat und warum es keine universelle Art gibt, Menschen erfolgreich zu führen.

Außerdem erzählt sie offen von eigenen Fehlern, warum Reflexion fester Bestandteil ihrer Woche ist und weshalb Freundlichkeit im Leadership häufig unterschätzt wird.

Diese Fragen beantworten wir unter anderem:

Fast zwei Jahre Ungefiltert – der authentische Sales Podcast und zum Abschluss gibt es noch einmal einen echten Knaller: Ab nächster Woche starten Ailyn und Björn ihre große Vergleichsserie „Führungsstimmen". Acht Folgen lang, im wöchentlichen Wechsel, treffen weibliche und männliche Führungskräfte auf dieselben Fragen, vom Bundeswehr-Führungsrang bis zur Selbstständigkeit, von aktiven Führungskräften bis zu Stimmen mit jahrzehntelangem Abstand und reflektiertem Rückblick. In dieser Folge sprechen Björn und Ailyn vorab über ihre persönlichen Eindrücke aus den Interviews: Welche Unterschiede zeigen sich wirklich zwischen männlicher und weiblicher Führung? We...

Patrick Minßen im Gespräch mit Frauke Hautz

In dieser Folge von UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick mit Emotionscoach Frauke Hautz über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung.

Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je?

Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertri...

Patrick Minßen im Gespräch mit Marianne Hochstrasser

Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat

Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen?

In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen.

Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von D...

Patrick Minßen im Gespräch mit Unternehmer Steffen Jung

Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“.

Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Faxgeräte teilweise ein Comeback? Und warum können kleine Händler gerade jetzt enorme Chancen im Markt haben?

Steffen gibt ehrliche Einblicke aus über 35 Jahren Bürotechnik, spricht über den Wandel im Printing-Markt, die Zukunft von Multifunktionssystemen, KI im Druckumfel...

Ailyn im Gespräch mit Pascal Dürmeyer

Worum geht’s in dieser Folge?

Pascal hat 2019 „aus Versehen“ eine Kornbude gegründet. Aus einer Dorfidee wurde Leonhard Korn, ein Premium-Korn mit Löwe, Haltung und ziemlich viel Liebe zum Detail.

Doch hinter der charmanten Gründungsstory steckt eine deutlich härtere Realität: Kapitalbindung im Lager, fehlende Vertriebsstrukturen, Events bis tief in die Nacht, kein echter Fokus und die Erkenntnis, dass Bootstrapping nicht immer romantisch ist.

Diese Folge ist kein klassisches „Wir haben alles richtig gemacht“-Founder-Interview. Sondern ein ehrlicher Blick darauf, was passiert, wenn Pr...

Ailyn im Gespräch mit Felix Göbel

In dieser Folge geht es um die Realität von Sales, Remote Work und Auswandern. Felix Goebel lebt in der Nähe von Málaga und arbeitet im Tech Sales – aber eben nicht so, wie es auf LinkedIn oft aussieht. Kein Laptop dauerhaft am Strand. Kein Drei-Stunden-Arbeitstag. Kein permanentes Urlaubsgefühl.

Stattdessen sprechen Ailyn und Felix darüber, was es wirklich bedeutet, aus dem Ausland im Sales zu arbeiten: Fokus, Kundencalls, Homeoffice-Alltag, fehlender Teamkontakt, Gehaltsvorurteile, Bürokratie und die Frage, wie viel Planung man wirklich braucht, bevor man den Schritt wa...

Patrick Minßen im Gespräch mit Christian Kreis

Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis

In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen sie tief ein in die Realität hinter Mitbestimmung, Machtverhältnissen und dem oft missverstandenen Verhältnis zwischen Betriebsrat und Management.

👉 Ist der Betriebsrat wirklich der „Verhinderer“, als den ihn viele sehen? 👉 Oder...

Host: Bjørn Gast: Jan Fischer

In dieser Folge sprechen Bjørn und Jan darüber, warum erfolgreicher Vertrieb nicht bei Features und Preislisten beginnt, sondern bei echter Verbindung. Es geht um emotionale Kaufentscheidungen, Sales als Teil des Lebens, Verantwortung in Familie und Beruf, Founder Sales, Leadership und persönliche Learnings aus Erfolgen und Rückschlägen.

Inhaltsverzeichnis

00:00 Einstieg mit Zig Ziglar und die Rolle von Emotionen im Sales 00:40 Vorstellung von Jan Fischer und seine vielen Rollen zwischen Sales, Familie und Unternehmertum 03:00 Warum Beruf und Identität oft enger zusammenhängen, als viele zugeben ...

Patrick Minßen im Gespräch mit Tobias Völlmecke

Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen.

In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und B...

Beschreibung

ungefiltert – der authentische Sales Podcast Host: Bjørn Gast: Matthias Alkier

In dieser Folge sprechen Bjørn und Matthias über Perfektionismus und darüber, warum er im Vertrieb, in der Führung und im persönlichen Leben oft mehr blockiert als hilft. Es geht um Angst vor Bewertung, um Vergleich im Sales, um Führung ohne starre Leitplanken und darum, warum unperfekte Persönlichkeiten oft deutlich mehr Wirkung erzeugen als glattgebügelte Perfektion.

Inhaltsverzeichnis 00:00 Einstieg in die Folge und warum Perfektion Fortschritt ausbremst 00:30 Vorstellung von Matthias Alkier und sein Weg aus Musikszene, Start-ups u...

Patrick Minßen im Gespräch mit Christiana Kunzner-Brand

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren?

In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon.

Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute...

Ist ein beruflicher Neustart mit 50plus wirklich noch möglich? Oder stehen Erfahrung, Alter und Vorurteile dem nächsten Karriereschritt im Weg? In dieser Folge spricht Björn Andres mit Marketa Burger, Bewerbungs- und Karrierecoach für Menschen über 50, über genau diese Fragen.

Marketa begleitet seit über zehn Jahren Menschen 50plus durch berufliche Umbrüche: nach Kündigungen, in Phasen der Neuorientierung oder beim Wunsch, noch einmal etwas ganz Neues zu wagen. Im Gespräch teilt sie ihre Erfahrungen aus der Praxis und zeigt, warum berufliches Glück nicht am Alter scheitert, sondern oft erst dann bewusst gestaltet w...

Ailyn im Gespräch mit Sven Sauder

In dieser Folge geht es um die Frage, wie Unternehmen CRM endlich sinnvoll nutzen können — nicht als ungeliebte Pflicht, sondern als echtes Arbeitswerkzeug für Sales, Forecasting und Kundenbeziehungen. Ailyn spricht mit CRM-Experte Sven Sauder über typische Fehler, Tool-Auswahl, Datenqualität, Change Management und die wachsende Rolle von KI. ** Inhaltsverzeichnis** 00:00 Einstieg ins Thema CRM und Vorstellung von Sven Sauder 02:30 Wie Sven eher zufällig ins CRM gerutscht ist 05:20 Warum Sales CRM oft hasst — und trotzdem braucht 08:10 Die häufigsten Fehler beim CRM-Setup 12:00 Pflichtfelder, Komplexität und schlechte User Experience 15:30 CRM-Daten, Analytics und warum Cl...

Patrick Minßen im Gespräch mit Kerstin Hedwig

In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrieblern und gibt Einblicke in ihre Coaching-Methoden. Kerstin betont, dass Vertrieb der beste Job auf der Erde ist und ermutigt Frauen, sich in diesem Bereich zu engagieren.

Takeaways:

Inhaltsverzeichnis

00:00 Mike Tyson & Sales: Jeder hat einen Plan…

00:23 Christophs Ansatz: Teams stärken durch Boxen – „Boxen statt Mimimi“

01:19 Deal verloren = Klatsche: Rückschläge akzeptieren, analysieren, weitermachen (oder bewusst lassen)

03:29 Wer ist der Gegner wirklich? Nicht Kunde/Chef – sondern du selbst

04:54 Warum Boxen wirkt: Metapher + Praxis = echter Transfer statt Theorie

06:22 Kopfkino & Selbstzweifel: „Ich kann das nicht“ – und wie du es „wegboxst“

08:00 Umgang mit Druck im Sales: Vorbereitung, Disziplin, Routinen, Pipeline-Pflege

11:10 Kaltakquise lernen: Die ersten 100–200 Calls sind Training

13:11 Workshop-Realität: Überraschungseffekt, Vertrauen, keine Wettkämpfe – Persönli...

Ailyn im Gespräch mit Patrick Kornowski

Worum geht’s in dieser Folge?

Recruiting klingt oft nach „Wir sind super, komm zu uns“, aber die Wahrheit zeigt sich häufig erst, wenn du schon unterschrieben hast. Patrick erzählt offen, wie sich ein vermeintlich perfektes Angebot als toxisches Umfeld entpuppt hat: schöne Worte im Prozess, gebrochene Versprechen im Alltag.

Wir reden darüber, warum Interviewprozesse oft mehr Rhetorik als Realität testen, warum Kultur selten im Hiring sichtbar wird und welche Signale du trotzdem ernst nehmen solltest. Außerdem: Warum „Wir sind eine Familie“ kein Benefit ist...

Patrick Minßen im Gespräch mit Daniel Hesmer

Was hat sich seit der Veröffentlichung des Buches „Führung im Wandel“ getan?

In dieser besonderen Folge von UNgefiltert – dem authentischen Sales Podcast knüpft Patrick Minßen an das Gespräch aus dem September an und spricht erneut mit Daniel Heßmer – Geschäftsführer, Herausgeber und leidenschaftlicher Beobachter moderner Führung.

Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen von Führung im Jahr 2025: Wie fühlt sich Führung heute wirklich an? Wie viel Druck ist „normal“ – und ab wann wird er zur Belastung? Welche Rüc...

Inhaltsverzeichnis

00:00 Intro: „Personal Branding ist Quatsch“ – oder doch nicht? 00:46 Darius’ Weg im Software Sales (JobTeaser → Cognism → HubSpot → Gründung) 02:05 Warum Darius Cold Calling wirklich feiert 04:01 Vorbereitung & Personalisierung: Trigger, Research (auch mit KI) und der „Cliffhanger“ 05:49 Warum Cold Calls schlechter geworden sind – und was du sofort besser machen kannst 06:38 Kein Skript ablesen: Opener, Tonalität, Lachen vorm Call 08:44 Daten im Outbound: Anbieter testen, Use-Cases, Markt-Fit & Do-Not-Call 11:42 Personal Branding: mehr als nur Online-Präsenz 13:08 Start ohne Plan: wie Darius ins Posten reingerutscht ist 16:33 Die Cold-Calling-Challenge: sichtbar werden, Learnings teilen, ohne „perfekt“ zu sein 18:01 Social Selling: Must-have oder overhyped? 20:42 Wann Personal Branding besonders...

Inhaltsverzeichnis 00:00 Warm-up & Setup 08:59 Einstieg mit „Handel ist Wandel“ – warum Change im Vertrieb gerade überall ist 09:50 Arnes Background: Vertrieb + Sanierung/Integration/Change (Doppelrolle 2026) 11:31 Vertrieb als Seismograph: Warum die Führungsetage öfter zuhören sollte 12:40 KPI-Flut als „Schein-Sicherheit“: Warum mehr Reporting selten die Lösung ist 16:00 Führung als Ermöglichen: Rahmenbedingungen, Struktur, klare Spielregeln 19:47 Freiraum vs. Uniformität: Wie viel Prozess braucht Vertrieb wirklich? 20:40 Arnes Minimal-KPIs: Fleiß messbar machen (z. B. Angebote) – Erfolg kontextualisieren 23:05 Produkt-/Marktkompetenz: Warum Ausbildung & Sicherheit im Job Unsicherheit reduzieren 26:57 Verlässlichkeit als Führungs-Basis (und warum Wankelmut Teams verunsichert) 31:08 Change scheitert an Kommunikation: Das „Warum“ entscheidet 32:10 Werkstatt-Beispiel: Warum S...

Startup-Investments, Fuckups & Sales-Fehler, die keiner zugibt, Bjørn im Gespräch mit Felix Huschke

**Kurzbeschreibung ** In dieser Folge spricht Bjørn mit Felix über Startup-Investments, Gründen in Deutschland, VC-Druck, Bootstrapping vs. Funding und die Realität im Software Sales: Gehälter, OTE, Zielsysteme und warum SDR/BDR ein Schlüsseljob ist.

Das erwartet dich in der Folge

In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt. Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie und beeindruckender Reichweite auf LinkedIn. Dominik erzählt offen, wie er schon mit neun Jahren ins 3D-Drucken einstieg, warum er den Weg über das Familiengericht gehen musste, um offiziell gründen zu dürfen, und was es bedeutet, als Minderjähriger Unternehmer in Deutschland zu sein. In...

Wie du lebenslanges Lernen in Unternehmen etablierst Patrick im Gespräch mit Dennis Peteranderl

Wie entsteht eine echte Lernkultur im Unternehmen? Patrick Minßen spricht mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager) über Growth Mindset, selbstbestimmtes Lernen, Learning & Development, VUCA und warum Lernen zur wichtigsten Zukunftskompetenz für Unternehmen wird.

Das erwartet dich in der Folge

Warum viele nach Schule/Uni denken: „Jetzt hab ich genug gelernt“ – und warum das gefährlich ist

Dennis’ Weg vom Lehramt (und dem Scheitern im Referendariat) in die Unternehmenswelt

Schulbildung vs. Unternehmensbildung: Wo liegen die größten Unterschied...

mit York Karsten

Vertrieb vs. Marketing: Wie Sales und Marketing besser zusammenarbeiten – statt sich gegenseitig die Schuld zu geben. Mit York Karsten (HubSpot, Solution Engineering).

Das erwartet dich in der Episode

Was uns bewegt hat, welche Gespräche geblieben sind und warum UNGEFILTERT 2026 noch ehrlicher wird

Darum geht’s in der Folge

Aufzählungs-Text1 Jahr UNGEFILTERT: Was sich verändert hat – in der Qualität, in der Community und im Mut, Dinge offen anzusprechen

Aufzählungs-TextPodcast-Real Talk: Warum es zwar ein Hobby ist, aber eben auch Zeit, Arbeit und Geld kostet

Aufzählungs-TextWarum Gäste alles verändern: Wie echte Gespräche entstehen – wenn man sich „nebeneinander statt gegenüber“ setzt

- Aufzählungs-TextBlick nach vorn (2026)

Aufzählungs-Textflexiblere Aufnahmen (jede Host-Kombi möglich)

mit Fabian Tim Karsten

Führung im Vertrieb steht unter Dauerstress: hohe Ziele, steigender Druck und die ewige KPI-Schraube. Doch genau hier entsteht oft das Gegenteil von Performance. Fabian teilt seine Erfahrungen aus Bundeswehr, Telefonvertrieb und jahrelanger Führungsverantwortung – und erklärt, warum Loslassen kein Kontrollverlust, sondern echte Stärke ist.

Die wichtigsten Learnings & Tipps aus der Folge:

Patrick Minßen im Gespräch mit Sascha Heide

** Inhaltsangabe **

00:01 – 01:22 Technikcheck & Einstieg: Warum wir heute über Incentive-Reisen sprechen.

01:22 – 02:44 Vorstellung Sascha Heide: 25 Jahre Firmen-Events weltweit – von Teamtrainings bis kompletten Dorfmieten in Tirol.

02:44 – 04:20 Wie ein Dorf zum Event wird & welche Dimensionen Incentives annehmen können.

04:20 – 06:52 Deutschland vs. ferne Länder: Welche Destinationen wirklich ziehen – und warum Sascha selbst Fernziele liebt.

06:52 – 11:16 Traumjob oder harte Realität? Der Spagat zwischen Weltreisen, Glamour und verpassten Familienmomenten.

11:16 – 14:30 Blick hinter die Kulissen: Organisation, Verantwortung, Teilnehmermanagement, Food-Preferences, Backup-Pläne, Technikstress und das unsichtbare Chaos im Hintergrund.

14...

Summary

In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.

Takea...

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?

Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.

Gemeinsam sprechen die drei über:

Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und Sales

Warum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsen

Verantwor...

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.
Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.

Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.

📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich

🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025
📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem And...

Folgenbeschreibung / Zusammenfassung

Premiere, Baby! 🎉
Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!
Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.

Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?
Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?
Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?

Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen so...

Kurzbeschreibung

Podcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.

Was dich erwartet

Podcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)

Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-Matching

Hosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-Podcast

Gäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt Skrip...

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.

Was dich erwartet

Podcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)

Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-Matching

Hosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-Podcast

Gäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt Skript

Content-Strat...

Was passiert, wenn man einen Mann wie Ulf Zinne vor das Mikro holt? Jemand, der seit 20 Jahren Menschen und Unternehmen dabei hilft, ihre wahre Identität zu leben, beruflich wie privat?
Dann entsteht eine Folge, die unter die Haut geht.

🧠 Themen dieser Episode:

Warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die Basis echter Überzeugungskraft.

Wie wir uns im Business oft hinter Masken verstecken und was passiert, wenn man sie endlich ablegt.

„Wer will ich heute werden?“, eine Frage, die dein komplettes Selbstverständnis im Job verändern kann.

Unternehmens...