Industrie-Impulse

Ihre Wettbewerber sind längst in den USA, und Ihr Vertrieb wartet noch auf Anfragen aus dem Heimatmarkt? Viele Industrieunternehmen verlassen sich auf den DACH-Raum, bis er nicht mehr trägt. Wie man den Schritt trotzdem erfolgreich geht, zeigt diese Folge. Maximilian Michels, Sales Director bei Siempelkamp Transport Systems, berichtet, wie sein Unternehmen den Umsatz von etwa 70 % im DACH-Raum auf heute rund 70 % internationales Geschäft gedreht hat. Er erklärt, warum klassische Messen und Kaltakquise kaum funktionieren, wie Online-Marketing, eine Reaktionszeit von 12 Stunden und eine saubere Anfragequalifizierung den Vertrieb tragen und warum Entscheidungen in den USA deutlich schneller fallen als in E...

Lohnkostendruck, Fachkräftemangel und der wachsende Wettbewerb aus China und den USA setzen produzierende mittelständische Unternehmen wie selten zuvor unter Druck. Und trotzdem lassen viele den größten Hebel ungenutzt: die eigene Produktion. In dieser Folge treffen wir auf Jan Daske, Senior Director Global AI bei Swisslog/KUKA. Jan begleitet täglich Industrieunternehmen auf dem Weg in die KI-Transformation, von der ersten Use-Case-Idee bis zur skalierten Lösung im laufenden Betrieb. Er kennt die Projekte, die wirklich funktionieren und die Fehler, die immer wieder gemacht werden. Jan liefert Einblicke aus der Praxis, benennt konkrete Fallbeispiele und gibt Entscheidern einen klaren...

Viele Vertriebsteams in der Industrie arbeiten seit Jahren nach dem gleichen Muster: auf Messen fahren, Anfragen abwarten, Angebote rausschicken. Solange die Auftragsbücher voll waren, hat das funktioniert. Doch die Zeiten haben sich geändert. In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb eine echte Blackbox. Vorne gehen Personalkosten rein, hinten kommen Deals raus und was dazwischen passiert, weiß eigentlich niemand so genau. Welcher Vertriebler scheitert schon am Sekretariat? Wer legt Termine, bei denen Interessenten einfach nicht erscheinen? Und warum schließt die eine Person dreimal so viele Aufträge ab wie die andere? Wer das nicht weiß, kann es auch nicht...

00:00 Intro und Zitat: "Service lässt sich nicht replizieren." 00:33 Begrüßung und Themenvorstellung: After-Sales und Service im Maschinenbau als neue Perspektive 01:45 Synctive stellt sich vor: Software und Begleitung rund um das Servicegeschäft im Maschinen- und Anlagenbau 03:50 Wie alles begann: Neuartige Geschäftsmodelle im Maschinenbau, Equipment-as-a-Service und Pay-per-Use 06:55 Das Rolls-Royce-Beispiel: Nicht die Maschine verkaufen, sondern die Betriebsstunde 08:50 Warum Deutschland zögert und die USA beim Service-Modell voraus sind: Service-DNA und Kulturunterschiede 11:45 Das Konzept der Servitization und warum viele Unternehmen beim schwierigsten Level starten 13:00 Blindspot Nr. 1: Fachkräftemangel zwingt zum Umdenken im Service 14:00 Blindspot Nr. 2: Die installierte Basis: Wie viele Maschin...

Viele Industrieunternehmen wissen, dass sie sich verändern müssen. Digitalisierung, KI, neue Führungsmodelle und der Druck von außen ist enorm. Gleichzeitig läuft das Tagesgeschäft weiter, die Märkte schwanken und die Belegschaft muss mitgenommen werden. Ideen gibt es viele, aber der entscheidende Schritt bleibt oft aus. Genau das ist das Problem. Wer wartet, bis alles perfekt geplant ist, verliert den Anschluss. Wer Führung nicht neu denkt, verliert die besten Menschen. Die Geschwindigkeit, mit der sich die Industrie verändert, verzeiht keine Zurückhaltung mehr. Lars Bohlmann, Geschäftsführer bei Hettich, hat diesen Weg konsequent b...

Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens. In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext. Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es sel...

Viele Industrieunternehmen stehen beim Thema Recruiting vor einer Wand. Elektrotechniker, SPS-Programmierer, Projektleiter: Genau die Profile, die man dringend braucht, sind auf dem Markt kaum noch zu finden. Headhunter sind teuer und funktionieren nur für bestimmte Bereiche. Jobportale bringen Masse, aber kaum Qualität. Irgendwann hat man das Gefühl, alles versucht zu haben, ohne wirklich weiterzukommen. Nils Mentrup, technischer Leiter bei der Schaper Gruppe, kennt genau diesen Punkt. Als Mittelständler in einer Region mit starken Großunternehmen war der Wettbewerb um Fachkräfte enorm. Was folgte, war ein konsequenter Wechsel der Strategie: weg von klassischen Stellenanzeigen, hin zu geziel...

Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte. Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig. Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up. Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen. Fabian Räker, Gesch...

02:43 – Sven-Olaf Jungs Werdegang: 20 Jahre Markenberatung, 160 Kunden, internationale Projekte 04:19 – Was eine starke Marke ausmacht: Vom Perfektionsdenken zur Leidenschaft 06:38 – Marketing in der Nische: Warum Sichtbarkeit auch für Spezialisten entscheidend ist 09:36 – Die Generation der Handshake-Geschäfte verschwindet 10:23 – Digitale Anbahnungsphase im B2B: Informationen müssen snackable sein 12:14 – Markenaufbau braucht Zeit: Warum Geduld die entscheidende Ressource ist 13:09 – Fortschritt im Markenaufbau erkennen: Stetige Entwicklung statt Einzelmaßnahme 14:19 – Vier Jahre bis zur Wirkung: Was der Vertrieb heute bei Masa merkt 15:49 – Wettbewerber kopieren das Konzept, aber nicht die Wirkung 16:29 – KI im Content: Warum der menschliche Faktor entscheidend bleibt 18:10 – Die Content-Strategie von Masa: Vom Fachartikel zum snackable Content 22:01 –...

Viele Industrieunternehmen verlassen sich noch immer auf einen gefährlichen Glaubenssatz: Technische Kompetenz allein reicht aus, um Aufträge zu gewinnen. Die Realität sieht heute anders aus. Selbst im Premium-Segment sind Produkte oft vergleichbar. Auch Christian Klostermann, Geschäftsführer von Klostermann 3D-Messtechnik, bestätigt im Podcast, dass sich Anbieter kaum noch allein über Technik differenzieren können. Genau hier entsteht das eigentliche Problem. Wer sich nur auf sein Produkt verlässt, bleibt unsichtbar und verliert Aufträge an Wettbewerber, die präsenter und schneller am Kunden sind. In der Folge wird deutlich, warum dieser Denkfehler so teuer ist. Kunden sind...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einem unsichtbaren Problem. Sie leisten gute Arbeit, haben Erfahrung und liefern Qualität, werden im Markt aber kaum wahrgenommen. Gerade in Zeiten digitaler Aufmerksamkeit reicht es nicht mehr aus, nur gute Leistung zu bringen. Wer nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt. Genau hier liegt die Herausforderung. Wenn potenzielle Kunden Sie nicht sehen, entscheiden sie sich für Wettbewerber, die präsenter sind. Die Folge sind ausbleibende Anfragen, eine schwer planbare Auftragslage und ein Vertrieb, der stark vom Zufall abhängt. Die Geschichte von Dimitri Kapetzke von Millstep zeigt, wie drastisch sich diese Situation entwickeln kann. Trot...

Fachkräfte zu gewinnen wird immer schwieriger, besonders im ländlichen Raum. Unbekannte Ausbildungsberufe, Schichtarbeit und starke Konkurrenz sorgen dafür, dass viele Stellen unbesetzt bleiben. Gleichzeitig klingen die meisten Arbeitgeber gleich. Gehalt, Benefits und „Wertschätzung“ sind heute kein Differenzierungsmerkmal mehr. Genau hier entsteht das eigentliche Problem. Wenn sich Unternehmen nicht klar unterscheiden, entscheiden sich Bewerber entweder gar nicht oder für einen anderen Arbeitgeber. Die Folge ist ein Recruiting, das nicht planbar ist. Weniger Bewerbungen, steigende Fluktuation und dauerhaft offene Stellen bremsen das Wachstum. In dieser Folge wird deutlich, warum viele Ansätze im Recruiting heute nicht mehr funktionie...

00:00 – Maschinenbau unter Druck: Warum sich die nächsten 10 Jahre entscheiden

01:20 – Einblick in eines der größten Maschinenbau-Netzwerke Deutschlands Christian Johow über die Rolle von OWL Maschinenbau und über 230 Mitgliedsunternehmen.

03:40 – Wo Innovation im Maschinenbau heute wirklich beginnt

06:30 – KI als Kapazitätshebel: Wie Unternehmen Ressourcen für Innovation freisetzen

09:30 – Warum viele Unternehmen KI noch unterschätzen

12:00 – Praxisbeispiel: Wenn plötzlich alle Mitarbeitenden mit KI arbeiten

15:00 – Fachkräftemangel im Maschinenbau: Warum viele Berufe für junge Menschen unsichtbar sind

18:00 – Recruiting im Mittelstand: Warum klassische Ansätze nicht mehr funktionieren

21:30 –...

Lange Vertriebszyklen gelten in der Industrie oft als Naturgesetz. Hohe Investitionssummen, viele Entscheider, komplexe Abstimmungen. Also akzeptiert man, dass sich Projekte ziehen. Doch genau hier verschenken viele Unternehmen enormes Potenzial. Der Vertrieb ist ausgelastet, Angebote sind draußen, Gespräche laufen. Trotzdem dauern Abschlüsse länger als nötig und wertvolle Ressourcen werden gebunden. Das eigentliche Problem liegt selten im Markt oder in der Produktkomplexität. Viel häufiger fehlen klare Strukturen, saubere Entscheidungsführung und strategische Priorisierung im Prozess. Gespräche werden geführt, aber nicht konsequent gesteuert. Angebote werden erstellt, aber nicht aktiv begleitet. Interessenten werden informiert, aber nicht...

Viele Industrieunternehmen investieren Zeit in LinkedIn, posten regelmäßig Inhalte oder schalten sogar Anzeigen und trotzdem bleiben qualifizierte Anfragen aus. Sichtbarkeit entsteht, aber nicht bei den richtigen Personen. Inhalte wirken beliebig, Reichweite lässt sich nicht einordnen und Marketing fühlt sich aktiv an, ohne einen messbaren Beitrag zu Wachstum oder Vertrieb zu leisten. Genau hier wird es kritisch, denn LinkedIn scheitert in diesen Fällen nicht an der Plattform, sondern an der fehlenden Strategie. LinkedIn verfügt über die stärksten B2B-Daten am Markt. Position, Entscheidungsrolle, Unternehmensgröße, Branche und Interessen lassen sich präzise ansprechen. Wer diese Möglichkeit...

Stellenanzeigen schalten. Social Media testen. Budget investieren. Und am Ende bleibt die Position trotzdem unbesetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau das in Industrieunternehmen so häufig passiert und weshalb weder Stellenbörsen noch Social Media Recruiting per se das Problem sind. Sie erhalten eine klare Einordnung: - welche Rolle Stellenbörsen heute realistisch noch spielen - warum Social Media Recruiting kein Plug-and-Play-Kanal ist - weshalb 60-Sekunden-Bewerbungen nicht mehr ausreichen - wie fehlende Messbarkeit Recruiting-Entscheidungen verzerrt - warum generische Benefits austauschbar sind und keine Wirkung entfalten - wie Wechselmotive gezielt getestet und genutzt werden - weshalb viele Kamp...

Industrieunternehmen verlieren gute Bewerber:innen nicht wegen fehlender Fachlichkeit, sondern wegen schlechter Prozesse. Zu langsame Rückmeldungen, unklare Zuständigkeiten und unstrukturierte Gespräche sorgen dafür, dass Kandidaten abspringen, obwohl bereits Zeit und Budget investiert wurden. Gerade die besten Fachkräfte haben Auswahl. Wer im Recruiting trödelt oder Bewerber:innen nicht ernst nimmt, zahlt doppelt: offene Stellen bleiben länger unbesetzt, Teams geraten unter Druck und der Ruf als Arbeitgeber leidet. Timing ist heute einer der häufigsten Absagegründe. Die Folge zeigt praxisnah, wie Industrieunternehmen mit schnellen Reaktionen, kurzen Qualifizierungsgesprächen und klar abgestimmten Prozessen bessere Kandidaten gewinnen...

Viele Industrieunternehmen wundern sich über schwächelnden Vertrieb, leere Pipelines und ausbleibende Anfragen. Gleichzeitig glaubt man, der Markt sei schuld. Weniger Nachfrage, schwierige Zeiten, falscher Zeitpunkt. Die Realität ist unbequemer: In vielen Betrieben wird Vertrieb kaum systematisch betrieben. Wenige Kontakte, kaum Follow-up, keine Struktur. Messen ersetzen systematische Marktbearbeitung. Hoffnung ersetzt Schlagzahl. 15 bis 20 Anwahlen pro Woche im gesamten Vertriebsteam. Angst vor Ablehnung. Kein Nachfassen. Entscheidungen werden dem Zufall überlassen. Während Wettbewerber systematisch Sichtbarkeit, Vertrauen und Termine aufbauen, warten andere auf Anfragen, die nicht mehr kommen. Vertrieb wird geduldet, nicht geführt. Marketing bleibt isoliert. Messen verbrennen Budgets, ohne messbaren Output...

Als produzierendes Unternehmen Marketing messen oder weiter auf Bauchgefühl setzen? Die meisten Industrieunternehmen machen immer noch denselben Fehler. Vertrieb wird als messbar angesehen. Marketing? Als Kostenblock abgestempelt. Das ist nicht nur falsch. Es kostet Sie Wachstum. In der neuesten Folge des Industrie-Impulse Podcasts räumen wir mit diesem Denkfehler auf. Wir zeigen, warum diese Sichtweise heute nicht mehr tragbar ist. Und warum die Verzahnung von Marketing und Vertrieb jetzt der entscheidende Wachstumstreiber wird. Hier ist, was Sie verpassen, wenn Sie nicht reinhören: - Warum Ihr Marketing systematisch unterschätzt wird und wie Sie das ändern. - Wie moderne Kampa...

Als produzierendes Unternehmen Marketing messen oder weiter auf Bauchgefühl setzen? Die meisten Industrieunternehmen machen immer noch denselben Fehler. Vertrieb wird als messbar angesehen. Marketing? Als Kostenblock abgestempelt. Das ist nicht nur falsch. Es kostet Sie Wachstum. In der neuesten Folge des Industrie-Impulse Podcasts räumen wir mit diesem Denkfehler auf. Wir zeigen, warum diese Sichtweise heute nicht mehr tragbar ist. Und warum die Verzahnung von Marketing und Vertrieb jetzt der entscheidende Wachstumstreiber wird. Hier ist, was Sie verpassen, wenn Sie nicht reinhören: - Warum Ihr Marketing systematisch unterschätzt wird und wie Sie das ändern. - Wie moderne Kampa...

Die Strategien, die wirklich funktionieren Viele Industrieunternehmen stecken in der Warteschleife. Budgets stehen still, Aufträge brechen weg. Währenddessen sichern sich fünf bis zehn Prozent der Unternehmen aktiv Marktanteile und ziehen an der Konkurrenz vorbei. Wer jetzt abwartet, verliert. Gute Fachkräfte wandern ab, starke Wettbewerber werden sichtbarer, chinesische Anbieter holen auf und die eigene Positionierung wirkt nach außen schwächer. Fehlende Sichtbarkeit erzeugt Misstrauen, veraltetes Marketing verschenkt Potenzial und der Vertrieb arbeitet im Blindflug. Der Industrie Impulse Podcast zeigt, wie Industrieunternehmen in schwierigen Zeiten wieder wachsen. Mit klaren Strategien für Marketing, Vertrieb und Recruiting, messbaren Systeme...

Die Strategien, die wirklich funktionieren Viele Industrieunternehmen stecken in der Warteschleife. Budgets stehen still, Aufträge brechen weg. Währenddessen sichern sich fünf bis zehn Prozent der Unternehmen aktiv Marktanteile und ziehen an der Konkurrenz vorbei. Wer jetzt abwartet, verliert. Gute Fachkräfte wandern ab, starke Wettbewerber werden sichtbarer, chinesische Anbieter holen auf und die eigene Positionierung wirkt nach außen schwächer. Fehlende Sichtbarkeit erzeugt Misstrauen, veraltetes Marketing verschenkt Potenzial und der Vertrieb arbeitet im Blindflug. Der Industrie Impulse Podcast zeigt, wie Industrieunternehmen in schwierigen Zeiten wieder wachsen. Mit klaren Strategien für Marketing, Vertrieb und Recruiting, messbaren Systeme...