Local Marketing | Menschen. Relevanz. Vertrauen.

25 Jahre Erfahrung. Beste Bewertungen. Kunden empfehlen dich weiter.

Und trotzdem findet dich online keiner. Stattdessen landet der Auftrag bei einem Mitbewerber, der halb so gut ist, doch bei Google auf Seite 1 steht.

Das Problem? Qualität allein macht nicht sichtbar. Sichtbarkeit entsteht durch Relevanz. Und genau da liegt der Fehler: Die meisten kämpfen um große Begriffe und verlieren gegen Wikipedia, Portale und Konzerne.

In dieser Folge erfährst du:

» Warum Reichweite nicht gleich Relevanz ist
» Wie du mit spezifischen Keywords lokal sichtbar wirst statt gegen ganz Deutschland zu kämpfe...

"Für wen seid ihr die beste Wahl?"
"Hm, eigentlich für alle."

Genau deshalb ruft dich keiner an. Wer für alle da sein will, ist für niemanden wirklich greifbar. Deine Kunden wissen nicht, ob du der Richtige für ihr Problem bist und dein Marketing wird zum Ratespiel.

In dieser Folge erfährst du:

» Warum "für alle" = "für niemanden" ist und was stattdessen funktioniert
» 3 Fragen, die deine Positionierung sofort schärfen
» Wie du Positionierung auf Website, Social Media und in Anzeigen sichtbar machst
» Welche eine Frage di...

"Wir haben Social Recruiting probiert. Das bringt nichts."

Kennst du das? Viele Unternehmen schalten Recruiting-Ads, sammeln Leads, aber nicht die Richtigen. Am Ende bleiben Frust, Karteileichen und das Gefühl: Social Recruiting funktioniert nicht. Doch ist das Problem Social Media oder musst du deine Strategie ändern?

In dieser Folge zeigen wir dir:

» Warum die meisten Social Recruiting Kampagnen scheitern

» Was Motive mit Recruiting zu tun haben und warum "Wir suchen ..." niemanden triggert

» Wie du mit der richtigen Hook echte Wechselmotivation weckst (statt nur Klicks zu sammeln)

» Welche Hürden...

Vertrauen ist die härteste Währung im Marketing.

Die meisten Websites verlieren es in den ersten 3 Sekunden. Warum? Weil sie behaupten, statt zu beweisen.

Vertrauen ist ein System. Und genau das zeigen wir dir in dieser Folge.

In dieser Folge erfährst du:

» Warum Vertrauen in 3 Sekunden entsteht oder verloren geht

» Was Backlinks mit Vertrauen zu tun haben (Google liest sie wie digitale Empfehlungen)

» Warum echte Kundenstimmen stärker wirken als jeder Werbespruch

» Was "Vertrauensarchitektur" bedeutet

» Der 6-Fragen-Check: Teste deine Website s...

„Wir suchen…“
Diese zwei Wörter bringen Holger auf die Palme und dafür gibt es gute Gründe.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum klassische Formulierungen in Stellenanzeigen dich in die Bittstellerrolle drücken und Bewerber eher abschrecken als anziehen. Und vor allem: wie du es besser machst.

Du erfährst:

» Warum ‚Wir suchen‘ Mangel signalisiert und keinen Wert für Bewerber erzeugt
» Wie du die Rolle so beschreibst, dass Wirkung sichtbar wird (statt nur Tätigkeiten aufzulisten)
» Welche Formulierungen Bewerber wirklich anziehen mit Beispielen aus Pflege, Handwerk und Industri...

Demografische Personas sind tot.
Wenn du weiter nach Alter, Geschlecht und Jobtitel zielst, schießt du im Marketing an den Motiven vorbei.

In dieser Folge sprechen wir über den Motivkompass nach Dirk Eilert und darüber, wie du mit vier Motiven deine Kommunikation spürbar wirksamer machst: für Kunden und Bewerber.

Du erfährst:

warum demografische Personas im Marketing kaum noch tragen

wie die vier Motive Anerkennung, Sicherheit, Erlebnis und Zugehörigkeit wirken

wie du Headlines, Beweise und Call-to-Actions motivbasiert aufbaust

wie du Website, Ads und Soc...

Du bist online sichtbar und wunderst dich, warum trotzdem keine Anfragen über deine Website reinkommen? Dann fehlt dir meistens kein „neues Design“, sondern ein klarer Aufbau mit den richtigen Bausteinen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, was eine Website heute können muss, wenn sie wirklich Kunden und Bewerber gewinnen soll.

Du erfährst:

warum „hübsch“ ohne klare Ziele nur Geld verbrennt

welche 9 Bausteine aus deiner Website einen echten Wachstumsmotor machen

wie Design, Technik und psychologisch fundierte Texte zusammenwirken

Die Checkliste, mit der du deine Website selbs...

Menschen entscheiden nicht rational. Sie wählen den, der ihnen vertraut vorkommt. Und genau da setzen Social Ads an:
Sie bringen dich in den Alltag deiner Zielgruppe. Immer wieder, nahbar, relevant.

In dieser Folge erfährst du:

» Wie Social Ads dich im Kopf deiner Kunden verankern – lange bevor ein Bedarf entsteht
» Wie du den Kampf um Aufmerksamkeit gewinnst und in 3 Sekunden Relevanz zeigst
» Wie Wiederholung und Nähe dafür sorgen, dass Anfragen später wie „von selbst“ kommen

Mehr dazu: k13marketing.de/kundengewinnung

Frage an dich:
Taucht dei...

Menschen suchen jeden Tag über Google nach Lösungen. Nach Dienstleistungen, Handwerk und nach Experten.
Die Frage ist: Finden sie dich oder deine Konkurrenz?

Google Ads ist die Methode, die dich genau im Suchmoment sichtbar macht. Also dann, wenn schon eine echte Kaufabsicht da ist.
Spar dir die Kaltakquise oder das Überreden!

In dieser Folge erfährst du:

» Warum Google Ads Kunden abholen, die JETZT kaufen wollen statt erst überzeugt werden müssen

» Welche Fehler 80 % der Unternehmen bei Google Ads machen

» Wie du Google Ads nutzt, ohne Geld zu v...

Flaute ist real. Aber sie ist auch eine Chance: Viele ziehen sich zurück und genau dadurch entsteht Platz für die, die handeln.

» Welche 3 Methoden gerade funktionieren (ohne Hoffnungsmarketing)

» Welche Methode zu deinem Problem passt (Sichtbarkeit / Kaufabsicht / B2B-Aufmerksamkeit)

» Welches dein nächsten Schritt ist, ohne zu raten

Mehr dazu: k13marketing.de/kundengewinnung

Frage an dich: Was ist bei dir gerade das größere Thema – Sichtbarkeit oder Planbarkeit?

Deine Recruiting-Ads laufen. Aber die Guten bewerben sich nicht.

Das Problem ist nicht die Anzeige. Das Problem ist das, was danach kommt.

Dein Kandidat klickt. Dann prüft er deinen Instagram-Kanal, deine Website, deine Karriereseite. Wenn dort nur Slogans stehen und keine Substanz – ist er weg. Ohne Absage. Ohne Feedback.

Qualifizierte suchen Antworten: Wie ist die Kultur? Wer führt? Wie läuft der Prozess? Wer das nicht zeigt, verliert die Besten an Arbeitgeber, die es tun.

Die Anzeige zieht an. Die Karriereseite konvertiert.

💬 Du willst sehen, wie die perfekte...

Wenn du willst, dass deine Marke wirkt, brauchst du keine neue Kampagne – du brauchst eine echte Partnerschaft.

Was passiert eigentlich, wenn eine Agentur nicht nur liefert, sondern wirklich versteht, wer du bist?

In dieser Podcast‑Folge geht’s genau darum: Wie aus Projekten Partnerschaften werden und warum das der entscheidende Unterschied ist, wenn Kommunikation nicht nur schön, sondern wirksam sein soll.

Holger und Lisa teilen, wie Nähe, Vertrauen und echtes Interesse zu klareren Botschaften, besseren Ideen und schnelleren Ergebnissen führen.

Du nimmst mit:
» Warum gute Zusammenarbeit beim Verstehen...

Über 90 % der Menschen suchen online nach lokalen Unternehmen. Wer dort nicht sichtbar ist, macht Platz für die Konkurrenz bei Kunden und bei Bewerbern.

In dieser Folge des Local Marketing Podcasts zeigen Lisa Lütkemeier und Holger Kleffmann von K13 Marketing, warum Local SEO der Gamechanger für mehr Anrufe, Anfragen und Bewerbungen ist und wie du in deiner Region gezielt gefunden wirst.

Du erfährst:
» warum Menschen online entscheiden, bevor sie offline handeln
» wie Local SEO Markt- und Arbeitgebermarke verbindet
» die 6 wichtigsten Hebel für lokale Sichtbarkeit (Google-Profil, Keywords, Bewertungen & mehr)
» wie...

Marketing scheitert heute selten an Technik.
Es scheitert daran, dass Menschen sich nicht gemeint fühlen.

In dieser Folge des Local Marketing Podcasts sprechen Lisa Lütkemeier und Holger Kleffmann von K13 Marketing über Mensch-zentriertes Marketing und warum viele Marketingmaßnahmen gut gemacht, aber dennoch wirkungslos bleiben und wie du Marketing so gestaltest, dass es wirklich überzeugt.

Take aways:
» Warum Menschen nicht wegen Angeboten entscheiden, sondern wegen Motiven
» Weshalb Klarheit, Gefühl und Vertrauen wichtiger sind als Features
» Was mensch-zentriertes Marketing Unternehmern konkret bringt: mehr Fokus, mehr Vertrauen, weniger Streuverlust
» De drei ps...

In dieser Folge sprechen Lisa und Holger darüber, warum Websites heute schneller altern als früher und was du konkret tun kannst, um deine Online-Präsenz wieder relevant, emotional wirksam und vertrauensstiftend zu machen.

Worauf kommt es heute an? Nicht auf „mehr Online“, sondern auf Klarheit, Gefühl und psychologische Wirkung. Du erfährst, was moderne Nutzer innerhalb von Sekunden brauchen, um dir Vertrauen zu schenken – und warum reine Sichtbarkeit längst nicht mehr ausreicht.

Menschen entscheiden heute anders als noch vor 5 Jahren:
• Sekunden statt Minuten
• Gefühl statt Feature-Listen
• Vertrauen statt Information<...

In dieser Folge sprechen Lisa Lütkemeier und Holger Kleffmann von K13 Marketing darüber, warum die meisten guten Kandidaten nicht in Jobbörsen unterwegs sind, sondern in Social Media.

Sie sprechen darüber, wie sich der Bewerbermarkt wirklich aufteilt, warum Unternehmen oft nur die kleinste Zielgruppe erreichen und wie Social Recruiting den wertvolleren Markt der latent Wechselwilligen öffnet.

Du erfährst:

• warum Jobbörsen nur akute Suchende abholen – Social Recruiting aber Relevanz im Alltag schafft
• welche Stärken und Schwächen beide Wege haben
• warum stabile, beschäftigte Kandidaten oft besser passen als...

Eine einfache Frage mit erstaunlich viel Stille nach dem Fragezeichen.

In der neuen Folge von Local Marketing – Menschen. Relevanz. Vertrauen geht´s um die Antworten, die zeigen, ob dein Recruiting überzeugen kann oder nicht.

Lisa Lütkemeier und Holger Kleffmann von K13 Marketing teilen, wie du mit fünf klaren Bausteinen deine Arbeitgebermarke auf den Punkt bringst:

• Identität & Sinn

• Wirkung statt Aufgaben

• Echte Vorteile statt Floskeln

• Kultur mit Beispiel

• Bewerbungsweg in einem Satz

Recruiting ist Kommunikation. Und wer sie meistert, gewinnt die richtigen Mensche...

Recruiting ohne Arbeitgebermarke verbrennt Geld.

Lisa Lütkemeier und Holger Kleffmann von K13 Marketing sprechen in dieser Folge darüber, warum starke Arbeitgebermarken mit Kommunikation gewinnen und wie Psychologie, Authentizität und Wiedererkennbarkeit dabei helfen, Talente anzuziehen und zu halten.

Hör jetzt rein! 🚀

In der ersten Folge des K13 Local Marketing Podcasts sprechen Lisa Lütkemeier und Holger Kleffmann darüber, warum erfolgreiches Marketing heute weit über persönlichen Geschmack hinausgeht und weshalb Vertrauen der entscheidende Erfolgsfaktor geworden ist.

Sie zeigen auf, wie Menschen in einer reizüberfluteten Welt Entscheidungen treffen und warum psychologisch optimierte Kommunikation der Schlüssel ist, um Kunden und Bewerber wirklich zu erreichen.

Holger erklärt, weshalb viele Unternehmen noch immer zu sehr über sich selbst sprechen und wie man den Fokus stattdessen konsequent auf die Probleme und Motive der Zielgruppe richtet. Dazu gibt es konkr...