Ольга Абрамова про переговоры
Ольга Абрамова про переговоры. Искусство дипломатии в жестких переговорах от Ex-HRD Coca-Cola, Syngenta, Toyota.
Как не сказать «да», когда на вас давят
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
01:15 почему мы соглашаемся слишком быстро
03:19 что происходит под давлением времени
04:57 как отличить настоящую срочность от искусственной
06:31 кейс: как взять паузу и сохранить позицию
08:28 что отвечать, когда требуют немедленное решение
10:19 как не соглашаться сразу и не испортить переговоры
11:53 готовые ответы на самые частые фразы давления
13:09 ошибки, которые заставляют нас сказать «да»
15:04 что делать, если вы уже согласились слишком быстро
16:14 итоги
Как ответить, если вас публично поставили на место
Мой сайт -https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал -https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
• MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
02:04 почему публичное давление так сильно работает
04:43 атака на аргумент или на человека?
05:38 кейс: как вернуть разговор к сути
08:04 как отвечать на публичное снижение
09:06 почему пауза делает вас сильнее
10:12 как перевести намеки в конкретику
11:07 когда стоит остановить человека
12:19 что делать, если промолчали
14:21 ошибки, которые лишают вас позиции
15:57 готовые фразы для сложных ситуации
17:00 главные выводы
Как говорить с человеком, который всё время делает себя жертвой
Мой сайт - https://www.abramovaol...
Телеграм-канал - https://t.me/
+_TUQRd7K...
• MAX - https://max.ru/HRD_med...
Темы из видео:
00:00 вступление
01:29 как человек уходит от ответственности
03:20 когда роль жертвы становится способом уйти от ответа
04:10 почему это так хорошо работает
05:16 чем опасно постоянно спасать других
06:00 как распознать устойчивую позицию жертвы
06:59 кейс: руководитель, который перестал брать чужую ответственность
09:15 техника Nº1
10:01 техника Nº2
10:51 техника Nº3
11:58 техника Nº4
12:37 техника Nº5
13:45 готовые ответы на типичные
14:43 ошибки, которые только усиливают позицию жертвы
15:42 главные выводы
Почему виноватым делают самого ответственного
Темы из видео:
00:00 вступление
02:08 как вас делают виноватым за общую проблему
04:07 почему опасно сразу оправдываться
04:49 почему самые ответственные чаще становятся «крайними»
06:22 кейс: как Ирина вернула разговор к фактам
08:43 техника Nº1: разделить ответственность и полномочия
09:55 техника Nº2: вернуть разговор к фактам
10:46 техника Nº3: уточнять основания, а не спорить с эмоциями 11:27 техника Nº4: остановить персонализацию
12:20 техника Nº5: фиксировать договорённости письменно
13:19 готовые фразы для сложных разговоров
14:32 ошибки, которые делают ситуацию хуже 16:11
Как распознать неуважение до того, как оно стало нормой
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
04:44 момент, когда неуважение становится нормой 04:59 первый ранний признак неуважения
05:36 второй признак: вас перебивают и не возвращают слово
06:26 третий признак: ваш вклад замечают только после другого человека
07:10 четвёртый признак: с вами говорят покровительственно
07:52 пятый признак: ваши границы проверяют «по мелочи»
08:42 шестой признак: проблемой делают уже вашу реакцию
09:25 кейс: как Елену постепенно лишали влияния
11:14 техника Nº1: говорить о последствиях, а не о намерениях 11:59 техника Nº2: останавливать ситуацию сразу
12:39 техника Nº3: возвращать разговор к правилам
13:20 техника Nº4: отделять уважение от симпатии
14:13 техника Nº5: постепенно усиливать формулировку
15:24 готовые фразы для защиты своих границ
16:56 ошибки, которые делают ситуацию только хуже 18:32 главный вывод
Как выжить в змеином коллективе и не стать таким же
Мой сайт -https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал -https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
04:05 главный признак «змеиного»
коллектива
06:07 кейс: как Алексея втянули в чужую игру
09:00 что помогает выжить в такой
среде?
09:00 перестать быть хранилищем чужих интриг
09:49 почему важно фиксировать договорённости?
10:55 почему нельзя отвечать ядом на яд?
12:06 вокруг чего строить опору в коллективе?
13:09 как сохранить открытость и не стать жертвой?
13:57 рабочие фразы для сложных ситуаций
15:52 ошибки, которые делают почти все
18:24 что делать, если уйти прямо сейчас нельзя?
19:29 как не стать таким
Как разговаривать с человеком, который «всегда прав»
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
01:50
почему человеку так важно всегда быть правым?
03:55 что происходит с вами рядом с таким человеком
05:10 кейс о том, как не попасть в вечный суд по делу о чужой правоте
07:08 что говорить в моменте
09:18 а если вы узнали в этом себя?
10:30 как держать себя рядом с таким человеком?
11:20 что полезно помнить
Как сказать «Со мной так нельзя» - спокойно, и чтобы услышали
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
01:30 почему сказать это так трудно?
03:15 что на самом деле происходит психологически 05:30 как сказать это спокойно, но твёрдо?
06:15 что можно сказать в разных ситуациях
08:00 кейс из жизни
09:45 а если вы растерялись и не сказали сразу?
11:30 что делать, если страшно?
12:50 добавлю про юмор, который спасает, но не обесценивает
13:35 что не работает
14:05 что полезно напомнить себе?
Как не унижаться, когда вас игнорируют?
▶️ Практика переговоров со мной -https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ Instagram* - abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
02:02 а почему именно игнорирование так больно переживается?
03:35 как люди обычно унижаются в ответ на игнорирование?
05:00 как из этого выбраться?
06:30 кейс: когда человека просто перестали замечать
09:00 что делать, если вас игнорируют?
13:00 что говорить вживую: готовые фразы
14:05 чего делать не стоит
15:14 что полезно помнить?
Как говорить короче и звучать сильнее?
• Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
• Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
• Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
• Instagram -https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator
• BK - https://vk.com/pronegotiations
• Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
• MAX - https://max.ru/HRD_mediator
• VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
• Ютуб - https://youtube.com/@abramova.olga.mediator?si=9cUIMCATIHUQY49q
Темы из подкаста:
00:00 вступление
01:25 почему умные люди начинают говорить слишком много?
03:15 есть один полезный тест
03:50 сильная речь у взрослого человека обычно выглядит так
04:50 как это звучит в жизни
05:40 почему короткая речь звучит сильнее?
06:45 самая частая ошибка взрослых профессионалов
08:11 три причины, почему люди говорят слишком длинно
09:05 как говорить короче, но сильнее: практические техники
13:33 мой кейс из переговорной практики
14:28 как тренировать это в жизни
15:20 разговорные фразы, которые звучат сильнее 16:20 юмор, который помогает
17:35 что полезно помнить
Как не молчать, когда надо говорить?
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ Instagram - abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
01:50 почему молчание так дорого стоит
03:30 кейс, где тишина обошлась слишком дорого
05:26 почему мы молчим, даже когда сказать необходимо
07:30 как заговорить - спокойно, уважительно, но по делу
09:50 что помогает, если очень сильно мешает страх оценки?
11:36 ошибки, которые выглядят как вежливость, но на деле ослабляют вас
12:55 что полезно напомнить себе перед встречей
Как выигрывать переговоры с высокомерными людьми?
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ Instagram- https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб -https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
01:35 почему высокомерие так быстро сбивает разговор
03:25 что на самом деле стоит за высокомерием?
04:50 кейс: когда маска превосходства дала сбой
06:35 почему попытка «поставить на место» почти всегда проигрышна?
07:35 что говорить, чтобы не попасть в эту ловушку?
08:30 ошибки, которые почти гарантированно усиливают эскалацию
09:40 а если вы вдруг узнали в этом высокомерном поведении себя?
11:22 что полезно помнить, когда перед вами высокомерный человек?
Как не сорваться в переговорах из-за раздражения
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
02:16 почему раздражение так быстро меняет ход разговора?
04:00 кейс из жизни
05:40 что с этим делать, если раздражение уже появилось?
07:04 что можно сказать вместо резкой реакции?
08:00 что происходит с другой стороной, когда вы раздражены?
08:30 что помогает удержать себя?
09:55 блок для зрелых переговорщиков
12:00 финал
Как усилить слабую позицию?
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
03:30 что на самом деле усиливает позицию?
06:00 кейс: малый подрядчик и крупная корпорация
09:20 слабость чувствуется, но её можно не усиливать
11:00 как звучит скрытая власть?
12:15 что обычно ослабляет и без того слабую позицию?
13:30 рабочая карта: что реально помогает выровнять позицию?
16:38 что напомнить себе перед встречей?
18:00 финал
Угрозы в переговорах: как сохранять спокойствие и контроль.
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
▶️ Instagram* - / abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - / @abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
02:05 почему угрозы так быстро выбивают из равновесия?
03:50 кейс: как не сорваться в ответ?
06:04 что помогает, когда вам угрожают?
09:40 фразы, которые помогают сохранить контроль
11:10 публичная угроза: что делать, когда на вас давят при свидетелях?
13:15 ошибки, которых лучше избегать
14:12 что напомнить себе до переговоров?
Почему в переговорах вами начинают управлять?
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - / abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - / @abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:53 первое слово это не формальность
01:50 почему первые секунды решают больше, чем кажется
03:07 когда оппонент начинает первым и задаёт давление
03:58 что полезно говорить в начале переговоров
05:06 пример, как задать тон встречи
06:11 почему молчание может работать против вас
07:24 кейс: как задать тон и не уступить
08:39 первая реплика - не только в начале встречи
10:33 как вернуть управление разговором, если начали не вы
11:33 чего не стоит говорить в начале переговоров
12:21 говорить первым и уметь слушать - не противоречие
13:19 что спросить себя перед встречей
14:40 вопрос к зрителю
Как отвечать на жесткие возражения и не сорвать переговоры
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - / abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - / @abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
02:28 что стоит за жёстким возражением?
03:50 кейс: как превратить возражение в разговор по существу
07:30 почему работает метод условного согласия?
09:50 алгоритм ответа на жёсткое возражение
12:20 психология жёсткого возражения
14:10 приём «вырвать жало»
15:35 ошибки в ответе на возражения
16:35 что напомнить себе перед переговорами
13 стратегий сильной позиции в переговорах о цене | Как не отдавать лишнего
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - / abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - / @abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:39 правило 1
04:12 правило 2
05:00 правило 3
05:57 правило 4
06:55 правило 5
07:30 правило 6
08:10 правило 7
09:28 правило 8
10:05 правило 9
10:41 правило 10
11:20 правило 11
12:12 правило 12
12:50 правило 13
13:13 что напомнить себе перед торгом
Вас пытаются подавить? Как вести контроль в переговорах и не потерять лицо
▶️ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
01:10 о трудных переговорах
02:00 пример
03:10 что делать
06:50 про технику переговоров «Переключение»
08:40 приём «Вынос за скобки»
10:15 приём «Подъём на этаж выше»
11:50 приём «Фиксация правил»
Как отказать, когда просят в долг и не разрушить отношения... (и себя)
▶️ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunic...
▶️ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - / abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - / @abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:43 это часто ставит в тупик
01:45 почему это важно
03:27 почему мы даем в долг
04:15 почему отказ дается трудно
05:50 что стоит за просьбой в долг
07:00 приём «вырвать жало»
07:57 кейс 1
08:34 кейс 2
09:13 кейс 3
09:42 алгоритм отказа
10:40 ошибки, из-за которых “нет” звучит слабо
12:00 что делает зрелый человек в этом случае?
12:30 что напомнить себе в такой ситуации
Первые 3 минуты переговоров решают все, и вот как не провалиться
▶️ Таблица подготовки к переговорам - https://drive.google.com/file/d/1x7eX...
▶️ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunic...
▶️ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - / abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - / @abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:46 почему первые 3 минуты решают все
02:42 кейс из жизни
04:10 шаг 1
04:40 шаг 2
05:35 шаг 3
06:23 шаг 4
08:40 шаг 5
11:11 когда использовать приём «вырвать жало»?
11:40 ошибка 1
12:00 ошибка 2
12:15 ошибка 3
12:30 ошибка 4
12:42 ошибка 5
13:00 ошибка 6
14:00 что происходит, если всё
Три правила эффективных торгов
▶️ Таблица подготовки к переговорам - https://drive.google.com/file/d/1x7eX...
▶️ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunic...
▶️ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - / abramova.olga.mediator
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - / @abramova.olga.mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:37 о важности готовиться к торгу в переговорах
02:42 зачем именно вам нужен план контролируемого торга?
04:26 три позиции торга
08:20 как это делается на практике
09:50 вопросы к себе, с которых стоит начать подготовку
В переговорах о зарплате, условиях работы и ресурсах многие люди теряют деньги не из-за плохих навыков, а из-за отсутствия чёткого плана.
В этом видео я объясняю, почему отказ от торга делает позицию слабой и как подготовка к переговорам помогает сохранить интересы и не соглашаться на неудобные условия.
Вы узнаете, что такое заявляемая позиция, желаемый результат и красная черта, почему важно заранее определить свои границы и как ве
Алгоритм разговора о повышении зарплаты
▶️ Предыдущий выпуск - https://youtu.be/EV9ItZarf90
▶️ Подборка фраз для ключевых моментов разговора - https://t.me/HRD_mediator/3406
▶️ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunication?utm_source=youtube
▶️ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶️ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/
▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
01:03 о чём выпуск и что внутри
01:15 позиция взрослого: как правильно заходить в разговор
01:41 психология реакции руководителя
...Как просить о повышении зарплаты (и действительно получить её)
▶ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunication
▶ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill
▶ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/
▶ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg
Темы из видео:
00:00 вступление
01:15 кто я и почему знаю, как думают руководители
02:20 почему сильные сотрудники годами не получают повышение
03:32 главная ошибка лояльных профессионалов
04:26 как готовиться к переговорам за 2-3 месяца
05:24 как сделать свою ценность видимой для руководства
06:03 три опоры успешных переговоров о повышении
07:09 что на самом деле означает отказ руководителя
08:41 кейс Анны
10:47 кейс Алексея
14:36 кейс Артёма
18:41 как перезапустить переговоры и выйти в рост
Почему разговор о повышении зарплаты так часто заканчивается разочарованием, даже у сильных и опытных специалистов?
В этом видео я разбираю психологию и механику переговоров о повышении: почему одного профессионализма недостаточно, как руководитель на самом деле принимает решения и что отличает просьбу от зрелого предложения.
На основе 18 летнего опыта работы HR-директором в международных компаниях и реальных кейсов сотрудников я показываю: как готовиться к разговору заранее, как обозначать свою ценность, работать с отказами и переводить эмоции в конструктив.
Это видео для тех, кто давно перерос свою роль, но застрял без роста в доходе или должности, и хочет вести диалог с руководителем спокойно, уверенно и по-взрослому.
В конце видео - разбор типичных ошибок и понимание, как перезапускать переговоры, даже если первый разговор прошёл неудачно.
#карьера #переговоры #зарплата
Подросток не слышит — как договариваться без давления и криков
Больше о том, как говорить уверенно, чтобы вас слушали и слышали в любых разговорах — в моём телеграм канале: https://t.me/HRD_mediator
Таймкоды:
00:45 — В этом выпуске
00:46 — Почему с подростком не работают обычные приёмы коммуникации?
01:28 — Что защищает подросток?
01:44 — Самая частая ошибка родителей
02:42 — Первое правило общения с подростком
02:56 — Второе правило общения с подростком
03:18 — Как говорить так, чтобы вас слушали и слышали в любых разговорах
03:39 — Как сделать так, чтобы ребёнок возвращался домой в нужное вам время
05:06 — Переговорный алгоритм: как разговаривать с подростком
06:23 — Частые сложности в общении с подростками и как их решить
06:41 — Пять сигналов, что разговор с подростком идёт в тупик
08:13 — Что делать, если разговор с подростком пошёл не по плану или не получается
08:21 — Перед разговором с подростком напомните себе это
Новогоднее поздравление + подарок
Мы подготовили 3 бонусных видео на тему "Мастерство первого впечатления." Посмотрите их, чтобы знать, как с первой минуты создать положительное впечатление, вызвать доверие у собеседника и получать лучшие возможности в жизни и бизнесе — не соглашаясь на меньшее. Переходите по ссылке и забирайте подарок в боте https://school.abramovaolga.ru/NY_present
Таймкоды:
00:14 — Почему многие талантливые люди упускают возможности?
00:30 — Что значит иметь развитый навык переговоров?
00:49 — В чём нам помогает переговорная компетентность?
01:18 — Настоящий лидер — какой он?
02:19 — Новогодний подарок от Ольги Абрамовой
Как подготовиться к переговорам: пошаговый план + готовые фразы
Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498
00:33 — В этом выпуске.
00:34 — Сценарий переговоров «По ходу разберёмся».
01:14 — 5 шагов подготовки к переговорам.
01:30 — Первый вопрос который стоит задать себе до любого разговора.
01:45 — Цель и намерение — в чём разница?
01:53 — К чему приводит настрой на переговоры «Надо победить любой ценой!»?
02:32 — Ошибочные цели в переговорах.
02:50 — Отличие цели от интереса. И что это даёт в переговорах.
03:28 — Из-за этого происходят все конфликты в переговорах.
04:28 — Подрядчик отказывается менять сроки — что делать?
05:18 — Секретный козырь в любых переговорах.
06:55 — Как стать лидером, а не ведомым в переговорах.
08:01 — Импровизация — признак мастерства или гарантия провала? У кого работает и не работает импровизация?
08:48 — Как действовать если…? Схемы выхода из разных ситуаций.
09:36 — Половина успеха в любых переговорах
10:26 — Реальный кейс о том, как подготовка полностью поменяла карьерный трек предпринимателя.
11:52 — ТОП 7 ошибок в переговорах, которые все совершают.
14:31 — Что стоит напомнить себе перед переговорами
15:01 — Что такое реальная подготовка к переговорам?
15:22 — Главный признак зрелости в переговорах.
15:50 — Это не купить ни за какие деньги.
План Б в переговорах: почему запасной вариант — это ключ к успеху?
Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498
00:48 — В этом выпуске
00:49 — Почему стратегия «Договориться любой ценой» провальная?
01:56 — Что такое настоящий план Б?
03:06 — Важнейший элемент подготовки к любым переговорам
03:18 — Как выйти из уязвимой позиции «Меня загнали в угол. Я без права выбора»
04:59 — Всем ли нужен план Б, и что он даёт?
05:57 — Частые ошибки в переговорах
06:20 — Ставка на «по ходу разберёмся»
07:02 — С чего начинаются сильные переговоры?
07:13 — Что делать, чтобы вас уважали за столом переговоров?
07:40 — Вы выигрываете в переговорах, когда…
08:25 — Как составить сильный план Б? — пошаговый план
12:54 — Гарвардская техника переговоров
13:02 — Как план Б влияет на исход переговоров?
15:02 — Как презентовать свой план Б и не испортить переговоры? — готовые шаблоны
16:19 — С чего на самом деле начинаются любые переговоры?
Критика в деловых переговорах: как боль превратить в суперсилу?
Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём сообществе: https://vk.com/pronegotiations
00:37 — В этом выпуске
00:39 — Почему мы воспринимаем критику болезненно?
01:20 — Как работать с критикой в переговорах?
02:06 — Чаще всего критика - это…
02:18 — Токсичная критика: как распознать и реагировать?
03:08 — Как отвечать на критику, не теряя лицо? Тактики и готовые фразы
04:15 — Как реагировать на конструктивную критику?
04:59 — Вопросы, которые ставят критикующего в тупик
05:33 — Признаки того, что оппонент не готов к диалогу
05:50 — Как научиться говорить уверенно, тонко и отстаивать точку зрения без конфликтов?
06:33 — Золотые правила критики
07:00 — Когда человек не готов принимать критику?
08:00 — Как высказать критику так, чтобы человек не защищался, а принял ее?
09:20 — Эти люди наиболее болезненно воспринимают нашу критику
09:40 — Правила деликатной и дипломатичной обратной связи
11:51 — Почему люди не воспринимают критику?
12:35 — Почему мы «глохнем» в разговоре?
13:20 — Что обязательно нужно учитывать, когда мы даём обратную связь?
13:55 — Маркер того, что человек защищается от нашей критики
14:53 — Многие люди ошибочно считают, что в переговорах важны слова. На самом деле…
15:42 — Поделитесь вашим мнением
Почему нас перебивают и как это исправить? Техники для деловых переговоров.
Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём телеграм-канале: https://t.me/HRD_mediator
0:00 — В этом выпуске
0:22 — Самая раздражающая привычка на переговорах
2:05 — Что никогда не стоит говорить перебивающему
2:35 — 3 шага, чтобы мягко остановить перебивание
3:18 — Как обозначить границы, не вызывая агрессии
3:37 — Как остановить перебивающего и сохранить диалог
4:27 — Я перебиваю — что делать?
4:50 — Как научиться искусству дипломатии, даже в жёстких переговорах
5:02 — 5 неочевидных причин, почему люди перебивают
5:16 — Что такое «опережающий мозг»?
5:40 — Правило 3 секунд
5:56 — Почему тревожные люди перебивают?
6:19 — Как клиповое мышление мешает диалогу
6:49 — Как общаться с человеком, который не замечает, что перебивает?
7:15 — Почему нам некомфортно молчать?
7:36 — Как связаны паузы и аргументация?
8:15 — Сильнейший маркер аргументации
9:08 — Как связаны перебивание и нарциссизм?
9:40 — Как общаться с нарциссами
11:15 — Почему собеседник перестаёт нас слушать?
12:34 — Токсичные корпоративные нормы
12:54 — Эффект власти — почему руководители перестают слышать подчинённых
13:28 — Поделитесь вашим мнением!
