Die Verhandlungshelden

Schwierige Verhandlungen lösen bei vielen Menschen ein ungutes Gefühl aus – Unsicherheit, Stress, Druck bis hin zur Angst. In dieser Folge klären wir, welche Ursachen diese Angst oft hat und wie man sie dimmen kann. Dabei wird schnell klar: Angst ist meist ein schlechter Begleiter am Verhandlungstisch – aber manchmal auch ein wertvoller Hinweis, den wir nicht ignorieren sollten. Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – diesmal eine gigantische Wette auf die Zukunft. Und weil die Welt sich nicht immer einigen kann, haben wir auch einen Nicht-Deal des Monats für eine überraschende Perspektive im Gepäck. Hier kann...

Verhandlungstypen im Check Kein Mensch verhandelt gleich – und genau das macht Verhandlungen nicht nur so reizvoll, sondern auch regelmäßig herausfordernd. Es gibt leise und laute Akteure, dominante und phlegmatische Zeitgenossen sowie emotionsgeladene und analytische Verhandler. Basierend auf der Temperamentenlehre schauen wir uns heute die unterschiedlichen Verhandlungstypen an, charakterisieren ihre generelle Vorgehensweise und untersuchen typische Verhaltensmuster. Doch damit nicht genug! Wir verraten Dir, wie Du gezielt und schnell diese unterschiedlichen Temperamente erkennst und Dich darauf einstellen kannst. Denn wer versteht, wie sein Gegenüber tickt, kann gezielter agieren, Konflikte vermeiden und bessere Ergebnisse erzielen. Eine Folge über Psychologie, Menschenkenntnis und die Ku...

10 Don’ts in Verhandlungen: Teil 2 Im zweiten Teil unserer Don’ts-Reihe gehen wir noch tiefer und intensiver auf Verhandlungsfehler ein, die Vertragsabschlüsse gefährden oder Beziehungen zu Verhandlungspartnern nachhaltig beschädigen. Wir sprechen über Blockieren und warum starres Festhalten an Positionen jede Bewegung unmöglich macht. Außerdem nehmen wir die Alles-oder-Nichts-Taktik unter die Lupe – eine Strategie, die Druck erzeugen soll, aber oft zur Eskalation führt. Weitere Themen sind persönliche Angriffe, die schnell die Sachebene verlassen, Unzuverlässigkeit, die Vertrauen zerstört, sowie wechselnde Verhandlungspartner, die Dynamiken und Absprachen ins Wanken bringen können. Natürlich gibt es auch wieder uns...

10 Don’ts in Verhandlungen: Teil 1 Erfolgreiche Verhandlungen leben von Klarheit, Respekt und Strategie. Doch es gibt Fehler, die alles zunichtemachen und unverzeihlich sind. In einer Doppelfolge stellen wir zehn häufige Don’ts vor, die Dich teuer zu stehen kommen können. Nicht zuhören und zu wenig Kommunikation sind zwei "Klassiker" schlechter Verhandlungsführung. Überzogene Forderungen und unklare Ziele sind zwei weitere Kardinalsfehler, die wir immer wieder in der Praxis beobachten. Also schaltet ein, wenn Ihr typische Verhandlungsfehler erkennen und konsequent vermeiden wollt. Ach, und dann gibt es auch noch etwas zu feiern. Seid gespannt! Hier kannst Du uns erreichen...

Warum Du nie bekommst, was Dir zusteht Bist Du zu höflich, zu zurückhaltend, zu angepasst? Hast Du wieder etwas liegen gelassen, weil Du konfliktscheu warst? Harmonie statt Konflikt? Konsens statt Verhandlungen? Das sind grundlegende Fragen, die nicht nur die Atmosphäre Deiner Verhandlungen beeinflussen, sondern auch Inhalt und Ergebnis. Wir reden über klare Forderungen, gute Beziehungen sowie Mut und gegenseitige Wertschätzung. Denn mutig sein bedeutet nicht, rücksichtslos zu verhandeln! Außerdem begegnet uns mit dem Ankereffekt ein alter Bekannter. Eine Folge für alle, die selbstbewusster verhandeln wollen – ohne sich dabei untreu zu werden. Hier kannst Du uns err...

Und warum ein Fußballstar zwischen Thomas und Martin steht Zu Beginn des neuen Jahres schauen wir zurück auf spannende 365 Tage und stellen unsere persönlichen Tops und Flops der Verhandlungen 2025 vor – ehrlich, kritisch und mit klarer Haltung. Dabei geht es um unterschiedlichste Themen: persönliche Verhandlungen, bedeutsame Entscheidungen aus Wirtschaft und Politik sowie spektakuläre Deals im Sport. Wir analysieren, was besonders gut lief, wo ordentlich Sand im Getriebe war und welche Lehren wir daraus ziehen können. Warum ein Transfer aus der Bundesliga für ordentlich Zündstoff sorgt und was genau dahintersteckt, klären wir ebenfalls. Ein Rückbli...

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Frohe Weihnachten - Du kannst Dich immer beschenken Hier ist die Mailadresse unter der Du mitmachen kannst: die-verhandlungshelden@web.de

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Das A&O einer Verhandlung ist... Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Das A&O einer erfolgreichen Verhandlung ist die Vorbereitung. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Was Dir die Verhandlungshelden im Dezember bieten Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns aber 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Sei gespannt, was ab morgen alles kommt. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Im öffentlichen Raum gelten andere Regeln Politische Verhandlungen beeinflussen unser Leben. Meist sind sie langwierig, mühsam und komplex. Sie folgen eigenen Gesetzen und wirken für Ausstehende oft fremd. Am Beispiel der aktuell geführten und hochbrisanten Debatte um die Wiedereinführung der Wehrpflicht untersuchen wir Abläufe, Mechanismen und Techniken politischer Aus- und Verhandlungsprozesse und zeigen konkrete Möglichkeiten auf, wie Politikerinnen und Politiker eine höhere Akzeptanz für ihre Vorhaben erreichen können. Eine Folge, die zeigt: Im Politikbetrieb wird oft das große Rad gedreht, aber etwas mehr down to earth könnte uns allen guttun. Hier...

Kaum ein Thema ist so sensibel – und gleichzeitig so wichtig – wie die Gehaltsverhandlung. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du beachten musst, wenn Du mehr willst, aber Dein Chef nicht zustimmen will, Dich vertröstet oder nur einen Hauch von Nichts anbietet. Wir zeigen, wie Du souverän bleibst, auch wenn der Gegenwind stark ist, und welche Argumente wirklich zählen. Dabei geht es vor allem um eines: Beweise Deine Erfolge und Leistungen! Denn wer seine persönliche Performance klar belegen kann, hat die besseren Karten. Eine Folge voller praktischer Tipps, psychologischer Kniffe und erprobter Strategien – für alle, die en...

Mensch, Maschine und die Zukunft der Verhandlung Wie verhandeln wir in zehn Jahren? Werden Menschen überhaupt noch gebraucht – oder übernimmt KI das Ruder? Heute werfen wir einen Blick in die Zukunft und sprechen darüber, wie künstliche Intelligenz das Verhandeln verändern wird, welche Chancen und Risiken entstehen und welchen Einfluss das auf die Jobs von Martin und Thomas hat. Wir diskutieren, wo Technologie unterstützen kann, wo menschliches Gespür, Intuition und Emotionen unersetzlich bleiben und wie sich Verhandlungskompetenz im digitalen Zeitalter weiterentwickelt. Und natürlich gibt es auch diesmal wieder unseren Deal des Monats – diesmal ein kulinarischer Lichtblick a...

Was es Dich kostet, wenn Du Dein Gehalt nicht verhandelst Kaum ein Thema ist so sensibel – und gleichzeitig so wichtig – wie die Gehaltsverhandlung. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du beachten musst, wenn Du mehr willst, aber Dein Chef nicht zustimmen will, Dich vertröstet oder nur einen Hauch von Nichts anbietet. Wir zeigen, wie Du souverän bleibst, auch wenn der Gegenwind stark ist, und welche Argumente wirklich zählen. Dabei geht es vor allem um eines: Beweise Deine Erfolge und Leistungen! Denn wer seine persönliche Performance klar belegen kann, hat die besseren Karten. Eine Folge voller pr...

Erfolgreich im Team verhandeln Teamverhandlungen bieten große Chancen, bringen aber auch besondere Herausforderungen mit sich. Denn es denken viele Köpfe und sprechen viele Stimmen. Wenn das koordiniert und abgestimmt erfolgt, ist das fantastisch. Tanzt dagegen jemand aus der Reihe, wird das schnell zum ernsthaften Problem. Damit Dir das nicht passiert, beleuchten wir die verschiedenen Rollen im Verhandlungsteam, typische Fallen bei der Abstimmung und erklären, warum die Vorbereitung noch wichtiger ist als sonst. Und natürlich gibt es auch diesmal wieder unseren Deal des Monats – ein spannendes Beispiel aus der internationalen Welt der Wirtschaft, das zeigt, wie viel Power...

Wann es Sinn macht, noch einmal an den Tisch zu gehen Nicht jede Verhandlung ist mit der Vertragsunterschrift beendet. Manche wollen zocken, und manche haben tatsächlich noch wichtige Gründe und ungelöste Punkte. In dieser Folge sprechen wir darüber, wann es sinnvoll ist, in eine Nachverhandlung zu gehen – und wann Du besser die Finger davon lässt. Denn wer nachverhandelt, setzt sich schnell dem Vorwurf aus, unzuverlässig, vertrauensunwürdig und gierig zu sein. Wir klären, wo die Grenze zwischen taktischem Zocken und notwendigem Nachverhandeln liegt, und welche Chancen und Risiken in beiden Situationen stecken. Außerdem schau...

Wann Innehalten Deine Verhandlung rettet Es ist Sommer und viele machen Pause. So auch Thomas und Martin, zumindest thematisch. In dieser Folge gehen wir der Frage nach, wann es sinnvoll ist, Verhandlungspausen einzulegen, und welche Gründe es dafür gibt. Denn manchmal ist es besser, kurz die Luft anzuhalten, statt sich um Kopf und Kragen zu reden. Ob zur Strategieanpassung, um Druck aus der eskalierten Situation zu nehmen oder um neue Energie zu tanken: Pausen sind enorm wichtig, aber oft ein unterschätztes Werkzeug, das den Verlauf einer Verhandlung entscheidend beeinflussen kann. Außerdem neu im Podcast: unser Deal des...

Was es dich kostet, nicht zu verhandeln Alles im Leben hat seinen Preis. Auch das Nichtverhandeln! Nicht zu verhandeln, klingt bequem, einfach und folgenlos – umsonst ist es aber keineswegs. Wer das denkt, irrt gewaltig. Wir schauen uns drei zentrale Bereiche aus dem Leben an, in denen Nichtverhandeln richtig ins Geld geht: Gehalt, Hauskauf und Kredit. Anhand dieser Beispiele wird schnell klar, wieviel Geld auf der Strecke bleibt, wenn Du Deine Chancen nicht nutzt und alles abnickst. Und wer von Martin überrascht werden will, schaltet ein, denn er hat etwas Unvorstellbares im Gepäck. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine...

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch – nämlich mit der richtigen Vorbereitung. Das bedeutet: Fragen, Fragen, Fragen. Zur Person, zur Sache und Branche. Und selbstverständlich darf auch die aktuelle Situation nicht fehlen. Und Fragen verlangen natürlich Antworten. Wie Du zu ihnen kommst, wollen wir heute in einem Special aufzeigen. Wie gelangst Du an Informationen? Welche Informationsquellen kannst Du anzapfen? Und welche Rückschlüsse kannst Du aus den gewonnenen Informationen ziehen, damit aus Deinem Informationsvorsprung auch ein fantastischer Erfolg am Verhandlungstisch wird. Denn Wissen ist Verhandlungsmacht! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Dein...