Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

194.500 Euro hat der Mercedes-AMG SL 63 gekostet, um den es in dieser Folge geht. Das Landgericht Stuttgart hat in seinem Urteil vom 29.07.2026 (Az. 27 O 33/26) festgestellt: Die Batterie hatte einen echten Mangel, der grundsätzlich zum Rücktritt berechtigt hätte. Trotzdem hat der klagende Unternehmer verloren. Johannes und Sascha ordnen ein, warum.

Es geht um die veränderte Händlerstruktur im Automotive-Vertrieb, bei der das Autohaus vielfach nur noch Handelsvertreter ist und der eigentliche Kaufvertrag direkt mit dem Hersteller zustande kommt. Und es geht um § 377 HGB: die Pflicht, eine Ware bei einem beiderseitigen Handelsgeschäft unverzüglich zu untersuc...

Der Rhein hat Rekordniedrigstände. Binnenschiffe fahren nur noch halb voll oder gar nicht mehr, ganze Streckenabschnitte sind praktisch nicht mehr befahrbar, und Lieferketten geraten ins Stocken. Für Vertrieb und Einkauf im B2B-Handel stellt sich damit eine Frage, die weit über Wetterthemen hinausgeht: Ist Niedrigwasser noch höhere Gewalt, oder muss man damit inzwischen einfach rechnen?

Johannes und Sascha ordnen in dieser Folge ein, was ein plötzlicher Wechsel von Schiff auf LKW oder Schiene praktisch, zeitlich und kostenmäßig bedeutet und wie man mit Kunden und Lieferanten in einer solchen Situation kommuniziert. Danach geht es ins...

In dieser Sonderfolge ist Andreas Mühlberg zu Gast, Geschäftsführer des Außenhandelsverbandes Nordrhein-Westfalen (AHV NRW e.V.). Johannes und Andreas sprechen darüber, was ein Außenhandelsverband eigentlich konkret macht, wie der AHV NRW mit den großen Dachverbänden wie dem BDX und dem BGA sowie mit anderen Landesverbänden zusammenhängt, und auf welchen vier Säulen die Verbandsarbeit steht: Unternehmensnetzwerk, Wissenstransfer, Nachwuchsförderung und Interessenvertretung.

Im Mittelpunkt steht dabei, wo sich die Themen des Verbands mit denen von Vertrieb trifft Recht berühren: Konfliktlösung, Vertragsmanagement und Incoterms. Anhand von Praxisbeispielen aus dem Alltag...

Was tun, wenn die Lieferung geplatzt ist – und wer zahlt am Ende? In den letzten beiden Folgen unserer kleinen Trilogie zum UN-Kaufrecht (CISG) ging es um Artikel 74 (Schadensersatz) und Artikel 79 (Haftungsbefreiung durch höhere Gewalt).

Heute wird es praktisch: Johannes Brand nimmt aus technischen wie terminlichen Gründen diesmal allein auf und zeigt, was Verkäufer und Käufer im Streitfall konkret beachten müssen – von der Meldung an die Haftpflichtversicherung über die Untersuchungs- und Rügepflicht nach Art. 38, 39 CISG bis zur Frage, wann eine Nachfrist gesetzt werden sollte und welche Fristen für die Vertragsaufhebung gelten.

Und we...

Haftungsbefreiung im UN-Kaufrecht

Teil 2 unserer Sommer-Mini-Serie zur Haftung im internationalen Warenhandel: Nachdem wir in Folge 94 geklärt haben, wofür ein Verkäufer nach dem UN-Kaufrecht (CISG) überhaupt haftet, geht es diesmal um die Gegenfrage - wann kommt er aus dieser Haftung wieder raus?

Art. 79 CISG regelt die Befreiung von der Haftung für den Fall, dass die Nichterfüllung auf einem Hinderungsgrund außerhalb des eigenen Einflussbereichs beruht. Johannes und Sascha arbeiten heraus, welche vier Voraussetzungen dafür tatsächlich vorliegen müssen - und warum die Norm bewusst so offen formuliert ist, dass sie auf ganz unter...

Sommerferien-Sonderformat: Wir starten eine kleine Mini-Serie in drei Teilen zur Haftung im internationalen Warenhandel unter dem UN-Kaufrecht (CISG). Teil 1 klärt die Grundfrage: Wofür haftet ein Verkäufer eigentlich, wenn er seine Pflichten aus dem Kaufvertrag nicht erfüllt - und wie hoch kann der Schaden ausfallen?

Johannes und Sascha zeigen, dass das CISG hier deutlich strenger ist als das deutsche Recht: Nach Art. 45 Abs. 1 lit. b CISG kann der Käufer bereits dann Schadensersatz verlangen, wenn der Verkäufer irgendeine Pflicht aus dem Vertrag nicht erfüllt - unabhängig von Verschulden. Anders als im BGB (§ 2...

Ein Prozess läuft, das Gericht hat einen Sachverständigen bestellt, das Gutachten liegt auf dem Tisch - und es ist schlicht falsch. Nicht „falsch" im Sinne von „stützt nicht das, was ich beweisen wollte", sondern falsch in der Sache: falsche Methodik, falsche Anknüpfungstatsachen, eine Begutachtung, die am eigentlichen Problem vorbeigeht. Was jetzt?

Genau das ist das Thema dieser Folge. Johannes Brand und Sascha Glaisner sprechen darüber, was passiert, nachdem ein gerichtliches Sachverständigengutachten vorliegt und aus dem Ruder läuft - und warum das für Unternehmen im Streit um mangelhafte Maschinen, Materialien oder Lieferu...

Ein deutscher Maschinenbauer verkauft mehrere Aluflaschen-Produktionslinien nach Russland - geschlossen lange vor dem russischen Angriff auf die Ukraine, in einer Zeit, in der das Russlandgeschäft für viele Exporteure Alltag war. Dann kommt der Krieg, dann kommen die Sanktionen, und plötzlich darf und kann das Unternehmen nicht mehr liefern. Das russische Vertragspartnerunternehmen zieht vor ein Moskauer Schiedsgericht (MKAS) und erstreitet dort einen Schiedsspruch über mehr als 2,5 Millionen Euro - Schadensersatz, Vertragsstrafe, entgangener Gewinn und Zinsen. Mit diesem Titel in der Hand geht es anschließend nach Deutschland: vollstreckt werden soll beim OLG Stuttgart.

Und genau hier...

Fehler passieren. Auch im B2B-Vertragsalltag. Die Frage ist nur: wo genau, warum, und was kosten sie am Ende wirklich?

In dieser Folge nehmen sich Johannes und Sascha ein Thema vor, über das im Vertriebs- und Vertragsalltag selten offen gesprochen wird: Fehler im Vertragsmanagement. Angefangen bei der Grundfrage, was ein Fehler eigentlich ist, geht es tief hinein in die Praxis: die Verwechslung von Gewährleistung und Garantie, unwirksame AGB-Klauseln, die im Ernstfall das Genick brechen, ungeklärte interne Zuständigkeiten, verpasste Fristen bei der Wareneingangskontrolle - Stichwort § 377 HGB, wir erinnern uns an Folge 90 zu versteckten Mängeln - und...

Die Ware ist geliefert, untersucht und abgenommen - und trotzdem taucht Monate später ein Mangel auf, den man bei der Wareneingangskontrolle schlicht nicht sehen konnte. Was dann gilt, ist Gegenstand der 90. Folge von Vertrieb trifft Recht.

Johannes und Sascha nehmen das Thema versteckte Mängel systematisch auseinander und knüpfen dabei an frühere Folgen zu Gewährleistung (Folge 8 und 28), zur Mängelrüge nach § 377 HGB (Folge 70) und zur Verjährung an. Ausgangspunkt war ein Kommentar auf LinkedIn, der Johannes deutlich gemacht hat, dass das Thema mehr verdient als eine schnelle Antwort.Im Mittelpunkt stehen zwei Hürden, d...

Johannes und Sascha sprechen in der 89. Folge von Vertrieb trifft Recht über eine BGH-Entscheidung aus dem vergangenen Jahr, die aus der Pandemiebeschaffung von Masken 2020 stammt.

Ausgangspunkt ist das Open-House-Verfahren, mit dem die Bundesrepublik im Frühjahr 2020 Schutzmasken zu festgelegten Konditionen einkaufte - mit dem 30. April 2020 als vertraglich fixiertem Liefertermin. Als sich Lieferungen verzögerten, erklärte der Bund den Rücktritt, ohne zuvor eine Frist zu setzen - gestützt auf eine Klausel, die den Vertrag als Fixgeschäft einordnete.

Die Folge nimmt sich die Frage vor, ob das wirklich ein Fixgeschäft war: Reicht eine and...

Johannes und Sascha sprechen in der 88. Folge von Vertrieb trifft Recht über Verjährung - und zwar nicht erst dann, wenn es zu spät ist. Ausgangspunkt ist die regelmäßige Verjährungsfrist von drei Jahren nach § 195 BGB und deren Beginn nach § 199 BGB: Die Frist läuft nicht ab Lieferung, sondern ab Schluss des Jahres, in dem der Anspruch entstanden ist und der Gläubiger Kenntnis von den anspruchsbegründenden Umständen hatte oder hätte haben müssen. Wer also Ende 2026 feststellt, dass eine Forderung zu verjähren droht, muss sich fragen: Wann entstand der Anspruch - und wusste ich davo...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

Folge 43 über EXW vs. FCA, Folge 61 über die D-Klauseln, Folge 73 über die C-Klauseln - Incoterms sind bei Vertrieb trifft Recht ein Dauerbrenner. Aber eines haben Johannes und Sascha dabei bislang ausgelassen: das Grundgerüst, das hinter allen elf Klauseln steckt.

In der 87. Folge holt Johannes das nach. Jede Incoterms-Klausel ist nach...

Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der Praxis wirklich so verwendet werden, und die Frage, ob sie wirksam sind oder nicht.

Eine Klausel, die erklärt, dass die Vertragsbedingungen individuell ausgehandelt seien und damit keine AGB vorlägen. Eine Preisanpassungsklausel, die dem Lieferanten das Recht gibt, bei Rohstoff- und Energiekostenänderungen von mehr als 5 % die Preise anzupassen - ohne Anpassung nach unten und ohne Loslösungsmöglichkeit für den Käufer. Ein Haftungsausschluss für einfac...

Prävention ist ein Thema, das im B2B-Alltag regelmäßig für inneren Widerstand sorgt. Wer will schon über Vertragsmanagement, AGB-Einbeziehung oder Compliance-Prozesse sprechen, wenn die nächste Maschine darauf wartet, verkauft zu werden? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha genau diese Spannung auseinander.

Ausgangspunkt ist eine einfache Frage: Warum eigentlich Prävention? Wann lohnt sie sich, und wann ist sie schlicht übertrieben? Johannes und Sascha nähern sich dem Thema aus zwei Richtungen - dem Risiko und der Effizienz - und entwickeln daraus ein praktisches Abwägungsmodell. Ein 500-Euro-Ersatzteil braucht andere Pro...

Kann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha durch, wann ein Gewährleistungsausschluss wirksam ist, wann er scheitert - und warum neue und gebrauchte Ware dabei eine völlig unterschiedliche Rolle spielen. Mit einem Blick auf AGB und UN-Kaufrecht.

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist darauf...

Gast: Andreas Winheller

Johannes spricht in Folge 83 von Vertrieb trifft Recht mit Andreas Winheller. Andreas ist Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance - mit einem beeindruckenden Hintergrund: Rechtswissenschaften, Wirtschaftsmediation, Personalentwicklung, Neurowissenschaften, Managementausbildung an der Kellogg School of Management.

Im Gespräch geht es darum, was Verhandlungsexpertise für alle leisten kann, die mit handels- und vertriebsrechtlichen Streitigkeiten zu tun haben - ob als Anwalt, Einkäufer, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer. Warum ist „der harte Hund" als Rollenmodell so verbreitet - und stimmt die Annahme dahinter überhaupt? Welche Startvorteile bringen Juristen in Verhandlungen mit, und wo liegen ih...

"Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Diesen Spruch kennen viele - doch Johannes und Sascha halten dagegen: Wer einen Rechtsstreit als reines Glücksspiel betrachtet, bereitet sich schlecht vor und verliert öfter, als er müsste. In Folge 82 dekonstruieren sie das Sprichwort und zeigen, was man in einer rechtlichen Auseinandersetzung tatsächlich in der Hand hat.

Ein zentrales Werkzeug dabei ist die Prozessrisikoanalyse, ein von Jörg Risse entwickeltes Konzept. Es erlaubt, den möglichen Verlauf eines Gerichtsverfahrens strukturiert als Entscheidungsbaum abzubilden - mit bezifferten Eintrittswahrscheinlichkeiten für jeden juristischen Streitpunkt. So entsteh...

Johannes und Sascha sprechen in der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht über den Wälzfräsmaschinenfall - eine BGH-Entscheidung aus dem Jahr 2001, die für den internationalen B2B-Vertrieb bis heute von erheblicher praktischer Bedeutung ist.

Ein deutsches Unternehmen verkauft eine gebrauchte CNC-Wälzfräsmaschine für 370.000 DM an einen spanischen Käufer. Die Auftragsbestätigung enthält einen Verweis auf die eigenen Verkaufs- und Lieferbedingungen - darin ist unter anderem ein vollständiger Gewährleistungsausschluss für gebrauchte Maschinen enthalten. Die AGB selbst werden allerdings nicht beigefügt.

Als es nach der Lieferung zu Inbetriebnahme...

Johannes und Sascha sprechen in der 80. Folge von Vertrieb trifft Recht über ein Thema, das in der B2B-Praxis früher oder später fast jeden betrifft: den Vergleich.

Was passiert, wenn sich zwei Parteien einigen - vor Gericht oder außergerichtlich? Was ist eigentlich ein Vergleich im Rechtssinne und was unterscheidet ihn von einem Anerkenntnis oder Verzicht?

Es geht um den Prozessvergleich nach § 794 Abs. 1 Nr. 1 ZPO, der das Verfahren beendet und einen vollstreckbaren Titel schafft, und um den materiellrechtlichen Vergleich nach § 779 BGB mit seinem zentralen Merkmal: dem gegenseitigen Nachgeben.

Johannes und Sascha bespre...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 79 von Vertrieb trifft Recht greifen Johannes und Sascha einen Fall wieder auf, den Hörerinnen und Hörer bereits kennen: den Kopfhörer-Fall. Was als privater Gewährleistungsfall begann, hat inzwischen alle Stationen durchlaufen - von der Reklamation im Laden über die Ablehnung der Nacherfüllung und den Rücktritt bis...

Verspätete Lieferung, Produktionsstillstand, Schadensersatzforderung -- das klingt nach einem klaren Fall. Ist es aber oft nicht. In der 78. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha dieses Klassikerthema auseinander und zeigen, warum die Praxis komplizierter ist als sie auf den ersten Blick aussieht.

Im Mittelpunkt stehen zunächst die verschiedenen Fallkonstellationen: Maschinen, Rohstoffe, Grundstoffe -- je nach Warenart und Vertragskontext ergeben sich ganz unterschiedliche Schadensbilder. Dazu kommt die entscheidende Weichenstellung zwischen nationalem Recht und internationalem Kaufrecht (CISG), die die Haftungssituation grundlegend beeinflusst.

Für das deutsche Recht (BGB/HGB) erläutert Johannes die Vora...

Johannes und Sascha sprechen in Folge 77 über Künstliche Intelligenz im Vertragsmanagement. Was kann KI heute konkret leisten - bei Vertragsprüfung, Vertragserstellung, Fristenmanagement und Risikoanalyse? Wo liegen die Chancen in Geschwindigkeit, Konsistenz und Skalierbarkeit - und wo die Risiken, etwa bei Halluzinationen, Kontextblindheit und Datenschutz? Außerdem: Welche Rolle spielen der EU AI Act und die DSGVO? Und was sind die größten praktischen Hindernisse bei der Einführung von KI im Vertragsmanagement - von Datenqualität über Systemintegration bis zur Akzeptanz im Team?

Schiedsverfahren gelten im internationalen Handel als attraktive Alternative zu staatlichen Gerichten. Sie versprechen Neutralität, Vertraulichkeit, Fachkompetenz der Entscheider und internationale Vollstreckbarkeit. Doch was kostet dieses Verfahren konkret, wenn man sich für die Deutsche Institution für Schiedsgerichtsbarkeit (DIS) entscheidet? Genau diese Frage steht im Mittelpunkt der 76. Folge von Vertrieb trifft Recht.

Johannes und Sascha nehmen die Kostenstruktur eines DIS-Schiedsverfahrens auseinander und erklären, woraus sich die Gesamtbelastung für die Parteien tatsächlich zusammensetzt. Im Mittelpunkt stehen drei Kostenpositionen: die Anwaltskosten, die sich im Schiedsverfahren anders berechnen als im staatlichen Verfahren, weil keine Bindung an das RV...

Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters gehört zu den zentralen Themen im Vertriebsrecht – und er wird in der Praxis häufig unterschätzt. Denn wenn ein Handelsvertretervertrag endet, kann für das Unternehmen schnell eine erhebliche Zahlungspflicht entstehen. Grundlage dafür ist § 89b HGB, der den sogenannten Goodwill-Ausgleich regelt.

In dieser Folge von „Vertrieb trifft Recht“ sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, warum es diesen Anspruch überhaupt gibt, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen und wie die Gerichte den Ausgleich konkret berechnen. Dabei geht es auch um die europarechtlichen Hintergründe der Regelung und um die wirtschaftlic...

In dieser Sonderfolge von Vertrieb trifft Recht treffen drei Perspektiven aufeinander: Vertrieb, Recht und HR. Zu Gast ist Toygar Cinar. Gemeinsam sprechen wir über eine Frage, die in vielen Unternehmen immer wieder für Spannungen sorgt: Wie schafft man im Vertrieb klare Strukturen und Prozesse, ohne die notwendige Flexibilität zu zerstören?

Vertrieb lebt von Geschwindigkeit, Eigeninitiative und Freiraum. Gleichzeitig brauchen Unternehmen Vertragsmanagement, Compliance und klare Abläufe, um rechtliche Risiken zu steuern. Zwischen diesen beiden Polen entstehen in der Praxis häufig Reibungen – gerade dann, wenn neue Regeln, Freigabeprozesse oder Templates eingeführt werden.

Wir spr...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

CFR, CIF, CPT, CIP – die C-Klauseln der Incoterms gehören zu den am häufigsten verwendeten Lieferklauseln im internationalen Handel. Und sie werden zugleich am häufigsten missverstanden. In dieser Folge von „Vertrieb trifft Recht“ sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was hinter der „C-Logik“ wirklich steckt: Warum trägt der Käufer bei CF...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

250.000 Euro überwiesen. Richtige Rechnung. Falsche IBAN. Geld weg.

Hacking, Phishing und Spoofing sind längst kein IT-Problem mehr, sondern ein handfestes vertrags- und haftungsrechtliches Thema im B2B-Geschäft. In unserer neuen Folge von „Vertrieb trifft Recht“ sprechen Sascha Glaisner und Johannes Brand darüber, wer das Risiko trägt, wenn manip...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

Skonto klingt nach kaufmännischer Selbstverständlichkeit. Drei Prozent bei Zahlung innerhalb von sieben Tagen – das macht man doch so. Oder? In dieser Folge sprechen Johannes und Sascha darüber, warum Skonto rechtlich kein Naturgesetz ist, sondern ein ganz normaler Preisnachlass, der ausdrücklich vereinbart werden muss. Ausgangspunkt ist der „Default-Modus“ des Gesetzes: W...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 70 geht es um die Mängelrüge nach § 377 HGB (es gibt auch eine für internationale Kaufverträge nach UN-Kaufrecht - dazu demnächst). Die Mängelrüge ist eine der zentralen – und zugleich meist unterschätzten – Vorschriften im B2B-Handel. Johannes Brand und Sascha Glaisner sprechen in dieser Folge darüber, war...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

AGB gelten in vielen Unternehmen als rechtliches Sicherheitsnetz. Einmal sauber formuliert, abgelegt oder an Angebote angehängt – und schon ist man auf der sicheren Seite. Genau dieses Gefühl nehmen Johannes Brand und Sascha Glaisner in dieser Folge von Vertrieb trifft Recht kritisch auseinander.

Denn Allgemeine Geschäftsbedingungen sind kein Schut...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

Folge 68 ist eine Sonderfolge. Zu Gast ist Dr. David Saive. Mit ihm bespricht Johannes die Frage:

Ist papierloser Export im Jahr 2026 Realität oder noch immer Wunschdenken?

Thema ist der tatsächliche Stand der Digitalisierung im internationalen Handel. Im Mittelpunkt stehen elektronische Verträge und Dokumente, digitale Zoll- un...

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Wofür bekommt ein Handelsvertreter eigentlich Provision – und wofür nicht? In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht geht es um eine der zentralen Fragen im Handelsvertreterrecht: Wann entsteht ein Provisionsanspruch und welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?

Johannes und Sascha sprechen darüber, was unter „Geschäften“ im Sinne des Hand...

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Lohnfertigung, Auftragsfertigung, Contract Manufacturing – in der Praxis alltäglich, rechtlich aber alles andere als trivial.

In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was rechtlich wirklich hinter dem Begriff Lohnfertigung steckt – und warum gerade hier viele Unternehmen unbewusst erhebliche Risiken eingehen.

Denn Lohn...

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In der ersten Folge des neuen Jahres sprechen Sascha und Johannes darüber, wie gutes Vertragsmanagement im neuen Jahr endlich, endlich, endlich gelingt. Wer das Chaos und die Unordnung, unklare Abläufe und Prozesse satt hat und endlich etwas ändern will, ist bei dieser Folge genau richtig.

Es geht um die e...

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Sascha Glaisner und Johannes Brand beenden schon das zweite Kalenderjahr mit VtR und haben uns dafür wieder einmal ihre jeweiligen "Top 3 Picks" ausgesucht - Dinge, Themen, Menschen, die uns 2025 bei und mit VtR begeistert haben.

So viel darf gespoilert werden: Die gerade erst gelaufene Folge zu § 63 war unter den Pic...

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Folge 63 ist eine ganz spezielle Folge und laut Aussage von Johannes seine Lieblingsfolge des Jahres. Warum? Weil sie so wunderschön erklärt, wie Gewährleistung funktioniert. Hintergrund ist ein privater B2C-Kauf von Johannes, der einen defekten Kopfhörer in einem Elektrofachhandel erwirbt und sich anschließend mit dem Kundenservice des Ladens...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In dieser Sonderfolge von Vertrieb trifft Recht spricht Johannes mit Britta Balden von Smart LoC über digitale Akkreditive und die Transformation eines der traditionsreichsten, aber zugleich fehleranfälligsten Prozesse im internationalen Handel.

Akkreditive – oder Letters of Credit (LoC) – sind nach wie vor das zentrale Instrument der dokumentenbasierten Zahlungssicherung. Doch Papierforma...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 61 geht es erneut um die Incoterms – dieses Mal um die sogenannten Delivered-Klauseln oder D-Klauseln, also DAP, DPU und DDP. Diese drei Klauseln gehören zu den meistgenutzten Klauseln im internationalen Geschäft und sorgen in der Praxis regelmäßig für Unsicherheiten, weil sich die Pflichten von Verkäufer und Käufer im...

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 60 geht es um drei Dokumente, die im technischen Einkauf und im internationalen Warenvertrieb eine enorme Rolle spielen – oft sogar eine größere als der eigentliche Vertrag: Spezifikation, Lastenheft und Quality Agreement.

Welche Bedeutung haben diese Dokumente rechtlich Wann bilden sie eine verbindliche Beschaffenheitsvereinbarung nach § 434 BGB oder nach Art. 35 CI...