Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management
Vertrieb im Wealth & Asset Management: Wie Vermögensverwalter, Family Offices, Fondsboutiquen und Asset Manager systematisch UHNWI-Mandate, Investoren und Assets gewinnen. Mit Alexandra Weck, Entwicklerin des UHNWI Code. Weck-up Call | Der UHNWI Code Wie gewinnen Vermögensverwalter, Family Offices, Fondsboutiquen und Asset Manager systematisch und planbar neue UHNWI-Mandate, Investoren und Assets, ohne von Empfehlungen abhängig zu sein? Genau darum geht es in diesem Podcast. Vertrieb im Wealth & Asset Management folgt eigenen Regeln. Vermögende Kunden kaufen keine Produkte. Sie vergeben Vertrauen. Und dieses Vertrauen entsteht heute lange vor dem ersten Gespräch: digital, leise und über viele Kontaktpunkte hinweg. Geld schrei...
#86 - „Sales haben wir im Griff“ – die Lücke vor dem ersten Gespräch
**Ihr Vertrieb überzeugt im Gespräch. Aber wie viele potenzielle Kunden kommen dort nie an?** „Sales haben wir komplett im Griff.“ Diesen Satz höre ich oft von Vermögensverwaltern, die ihr Handwerk verstehen. Sie pflegen Beziehungen, führen gute Gespräche und erzielen hohe Abschlussquoten. Trotzdem bleibt eine entscheidende Lücke: der Teil des Verkaufsprozesses, der stattfindet, bevor ein Interessent überhaupt Kontakt aufnimmt. In dieser Folge zeige ich, warum digitale Sichtbarkeit, Webseite und persönliche Vertriebsarbeit zusammengehören. Denn potenzielle Kunden prüfen Ihren Namen, Ihren LinkedIn-Auftritt und Ihre Webseite – und fragen möglicherweise auch eine KI. Was sie dort finden, beein...
#85 - Buying a Wealth Manager: You Bought the Assets. Did You Buy the Engine?
A buyer’s perspective on organic growth, key-person risk and transferable mandate acquisition. For private equity investors, wealth management acquirers and owners of consolidation platforms. Key questions covered: - What have you acquired: a transferable growth capability or a founder’s personal referral network? - How do recurring net new assets differ from one-time integration synergies? - Why can inheritance and weak relationships with the next generation put acquired assets at risk? - How do trustees, tax advisers, lawyers and family office directors influence mandate decisions? Building a repeatable origination system: - Map the 200 people who route mandates in the firm...
#84 - Was meine LinkedIn-Rohdaten wirklich gezeigt haben
**Welche LinkedIn-Kennzahlen entscheiden wirklich über Anfragen?** Nicht Follower und nicht Reichweite. Entscheidend ist, wie viele der Menschen im eigenen Netzwerk überhaupt zur Zielgruppe gehören, und ob eine Beziehung bereits besteht, bevor jemand anfragt. Beides steht in keinem Dashboard. Es steht im Rohdatenexport, im Kalender und in der Buchhaltung. Ich habe mein gesamtes LinkedIn-Datenarchiv ausgewertet, nicht die Statistikseite, sondern die Rohdaten: jede Nachricht, jede Einladung, jeder Beitrag, jeder Kontakt. Das Ergebnis war unbequem, weil ein grosser Teil der Zahlen, auf die alle schauen und zu denen jeder Ratgeber rät, kaum etwas darüber aussagt, ob Anfragen entstehen. In dieser Folge...
#83 - Die teuren Fehler beim Verkauf einer Vermögensverwaltung – Dr. Daniel Baade, Teil 2
**Was kostet beim Verkauf einer Vermögensverwaltung am meisten Geld?** Oft sind es Fehler, die lange vor der eigentlichen Verhandlung entstehen. Unterlagen, die nicht vorbereitet sind. Ein Inhaber, der nicht weiß, welche Rolle er nach dem Verkauf übernehmen möchte. Ein Kundenbuch, das mit ihm altert. Wer sich erst mit diesen Fragen beschäftigt, wenn ein Käufer am Tisch sitzt, verliert wertvolle Zeit und Verhandlungsspielraum. Im zweiten Teil meines Gesprächs mit Dr. Daniel Baade geht es darum, wie Verkaufsfähigkeit entsteht und was sie gefährdet. Wir sprechen über die Prüfung durch den Käufer, die emotionalen Fallstricke...
#82 - Warum ich einen gedruckten Report verschicke
**Wann lohnt sich ein gedruckter Report in der Akquise?** Dann, wenn er für den Empfänger geschrieben ist und nicht über den Absender. Eine Imagebroschüre erzählt, wie lange es ein Haus gibt, wie viele Standorte es hat und wie erfahren das Team ist. Ein Akquise-Report liefert eine Erkenntnis, die der Leser vorher nicht hatte. Das erste landet im Papierkorb, das zweite bleibt liegen und wird wieder hervorgeholt. Bei einer Keynote wurde ich gefragt, warum ich einen gedruckten Report verschicke, wo ich doch alles online mache. Die Antwort hat den Raum überrascht, und genau darum geht es in dieser...
#81 - HERMÈS wirbt auf LinkedIn
**Sind vermögende Kunden auf LinkedIn?** Ja, aber anders als erwartet. Vermögende Entscheider posten kaum, liken selten und kommentieren fast nie. Sie lesen, beobachten und prüfen gezielt, bevor sie ein Gespräch zulassen. Sichtbare Reaktionen sind deshalb der falsche Massstab. Entscheidend ist, was ein stiller Beobachter findet, wenn er zum ersten Mal hinschaut. Eine der diszipliniertesten Marken der Welt schaltet Werbung auf LinkedIn. Nachprüfbar in der öffentlichen Anzeigenbibliothek. Ein Haus, dessen gesamte Existenz auf dem Verständnis sehr vermögender Menschen beruht, würde dort keinen Franken ausgeben, wenn die Zielgruppe nicht da wäre. In dieser Folge zerl...
#80 - Vertrauen lässt sich nicht automatisieren
Wie werden Vermögensverwalter in KI-Suchen gefunden? Über zwei Dinge, die häufig verwechselt werden. Saubere, widerspruchsfreie Daten sorgen dafür, dass ein KI-System korrekt wiedergibt, was ein Haus anbietet. Ob es diesem Haus etwas zutraut, entsteht anderswo: aus Fachbeiträgen, Interviews, Transkripten und Nennungen durch Dritte, die über Jahre dasselbe sagen. Das erste ist Information. Das zweite ist Vertrauen. Ich habe einen wirklich guten Fachbeitrag dazu gelesen. Die Beobachtungen darin stimmen weitgehend. Mein Problem ist nicht der Beitrag, sondern ein Denkmuster, das sich durch die ganze Branche zieht: Vertrauen wird diagnostiziert und Datenpflege verschrieben. In dieser Freitagsfolge nehme ich vier D...
#79 - Was ist ein Vermögensverwalter wert? Dr. Daniel Baade über M&A im Wealth Management
Was macht einen Vermögensverwalter wirklich verkaufsfähig? Ein Kundenstamm und verwaltetes Vermögen allein erklären noch keinen Unternehmenswert. Entscheidend ist, welche Erträge daraus entstehen, wie verlässlich neue Kunden hinzukommen und ob das Geschäft auch ohne einzelne Schlüsselpersonen funktioniert. Dr. Daniel Baade ist CEO und Mitgründer von Dyer Baade & Company, einer auf M&A spezialisierten Beratung in London. Im Gespräch mit Alexandra Weck erklärt er, wie ein Unternehmensverkauf im Wealth Management vorbereitet wird, welche Rolle ein spezialisierter Berater übernimmt und warum der passende Käufer ebenso wichtig ist wie der Preis. Es geht um Priva...
#78 - „Hast Du je einen Vermögensverwalter wahrgenommen?“ Hakan Sesle über Sichtbarkeit im UHNWI-Segment
Was kann KI im Vertrieb der Finanzbranche und was nicht? KI entlastet den Beratungsprozess, sie ersetzt ihn nicht. Datenaufbereitung, Übersetzung, Reporting und Ereignisüberwachung lassen sich automatisieren. Die Deutung dieser Daten und die Zuordnung zu einem einzelnen Menschen lassen sich nicht automatisieren. Wer sich über Datenmengen zu unterscheiden versucht, unterscheidet sich gar nicht. Hakan Sesle ist Partner und Chief Investment Solution Officer bei Marcuard Heritage und seit rund 30 Jahren in der Branche, zuvor bei Coutts, BSI und EFG. Im Mai 2026 hat er in einem finews-Interview gesagt, dass sich kein Vermögensverwalter allein über Datenmengen und softwaregestützte Analyse differenzieren kann. In die...
#77 - Warum ich Vermögensverwaltern nicht mehr helfe, KI selbst aufzusetzen
Warum klingt so viel KI-Content in der Finanzbranche austauschbar? Claude oder ChatGPT sind schnell eingerichtet. Doch ein funktionierendes Tool allein liefert noch keinen Content, der die eigene Positionierung sichtbar macht. Dafür braucht es Klarheit über die Zielgruppe, die eigene Geschichte und die Verkaufslogik. Fehlt diese Grundlage, helfen auch zusätzliche Prompts wenig. In dieser Freitags-Folge erklärt Alexandra Weck, warum sie ihren Kunden nicht mehr dabei hilft, KI selbst aufzusetzen. Nach 24 Monaten Erfahrung mit Kunden hat sie ihre Arbeitsweise verändert: Zuerst entsteht gemeinsam das Fundament, anschliessend übernimmt ihr System die Content-Produktion auf Basis dieser Substanz. Es geht um die Gr...
#76 – „Das ist mir zu teuer“: Verglichen womit?
„Das ist mir zu teuer.“ Aber verglichen womit? Euren Mandanten erklärt ihr, warum gute Beratung ihren Preis wert ist. Doch welche Maßstäbe legt ihr an, wenn ihr selbst in Sichtbarkeit, Marketing oder Vertrieb investiert? Hinter der Preisfrage steckt oft eine andere: Ist der Nutzen klar? Kann das bei uns funktionieren? Und können wir nach schlechten Erfahrungen einem weiteren Dienstleister vertrauen? In dieser Freitags-Folge des WECK-UP CALL Podcasts spricht Alexandra Weck darüber, wie Vermögensverwalter eine Zusammenarbeit einordnen können. Sie nimmt den Aufbau eines eigenen Sales- und Marketingteams als Vergleich: Zu den Gehältern kommen Arbeitgeberk...
#74 – Vom Zuhörer zu UHNWI Kunden: was passiert, wenn man es einfach macht
Wie gewinnen Berater über YouTube neue Mandate? Über YouTube entstehen Mandate, wenn ein Video die Frage beantwortet, die jemand in einer konkreten Lebenssituation eingibt. Nicht Reichweite entscheidet, sondern Suchbegriff und Konsistenz. Ein Kanal mit wenigen tausend Abonnenten kann vor deutlich grösseren Kanälen ranken, weil in dieser Branche kaum jemand die naheliegenden Fragen überhaupt beantwortet. Joshua Halter kam nicht aus einer Bank in die Beratung, sondern über ein Psychologiestudium. Er war jahrelang Hörer dieses Podcasts, bevor er hier zu Gast war. In der Folge erzählt er, was passierte, nachdem er eine einzige Empfehlung aus einer alten Episode umgesetz...
#75 - Nettoneuzuflüsse im Q4? - Der teuerste Satz im September
Wann ist der richtige Zeitpunkt, mit Sichtbarkeit anzufangen? Der richtige Zeitpunkt ist der, an dem noch genug Vorlauf da ist. Denn Sichtbarkeit wirkt nicht sofort: Sie baut Positionierung, Präsenz und Vertrauen über Wochen auf. Wer im vierten Quartal gefunden werden will, kann nicht erst im vierten Quartal anfangen. Und wer im Januar sichtbar sein will, legt das Fundament bereits im Herbst. „Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt“ ist einer der häufigsten Einwände überhaupt – und er klingt zunächst vernünftig. In dieser Freitagsfolge geht Alexandra Weck der Frage nach, was dieses Aufschieben tatsächlich kostet. Gerade das Jahresendquart...
#73 - Ruben Schäfer über PR, die wirklich verkauft: Wie Presse im KI-Zeitalter Vertrauen schafft
PR statt Ads: Warum bauen Presse und Editorials gerade für Vermögensverwalter und Finanzdienstleister mehr Vertrauen auf als klassische Online-Werbung? In dieser Folge des Weck-up Call spricht Alexandra Weck mit Ruben Schäfer vom DCF-Verlag über PR, redaktionelle Platzierungen und Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen. Sie sprechen darüber, warum Medienpräsenz ein starkes Ernsthaftigkeits- und Vertrauenssignal sein kann, welche Rolle PR für die Wahrnehmung in ChatGPT und anderen KI-Suchen spielt und warum gerade die Finanzbranche häufig skeptisch gegenüber klassischen Online-Ads ist. Außerdem geht es darum, für wen professionelle PR sinnvoll ist, wo Werbung weiterhin ihre Berechtigun...
#72 - Vom Lückenfüller zum Anbieter der Wahl
Wie Sichtbarkeit, Keynotes und ein klarer Sales-Prozess echte Nachfrage erzeugen
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Über mich: Alexandra Weck – 17 Jahre Erfahrung in der Finanzbranche, heute Sales 4.0 🔗 LinkedIn-Profil - ([https://www.linkedin.com/in/alexandra-weck/)]])
#71 – Krypto, Karriere & Sichtbarkeit: Vera Claas über nxtAssets und Frauen in Finance
Von der Deutschen Börse zur Geschäftsführerin eines Krypto-ETP-Emittenten: In dieser Episode spricht Alexandra Weck mit Vera Claas, Co-Geschäftsführerin von nxtAssets, über ihren ungewöhnlichen Karriereweg, Unternehmertum in der Finanzbranche und die Frage, wie sich Krypto professionell und institutionell investierbar machen lässt. Vera erzählt, wie aus einer Idee rund um „Xetra Bitcoin“ schließlich nxtAssets entstand, warum bei Krypto-ETPs Struktur, Verwahrung und Regulierung entscheidend sind und welche Rolle ein starkes Netzwerk aus etablierten Finanzunternehmen spielt. Außerdem geht es um Frauen in männerdominierten Branchen, unbewusste Biases in Führung und Recruiting sowie die Bedeutung persönl...
#70 - Der Zurich Sales Guy geht viral – was Finanzunternehmen daraus lernen sollten
Ein spontanes TV-Interview wird zum Internetphänomen. Am Beispiel des „Zurich Sales Guy“ zeigt Alexandra Weck, warum Inhalte viral gehen, welche Chancen und Risiken daraus für Unternehmen entstehen und weshalb eine professionelle Social-Media-Präsenz heute unverzichtbar ist. Du kannst Social Media nicht aufhalten Ein junger Mann gibt an der Zürcher Bahnhofstraße ein spontanes TV-Interview. Wenige Stunden später ist er das meistdiskutierte Gesicht des Schweizer Finanzplatzes, mit Parodien, Memes und tausenden Kommentaren. Und ein paar Tage später ist sein LinkedIn-Profil weg. Diese Folge ist kein Urteil über diese Person, sondern eine Analyse der Mechanismen dahinter. Denn der Fall zei...
#69 - 17 Jahre in der Finanzwelt. Trading würde ich niemandem raten. Zu Gast bei Joshua Halter
Vom Tradingfloor bis Wealthmanagement - Was ich in 17 Jahren Finanzwelt gelernt habe (und warum ich nie trade)
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Joshua Halter: YouTube LinkedIn Website
#68 - Bitcoin ist kein Scam – die bekannteste Bitcoin-Frau der Schweiz Lisa Tscherry räumt mit Mythen auf
Bitcoin für Frauen, Vermögensaufbau und der Mut zur Selbstständigkeit: Lisa Tscherry (SatoShe) ist die bekannteste Bitcoin-Frau der Schweiz. Im Weck-up Call spricht sie mit Alexandra Weck über Bitcoin, Positionierung und Finanzen. ⏱️ Kapitel: 00:00 Intro 00:44 Wer ist Lisa Tscherry und was ist SatoShe 04:05 Von der Grossbank zu Bitcoin: der Weg 06:24 Psychologie und Bitcoin: warum das zusammenpasst 22:36 Warum Frauen weniger über Bitcoin sprechen 25:54 SatoShe Soirée in Prag: 80 Frauen, ein Abend 26:30 Kritik an Women-only-Events und der Umgang damit 29:28 Das grösste Missverständnis über Bitcoin 32:53 Positionierung: wie aus Ideen klarer Fokus wurde 37:30 Monetarisierung: warum Bildung einen Wert haben darf 55:00 Sichtbarkeit als Frau in e...
#67 - Von McKinsey aufs Polofeld — Dr. Jürgen Schröder über drei Karrieren, Unternehmertum und "einfach Polo lernen"
Manche Menschen lassen sich nicht in eine Schublade stecken. Mein heutiger Gast ist so einer. Dr. Jürgen Schröder war über 30 Jahre bei McKinsey, zuletzt als Senior Partner und Mitglied des deutschen Boards. Er ist promovierter Ökonom und Sinologe, Unternehmer, Investor und Aufsichtsrat. Und er ist Gründer und Chairman der Rhein Polo Akademie am Polo Park NRW, wo übrigens auch mein Pferd Camila steht. Für dieses Gespräch schaltet er sich direkt von seinem Haus am New Yorker Polo Club zu, mitten in der Turniervorbereitung. Wir sprechen über den ganzen Bogen von drei Karrieren: • Vom Ruhrgebiet über die Promotio...
#66 - Private Banking Magazin Spezial. Mistrust is the New Default — zu Gast bei Malte Dreher
Diese Folge ist ein Cross-Post: Ich war zu Gast bei Malte Dreher im Podcast "for professionals" des private banking magazins und teile das Gespräch hier bei mir im Weck-up Call, weil es zu gut war, um es meiner eigenen Community vorzuenthalten. Unsere thematische Klammer war eine steile These von mir: Mistrust is the New Default. Warum Vertrauen im Wealth Management neu gedacht werden muss. Vertrauen ist die elementare Basis jeder Geschäftsbeziehung, in der es um Geld geht. Doch im KI-Zeitalter kippt etwas: Wir misstrauen grundsätzlich. Wenn etwas zu gut aussieht, halten wir es für KI. Wenn etwa...
#65 - 19 Tage ohne Modell: die KI-Abhängigkeit, über die niemand redet
Kurz-Beschreibung (max. 200 Zeichen): Eine Bank geht über Nacht pleite, wenn das Vertrauen kippt. Im Juni verschwand Claude Fable 19 Tage lang. Was das über KI-Abhängigkeit verrät – und was du jetzt tun solltest. Lange Beschreibung: Eine Bank verkauft am Ende nur eine Sache: Vertrauen. Kippt es, ist sie über Nacht Geschichte. Das haben wir 2009 alle gesehen. Im Juni 2026 ist etwas passiert, das dieselbe Lektion für die KI-Welt liefert: Claude Fable, ein neues Spitzenmodell, wurde drei Tage nach dem Start durch US-Exportkontrollen abgeschaltet. 19 Tage lang war es für die Öffentlichkeit nicht verfügbar. Eine politische Entscheidung in Washington legte eine Techno...
#64 Tracking entmystifiziert: Wie du in 8 Minuten siehst, woher deine Kunden wirklich kommen
DSGVO-konformes Tracking made in Germany: was Datensicherheit im Banken- und Vermögensumfeld wirklich heisst
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Mein Affiliate Link zu VibeTrack:
Mario Haller, Gründer von VibeTRack: Instagram LinkedIn Website VibeTrack
👉🏼In dieser Episode erfährst du:
warum «die Ads bringen nichts» fast immer ein Trackingfehler ist und kein Werbefehler weshalb deine Kunden mehrere Touchpoints brauchen, bevor sie sich eintragen wie du die komplette...#63 Lass Meta machen. Der teuerste Fehler ist Ungeduld
Was Vermögensverwalter über Meta Ads wissen müssen, bevor sie einen Franken ausgeben
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warum Geduld bei High-Price-Ads der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist und was in den ersten Tagen passieren soll mit welchem Mindestbudget pro Tag man starten sollte und warum mehr Budget schnelle...#62 Der UHNWI-Frühindikator: Was Milliardäre tun, treffen deine Kunden als Nächstes
Was der UBS-Report über Vertrauen, Wealth Transfer und KI verrät — und was das konkret für dein Akquisemodell heisst
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UBS Global Family Office Report 2026:
Cerulli Associates
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warum „Misstrauen ist der neue Standard" keine Provokation ist, sondern eine professionelle Haltung — belegt durch den UBS-Report weshalb deine grösste Konzentration im eigenen Akquisemodell liegt — und warum ein Fami...#61 Wachstum ohne Kaltakquise: das System hinter 15 Millionen Netto Neuzufluss
Ein ehrlicher Blick auf 23 Jahre Branche – von der Sparkasse über zwei Finanzkrisen bis zum verkaufsfähigen Unternehmen
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Martin Eberhard - fondsfueralle.de 🌐 Website: LinkedIn
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warum Martin sich freiwillig eine Kapazitätsgrenze bei 100 Millionen setzt – und was das über echte Positionierung verrät wieso seine Webseite, CRM und Assistentin mehr leisten als ein ganzes Vertriebsteam was hinter seinen fünf P's u...#60 Schluss mit Spreadsheets — wie LinkedIn endlich zum Vertriebskanal wird
Wie aus signalbasiertem Outreach planbare Mandate werden — und warum ich Co-Founderin werde
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Zum Sherloq-Tool
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warum ich nachts wach lag — und welches Problem hinter meinem ganzen LinkedIn-Erfolg steckte wie mein hyperpersonalisiertes Outreach-Framework über 60 % Antwortquote erzielt, während der Branchenschnitt bei 10 bis 15 % liegt warum Spreadsheets und Copy-Paste dein Follow-up irgendwann sabotieren — und du den Überblick verlierst was signalbasierter, indi...#59 Warum 90 % der Vermögensverwalter bei Meta Ads scheitern – und wie du es nicht tust
Klartext mit Freddy Luhede (FLOW München) über Storytelling, Geduld und die echten Zahlen hinter funktionierenden Wealth-Ads
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Frederic Luhede LinkedIn Flow - Website
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Warum „meine Kunden kommen über Empfehlungen" 2026 kein Geschäftsmodell mehr ist – sondern ein planbares Risiko Wieso Ads ein Verstärker sind und nie das reparieren, was in deiner Positionierung kaputt ist Was die PAS-Formel (Prob...#58 WhatsApp mit dem Multimillionär – wie UHNWI 2026 wirklich kommunizieren
Operator, Broker, Charter – 19 Jahre Luftfahrt-Wissen, das jeder UHNWI-Berater im Kopf haben sollte. Mit Theresa Buck, FX Aero München.
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Website von FX Aero: Theresa Buck LinkedIn
In dieser Episode erfährst du: – Warum drei Termine in drei Ländern an einem Tag für deine Top-Kunden längst Standard sind – Wie sich Broker, Operator und Owner unterscheiden – und warum das deine Empfehlungslogik verän...
#57 Projekt Matterhorn: 94 % deiner Fragen sind nicht individuell und das ändert alles!
Wie ich aus über 50 Kundengesprächen ein Muster gezogen habe und warum du davon profitierst
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✅ In dieser Episode erfährst du …
warum 94 % der Fragen, die du dir gerade selbst stellst, kein individuelles Problem sind – sondern ein Branchenmuster welche 15 Top-Fragen in 504 Calls am häufigsten gestellt wurden (Live-Selbsttest inklusive) wie das Projekt Matterhorn entstanden ist und warum echte KI-Nutzung mehr ist als „Schreib mir mal einen LinkedI...#56 Die teuerste Angst der Finanzbranche: ‚Ich will niemanden nerven'
Du willst niemanden nerven? 🎯 Genau diese Angst kostet dich gerade jeden Tag Mandate – auch wenn du sie nicht in deiner Pipeline siehst. In dieser Folge zerlege ich die größte Selbsttäuschung der Finanzbranche: Du fühlst dich überall sichtbar, weil du deinen eigenen Content jeden Tag selbst siehst. Deine Kunden sehen aber nur einen Bruchteil davon. 📉 Die Rule of Seven ist tot. Ich zeige dir die aktuellen B2B-Zahlen – 266 Touchpoints im Durchschnitt, bei Deals über 100.000 Euro sogar 417. Und du sorgst dich, dass dreimal pro Woche zu viel ist? ⚡ Außerdem erkläre ich dir, warum jede Abmeldung dein Freund ist, weshalb sich da...
#55 Kompetenz füllt keinen Kalender: Die Psychologie viraler Inhalte für Vermögensverwalter
Die Psychologie hinter 100 qualifizierten Anfragen in einer einzigen Woche
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👉🏼 Hier könnt ihr den [Porsche-Post] lesen (https://www.linkedin.com/posts/alexandra-weckfrage-f%C3%BCr-eine-freundin-die-konfiguriert-activity-7448973188409143296-eNYg?utmsource=share&utmmedium=memberdesktop&rcm=ACoAADGF7ikBF37Z-IQDYQpgAT-2x--ShB-xR0Q)) lesen
In dieser Episode erfährst du
Warum dein bester Fachpost dich auf LinkedIn unsichtbar macht (und was stattdessen funktioniert) Was ein viraler Porsche-Post über deine Zielgruppe v...#54 Die teuerste Stille im Wealth Management.
Organisch passiert nichts, also müssen Ads her? Falsch gedacht. 🔥 In dieser Episode zerlege ich den grössten Irrtum, den ich bei Vermögensverwaltern und Family Offices sehe: Ads als Pflaster für fehlendes Marketing. Ich zeige dir, warum Ads ein Verstärker sind und kein Ersatz, warum du ohne Positionierung, Messaging und Content jeden Franken verbrennst und welche Reihenfolge du einhalten musst, bevor du auch nur einen Cent in Meta, LinkedIn oder Google steckst. 🎯 Plus: Warum du auf Meta nicht mehr targetieren kannst, wie du früher dachtest, und was das für deine Strategie bedeutet. 💡 Spoiler: In den nächsten Wochen...
#53 Dubai LLC, Bali-Lifestyle, null Haftung: Dein Dienstleister-Realitätscheck
Ich sehe es immer wieder: Vermögensverwalter, die bei jedem Endkunden KYC und AML durchziehen, aber bei ihren eigenen Dienstleistern beide Augen zudrücken. 🔍 In dieser Episode gebe ich dir eine knallharte Checkliste an die Hand, bevor du den nächsten Auftrag vergibst. Litauische Fintech-IBANs, Dubai LLCs ohne Substanz, digitale Nomaden ohne festen Wohnsitz und Marketing-Agenturen, die selbst Geld verbrennen wie ein Lagerfeuer 🔥 Klingt übertrieben? Ist es nicht. Nahezu jeder Kunde, der zu mir kommt, hat mindestens eine solche Geschichte erlebt. Ich teile echte Fälle aus meiner Praxis und zeige dir, wie du in 30 Sekunden erkennst, ob dein Gegenüber Substanz...
#52 Webseiten-Fails, die Vermögensverwalter Kunden kosten.
Zehntausende investiert, null Anfragen. So sieht die Realität bei den meisten Webseiten von Vermögensverwaltern und Family Offices aus. In dieser Episode spreche ich mit Jonas Thudt, dem Webdesigner, der mich auf LinkedIn mit den Worten „Deine Website ist whack" angeschrieben hat, und dann meine komplette Seite neu aufgebaut hat. Wir reden über die grössten Webseiten-Fails der Finanzbranche, warum „maßgeschneiderte Lösungen für anspruchsvolle Kunden" niemanden überzeugt und was eine Webseite heute wirklich können muss, damit sie Mandate bringt und nicht nur gut aussieht. Plus: Warum grosse Agenturen oft mehr Probleme schaffen als sie lösen. 🎯🚀👀 In di...
#51 Die Studie, die kein Vermögensverwalter ignorieren kann.
Die FIN21-Studie 2026 zeigt, was die Branche nicht hören will.
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Über mich: Alexandra Weck – 17 Jahre Erfahrung in der Finanzbranche, heute Sales 4.0 🔗 LinkedIn-Profil - ([https://www.linkedin.com/in/alexandra-weck/)]])
Quelle: Link zur Studie:
In dieser Episode erfährst du: 🔹 Warum 85 % der Branche sagen, dass Vermögensverwalter unter 50 Mio. CHF nicht überleben werden und was das für dich bedeutet 🔹 Wie die demografische Zeitbombe der Branche aussieht: Überalterung, fehlende Nachfolge und null Diversität 🔹 Warum die meisten Vermögensverwalter KI kom...
#50 Was dir niemand über LinkedIn in der Finanzbranche sagt.
Dieses Video ist die Neuaufzeichnung meiner Keynote vom Fondsfrauen-Gipfel in Frankfurt, weil die Feedbacks so überwältigend waren, dass ich sie euch nicht vorenthalten wollte 🔥 Ich zerstöre die 4 größten LinkedIn-Mythen der Finanzbranche und zeige euch, was stattdessen wirklich funktioniert. Denn ich war die schlechteste Salesfrau, die diese Branche je gesehen hat. Cold Calls, Produkte verkauft, die ich selbst nicht kannte, und heimlich geweint nach jedem Telefonat. Heute bin ich das Nummer 1 Sales-Profil auf LinkedIn in der Schweiz. Ohne Ads, ohne Agentur 🚀 Was sich verändert hat? Nicht mein Talent. Sondern drei Dinge: Storytelling, Buyer-Personas und ein glasklares System. Und ich sage...
#49 Sales outsourcen? Erst wenn du das hier verstanden hast
Dein Business Introducer hört auf. Deine Leadliste konvertiert bei 1 %. Deine Agentur liefert nicht. Und du stehst da ohne Plan B. 🔥 In dieser Episode zerlege ich die drei größten Abhängigkeitsfallen im Vertrieb: Business Introducer, gekaufte Leads und blindes Outsourcing. Ich erzähle euch von einem Kunden, der drei Jahre lang alles über einen einzigen Tippgeber lief und dann von heute auf morgen bei null stand. 💥 Die harte Wahrheit: Sales ist der Herzschlag deines Business. Den kannst du nicht outsourcen. Aber du kannst ihn systematisieren. Ich zeige euch die vier Säulen, die ihr selbst meistern müsst, bevor ihr irgendetwa...
#48 Drift oder Crash: Was ein Porsche auf Eis über deinen Sales-Prozess verrät
Letzte Woche bin ich zum ersten Mal in meinem Leben mit einem Porsche auf Schnee gedriftet. Kontrolliert. Ohne das Auto zu verlieren. Und das, obwohl sich alles komplett falsch angefühlt hat. Gas geben, wenn das Auto ausbricht? Kontraintuitiv. Bremse loslassen, wenn jede Faser in dir schreit? Noch schlimmer. Aber ich habe exakt das gemacht, was der Instructor gesagt hat. Nicht ungefähr, nicht "so ähnlich", sondern exakt. 🏎️ Und genau das ist das Problem, das ich immer wieder bei Kunden sehe: Ich liefere Templates, Frameworks, Skripte. Alles getestet, optimiert, verfeinert. 17 Jahre Erfahrung stecken da drin. Und dann höre ich: "Alexandra...
#47 UHNWI-Marketing dekodiert: Warum die Reichsten nicht auf dein Marketing reagieren
Insider-Signale, Antiflex und was wirklich funktioniert
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Über mich: Alexandra Weck – 17 Jahre Erfahrung in der Finanzbranche, heute Sales 4.0 Expertin. 🔗 LinkedIn-Profil - ([https://www.linkedin.com/in/alexandra-weck/)]])
🎯 In dieser Episode erfährst du: – Warum Podcast-Hörer dir mehr vertrauen als jedem Social-Media-Influencer – Was die „stille Armee" ist und warum deine besten Mandanten dich gerade beobachten, ohne dass du es weißt – Wie du mit 1-2 Stunden pro Woche über 50 Content-Pieces für alle Plattformen erzeugst 🎙️ – Warum 417 Touchpoints die neue Realität sind – und dein Quartalsnewslet...
