Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

🔍 Du willst nach deinem Live Launch nicht einfach nur auf deinen Umsatz schauen, sondern wirklich verstehen, wo du potenzielle Käufer:innen verloren hast und was du beim nächsten Mal optimieren solltest?

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Dein Launch war dein bisher erfolgreichster, du hast dein Umsatzziel geknackt und eigentlich gibt es nur eine logische Konsequenz: Beim nächsten Mal machen wir es genauso. Oder? Nicht ganz. Denn eine richtig schöne Umsatz-Zahl sagt dir noch nicht, warum dein Launch so gut funktioniert hat und wo trotzdem noch Potenzial liegen geblieben ist. In dieser Folge schauen wir uns anhand eines echten Kunden-Cases mit über 100.000 Euro Launch-Umsatz an, warum wir auch erfolgreiche Launches auseinandernehmen, welche Teile du beim nächsten Mal unbedingt beibehalten solltest und wie du verhinderst, dass du ausgerechnet das kaputt optimierst, was bereits richtig gut verk...

Wie oft kannst du die gleiche Sales Mail in Live Launches versenden?

🚀 Du willst aufhören, bei jedem Live Launch wieder alles neu zu bauen, und stattdessen ein Launch-System entwickeln, das du von Runde zu Runde gezielt verbesserst?

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🔍 Du willst außerdem wissen, welche Teile deines letzten Launches du überhaupt optimieren solltest?

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323 Menschen kaufen eine Challenge für 47 Euro und gute 15 Prozent davon anschließend das 1.299-Euro-Hauptangebot zum exklusiven Challenge-Preis. Genau dieser Funnel zeigt ziemlich gut, warum ein Launch-Event nicht zwangsläufig kostenlos sein muss. Denn in dieser Challenge passiert richtig viel: Die Teilnehmerinnen bekommen nicht nur Content, sondern erleben über mehrere Tage die Betreuung, Audionachrichten und Videos über Telegram und damit einen wichtigen Teil dessen, was das spätere Programm überhaupt besonders macht. In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine bezahlte Challenge als Launch-Event Sinn ergibt, warum die erste Kaufentscheidung die Ausgangslage für deinen späteren Pitch verändert und...

🔍 Du willst nicht erst mitten im nächsten Cart Open anfangen zu rätseln, warum weniger Menschen kaufen als geplant?

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🚀 Und wenn du deinen nächsten Live Launch nicht nur analysieren, sondern mit uns gemeinsam strategisch optimieren möchtest:

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Deine Ads bringen Leads. Sie öffnen sogar deine E-Mails. Aber sobald es um den nächsten Schritt geht, brechen die Zahlen ein. Genau das hat eine unserer Launch-it!-Teilnehmerinnen in ihrem letzten Launch festgestellt: 7,5 Prozent Kaufrate bei Ads-Kontakten gegenüber 17,2 Prozent bei organischen Kontakten. Und diese Zahlen erzählen eine ziemlich interessante Geschichte darüber, was nach der Leadgenerierung passiert. In dieser Folge schauen wir uns an, warum kalter Ads-Traffic und organische Leads trotz gleicher E-Mail-Eintragung nicht am selben Punkt starten, wann du dein Nurturing für Ads-Leads überdenken solltest und welche Zahlen du prüfen musst, bevor du die Ads selb...

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2.000 Menschen auf deiner Warteliste sind besser als 800. Oder? Bei einer unserer Kundinnen ist nach einer Änderung auf der Wartelisten-Seite die Zahl der Anmeldungen gesunken von ca. 1.500 auf rund 700 bis 800. Gleichzeitig stieg die Kaufconversion der Warteliste von ungefähr 8 Prozent auf weit über 14 Prozent. Eine der Änderungen: Wir hatten angefangen, den Preis des Angebots bereits auf der Wartelisten-Seite zu nennen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ich insbesondere bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen ein großer Fan davon bin, potenzielle Käuferinnen früh über ihre Investition zu informieren, weshalb weniger Wartelisten-Anmeldungen sogar ein gutes Zeichen sein können und wa...

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„Willst du das für nur 9 Euro noch dazu?“ Ein guter Order Bump kann genau diese kleine, ziemlich einfache Zusatzentscheidung sein und deinen Umsatz pro Käuferin erhöhen, ohne dass du dafür einen einzigen zusätzlichen Lead brauchst. Ein schlechter Order Bump kann allerdings das genaue Gegenteil schaffen und deine Kundin im Checkout plötzlich fragen lassen: „Moment mal. Ist mein eigentliches Produkt ohne dieses Zusatzangebot überhaupt vollständig?“ In dieser Folge sprechen wir darüber, was einen richtig guten Order Bump ausmacht, welche vier Kriterien ich dafür prüfe und warum „Das Produkt liegt noch irgendwo herum“ keine ausreich...

Du hast eine Warteliste für deinen Onlinekurs oder dein Gruppenprogramm. Aber was passiert mit diesen Menschen eigentlich in den Wochen VOR deinem nächsten Live Launch? Denn sie einfach einzusammeln und beim nächsten Cart Open wieder auszugraben, verschenkt einen ziemlich spannenden Vorteil: Diese Menschen haben bereits aktiv gesagt, dass sie sich für genau dieses Angebot interessieren. In dieser Folge zeige ich dir deshalb, wie wir einen Wartelisten-Launch konkret aufbauen, warum das Warm-up schon mehrere Wochen vor dem Verkauf beginnt, welche Inhalte in diese Phase gehören und warum unsere Warteliste häufig schon kaufen kann, bevor der eigent...

Du planst deinen nächsten Live Launch und überlegst, wie du mehr neue Leads auf deine Liste bekommst. Aber was ist eigentlich mit den Menschen, die längst bei dir gekauft haben? Bei einem unserer eigenen Live Launches kamen rund 60 % des gesamten Launch-Umsatzes von bestehenden Kundinnen eines kleineren Angebots. Bestandskunden können für deinen Live Launch also verdammt spannend sein. Aber bitte nicht nach dem Motto: „Die haben schon mal gekauft, denen kann ich bestimmt noch irgendwas verkaufen.“ In dieser Folge zeige ich dir, wann ein Alumni-Angebot wirklich Sinn ergibt, welche zwei Arten von Bestandskunden-Angeboten wir besonders häufig einsetzen...

20.000 Anmeldungen für einen Live Launch. Leadpreise teilweise unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem absoluten Traum, oder? Blöd nur, wenn genau dieser Launch am Ende schlechter läuft als der nächste mit gerade mal 6.000 Anmeldungen. Und genau deshalb reicht es nicht, nach deinem Live Launch stolz auf deinen günstigen CPL, also Cost per Lead, zu schauen. Denn die viel spannendere Frage ist: Was sind diese Leads hinten eigentlich wert? In dieser Folge sprechen wir über CPL vs. EPL im Live Launch, warum mehr und günstigere Leads nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten und welche Kennzahl dir dabei hilft...

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Du planst deinen Live Launch akribisch: Webinar, Salespage, Sales-Mails, Ads. Aber was passiert eigentlich in den vier bis sechs Wochen VOR deinem Launch? Genau diese Aufwärmphase entscheidet mit darüber, ob deine Community bei deiner Webinar-Einladung denkt: „Oh ja, genau das brauche ich gerade!“ oder eher: „Hä, wo kommt das Thema denn jetzt plötzlich her?“ In dieser Folge zeige ich dir, wie ich eine Aufwärmphase für einen Live Launch aufbaue, welche Inhalte dort konkret reingehören und wie du aus deinem späteren Launch-Thema die richtigen Content-Themen für die Wochen davor ableitest. Und ich erzähle dir auch, waru...

Deine Sales-Mail hat eine richtig gute Öffnungsrate. Du freust dich, schaust auf die Klickrate und denkst: Ähm. Hallo? Die Menschen öffnen deine Mail offensichtlich. Aber danach passiert … erstaunlich wenig. Und genau diese Kombination ist für deine Launch-Analyse ziemlich spannend, denn sie verrät dir bereits einiges darüber, wo du NICHT als Erstes optimieren musst und wo sich ein genauerer Blick ziemlich wahrscheinlich lohnt. In dieser Folge sprechen wir über Klickrate und Klick-zu-Öffnen-Rate, ich gebe dir unsere Benchmarks für Sales-, Wartelisten-, Alumni-, Einladungs- und Reminder-Mails mit und vor allem schauen wir uns an, wie du diese Zahlen sinnvoll li

3.000 Freebie-Downloads. Fantastische Landingpage-Conversion. Günstige Leads. Genial .... Oder? Vielleicht. Denn die Frage ist nicht nur, wie viele Menschen sich dein Freebie herunterladen, sondern wer diese Menschen eigentlich sind und was sie danach tun. Du kannst dir nämlich einen Funnel bauen, der dir jeden Monat hunderte neue Kontakte auf deine Liste spült und trotzdem feststellen, dass davon später kaum jemand dein Angebot kaufen möchte. In dieser Folge schauen wir deshalb ein paar Schritte weiter als bis zur Freebie-Conversion und stellen eine Frage, die ich viel spannender finde als „Wie viele Leads hat es gebracht?“: Bringt dir dein Freebie e...

Deine Salespage ist wunderschön. Kundenstimmen, Cases, Einwandbehandlung, alles da. Dann klickt jemand auf „Jetzt kaufen“ und landet auf einer Bezahlseite mit ungefähr dem Charme einer Stromrechnung. Dabei ist der Kauf an dieser Stelle noch nicht durch. Gerade wenn jemand kurz davor ist, mehrere hundert oder sogar mehrere tausend Euro auszugeben, kann auf den letzten Metern nochmal dieses kleine „Scheiße, mache ich das jetzt wirklich?“ auftauchen. Und genau deshalb lohnt es sich, deinen Checkout nicht nur als technische Seite zum Eingeben der Kreditkartennummer zu betrachten. In dieser Folge schauen wir uns an, warum ausgerechnet dort eine richtig gute Kundenstimm...

Du bist mitten im Pitch deines Verkaufswebinar,s alles läuft und dann schreibt plötzlich jemand in den Chat: „Puh, 2.000 Euro finde ich aber schon ziemlich teuer.“ Oder noch schöner: einen zwölfzeiligen Kommentar darüber, warum das, was du gerade erzählt hast, bei dieser Person auf GAR KEINEN FALL funktionieren kann. Und jetzt? Gerade beim ersten Verkaufswebinar können solche Momente ziemlich unangenehm sein. Dabei können kritische Fragen für deinen Verkauf sogar verdammt wertvoll werden. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum du nicht hoffen solltest, dass bitte einfach niemand etwas Kritisches fragt, was hinter sol...

Du hast 500 Webinar-Anmeldungen. Aber wie viele davon haben eigentlich einen guten Grund, wirklich live dabei zu sein? Denn Hand aufs Herz: Wenn ich weiß, dass morgen sowieso die Aufzeichnung in meinem Postfach landet, konkurriert dein Webinar plötzlich mit meinem Abendessen, Sport, Hund oder Kind, Arbeit und meinem Sofa. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum „Du kannst natürlich auch die Aufzeichnung schauen“ deine Live-Teilnehmerquote ziemlich zuverlässig torpedieren kann und was du stattdessen schon bei der Planung deines Webinars bedenken solltest. Und natürlich klären wir auch die Frage: Brauchst du dafür wirklich einen Live-Bonus oder geht da...

Montag: „Die Türen sind endlich geöffnet!" Freitag: „Letzte Chance!“ Und dazwischen … nichts. Wenn deine komplette Sales-Kampagne nach deinem Webinar oder deiner Challenge ungefähr so aussieht, lässt du ziemlich wahrscheinlich Verkäufe liegen. Denn während Cart Open brauchen unterschiedliche Menschen unterschiedliche Informationen und unterschiedliche Gründe, um eine Kaufentscheidung zu treffen. In dieser Folge zeige ich dir die 5 Arten von Sales-Mails, die ich in fast jedem Live Launch einplanen würde, warum deine Sales-Kampagne für mich schon VOR Cart Open anfangen kann und weshalb fünfmal „Mein Kurs ist buchbar“ noch lange keine Sales-Kampagne ergibt.

„Ab 3.000 Euro brauchst du Sales Calls.“ So einfach ist es (leider) nicht. Ein hochpreisiges Angebot braucht nicht automatisch einen 1:1-Call und manchmal kann ein kurzer persönlicher Call trotzdem genau das sein, was deine Interessentin für ihre Kaufentscheidung noch braucht. In dieser Folge erfährst du, wann ich 1:1-Calls in einen Live Launch einbauen würde, wann dein Webinar, deine Salespage und deine Sales-Mails den Verkauf auch alleine schaffen sollten und warum ich zwischen einem klassischen Sales Call und einem kurzen 15 Min Checkin unterscheiden würde. Und: Wie dir die Fragen aus deinen Calls ziemlich genau zeigen können, was in dei...

500 Webinar-Anmeldungen. Webinar startet. 73 Menschen sind da. Hallo? Wo sind die anderen 427? Wenn deine Landingpage richtig gut konvertiert, sich genügend Menschen für dein Webinar anmelden und dann trotzdem kaum jemand live erscheint, hast du wahrscheinlich kein Landingpage-Problem. Dein Bottleneck liegt zwischen Anmeldung und Webinarstart. In dieser Folge zeige ich dir, was wir tun, um die Teilnehmerquote unserer Webinare zu erhöhen, warum ich ein großer Fan von mehreren Reminder-Mails bin, weshalb du deine Aufzeichnung nicht zum besten Argument gegen eine Live-Teilnahme machen solltest und wie du deinen Teilnehmern einen echten Grund gibst, sich den Termin freizuhalten. Denn bevor du n...

Dein Launch ist vorbei, es haben weniger Menschen gekauft als erhofft und dein erster Gedanke ist: „Meine Salespage konvertiert einfach nicht.“ Aber weißt du überhaupt, ob deine Salespage das Problem ist? Denn es macht einen riesigen Unterschied, ob 500 Menschen deine Salespage besuchen und kaum jemand auf „Jetzt buchen“ klickt oder ob richtig viele Menschen bis auf deine Bezahlseite kommen und DORT plötzlich wieder verschwinden. In dieser Folge zeige ich dir, warum ich Salespage und Checkout in einer Launch-Analyse immer getrennt betrachte, welche Zahlen du dafür tracken solltest und wie du herausfindest, an welcher Stelle deine potenziellen Käufer wirklich...

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Deine Liste wächst, dein Freebie wird fleißig heruntergeladen und für dein Launch-Event melden sich richtig viele Menschen an. Eigentlich sieht alles ziemlich geil aus. Nur kaufen will am Ende kaum jemand. Dann liegt dein Problem vielleicht gar nicht in deinem Webinar, deiner Salespage oder deinen Sales-Mails. Vielleicht hast du dir schon ganz am Anfang deines Funnels die falschen Menschen reingeholt. In dieser Folge zeige ich dir, warum mehr Leads nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten, wie dein Freebie, dein Content und das Thema deines Launch-Events beeinflussen, WER überhaupt in deinem Launch landet und warum ich einen günstigen Lead...

„Webinare funktionieren nicht mehr.“ oder „Du MUSST mit Webinar launchen.“ hört man derzeit beides in der Branche. Beides halte ich für Quatsch. Ja, ich würde 2026 immer noch mit Verkaufswebinaren launchen und wir tun es in unseren eigenen und Kundenlaunches regelmäßig. Aber ich würde definitiv nicht für jedes Angebot automatisch eins bauen. In dieser Folge erfährst du, wann ein Webinar für deinen Live Launch richtig sinnvoll sein kann, wann ich ein anderes Launch-Event wählen würde und welche Fragen ich mir stelle, bevor ich mich überhaupt für ein Format entscheide. Denn entscheidend ist nich...

Montag: „Mein Kurs ist buchbar.“ Mittwoch: „Kleine Erinnerung.“ Freitag: „Letzte Chance.“ Und das war deine komplette Sales-Kampagne, weil du bloß niemanden mit zu vielen E-Mails nerven möchtest? Dann lässt du wahrscheinlich bares Geld auf der Straße liegen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum mehrere Sales-Mails nicht automatisch nerven, warum ich am letzten Cart-Open-Tag auch drei E-Mails verschicke und weshalb deine Sales-Mails eben NICHT fünfmal dieselbe Verkaufsbotschaft wiederholen sollten. Außerdem verrate ich dir einen meiner liebsten kleinen E-Mail-Marketing-Tricks, mit dem Menschen deine Sales-Kampagne verlassen können, ohne sich komplett von deinem Newsletter abzumelden.

Du kannst natürlich erstmal sechs Monate Videos aufnehmen, Workbooks bauen und deinen Kursbereich perfektionieren und DANACH herausfinden, ob irgendjemand bereit ist, für deinen Onlinekurs Geld auszugeben. Oder du machst es anders. In dieser Folge geht es darum, warum ich größere Onlinekurse in vielen Fällen erst verkaufen und dann gemeinsam mit einer ersten Beta-Gruppe fertig entwickeln würde, was du VOR diesem ersten Launch trotzdem unbedingt wissen musst und warum dir echte Käufer sehr viel bessere Informationen liefern als 37 Menschen, die in einer Umfrage begeistert „Ja, würde ich kaufen!“ anklicken. Plus: Warum dein erster Beta Launch nicht...

7 Schritte, 12 Tipps, 3 Übungen und am besten noch dein halber Onlinekurs in 75 Minuten: Mehr Mehrwert macht dein Verkaufswebinar nicht automatisch besser. Im Gegenteil: Wenn deine Teilnehmer nach deinem Webinar mit 14 Seiten Notizen dasitzen und erstmal drei Wochen „alles umsetzen“ wollen, hast du ihnen zwar verdammt viel beigebracht, aber vielleicht nicht dabei geholfen, die eine entscheidende Sache zu verstehen. In dieser Folge erfährst du, wie viel Mehrwert wirklich in dein Verkaufswebinar gehört, warum „bloß nicht zu viel kostenlos verraten“ für mich dabei der komplett falsche Ansatz ist und welche Frage ich mir bei jedem Inhalt stellen würde, bevor er auf einer W...

Wie gut lief dein Launch wirklich? Die Höhe deines Umsatzes allein beantwortet dir diese Frage aber leider nicht. In dieser Folge gehen wir einmal durch die wichtigsten Zahlen, die ich nach einem Live Launch analysiere: von Reichweite und Leads über Landingpage, Show-up und E-Mails bis hin zu Salespage, Checkout, Käufen und Zahlungsoptionen. Du erfährst, warum ich Launches immer entlang des gesamten Funnels auswerte und wie dir die Zahlen helfen, den echten Bottleneck zu finden, statt beim nächsten Launch aus dem Bauchgefühl heraus an den falschen Stellschrauben zu drehen.

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Du willst gemeinsam mit uns deinen ersten oder nächsten Live Launch planen? In Launch it! begleiten wir dich 6 Monate lang im Prozess. Vom Aufbau deiner E-Mail Liste mit einem Leadmagneten bis hin zu einem Downsell, der deine Einnahmen pro Lead steigert: https://funnelarchitektinnen.de/launch-it-sp/