Vertriebsverliebt – Verkaufspsychologie, Verkaufstechniken & Vertriebspraxis

Warum du erst echtes Interesse wecken solltest, bevor du deine Lösung präsentierst.

Egal ob Setting, Kaltakquise oder ein Gespräch mit einem langjährigen Bestandskunden: Ein Interessent schildert ein Problem, der Verkäufer erkennt sofort eine passende Lösung und steigt direkt in den Produktpitch ein. Dabei fehlen häufig noch entscheidende Informationen über die tatsächliche Ausgangssituation, die bisherigen Lösungsversuche und die persönlichen Beweggründe des Kunden. Besonders im B2B-Vertrieb reicht es nicht aus, nur Unternehmensdaten abzufragen. Schließlich sitzt auch hier ein Mensch gegenüber, der eigene Ziele, Erwartungen und Herausforderungen hat.

Das nimms...

Die unterschätzte Macht der unterbewussten Beziehungsebene im Verkaufsgespräch

🎯 Coaching & Zusammenarbeit

Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern?

In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag beschäftigen. Dabei gehen wir individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele ein.

Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann.

🚀 Hauptthemen der Folge

Folge 179: Pacing im Vertrieb –...

Warum Erfahrung keine Fakten ersetzt und wie du ausbleibende Rückmeldungen im Vertrieb offen und empathisch klärst.

Ein Interessent erscheint nicht zum Follow-up und ist danach kaum erreichbar. Was zunächst nach Desinteresse aussieht, hat in Helenas Praxisbeispiel einen anderen Hintergrund: Eine Person aus seinem persönlichen Umfeld ist ins Krankenhaus gekommen. Das Interesse besteht weiterhin, doch andere Prioritäten stehen gerade im Vordergrund. Beide vereinbaren einen neuen Termin zwei Wochen später.

Das nimmst du für deinen Vertriebsalltag mit:

So findest du deine Stärken und das richtige Vertriebsmodell

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🚀 Hauptthemen der Folge

Folge 178: Welcher Vertriebsjob...

Wie du Vorannahmen hinterfragst, genauer zuhörst und mit echtem Interesse die Kaufmotive hinter den Antworten erkundest. Wer schon über Produktpassung, den nächsten Termin oder die nächste Leitfadenfrage nachdenkt, hört seinem Gegenüber möglicherweise nicht mehr richtig zu. Helena reflektiert, wie ihr genau das unter Abschlussdruck passiert ist. Drei Impulse für dein nächstes Kundengespräch: - Geh möglichst unvoreingenommen ins Gespräch und gib deinem Gegenüber Raum, die eigene Situation zu erklären. - Interessiere dich für den Menschen und das Unternehmen hinter dem potenziellen Auftrag: Geschichte, Herausforderungen, Ziele und Vision. - Frag nach, we...

Nicht jeder Kunde, der nichts verändern möchte, ist engstirnig. Manchmal fehlt ihm schlicht das Problembewusstsein.

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In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt.

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In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an deinen individuellen Herausforderungen – abgestimmt auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele.

Schreib mir einfach direkt, wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast.

Hauptthemen des Impulses

„Der wahre Grund, warum dein Kunde nicht entscheidet“

Nicht mit der ersten Antwort zufriedengeben: Warum hinter „Ich muss nachdenken“ oder „Ich muss das besprechen“ oft ein ganz anderer Grund steckt.

Hinter die Fassa...

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🚀 Hauptthemen der Folge

„Erklärmodus beim Abschluss? Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit“

Warum wir in den Erklärmodus...

Was machst du, wenn dein Kunde nach einem Rabatt fragt? In diesem Impuls zeige ich dir, warum du deinen Preis nicht vorschnell reduzieren solltest, wie du stattdessen über Leistungen verhandelst und warum echtes Standing im Vertrieb manchmal bedeutet, lieber auf einen Auftrag zu verzichten.

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🚀 Hauptthemen der Folge

„Verkauf nicht mit deinem eigenen Geldbeutel“

Was ist eigentlich teuer? Warum 10.000 oder 15.000 Euro für jeden Kun...

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Hauptthemen des Impulses

„Das richtige Framing: So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung“

Den Rahmen von Anfang an setzen: Warum dein Kunde wissen sollte, was ihn im Gespräch erwartet und welches Ziel ihr verfolgt...

Warum Inbound, Outbound, B2B und B2C völlig unterschiedliche Voraussetzungen schaffen

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🚀 Hauptthemen der Folge

„Abschlussquote im Vertrieb: Waru...

💡 Impuls der Woche „Du verkaufst nur im Moment.“

Ein verlorener Deal ist vorbei – und der nächste ist noch nicht passiert. Warum du deinen Druck nicht von einem Gespräch ins nächste schleppen solltest und gutes Energiemanagement im Vertrieb entscheidend dafür ist, im aktuellen Gespräch wirklich präsent zu sein.

Mein Impuls: Reflektieren, abhaken, weitermachen. Dein nächster Kunde hat nichts mit deinem letzten Nein zu tun.

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„Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – mit dieser Tatsache“

Nicht jeder Kunde ist closebar Warum du auch mit ei...

Warum Kundenverständnis wichtiger ist als Expertenwissen

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„Wie viel Fachwissen brauchst du wirklich im Vertrieb?“

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„Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – mit den 5 Problembewusstseinsstufen“

Die 5 Problembewusstseinsstufen verstehen Warum nicht jeder Kunde gedanklich am...

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🚀 Hauptthemen der Folge „Ghosting im Vertrieb – Die wahren Gründe und was du dagegen tun kannst“

Warum Ghosting meistens vie...

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„Vertriebspsychologie: Warum dein Mindset über deinen Erfolg entscheidet“

Warum Vertrieb das perfekte psychologische Vers...

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„Vertriebsjobs finden – 3 Plattformen, die ich selbst empfehlen kann“

Warum spezialisierte Jobplattformen den Unterschied machen W...

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„Vom Erstkontakt zum Abschluss – Phase 3: Closing, den Sack zumachen“

Warum Closing nichts mit Druck zu tun hat...

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„Vom Erstkontakt zum Abschluss – Phase 2: Setting, die Qualifizierung“

Warum die Vorqualifizierung über deine Abschlussquote...

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„Vom Erstkontakt zum Abschluss – Phase 1: Opening, der Türöffner“

Der Start einer neuen dreiteilig...

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„Marketing und Vertrieb – Warum die besten Verkäufer wie Marketer denken“

Warum Marketing und Vertrie...

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„Der Closing-Frame – So kauft dein Kunde in den ersten 3 Minuten“

Warum Closing nicht erst am Ende b...

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„Show Rate erhöhen im Vertrieb – Dieser Trick verhindert No-Shows“

Warum bestätigte Termine keine si...

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Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, deine Kaltakquise verbessern deine Gesprächsführung gezielt überarbeiten?

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🚀 Hauptthemen der Folge

„Kaltakquise-Einstiege 2026 – Welche Opener wirklich funktionieren“

Warum der erste Satz oft über den Gesprächsverlauf entscheidet ...

🎁 Exklusives Geschenk von Karsten Oldersdorf

Karsten hat für alle Vertriebsverliebten ein besonderes Paket zusammengestellt:

Zum Buch „Messen, die verkaufen“ erhältst du kostenlos:

✅ Das komplette Hörbuch ✅ Das Workbook zur Umsetzung ✅ Das 3x3-Messe-Matrix Vorlagenpaket für CRM-Systeme und Excel

Normalerweise kostet das Paket 49 Euro.

Mit dem Rabattcode vertriebsverliebt bekommst du das gesamte Paket kostenlos.

👉 Alle Infos findest du hier: www.messen-die-verkaufen.de/vertriebsverliebt

🚀 Hauptthemen der Folge

„Dein Messestand verkauft nicht – Dieses System schon“

Warum viele Messeauftritte ihr Potenzial verschenken Weshalb Unternehmen oft hohe...

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🚀 Hauptthemen der Folge

„Fokus im Vertrieb – Wie du Ablenkungen überwindest und konstant Leistung bringst“

Warum Ablenkungen mehr kost...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Professionell verkaufen durch Vorbereitung – So gewinnst du Kunden vor dem Pitch“

Warum Vorbereitung im Vertrieb heute so selten geworden ist Weshalb viele Verkäufer nur noch von Termin zu Termin hetzen – und warum genau dadurch echte Vorbereitung heute extrem auffällt und Vertrauen schafft.

Sichtbare Vorbereitung erzeugt Vertrauen vor dem ersten Satz Warum Kunden sofort merken, ob du dir wirklich Gedanken gemacht hast – und weshalb genau das oft entscheidender ist als der eigentliche Pitch.

Nicht perfekt vorbereitet – sondern individuell vorbereitet Warum handschriftliche Notizen, markierte Stellen oder kleine individuelle Details oft stärk...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Mentale Überlastung im Vertrieb – beachte diese Warnsignale“

Wenn selbst Erfolg sich plötzlich leer anfühlt Warum mentale Überlastung oft nicht mit einem Zusammenbruch beginnt, sondern mit dem Gefühl, nur noch zu funktionieren – obwohl nach außen eigentlich alles läuft.

Vertrieb kostet nicht nur Zeit, sondern emotionale Energie Weshalb Vertrieb mental viel belastender sein kann, als viele denken – und warum ständiges Performen, Erreichbarkeit und Druck dein Nervensystem dauerhaft auf Spannung halten.

Die ersten Warnsignale früh erkennen Warum Gereiztheit, Rückzugsverhalten, Schlafprobleme oder emotionale Distanz oft keine „Charaktersch...

🚀 Hauptthemen der Folge „Sales Setup aufbauen – was du als Vertriebler wirklich brauchst, um durchzustarten"

Warum diese Folge entstanden ist Eine LinkedIn-Nachricht aus meiner Community hat diese Folge ausgelöst – jemand, der seit ein paar Monaten zum ersten Mal im Sales ist, schon erste Umsätze macht, aber noch kein echtes System hat. Genau das nehmen wir heute auseinander.

Baustein 1: Mentales Setup – Haltung vor Technik Mit welcher Energie gehst du in deine Gespräche? Glaubst du selbst an das, was du verkaufst? Warum die innere Haltung das Fundament für alles andere ist – und warum das beste Skript der...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Freier Handelsvertreter – Freiheit oder finanzielles Risiko?“ – Was dich wirklich beim Einstieg erwartet

Was ein freier Handelsvertreter überhaupt ist – und was nicht Viele haben ein falsches Bild von diesem Modell. Du erfährst, was genau hinter der Rolle steckt, wie du arbeitest – und warum du weder klassischer Angestellter noch eigener Unternehmer mit Produkt bist.

Freiheit vs. Sicherheit – die echte Abwägung Kein fixes Gehalt, dafür keine Deckelung nach oben. Warum genau diese Kombination für viele so reizvoll ist – und gleichzeitig der Punkt, an dem die meisten scheitern.

Warum ich mich für diese...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Welche KPIs du im Vertrieb messen solltest – und wie du sie dokumentierst“

📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung

Gerade im Vertrieb kommst du immer wieder in Situationen, in denen du dich erklären...

🚀 Hauptthemen der Folge

Rénés Weg in den Vertrieb – Von der Schüchternheit zum sechsstelligen Umsatz René war früher alles andere als der geborene Verkäufer – er scheute Anrufe und war extrem schüchtern. Wie er sich Schritt für Schritt in die Materie reingearbeitet hat, sein erstes Consulting-Produkt für 900 € über einen LinkedIn-Chat verkauft hat und schließlich im ersten Monat für Matthias Niggehoff sechsstelligen Umsatz eingefahren hat.

Kaltakquise heute – Warum Standardskripte nicht mehr funktionieren Die Leute sind sensibilisiert. Druckverkauf und runtergeraterte Skripte erzeugen sofort Ablehnung. René erklärt, warum Persönlichkeit, Intonation und...

🚀 Hauptthemen der Folge „FOMO im Vertrieb" – Wie du die Angst, etwas zu verpassen, ethisch und wirkungsvoll einsetzt

Was FOMO bedeutet – und warum es kein Marketing-Trick ist FOMO steht für Fear Of Missing Out – die Angst, etwas zu verpassen. Was viele nicht wissen: Es ist kein Social-Media-Phänomen, sondern ein urmenschlicher psychologischer Mechanismus. Warum unser Gehirn evolutionär darauf programmiert ist, Verluste stärker zu gewichten als Gewinne – und was das für deinen Vertriebsalltag bedeutet.

Die Wissenschaft dahinter – Kahneman und die Verlustpsychologie Der Wirtschaftsnobelpreisträger Daniel Kahneman hat nachgewiesen: Verluste treffen uns psychologisch doppelt so stark wie gleichwe...

151: Verkaufsgespräch führen – so nutzt du Framing für mehr Abschlüsse

🚀 Hauptthemen der Folge

„Framing im Verkaufsgespräch" – Wie du von Anfang an den Rahmen für den Abschluss setzt

Was Framing bedeutet – und warum es kein Trick ist
Framing bedeutet: Du setzt den Rahmen für ein Gespräch, bevor es losgeht. Du bestimmst das Gesprächsziel, holst die Zustimmung des Kunden ab – und führst das Gespräch, statt nur zu reagieren. Warum das nichts mit Manipulation zu tun hat, sondern mit Klarheit und Vertrauen.

Das erste Ja holen – und war...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Jobfallen im Vertrieb“ – Wie du erkennst, ob ein Angebot wirklich fair ist

Warum „gutes Gehalt“ oft nur gut klingt Viele Vertriebsjobs wirken auf den ersten Blick attraktiv – doch Begriffe wie „Provision“, „Karrierechance“ oder „unbegrenztes Einkommen“ sagen noch nichts über die tatsächliche Fairness eines Modells aus. Warum du lernen musst, hinter die Zahlen zu schauen.

Fixum vs. Provision – die richtige Balance verstehen Dein Fixum sollte deine Lebensgrundlage sichern – nicht deine Hoffnung sein. Gleichzeitig muss deine Provision in einem fairen Verhältnis zu dem stehen, was du für das Unternehmen erwirtschaftest. Woran du erkennst...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Wir müssen uns das überlegen“ – Wie du Aufschieberitis im Verkaufsgespräch auflöst

Warum „Wir überlegen uns das“ oft kein gutes Zeichen ist Viele Verkäufer interpretieren diesen Satz als positives Signal. In der Praxis bedeutet er jedoch häufig, dass der Entscheidungsprozess ins Stocken gerät und das Gespräch an Momentum verliert. Warum genau in diesem Moment Führung im Gespräch entscheidend ist.

Die Psychologie hinter aufgeschobenen Entscheidungen Menschen verschieben Entscheidungen selten, weil sie mehr Zeit brauchen – sondern weil ihnen Sicherheit fehlt. Verlustangst, Verantwortung und mentale Überlastung sorgen dafür, da...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Umsatz steigern mit Bestandskunden – 5 Prinzipien für erfolgreiche Kundenbeziehungen“

Der Denkfehler beim Kundenausbau Viele Verkäufer verstehen Kundenausbau als „mehr verkaufen“. Doch langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen entstehen nicht durch permanenten Verkaufsdruck, sondern durch echtes Mitdenken. Warum Kundenerfolg der eigentliche Schlüssel für nachhaltigen Umsatz ist.

Verkaufen beginnt mit Verstehen Viele Verkäufer springen zu schnell in den Angebotsmodus. Warum es entscheidend ist, zuerst den aktuellen Kontext und die Prioritäten deines Kunden zu verstehen – und weshalb falsches Timing selbst gute Ideen scheitern lassen kann.

Chancen erkennen, bevor der Kunde danach fragt Ge...

🚀 Hauptthemen der Folge

„Potenziale im Vertrieb organisieren – Wann Excel sinnvoller ist als ein CRM“

Das eigentliche Problem: Überblick unter Umsatzdruck Im Vertrieb zählt dein Ergebnis – nicht, wie viele Tools du pflegst. Warum die größte Herausforderung nicht das CRM ist, sondern Klarheit und Struktur inmitten von Listen, Leads und Akquise-Zielen.

Mentale Überforderung durch zu viele Systeme CRM, Excel, LinkedIn, Kalender – unser Gehirn hasst offene Schleifen. Weshalb Systemvielfalt Fokus, Entscheidungsenergie und Geschwindigkeit kostet – und Einfachheit zum echten Umsatz-Booster wird.

Potenzialverwaltung ≠ Pipeline-Management Warum nicht jeder Kontakt ins CRM gehört und wie du sauber zwischen echt...