B2B Insiders
B2B Insiders — estratégia acima de hacks, demanda acima de leads.A cada quinzena, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem CMOs, founders e profissionais que encaram Marketing B2B de alto ticket como ato de liderança. Em poucos minutos você sai com:Passos claros para transformar marca em ativo financeiro e entrar na shortlist dos decisores.O playbook de geração → captura de demanda que substitui funis cheios de leads frios.Táticas que resistem ao hype e conectam posicionamento, conteúdo e canais ao resultado em receita.A porta do conhecimento está aberta.Controle a estratégia. Domine o...
#37 - Por que seu marketing não funciona (e o erro está antes da tática)
Nenhuma tática de marketing B2B funciona quando o erro está antes dela.
Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barboza mostram por que tantas estratégias falham mesmo quando a execução parece correta.
Se você trabalha com marketing B2B, já executa bem e sente que o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você.
▶️ Aperta o play e entenda como corrigir a base para gerar resultados melhores e mais consistentes.
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Apresentação: Gab...
#36 - Geração de Demanda X Geração de Leads: Entenda a diferença, pare de correr atrás de leads e comece a gerar demanda qualificada
Geração de leads não é estratégia, é apenas uma tática dentro da captura de demanda.
Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam, de forma direta e prática, a diferença entre geração de demanda, captura de demanda e geração de leads.
Você vai entender:
Por que geração de demanda é um sistema de crescimento, não uma campanha;A diferença clara entre criar demanda, capturar intenção e converter pipeline;Por que a maior parte das empresas opera apenas no topo da pirâmide (e...#35 – Os 4 degraus (fits) que definem o crescimento de toda empresa
Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barbosa falam sobre os quatro fundamentos que sustentam o crescimento B2B e por que nenhuma estratégia prospera quando essa base não está no lugar.
Da dor validada ao go-to-market, eles mostram como cada etapa se conecta e revela o verdadeiro papel do marketing: fazer o negócio crescer de forma coerente e sustentável.
▶ ️ Dá o play e entenda como construir crescimento de forma coerente e sustentável!
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Apresent...
#34 – Como criar demanda B2B: maturidade de mercado e matriz PA
Criação de demanda não é só rodar anúncios de awareness.
É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo.
Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham a matriz de criação de demanda, explicam a lógica da pirâmide de educação e mostram como usar a matriz PA para equilibrar profundidade e alcance.
▶ ️ Dá o play e entenda como equilibrar profundidade e alcance com método, posicionamento e execução.
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#33 - ABM na prática: como aplicar em vendas complexas com Carol Nucci
Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não.
Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B.
Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realidade, esse papo vai mudar a sua visão. Confira agora!
Siga o podcast (e se você gostou do nosso...
#32 - Penetração de mercado como estratégia de crescimento
Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda.
Siga o podcast e compartilhe.
Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e Mentoria
Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima
Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons
Este episódio não contém conteúdo sensíve...
#31 - A morte do Funil
O funil morreu.
Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar.
Neste episódio, você vai entender:
• Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível
• Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos
• E o que entra no lugar do modelo topo-meio-fundo
Siga o podcast e compartilhe co...
#30 - Criação de demanda: O que é e como fazer
Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real.
Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil.
Você vai aprender:
#29 - O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter
Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.
Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.
Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção...
#28 - Marketing de Conteúdo no LinkedIn: Como Engajar e Converter no B2B com Pierre Herubel
No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing.
Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.
Você va...
#27 Atribuição: O que é e como fazer no B2B Alto Ticket
Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket.
Principais Tópicos:
- Importância da medição de atribuição no marketing B2B
- Modelos de atribuição populares e seus usos
- Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto Ticket
Quer aprender s...
#26 Penetração de mercado: O que é e como fazer
Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado.
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#25 CRM Zummit: Alinhando marketing e vendas na geração de receita
Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.
O que você vai aprender:
- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.
- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de...
#24 - Métricas: Olhando além do óbvio - Gustavo Esteves
Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.
O que você vai aprender:
#23 - Pitch de Vendas e Sales Enablement
Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.
Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.
Destaques do Episódio:
- Sal...
#22 - O Poder das Comunidades no B2B - Fabiano Lobo
No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.
Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.
Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.
Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distingue...
#21 - Boas conversas fecham vendas: Marketing conversacional no B2B
Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.
Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa...
#20 - The Sales Pitch Starts with Positioning - April Dunford
No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento.
Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sales Pitch," April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso...
#19 - 5 caras e um Macallan
Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y
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No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B:
O funil de marketing morreu ou não?
Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha.
CEO que não manja de marketing. É cilada?
Como con...
#18 - Messaging like a Rockstar with Jess Cook
Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B.
Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público.
A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendênci...
#17 - O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B
O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B
Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.
Nesta conversa, Fernanda e Bruno revelam...
#16 - Todos somos influenciadores: Marketing de influência no B2B
O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo forem considerados influenciadores.
E para falar sobre isso o B2B Insiders entrevista Rafaela Lotto, head da Youpix no Brasil, empresa de marketing de influência.
Nesse papo, analisamos o papel d...
#15 - Abismo na operação: Marketing e vendas não falam com os mesmos compradores
Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas.
A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus...
#14 - SEO para B2B Alto Ticket com Diego Ivo
🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket.
🚀 Destaques do Episódio:
A jornada de Diego no mundo do SEO;Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket;A influência da IA nas estratégias de SEO;Equilibrando SEO técnico e criação de conteúdo com orçamento limitado;Erros comuns e soluções em SEO para B2B;Ferrament...#13 - Alinhamento entre Marketing e Vendas - Gustavo Pagotto
Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas.
🔍 Tópicos Principais:
A importância dos rituais entre marketing e vendas.Como métricas e intenções podem servir de ponte para alinhar as duas áreas.Desafios e erros comuns que o marketing pode cometer ao direcionar esforços de vendas.Exemplos práticos de colaboração efetiva entre marketing e vendas.Qu...
#12 - Social Selling Like a Boss - Laura Erdem
Neste episódio falamos sobre social selling: Como vender em redes sociais usando e plataformas online construindo relacionamentos e interagindo com potenciais clientes.
O social selling permite alcançar clientes onde eles estão ativos online, construir relacionamentos mais profundos, segmentar melhor o público, e obter feedback direto, tudo isso frequentemente a um custo menor do que métodos de vendas tradicionais.
Neste episódio falamos com Laura Erdem, Sales Leader das Americas na Dreamdata, e referência global em social selling. A Dreamdata é uma empresa de atribuição, que pode ajudar muito a entender...
#11 - Como escalar utilizando a metodologia do Vale do Silício: Winning by Design - Renata Centurión
Neste episódio trouxemos a Renata para falar sobre métodos e o que fazer para entregar crescimento para startups em fases early-stage e scale-up.
Falaremos sobre quais as prioridades estratégicas, aonde focar recursos e quais as principais métricas devem ser perseguidas.
Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success.
Siga a Renata no...
#10 - Métricas de Marketing B2B: Adeus MQLs, Olá Intenção
Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos no universo das métricas antecedentes e resultantes, cruciais para a eficácia do marketing B2B.
Utilizando a analogia de dirigir um carro, exploramos a diferença entre metas (destino) e métricas (indicadores de desempenho).
Descobrimos por que métricas antecedentes, que preveem o desempenho futuro, são vitais e como diferem das métricas resultantes, que refletem resultados passados.
O episódio também desvenda o debate sobre MQLs (Marketing Qualified Leads), destacando a necessidade de uma abordagem mais centrada no usuário...
#9 - Outshine your competitors with killer product messaging - Anthony Pierri
Join us in this episode of B2B Insiders, where Gabriel Barboza and David Costa Lima engage in an enlightening conversation with Anthony Pierri, a product marketing maestro and partner at Fletch PMM.
They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, which involves a comprehensive framework that defines specific terms in product marketing and identifies the key elements that describe a market segment and the product.
Listen in...
#8 - Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B - Larissa Menezes
No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é "Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B", com foco no framework de April Dunford.
Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no mercado financeiro, discute o conceito de posicionamento e sua importância para soluções B2B. Ela explica que o posicionamento é sobre destacar seus diferenciais e proposta de valor para um grupo especí...
#7 - How to Start an ABM Program - Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević
Join us in this episode with the world's leading Account-Based Marketing (ABM) specialists, Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević from Full Funnel. We delve into the essence of ABM, discussing its key benefits and how it stands apart from other marketing strategies.
Our guests share invaluable insights from their own experiences, from tackling the most challenging accounts to aligning sales and marketing teams for effective ABM campaigns. Learn about the analytical approach to prioritizing accounts, the importance of personalization, and strategies to stay agile in a rapidly evolving digital landscape.
We wrap up with A...
#6 - Demand Generation Essentials with Chris Walker
This 30-minute interview on B2B Insiders features a dynamic exchange between the founders of the community, Gabriel Barboza and David Costa Lima, and Chris Walker, a globally recognized marketing professional and founder of Refine Labs.
The conversation will focus on pressing topics in B2B marketing, including:
#5 - Jornada invisível: Iluminando o dark funnel do Marketing B2B
Neste episódio, mergulhamos na Jornada Invisível e no Social Invisível, conceitos popularizados por Chris Walker da Refine Labs, porém chamados por ele de dark funnel e dark social, originalmente.
Descubra como essas ideias influenciam suas campanhas de marketing B2B e como abraçar essa realidade para impulsionar suas conversões. Examinamos como a Jornada Invisível e o Social Invisível se relacionam com canais e atividades de marketing B2B de difícil atribuição e como incorporá-los ao coração do Novo Inbound.
Explore este universo de op...
#4 - Dimensionamento de Mercado
No episódio de hoje do B2B Insiders, exploraremos o fascinante mundo do dimensionamento de mercado e como ele impacta as estratégias de marketing B2B, especialmente no momento da estratégia de go-to-market. Descubra como identificar os segmentos-alvo e nichos de mercado com maior potencial de crescimento para seu negócio, permitindo que sua estratégia seja construída no caminho certo, e como consequência, sua tática também.
Junte-se a nós enquanto discutimos como o dimensionamento de mercado pode ser usado para tomar decisões informadas sobre a estratégia demarket...
#3 - Posicionamento de Marca - Guta Tolmasquim
Neste episódio, os apresentadores Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores do B2B Insiders, recebem Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, para discutir estratégias de marca e branding no universo B2B.
Guta fala sobre estratégia de marca e branding, e além de fazer as definições conceituais, explica qual o framework que ela usa para posicionar uma marca. Os participantes debatem como definir um posicionamento eficaz, medir o sucesso do posicionamento e branding, e a relação entre performance e branding.
Guta também reflete sobre os investime...
#2 - Geração de demanda no B2B: Do conceito à prática
Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão.
Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.
Falamos sobre o co...
#1 - O Marketing B2B no pós-pandemia
A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B.
Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando da Era da tática para a Era da estratégia.
Responderemos perguntas como "é possível alguém se dizer especialista nesse momento de mer...
