Neurodiversität im Vertrieb: Warum Introvertierte und Extrovertierte unterschiedliche Verkaufstypen sind – und wie du deinen Modus nutzt Mythos extrovertiert: Warum das Bild des „geborenen Verkäufers" neurologisch falsch ist Introversion vs. Extroversion – die echte Definition (kein Schüchtern-Begriff) Dopamin & Acetylcholin: Wie unterschiedliche Neurotransmitter-Reaktionen deinen Verkaufsstil prägen 3 Situationen im Vertrieb – Erstgespräch, Follow-up, Abschluss: was Introvertierte und Extrovertierte dort typischerweise anders machen Der blinde Fleck des Autopiloten: Warum dein Gehirn immer denkt, es handelt richtig Der eine Hebel: Bewusstsein über den eigenen Standardmodus – kein neues Nervensystem nötig

Warum KI und Menschen die gleichen (gefährlichen) Denkfehler machen

In dieser Spezialfolge treffen zwei Perspektiven aufeinander:

Andreas Gaul von blueways spricht über KI, Daten, Prompts und digitale Denkfehler. Ich schaue auf die psychologischen und neurobiologischen Mechanismen dahinter.

Denn je länger wir gesprochen haben, desto klarer wurde: KI und menschliches Denken funktionieren erschreckend ähnlich.

Wir sprechen unter anderem über:

Warum das Gehirn Menschen in Sekunden bewertet – und warum kleine Details über Vertrauen, Wirkung und Aufträge entscheiden.

„Gute Arbeit spricht für sich.“ Klingt schön. Funktioniert nur leider oft nicht.

Denn Menschen bewerten Kompetenz nicht erst nach dem Gespräch, sondern häufig schon in den ersten Sekunden. Dein Gehirn scannt blitzschnell: Wirkt das professionell? Klar? Vertrauenswürdig? Oder eher nach Chaos mit WLAN?

In dieser kurzen Quick-Fix Folge erfährst du:

3 Brain-Hacks, mit denen du kognitive Energie sparst und schneller ins Umsetzen kommst

„Ich muss nochmal drüber schlafen“ klingt vernünftig – ist aber oft nur gut getarnte Entscheidungsangst. In dieser Folge dreht sich alles um deine Entscheidungsgeschwindigkeit und warum sie im Business über Erfolg oder Stillstand entscheidet.

Du erfährst:

Und vor allem bekommst du drei...

Der Denkfehler hinter deinen Emotionen – und der Moment, in dem du anders reagieren kannst Warum dein erster Impuls ein Reflex ist – kein bewusster Akt Wie Trigger durch Erfahrungen, Erwartungen und Bewertungen entstehen Der Unterschied zwischen Reiz, Interpretation und Reaktion Warum wir unsere Gefühle oft für die Wahrheit halten Typische Situationen, in denen Gespräche unbewusst kippen Der Denkfehler: „Ich bin halt so“ Die 90-Sekunden-Regel als neurobiologischer Ansatz 4 konkrete Schritte: Wahrnehmen, Benennen, Atmen, Distanz schaffen Der entscheidende Moment zwischen Impuls und Entscheidung

Du liegst öfter falsch, als du denkst – und dein Gehirn feiert dich dafür Warum dein erster Eindruck extrem schnell entsteht Heuristiken: Das Energiesparprogramm deines Gehirns Dopamin als „Das passt“-Signal Warum sich falsche Einschätzungen richtig anfühlen Der gefährliche Moment: Wenn du dir zu sicher bist Der mentale Hebel für klarere Wahrnehmung Die eine Frage, die du dir stellen solltest Auswirkungen auf Business, Verkauf und zwischenmenschliche Entscheidungen

Warum Worte mehr verkaufen als Fakten – Sprache beeinflusst dein Gehirn, bevor die Logik einsetzt Warum dein Gehirn Bedeutung schneller verarbeitet als Fakten Wie Sprache Emotionen und Entscheidungen steuert Verlustaversion und ihre Wirkung auf Kaufentscheidungen Praxisbeispiele für wirksames Framing Warum Logik meist erst nach der Entscheidung kommt Wie du Angebote gehirngerecht formulierst

Wie dein Gehirn dich unbewusst in Vergleiche zieht – woher das kommt und die du damit umgehen kannst Warum Vergleichen ein natürlicher Gehirnprozess ist Wieso dein Gehirn in Relationen statt in absoluten Werten denkt Die Rolle von Dopamin im Vergleichsverhalten Wann Vergleiche motivieren – und wann sie dich stressen Warum Social Media dein Bewertungssystem verzerrt Typische Denkfehler im Business durch Vergleiche Wie du Vergleiche sinnvoll einordnest statt ihnen ausgeliefert zu sein Konkrete Hebel für mehr bewusste Steuerung

Damit stoppst du Widerstand und Unsicherheit sofort - statt jemanden mit Argumenten zu überfahren

Warum Unsicherheit der eigentliche Kaufkiller ist – nicht Preis oder Angebot Was im Gehirn passiert, wenn Druck entsteht (Amygdala vs. präfrontaler Cortex) Warum „zu viel erklären“ oft wie Unsicherheit wirkt Die Wirkung der Frage „Was ist unklar?“ – und warum sie Gespräche komplett verändert Wie du Widerstand als Überforderung erkennst (statt als Ablehnung) Warum Klarheit wichtiger ist als Information Der zweite Hebel: „Stell dir vor …“ – und wie du damit Dopamin aktivierst Wie du Menschen nicht überzeugst, sondern Entscheidungen möglich machst

Es geht um Belohnungsaufschub, das Zukunfts-Ich und warum langfristige Ziele für unser Gehirn überraschend unattraktiv sind. Warum unser Gehirn sofortige Belohnungen bevorzugt Die Rolle von Dopamin bei Entscheidungen Der Marshmallow-Test und was er wirklich zeigt Belohnungsaufschub im Alltag und im Business Warum Disziplin oft überschätzt wird Wie man sein eigenes Belohnungssystem klug gestaltet Wie du dein zukunfts-Ich mit ins Boot holst Was Verkaufspsychologie aus dem Thema lernen kann

Kaufentscheidungen entstehen zwischen Preisschmerz und Dopamin – und deshalb sind Rabatte oft die falsche Strategie. Warum Menschen Preise nicht rational berechnen, sondern fühlen Preisschmerz: Wie das Gehirn Geld als Verlust interpretiert Die Rolle der Insula bei Kaufentscheidungen Dopamin und Erwartung: Warum Belohnung Motivation erzeugt Warum Rabatte oft nur begrenzt funktionieren Warum ein zu niedriger Preis sogar Misstrauen auslösen kann Das Kräfteverhältnis zwischen Verlust und Belohnung im Gehirn Drei Hebel für eine gehirngerechte Preisstrategie Warum Kontext und Orientierung für Preise entscheidend sind Wie Vertrauen den wahrgenommenen Preisschmerz reduziert

Konzentration entsteht nicht auf Knopfdruck, sondern durch die richtigen Bedingungen im Gehirn Warum Fokus kein Willenskraft-Problem, sondern ein Architektur-Problem ist Ego Depletion: weshalb mentale Energie begrenzt ist Das Default Mode Network und warum dein Gehirn beim Denken „abschweift“ Warum Stress (Cortisol) deinen präfrontalen Cortex ausschaltet Wie Unterbrechungen den Aufbau von Fokus immer wieder zurücksetzen Warum viele Arbeitsumgebungen echten Fokus strukturell verhindern Beschäftigung vs. Produktivität: der Unterschied im Alltag und im Business Warum dein Nervensystem nach Arbeit nicht sofort umschalten kann Der wichtigste Hebel: das Transition Ritual vor wichtigen Fokusphasen Wie du mit 5 Minuten bewusster Pause dein Gehirn a...

Warum dein Nervensystem Unsicherheit trainieren muss Warum Selbstbewusstsein keine Emotion, sondern eine Kompetenz ist Das Missverständnis: „Ich mache es, wenn ich mich bereit fühle“ Wie dein Gehirn soziale Unsicherheit als Risiko bewertet Alltag & Business: dasselbe Muster, unterschiedliche Bühne Unbehagenstoleranz als trainierbarer Muskel Kalt duschen, allein ins Restaurant gehen, Stille aushalten – was das wirklich trainiert Der eine Hebel: Bleiben, obwohl es unangenehm ist

Warum Funkstille mehr mit Angst und Ego zu tun hat als mit dir Warum Ghosting sich wie körperlicher Schmerz anfühlt (Stichwort: Social Pain & ACC) Weshalb unser Gehirn Unklarheit schlechter aushält als ein klares Nein Amygdala & Ego: Warum Ghoster Konflikt vermeiden Wie Ablehnung das Belohnungssystem trifft – und warum Schweigen oft Selbstschutz ist Die Illusion der unendlichen Optionen in der digitalen Welt Mangelnde Selbstwirksamkeit: Warum viele sich unangenehme Gespräche nicht zutrauen Business-Ghosting: Warum es deinem Branding langfristig schadet Cortisol vs. Oxytocin – was eine kurze Absage im Gehirn des Gegenübers auslöst Wie du mit Ghosting umgehst, ohne es zu pers...

Wie dein Default Mode Network dich ins Grübeln bringt – und einfache Handlung dich wieder rauszieht Die zwei Netzwerke: DMN (Leerlauf) vs. TPN (Fokus) – ein neurologisches Tauziehen. Die Schattenseite des DMN: Warum Nichtstun oft zu negativem Grübeln führt. Der Staubsauger-Effekt: Wie kleine, mechanische Aufgaben den „Sweet Spot“ für Kreativität schaffen. Marketing-Hack: Warum Pausen im Verkaufsgespräch die stärksten Argumente sind. Praxis-Tipp: Warum du dein Handy öfter mal gegen einen Putzlappen tauschen solltest.

Warum du ohne Sicherheit nichts verkaufen wirst Vertrauen = reduzierte Unsicherheit Consistency Bias & Predictability Effect Warum Sprache Risiko signalisiert oder minimiert Struktur als Vertrauensverstärker Social Proof als Risiko-Reduktion - nicht als Beweis Mini-Tipps, um Vertrauen aufzubauen Warum klare Abgrenzung Vertrauen schafft

Warum dieser Neurotransmitter so mächtig ist – und so oft missverstanden wird Was Dopamin biologisch wirklich ist Warum Dopamin kein Glückshormon ist Welche Rolle Dopamin im Alltag spielt Warum unser modernes Leben das Dopamin-System überfordert Was mit „Dopamin-Detox“ eigentlich gemeint ist – und was nicht Warum Reiz-Reduktion sinnvoller ist als Verzicht Dopamin als Verstärker: warum Kontext entscheidend ist Wie eine gesunde Dopamin-Balance aussehen kann Praktische Impulse für einen bewussteren Umgang im Alltag

Wie Entscheidungsvermeidung dein Business lähmt – und warum Kunden schweigen, obwohl sie interessiert sind Warum „Marketing funktioniert nicht“ oft nur ein Symptom ist Die unsichtbare Mechanik: nicht getroffene Entscheidungen werden an Kunden delegiert Typische Entscheidungsfelder: Problem, Relevanz, Rolle, Positionierung, Beweis, Timing Neuro-Perspektive: Sicherheit, Verlustangst und Dopamin als „Das könnte sich lohnen“-Signal Warum Schweigen selten Desinteresse ist, sondern Selbstschutz Praktische Stellschrauben: eine Kernentscheidung treffen, nächsten Schritt entlasten, Gewinn/Erwartung sichtbar machen, Risiko klären, Kante zeigen Abschlussfrage: Welche „finale“ Entscheidung vermeidest du gerade?

Für wen Belohnung funktioniert – und warum sie für andere purer Stress ist

- Warum Dopamin kein universeller Motivationsmotor ist

Was Kaufentscheidungen wirklich steuert – und warum Logik oft erst danach kommt Warum der „rationale Kunde“ ein Marketingmärchen ist Was Dopamin wirklich macht – und warum es kein Glückshormon ist Warum Dopamin vor dem Kauf wirkt, nicht danach Weshalb günstige Angebote oft weniger verkaufen als hochpreisige Drei zentrale Dopamin-Hebel im Verkauf Was verantwortungsvolle Verkaufspsychologie ausmacht Warum fehlende Verkäufe selten ein Qualitäts- oder Preisproblem sind Warum gehirngerechtes Marketing wirksamer ist als lautes Marketing Ausblick auf die nächste Folge: Warum Motivation überschätzt wird – und dein Belohnungssystem dich austrickst

Aufschieben ist kein Charakterfehler, sondern Neurobiologie! Warum Entscheiden für das Gehirn echte Arbeit ist Weshalb dein Gehirn ein Energiemanager und kein Zukunftsplaner ist Was Dopamin wirklich macht (Spoiler: es ist kein Glückshormon) - Warum Aufschieben sich kurzfristig gut anfühlt Der „höfliche Dopamin-Deal“ hinter scheinbar rationalen Ausreden Warum Nicht-Entscheiden langfristig mehr Stress erzeugt - Weshalb Klarheit oft nach der Entscheidung entsteht – nicht davor **- Drei gehirngerechte Strategien, um leichter Entscheidungen zu treffen **- Warum Verkaufspsychologie genau diese Mechanismen nutzt Ausblick auf die nächste Folge: Warum Kunden kaufen – obwohl es unlogisch ist

Emotion schlägt Logik: Was dein Gehirn mit Gewohnheiten, Entscheidungen und Käufen zu tun hat Warum Wissen selten zu Veränderung führt Wie das Gehirn Entscheidungen energieeffizient trifft Emotion > Logik: was zuerst entscheidet Warum Gewohnheiten ohne emotionale Neubewertung scheitern Der neurologische Hebel hinter echter Veränderung Was das mit Kaufentscheidungen und Verkaufspsychologie zu tun hat Warum Neujahrsvorsätze meist am Gehirn scheitern – nicht an Disziplin

Warum Mental Surfer beides verbindet – und was du davon hast (auch ohne Business) Was Alltagspsychologie wirklich bedeutet (Spoiler: kein Therapie-Talk) Warum das Miteinander leichter wird, wenn Verhalten einordenbar ist Was Verkaufspsychologie ist – und warum sie nicht nur für Verkäufer relevant ist Wie Kaufentscheidungen, Kommunikation und Alltag dieselben Brain-Hacks nutzen Warum Einfluss immer passiert – bewusst oder unbewusst Wie Alltags- und Verkaufspsychologie im Podcast zusammenspielen

Was sich in 2 Jahren geändert hat und warum In dieser Folge erzähle ich dir, warum ich fast zwei Jahre aus der Podcast-Welt verschwunden bin, wie aus Habits by Design der neue Mental Surfer wurde – und warum meine Reise durch Neuropsychologie, Mentaltraining und Verkaufspsychologie mich heute genau hierher geführt hat. Eine ehrliche, direkte Startfolge über Umbrüche, Brain-Hacks und den Mut, ein Format neu zu erfinden.

Unterstütze deinen Parasympathikus

Schon Kneipp wusste, dass kaltes Wasser gut für die Gesundheit ist. Aber es kann mehr als nur das Immunsystem unterstützen. Kälte hilft gegen Stress.

In dieser Folge habe ich dir ein paar einfache Tipps mitgebracht, wie du Kälte in dein Leben einbaust, um etwas von deinem Stress loszuwerden.

Alle Links und Details findest du im Simply DNA Magazin unter: Kälte gegen Stress

kälte #stressreduzieren

Effizient Zeitsparen in Küche, Bad und Büro

12 Lifehacks, die mein und dein Leben erleichtern, die uns Zeit sparen und trotzdem vorzeigbare Ergebnisse zaubern.

Ich habe dir meine Lieblingshacks mitgebracht, die die Bereiche Beauty, Digitales und alles rund ums (Nicht-)Kochen vereinfachen.

In der Episode erfährst du die Details zu diesen 12 Hacks:

Teile gerne deine genialen Kombiprodukte, Workflows oder persönliche...

Von wegen! Warum Selbstoptimierung dich weiter bringt

Alleine das Wort Selbstoptimierung ist negativ belegt. Es wird einfach zu sehr mit Druck und fehlender Selbstakzeptanz gleich gesetzt.

Warum es aber überhaupt nicht verwerflich ist, sich kontinuierlich zum Positiven zu verändern, erkläre ich in dieser Folge.

Ich bin bekennende Selbstoptimiererin und finde es eher zweifelhaft, unzufriedene Zustände einfach zu akzeptieren. Einfach, weil es einfacher ist als etwas oder sich zu ändern.

(M)Ein Plädoyer für mehr Selbstoptimierung!

Alle Links zur Folge findest du im Simply DNA Magazin unter: Selbsto...

Wie Urlaub und neue Menschen deine Gewohnheiten unterstützen

Wahrscheinlich denkst du im urlaub nicht gerade daran, eine neue Gewohnheit zu entwickeln. Warum aber ein neuer Ort und Menschen außerhalb deiner Bubble absolut sinnvoll sein können, wenn du eine neue Gewohnheit etablieren willst, erkläre ich dir in dieser Folge.

Grund 1 - neue positive Reize & Emotionen Grund 2 - Veränderte soziale Dynamik Grund 3 - Perspektivwechsel

Du willst etwas ändern? Dann ab in den Urlaub und finde neue Menschen

Warum du unbedingt deine Gewohnheiten tracken solltest

Habit Tracking ist keine weitere lästige Gewohnheit, sondern sorgt dafür

Erfahre in dieser Folge, warum Habit Tracking dein Gehirn unterstützt und du gar nicht anders kannst als weiter zu machen. Stichwort: Magische Reihe

Den ganzen Artikel sowie alle Links findest du im Simply DNA Magazin unter:Habit Tracking

So organisierst du Business & Familie

Im Interview mit Olga Weiss - ebenso wie ich "digital fan" - reden wir über unsere Lieblings-Apps und digitale Kommandozentralen.

Mit Projektmanagement Tools wie Asana kannst du Familienfeiern, Versicherungsverträge, Urlaubs-Packlisten und den Socken-Kauf planen.

Höre rein, welche Tools wir wofür nutzen und finde heraus, welche beiden Gewohnheiten Olga glücklich machen.

Die Zusammenfassung des Interviews sowie alle Links findest du im Simply DNA Magazin unter: Digitale Tools im Alltag

Welcher Zeittyp bist du und wie kannst du deine Zeit effizienter nutzen?

Ja, es gibt sie, die verschiedenen Zeittypen. Was ist ein Zeittyp überhaupt?

Jeder Zeittyp geht unterschiedlich mit der eigenen Zeit um, Aufgaben werden auf verschiedene Weise angegangen und jeder Zeittyp hat Stärken sowie Schwächen.

Wenn du merkst, dass du mit deiner Zeit nicht gut hinkommst und du Dinge nicht so erledigst, wie du es dir eigentlich wünschst, dann hängt das vielleicht mit deinem Zeittypen zusammen.

Erfahre in dieser Folge ob du:

Mehr Überblick mit mehr Konten!

Das Mehrkontenmodell ist eine effektive Methode, um mit mehr Klarheit deine finanziellen Ziele zu erreichen.

Die Vorteile liegen auf der Hand:

Alles in allem sorgt es für viel mehr Überblick bei deinen Finanzen.

Ich stelle dir das 3, 5 und 7 Kontenmodell vor, das darauf abzielt, dein Einkommen geschickt zu verteilen.

Erfahre, wie du am besten anfängst, worauf du beim Anlegen von mehreren Konten achten...

Steigere deine Lesegeschwindigkeit und erobere die Welt der Bücher im Eiltempo!

In dieser Folge lernst du, was Speed Reading überhaupt ist und wie du es in 7 Schritten lernen kannst:

Der Vorteil ist nicht von der Hand zu weisen: mehr Wissen in weniger Zeit! Hör dir die ganze Folge an (für alle, die nicht lesen wollen) und lass dich überzeugen.

Den ganzen Artikel findest du im Simply DNA Magazin: Speed Reading

Meditation ist mehr als Entspannung.

Sie verändert Bereiche in deinem Gehirn, die dafür sorgen, dass du

Erfahre in dieser Folge, welche Bereiche sich in deinem Gehirn verändern. Du verstehst, dass Meditation etwas Übung und Geduld braucht. Und dass sie es aufgrund der vielen Vorteile definitiv Wert ist!

Alle Shownotes und Links findest du im Simply DNA Magazin unter. Meditation & Gehirn

Wie Gewohnheiten unsere Hormone beeinflussen und umgekehrt

Zur Rasse Mensch passende Gewohnheiten wie z. B. zeitiges Schlafen oder regelmäßiges (nicht übermäßiges) Essen wirken sich positiv auf unser Hormongleichgewicht aus.

Und wenn das wiederum gut funktioniert, können Hormone und Neurotransmitter die Bildung von positiven oder das Ablegen von schlechten Gewohnheiten unterstützen.

Zu Gewohnheiten gehört nämlich mehr als Disziplin.

Erfahre in dieser Folge

Entspannung mit Höchstgeschwindigkeit

Diese Folge ist nur sehr kurz, denn es geht um schnelle Methoden, um im Rekordtempo zu entspannen.

Mit diesen 6 schnellen und überall durchführbaren Tipps sorgst du dafür, dass du sofort ruhiger wirst. - einer davon sogar Navy Seals erprobt.

Ich erkläre dir, wie und auch warum sie funktionieren.

Auch wenn du vielleicht gerade unter Druck stehst, nimm dir zumindest diese 8 Minuten Zeit und hol dir schnelle Hilfe.

Alle Links und Shownotes findest du im Magazin unter:Speed Relaxing

Wie kurze Workouts große Fortschritte bringen können

In dieser Episode geht es darum, wie du das hochintensive HIIT-Training in deinen Alltag integrieren kannst, selbst wenn du nur sehr wenig Zeit hast.

Ich erkläre dir, was HIIT ist und welche Vorteile und Nachteile es hat. Neben mehr Muskelmasse und eine verbessere Ausdauer gibt es nämlich noch andere nicht zu verachtende Vorteile.

Ich beschreibe dir 5 kurze konkrete Übungen, die du in nur 2-10 Minuten pro Tag ausführen kannst, um fit, gesund und leistungsfähig zu bleiben.

Wenn dir HIIT allerdings zu inte...

Ist Koffein ein Fluch oder Segen für deine Gesundheit

In dieser Folge spreche ich mit Claudia Huber über Kaffee und seine (un-)erwünschten Wirkungen.

Ja, er macht wach, gehört irgendwie fest zum Tag dazu und hilft sogar beim Abnehmen.

Aber er hat durchaus körperliche und mentale Nebenwirkungen, die du vielleicht gar nicht möchtest.

Deshalb stellen wir dir gesündere Alternativen vor. Damit du selber entscheiden kannst, wann es der geliebte Kaffee sein darf und wann eine kalte Dusche (oder heiße Milch).

Die Zusammenfassung, alle Links und Show...

in 6 Schritten!

Du möchtest deine schlechte Angewohnheit endlich loswerden? Wie z.B. Süßigkeiten, Kaffee oder abends zu lange am Handy hängen?

Mit Verstand oder smarten Zielen kommst du nicht weit. Selbst die Disziplin bringt nicht immer den gewünschten Erfolg. Denn deine Gewohnheiten sitzen ganz woanders.

Mit diesen 6 Schritten kannst du deine schlechten Angewohnheiten reduzieren oder ganz ablegen:

Hör dir jetzt...

Warum deine Zeit unbedingt Blöcke und Boxen braucht

Time Blocking und Time Boxing sind Zeitmanagement-Methoden und ein System, mit dem ich inzwischen alle Aufgaben erledige und alle wichtigen Lebensbereiche in meiner Woche unterbringe. In dieser Folge erkläre ich den Unterschied zwischen Blocking und Boxing und du erfährst nicht nur, wie du dabei vorgehst, sondern auch, warum beide so gut miteinander funktionieren.

Endlich ein Planungssystem, das alles abdeckt. Wenn du dich einerseits daran hältst und andererseits flexibel statt frustriert bist, wenn dir das Leben mal wieder einen Strich durch deine schöne Planung macht.