Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitäts...
#143: Angebot gesendet. Und dann? – Marketing und Vertriebsfunnel im internationalen technischen Vertrieb
Warum Sichtbarkeit nach dem Angebot entscheidet und Vertrauen im internationalen Vertrieb systematisch aufgebaut werden muss
In dieser Episode erfahren Sie, warum ein Angebot im internationalen technischen Vertrieb erst der Anfang ist.
Dr.-Ing. Andreas Klippe erläutert anhand eines realen Projekts im Mittleren Osten, weshalb Marketing im technischen Vertrieb, ein strukturierter Vertriebsfunnel und kontinuierliche Sichtbarkeit entscheidend sind.
Sie hören außerdem, warum Audio- und Videonachrichten in bestimmten Ländern effektiver sein können als klassische Telefonate und weshalb Vertrauen häufig wichtiger ist als Technik.
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#142: Reaktionsgeschwindigkeit – Der unterschätzte KPI im internationalen technischen Vertrieb
Warum Geschwindigkeit kein Talent ist, sondern das Ergebnis klarer Prozessarchitektur
In dieser Episode erfahren Sie, warum Reaktionsgeschwindigkeit im internationalen technischen Vertrieb häufig falsch interpretiert wird.
Dr.-Ing. Andreas Klippe erläutert, weshalb Prozessarchitektur, Zeitzonenmanagement und ein klar definierter Vertriebsfunnel entscheidend sind, um international souverän zu wirken. Sie hören außerdem, warum Geschwindigkeit ein strategischer KPI ist und weshalb die eigentliche Vertriebsarbeit nach der Angebotsabgabe erst beginnt.
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#141: Ostern im internationalen Vertrieb – Warum Feiertage strategische Beziehungsmomente sind
Wie Sie Feiertage weltweit richtig einordnen und kulturelle Intelligenz im technischen Vertrieb zeigen
In dieser Episode erfahren Sie, warum internationale Vertriebsarbeit nicht dem deutschen Kalender folgt, sondern kulturellen und regionalen Rhythmen.
Dr.-Ing. Andreas Klippe erläutert, wie Feiertage zum Test für kulturelle Intelligenz werden, warum Reaktionsgeschwindigkeit auch während europäischer Feiertage ein Wettbewerbsfaktor ist und wie Sie Feiertage als strategische Beziehungsmomente nutzen können.
Sie hören außerdem, warum internationale Feiertagsplanung keine organisatorische Nebensache ist, sondern Teil einer klaren Vertriebsstrategie.
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#140: Sommerzeit im internationalen Vertrieb – Die unterschätzte Wettbewerbsstunde
Warum die Umstellung in West-Europa Ihnen eine strategische Stunde Vorsprung verschafft
In dieser Episode erfahren Sie, wann West-Europa in der Nacht um 3:00 Uhr von Samstag auf Sonntag auf Sommerzeit umstellt und welche konkreten Auswirkungen das auf internationale Geschäftsbeziehungen hat. Sie hören, warum viele Länder in Asien und im Nahen Osten keine Zeitumstellung kennen und wie sich dadurch das gemeinsame Arbeitszeitfenster verändert.
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Reaktionsgeschwindigkeit im technischen Vertrieb zu einem echten Wettbewerbsvorteil wird, wie Sie die gewonnene Stunde strategisch einsetzen können und weshalb Somme...
#139: Nach dem Ramadan: Warum gute Vertriebsarbeit mit einer Nachricht beginnt – nicht mit einem Angebot
Wie Timing, Kanalwahl und persönliche Grüße im internationalen Vertrieb Vertrauen schaffen
Warum E-Mails nach dem Ramadan kaum gelesen werden, während persönliche Nachrichten über mobile Kanäle hohe Responsequoten erzielen. Wie sich kulturelle Unterschiede im Umgang mit Feiertagen auf Vertriebsarbeit auswirken, insbesondere im Mittleren Osten, in Südostasien und auf den Philippinen. Warum gute Vertriebsarbeit nach religiösen Festzeiten mit Wertschätzung beginnt – nicht mit Angeboten oder Termindruck. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand persönlicher Erfahrungen aus dem internationalen technischen Vertrieb.
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#138: Wegweiser für interne Prozesse – warum Marketing im technischen Vertrieb Chefsache ist
Wie klare Botschaften, definierte Avatare und vorbereitete Marketing-Elemente internationalen technischen Vertrieb skalierbar machen
Warum Technik allein keinen Auftrag sichert, sondern erst klare Aussagen und vorbereitete Marketing-Elemente Orientierung schaffen. Wie sich Kundenavatare im technischen Hochwasserschutz unterscheiden – vom Hauseigentümer über Architekten bis zur öffentlichen Hand – und warum jede Zielgruppe eine andere Ansprache benötigt. Warum Marketing im technischen Vertrieb ein interner Prozess ist, der vor dem ersten Kundengespräch organisiert sein muss, um international skalierbar zu bleiben. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand konkreter Erfahrungen aus Produktions- und Vertriebsprojekten in Asien, dem Mittleren Osten und...
#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat
Wie falsche Einstiege entstehen, warum „best price“ kein Anfang ist und wie Vertrieb Kunden richtig führt.
Warum beginnen so viele Vertriebsprojekte mit einer Lösung, die später verworfen wird? In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand praxisnaher Beispiele aus dem technischen Hochwasserschutz, warum Kunden Orientierung statt Angebote brauchen, weshalb „Please quote your best price“ kein sinnvoller Startpunkt ist und wie klare Wegweiser im Vertrieb Fehlentscheidungen vermeiden. Die Folge zeigt, wie Verkäufer Kunden führen, ohne sie zu verlieren – und warum genau darin professionelle Vertriebsarbeit liegt. Hat Ihnen diese Podcast-Folge ge...
#136: Alt und Neu im technischen Vertrieb – warum Prozesse wichtiger sind als Tools, KI und LinkedIn
Wie fehlende Abläufe Digitalisierung ausbremsen – und wie Unternehmen Alt und Neu sinnvoll verbinden.
Warum sehen viele Unternehmen modern aus und arbeiten intern trotzdem chaotisch? In dieser Folge erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand zahlreicher Praxisbeobachtungen, warum neue Tools alte Probleme nicht lösen, weshalb Digitalisierung Prozesse nicht ersetzt, sondern sichtbar macht, und wie klare Übergaben zwischen Marketing, Vertrieb, Technik und Service zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden. Die Episode zeigt, warum Prozesse immer vor Technologie kommen – besonders im internationalen technischen Vertrieb.
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#135: Chinesisches Neujahr & Ramadan – warum Grüßen im internationalen Vertrieb oft mehr bringt als Nachfassen
Wie kulturelle Rhythmen, Timing und Respekt im internationalen technischen Vertrieb über Beziehung und Projekterfolg entscheiden.
Was tun, wenn im internationalen Vertrieb plötzlich Funkstille herrscht? In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand persönlicher Erfahrungen aus Asien und dem Mittleren Osten, warum diese Phasen kein Zeichen von Desinteresse sind, sondern Ausdruck kultureller Rhythmen. Warum das chinesische Neujahr und der Ramadan Entscheidungsprozesse massiv beeinflussen, weshalb Grüßen oft nachhaltiger wirkt als Nachfassen und wie Vertriebsprofis diese Zeit strategisch nutzen können, statt gegen den Kalender zu arbeiten – genau darum geht es in dieser Fo...
#134: Lunar New Year & Ramadan 2026 – warum Timing im internationalen Vertrieb entscheidend ist
Was Mondneujahr, Têt-Fest und Ramadan über Rhythmus, Entscheidungen und Stillstand im internationalen technischen Vertrieb verraten
Warum herrscht im internationalen Vertrieb plötzlich Funkstille – obwohl Angebot und Interesse da sind? In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das Lunar New Year (Mondneujahr) und der Beginn des Ramadans 2026 zeitlich nahezu zusammenfallen und welche Folgen das für den Arbeitsrhythmus ganzer Märkte hat. Warum das Têt-Fest in Vietnam mehr ist als ein Feiertag, weshalb Indonesien doppelt betroffen ist, und warum Stillstand oft kein Desinteresse, sondern kulturelle Logik ist, erfahren Sie in dieser Fo...
#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten
Procurement, Hierarchien und warum Preis-Anfragen selten zum Auftrag führen
Im internationalen technischen Vertrieb beginnen viele Projekte mit der falschen Lösung. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus Südostasien, dem Mittleren Osten und Südkorea. Er zeigt, warum Anfragen häufig aus dem Procurement kommen und sich früh auf den Preis verengen, weshalb dadurch technische Entscheidungen blockiert und Gespräche auf niedrigen Hierarchieebenen festgefahren werden und warum erfahrene Anbieter oft schon früh erkennen, dass daraus kein Auftrag entstehen wird. Deutlich wird außerdem, wie Lieferanten mit gezielten...
#132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis
Wie zu frühe Ehrlichkeit Aufträge verhindert – und gute Gespräche sie ermöglichen
Im internationalen technischen Vertrieb scheitern viele Gespräche nicht an Technik, sondern an zu frühen Aussagen zur Lieferfähigkeit. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus internationalen Projekten. Er zeigt, warum Lieferfähigkeit häufig als Eintrittskarte ins Gespräch dient, weshalb Anforderungen, Budgets und Realitäten sich im Verlauf von Gesprächen fast immer verändern und wie Anbieter Lieferfähigkeit nicht versprechen, sondern gemeinsam mit dem Kunden entwickeln können. Deutlich wird außerdem, warum zu...
#131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst
Warum Lieferfähigkeit, Transparenz und Planung über Aufträge entscheiden
Im internationalen technischen Vertrieb gewinnt nicht immer das beste Produkt, sondern das verlässlichste. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand eines Praxisbeispiels aus Brasilien. Er zeigt, warum Logistik häufig wichtiger ist als technische Features, wie Lieferfähigkeit, transparente Zeitpläne und realistische Zusagen über Auftrag oder Absage entscheiden und weshalb Site-Readiness, Ersatzteilstrategie und Service bereits vor dem Kauf geklärt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen und Projekte sicher in Betrieb zu bringen. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsch...
#130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren
Führung, Kultur und Zusammenarbeit im internationalen Vertrieb
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt in dieser Episode von Technischer Vertrieb International, warum westliche Führungskonzepte in Asien und im Mittleren Osten oft scheitern. Anhand realer **Beispiele aus über 20 Ländern **zeigt er, wie unterschiedliche Arbeitslogiken, Planungskulturen und Verantwortungsmodelle Zusammenarbeit erschweren – und welche Strukturen, Prozesse und Trainingsansätze stattdessen erfolgreich funktionieren.
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#129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik
Drei Entwicklungen, die Ihre Abschlussquote 2026 wirklich beeinflussen.
In dieser Episode erklärt Dr.-Ing. Andreas Klippe, welche drei Trends 2026 im internationalen technischen Vertrieb wirklich zählen: Logistik als Kaufargument, Service als Sicherheitsnetz und Struktur als Schutz vor Ausfällen. Mit klaren Beispielen, sofort umsetzbaren Maßnahmen und einem provokanten Fazit: 2026 gewinnt nicht das beste Produkt, sondern der beste Prozess. Ideal für Maschinenbau, Medizintechnik, Gebäudetechnik und Exportteams. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb
Erkenntnisse, Beispiele und Strukturen, die 2026 entscheiden
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt, welche drei Learnings 2025 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend waren: Logistik schlägt Feature, Service schlägt Preis und Struktur schlägt Einzelpersonen. Anhand von Beispielen aus Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik zeigt er, wie Sie 2026 stabiler, schneller und handlungsfähiger werden. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief
Wie eine kleine Geste an einem besonderen Tag den Ton für eine ganze Geschäftsbeziehung setzte
Diese Weihnachtsfolge ist anders: kein Pitch, kein Projekt, keine Verkaufsstrategie. Andreas Klippe nimmt Sie mit auf eine persönliche Reise – zurück zu einem Moment im internationalen technischen Vertrieb, in dem Menschlichkeit, Vertrauen und ein warmes Lächeln mehr bewirkt haben als jedes Angebot. Eine Geschichte zum Innehalten und Nachdenken – passend zum Weihnachtsfest. Hören Sie rein.
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#126: Wenn der Vertrieb plötzlich ausfällt – und das Projekt steht still
Wie Sie bei Kündigung, Krankheit oder Ruhestand handlungsfähig bleiben
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe schildert, warum Unternehmen im internationalen technischen Vertrieb dringend stabile Prozesse brauchen – besonders dann, wenn Mitarbeitende plötzlich ausfallen. Die Lösung: Struktur statt Bauchgefühl.
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#125: Logistik schlägt Feature – warum Lieferfähigkeit Aufträge gewinnt
Lieferzeit, Transparenz, Ersatzteile: so gewinnt Vertrieb
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt, wie Logistik den Verkaufserfolg prägt: Lieferzeiten realistisch planen, Meilensteine kommunizieren, Ersatzteile und Service vorab klären – und Site-Readiness vertraglich absichern. Mit **Praxisbeispiel aus Brasilien **und einer Checkliste für Angebote. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#124: Weshalb wir uns im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte so schwer mit dem Marketing tun
Warum gute Technik nicht automatisch überzeugend kommuniziert – und wie Sie es besser machen.
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe zeigt, warum gerade **technische Produkte **intelligentes Marketing brauchen. Er erklärt, wie man Fachsprache in Entscheidungsnutzen übersetzt – und so sichtbar verkauft. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#123: Zoll, Wettbewerb, Risiko – warum Ihr Weg nur über Asien führt
Wie Hersteller im Technischen Vertrieb trotz Zöllen und Unsicherheit wachsen können
Handelskonflikte und steigende Zölle stellen viele Unternehmen vor neue Herausforderungen. Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum Asien – vom Mittleren Osten über Indien bis nach Südkorea – zu den wichtigsten Wachstumsregionen im technischen Vertrieb gehört. Anhand eigener Erfahrungen zeigt er, wie Hersteller neue Märkte erschließen, stabile Vertriebsstrukturen aufbauen und trotz Unsicherheiten planbar erfolgreich bleiben können.
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#122: 3 Vertriebspartner, die Sie kennen sollten, wenn Sie in Asien verkaufen wollen
Die richtige Wahl für Ihren Vertrieb in Asien und im Mittleren Osten
Wer in Asien oder im Mittleren Osten Geschäfte machen will, muss die Unterschiede zwischen **drei Typen von Vertriebspartnern **kennen: dem Freelancer, dem Angestellten und dem Wiederverkäufer. In dieser Episode erklärt Dr. Andreas Klippe – deutscher Ingenieur, Unternehmer und Buchautor – worauf es bei der Partnerwahl ankommt. Nur wer die Unterschiede versteht, kann langfristig erfolgreich expandieren. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#121: Wo steht Ihr Vertrieb heute? – Die Standortbestimmung 1.0 bis 5.0
Von der Goldgräberzeit zur KI-gestützten Kommunikation
In dieser Folge von Technischer Vertrieb International zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie sich der Vertrieb von 1.0 bis 5.0 entwickelt hat – von Selbstläufer-Zeiten über persönliche Beziehungen und interne Prozesse bis hin zu kundenorientierter Kommunikation (4.0) und KI-gestützter Automatisierung (5.0). Erfahren Sie, wie Sie Ihren aktuellen Standort bestimmen und welche Schritte notwendig sind, um international erfolgreich zu bleiben. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#120: Winterzeit im internationalen Vertrieb – Wenn eine Stunde den Unterschied macht
Wie Zeitzonen Ihre Kundenbeziehungen beeinflussen – und was Sie tun können
In dieser Episode erfahren Sie, warum die Zeitumstellung kein Nebenthema, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb ist. Anhand realer Beispiele aus Asien zeigt Dr. Andreas Klippe, wie Missverständnisse entstehen – und wie Sie mit Respekt, Planung und Routine Zeitdifferenzen souverän meistern. Perfekt für Unternehmer, Vertriebsleiter und Exportmanager. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#119: Partnervertrieb international – Auswahl, Steuerung, Trennung
Wie Sie starke Partner gewinnen und schwache vermeiden
Vertriebspartner sind keine Händler – sie sind Ihr verlängerter Arm. Doch wie findet man die richtigen, steuert sie effektiv und löst sich professionell, wenn es nicht mehr passt? Dr. Andreas Klippe teilt seine persönlichen Erfahrungen aus 34 Ländern und zeigt, wie Sie mit Struktur, Kommunikation und Fairness Vertrauen und Umsatz aufbauen. Jetzt reinhören und Partnernetzwerke erfolgreich führen. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#118: Technischer Vertrieb 1.0 bis 5.0 – die Evolution des Erfolgs
Wie sich der Vertrieb vom Selbstläufer zur KI entwickelt
In dieser Folge von Technischer Vertrieb International führt Dr. Andreas Klippe – deutscher Ingenieur, Unternehmer und Buchautor – durch die Evolution 1.0 bis 5.0: . Sie erfahren, wie sich Märkte und Kundenverhalten verändert haben, warum klare Prozesse heute Pflicht sind und welche Chancen die nächste Stufe mit KI eröffnet. Egal ob KMU oder Hidden Champion: Wer international bestehen will, darf nicht in alten Strukturen verharren, sondern muss Schritt für Schritt den modernen Vertrieb aufbauen. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über ei...
#117: United Nations Celebration Days – Wie clevere Unternehmen Welttage für ihren Vertrieb nutzen
Wie Sie UN-Gedenktage gezielt für Sichtbarkeit und Markenaufbau nutzen
Der „International Day for Disaster Risk Reduction“ war für Dr. Andreas Klippe der perfekte Anlass, über Hochwasserschutz zu sprechen – mit großem Erfolg. Lernen Sie in dieser Folge, wie Sie UN-Gedenktage wie den Weltwassertag oder den World Engineering Day strategisch für Ihr Unternehmen nutzen. Ideal für Mittelständler mit technischen Produkten, die mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Reichweite wollen. Jetzt reinhören und gezielt planen. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#116: Prozesse im technischen Vertrieb – warum sie heute über Erfolg oder Misserfolg entscheiden
Wie klare Abläufe Geschwindigkeit, Qualität und Kontinuität sichern
In dieser Episode von „Technischer Vertrieb International“ zeigt Ihnen Unternehmer und Vertriebs-Experte Dr. Andreas Klippe, warum Prozesse im Vertrieb genauso wichtig sind wie in der Produktion. Sie erfahren, weshalb Geschwindigkeit entscheidend ist, wie Prozesse reproduzierbare Qualität sichern, wie Fluktuation abgefedert werden kann und warum die Stimme des Chefs immer präsent bleiben sollte. Klar definierte Abläufe machen Ihren Vertrieb professionell, unabhängig von Einzelpersonen, und sorgen dafür, dass Ihre Botschaften beim Kunden ankommen und Vertrauen schaffen. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dan...
#115: Vertrieb 4.0 im Maschinen- und Anlagenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben
Sichtbarkeit entscheidet, nicht Technik allein
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe zeigt in dieser Folge, wie Maschinen- und Anlagenbauer durch Sichtbarkeit echte Wettbewerbsvorteile erzielen – ganz ohne Marketing-Show. Drei klare Strategien, ein Praxisbeispiel und ein Golden Nugget für Ihren technischen Vertrieb.
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#114: 🛠️ Alte Wege enden – neue Wege im technischen Vertrieb beginnen hier
Neue Strategien für Sichtbarkeit, Leads und messbaren Vertriebserfolg
In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie im technischen Vertrieb auch in unsicheren Zeiten und trotz aggressivem Wettbewerb planbar Umsatz generieren. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum klassische Methoden wie Messen und Außendienst allein nicht mehr ausreichen und wie digitale Strategien die Lücke schließen. Sie lernen, wie Sie mit LinkedIn sichtbar werden, gezielt Entscheider ansprechen und mit dem Linked-In Sales Navigator Ihre Wunschkunden finden. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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#113: Vom DACH-Raum nach Asien: Erfolgsfaktoren für internationalen Vertrieb
Wie Mittelständler neue Märkte in Asien erfolgreich erschließen
Internationaler Vertrieb erfordert mehr als Technik. Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, wie Sie als Mittelständler in Asien erfolgreich werden: von der Bedeutung persönlicher Beziehungen und lokaler Partner über kulturelle Unterschiede bis zu praxisnahen Tipps für Kommunikation und Markteintritt. Ideal für Unternehmen im Maschinenbau, Anlagenbau oder Umwelttechnik, die neue Märkte erschließen wollen.
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#112: Vertriebsmitarbeiter weg – und der Umsatz gleich mit?
Was tun, wenn der Technische Vertrieb plötzlich ins Leere läuft?
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe beschreibt heute, wie Unternehmen auf den plötzlichen Ausfall von Vertriebsmitarbeitern reagieren können – ohne Kunden, Umsatz und Marktanteile zu verlieren. Was tun bei Kündigung, Ruhestand oder Krankheit? Die Lösung: Prozesse, Systeme, Vertriebsbausteine.
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#111: Gesehen werden heißt gebucht werden – Warum technische Exzellenz allein nicht reicht
Warum gute Technik allein heute nicht mehr reicht
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt heute, warum Sichtbarkeit für technische Unternehmen im Mittelstand und öffentlichen Bereich überlebenswichtig geworden ist. Zwei Avatare – Dr. Stefan Baumann und Martina Weiss – stehen stellvertretend für eine Haltung, die heute überarbeitet werden muss.
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#110: 📭 „Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot – und dann?“
Wie Sie verhindern, dass Ihr Angebot im Papierkorb landet
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe beschreibt heute, warum eine scheinbar harmlose Bitte wie „Schicken Sie uns Ihr bestes Angebot“ im internationalen Technischen Vertrieb oft in Zeitverschwendung endet – und wie Sie stattdessen qualifizierte Abschlüsse erzielen.
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#109: Disziplin schlägt Talent – Die stille Größe des Ingemar Stenmark
Leise Größe, harte Arbeit, echter Erfolg
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erzählt heute, warum der legendäre Skirennläufer Ingemar Stenmark als Vorbild für Techniker im Vertrieb taugt. Es geht um Disziplin, Ausdauer und darum, wie man auch mit fast 70 noch neugierig auf Neues sein kann.
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#108: 🎯 Ihr Produkt interessiert niemanden – und das ist gut so!
Wie Sie Technik in Nutzen übersetzen und endlich verkaufen
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt heute, warum es im internationalen technischen Vertrieb nicht um Ihr Produkt geht – sondern um die Frage: „Was bringt es MIR?“ Wer das erkennt, verkauft erfolgreicher und margenstärker.
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#107: Vertrieb 4.0 im Maschinenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben
Warum Sichtbarkeit das neue Vertrauen ist
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe beschreibt heute, wie sich Sichtbarkeit und technischer Vertrieb 4.0 im Maschinenbau gegenseitig bedingen. Digitalisierung allein reicht nicht – wer Vertrauen schaffen will, muss sichtbar sein. Ein Impuls für Entscheider, die mit echten Lösungen international punkten wollen.
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#106: 📪 „Bitte Angebot senden“ – So trennen Sie echte Interessenten von Zeitfressern
Warum frühe Angebote selten zum Auftrag führen – und was Sie stattdessen tun sollten
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt heute, warum der Satz „Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot“ im internationalen Technischen Vertrieb selten zu Abschlüssen führt – und wie Sie professionell reagieren, statt Zeit zu verschwenden.
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#105: Warum Ihr Unternehmen LinkedIn nicht länger ignorieren sollte
Wie Sie mit LinkedIn mehr Kunden, bessere Leads und Bewerber gewinnen
In dieser Episode von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Ihnen der Ingenieur, Unternehmer mit Fertigungsbetrieb und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum LinkedIn für mittelständische Unternehmen mit technischen Produkten heute Pflicht ist. Sie erfahren, wie viele Entscheider in Deutschland, Österreich und der Schweiz aktiv sind und wie Ihr Unternehmen von mehr Sichtbarkeit profitiert. Lernen Sie, wie Sie mit dem Sales Navigator gezielt Wunschkunden ansprechen, neue Handelspartner finden und gleichzeitig als Arbeitgeber attraktiver werden. Social Selling bedeutet Vertrauen aufbauen – nicht Selbstdarstellung. Mit einer klaren Strategie steigern Sie Reichweite, generieren...
#104: 🧩 Wenn der Vertrieb plötzlich verstummt – Wie Sie Ausfälle souverän abfedern
Was Unternehmen tun können, wenn der Vertriebsmitarbeiter geht
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt heute, was passiert, wenn Vertriebsmitarbeiter plötzlich nicht mehr zur Verfügung stehen – und wie Sie mit einem strukturierten System dafür sorgen, dass Kundenkontakte, Marktzugang und Umsatz nicht wegbrechen.
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