ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Moritz Hofmann - Co-Founder von Clockodo

Gast:

Moritz Hofmann, Co-Founder von Clockodo

Host:

Matthias Ernst

Inhalt dieser Episode:

Wie Clockodo aus einem eigenen Problem entstand – und zu einem Millionenbusiness wurde

Warum sie sich nach Jahren im globalen Markt bewusst auf den DACH-Raum fokussiert haben

Welche Go-To-Market-Strategien (SEO, Referrals, Partner-Sales) heute am besten funktionieren

Wie Clockodo mit AI umgeht – im Produkt & in der Entwicklung

Warum sie bewusst auf echten Kundenservice setzen

Der größte „Fuck-up“: Warum sie rückblickend früher voll...

mit Paul Becker Gründer von re:cap

Partner: Cloackado

Gast:🎤 Paul Becker, Gründer und CEO von Recap

Host: 🎙️ Matthias Ernst

In dieser Episode erfährst du:

Wie re:cap sich von einem reinen Finanzierer zu einer Plattform für Finanzplanung und -beschaffung entwickelt hat

Warum transparente Finanzdaten der Schlüssel zu besserer Kapitalvergabe sind

Wie das Geschäftsmodell von re:cap zwischen Plattformzugang und strukturierter Finanzierung funktioniert

Welche Metriken entscheidend sind für Debt- vs. Equity-Finanzierungen

Wie AI das Gründerleben verändert – und...

Gast: Jens Kohnen, Managing Director & Go-to-Market bei Hellgate

Host: Matthias Ernst, ARRtist on Air

Themen dieser Folge:

Warum Payment für Enterprises oft zur Hölle wird – und wie Hellgate hilft

Der Wandel von Projektgeschäft zu SaaS mit Fokus auf Composability

Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb & Product-Market-Fit

Go-to-Market-Strategien in DACH & Expansion in die USA

Zukunftstrends: In-Car-Payment, Plug & Charge und AI-Commerce

Partnerschaften und Neutralität im Payment-Ökosystem

Besonderer Insight: Hellgate verzichtet bewusst auf Transaktionsgebühren und positioniert sich stattdessen als neutraler Infrastruktur-Partner mit SaaS...

Mit Friedrich Schwandt - Founder von Statista und sowie Founder & CEO von ECDB

Was passiert, wenn einer der erfolgreichsten Daten-Entrepreneure Deutschlands ein neues SaaS-Produkt startet? In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Friedrich Schwandt, Gründer von Statista und jetzt CEO und Gründer von ECDB. Ihr erfahrt alles über den Aufbau eines datengetriebenen SaaS-Produkts, Go-to-Market in einem Nischenmarkt, Pricing-Strategien für B2B-Datenlösungen und die Lehren aus 15 Jahren Wachstum bei Statista. Eine Folge voller klarer Frameworks und Erfahrungen über Teamaufbau, Datenprodukte, Vertriebsstrategien und Unternehmenskultur im zweiten Gründerleben.

7 Key Takeaways 1️⃣ Fokus auf ei...

Mit Pennylane - Deutschlandchef Tobias Janiesch

Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer von Pennylane, erklärt im Gespräch mit Jannis Bandorski, wie der französische Milliarden-Fintech-Player den deutschen Markt erobern will. Wir sprechen über Internationalisierung, den Kampf um Flagship-Kanzleien, KI-gestützte Buchhaltung, Remote-Kultur mit über 900 Mitarbeitenden – und warum Pennylane sein Preismodell notariell beurkundet hat.

Ein Deep-Dive für alle Founder, CFOs und Steuer-/Accounting-Expert:innen, die verstehen wollen, wie moderne Finanzplattformen Märkte verändern.

Kapitelmarken 02:15 – Einstieg & Pennylane Basics Was Pennylane ist, wer Tobias ist und warum der deutsche Markt so strategisch wichtig ist. 04:40 – Wettbewerb & Positionierung W...

Ranjit de Sousa – CEO & Mitgründer von Found

💥 Episoden Partner: Clockodo

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In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Ranjit Sousa, CEO und Co-Founder von Found, einem Schweizer HR-Tech-Startup, das mit seiner Voice-AI-Lösung Finder das Active Sourcing neu definiert.

Ranjit erzählt, wie aus einem Tech-enabled Recruiting-Service das SaaS-Produkt Finder entstand – ein sprachgesteuertes Tool, das Recruitern hilft, schneller und gezielter Talente zu identifizieren. Die Zeitersparnis: Von 1...

Mit Dr. Sebastian Voigt - Partner & Co-CEO bei hy

User-Based Pricing ist tot - oder?

In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, über die spannendsten Ergebnisse der neuen Pricing-Studie von hy und OMR Reviews. 4.000 Software-Reviews, 180 Expert:innen, 30 Tiefeninterviews - ein Datensatz, der zeigt, wo der DACH-Markt im SaaS-Pricing wirklich steht. Wir sprechen über psychologische Preisgestaltung, den Siegeszug hybrider Pricing Modelle, AI-bedingte Kosten und warum Outcome-Based Pricing oft mehr Wunsch als Wirklichkeit ist.

Ein Deep Dive für alle SaaS-Founder, die wissen wollen, wie...

Implications for founders and investors

3 seasoned investors discuss the implications of AI on VC investing.

With AI, founders can achieve more with leaner teams and smaller budgets. This panel dives into what that means for founders and investors and how this efficiency shift impacts funding strategies, the VC model, and long-term returns.

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Ad partner: Float: float.io https://www.gofloat.io/en/

— LinkedIn profiles of all panelists:

Florian Heinemann: https://www.linkedin.com/in/fheinemann/

Johan van Mil: https://www.linkedin.com/in/johanvanmil/

Wener Rick...

Martin Harder, Co-Founder Sequa.ai

Podcast Partner Present: Go to: Cloackado

Episode Highlights:

Mit Melanie Riebel - CMO bei Chaos

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Wie verkauft man 3D-Software B2B an Architekten, Designer und Ingenieure - ohne klassischen Vertrieb? In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Melanie Riebel, Chief Marketing Officer von Chaos, über den Wandel vom klassischen B2B-Sales zu einer B2C-ähnlichen Self-Service-Motion. Chaos zählt über 160.000 aktive Kunden, erzielt weit über 100 Mio. € ARR und hat den kompletten Kaufprozess digitalisiert - vo...

Matt Colebourne, CEO of Qwist, on redefining how businesses and consumers use financial data

How can companies and individuals turn financial data into real strategic advantage? In this episode, Matt Colebourne, CEO of Qwist, explains how the new era of Open Banking is transforming how financial data is accessed, shared, and used.

He and Jannis Bandorski discuss how Qwist helps banks and businesses unlock this data to automate credit checks, simplify onboarding, and build smarter, more customer-centric products. They also dive into lessons from his sales team, SEO and GEO marketing in the AI age, and Matt’s...

Mit Plan zum Erfolg – So nutzt du den ARRtist Summit 2025 für Wachstum, Learnings & echte Connections

In dieser Special-Episode geben dir Matthias Ernst und Jannis Bandorski exklusive Tipps, wie du das Beste aus dem ARRtist Summit 2025 herausholst – dem Top-Event für B2B-SaaS & AI im DACH-Raum.

Was dich erwartet:

-Speaker & Sessions: Die Formate, Panels & Keynotes, die du nicht verpassen darfst

-Founder-Fokus: So bereitest du dich strategisch auf den Summit vor

-Networking mit Wirkung: After Hours, Side Events & Roundtables als echte Growth-Booster

-AI im B2B: Konkrete Umsetzungsbeispiele aus der SaaS-P...

With Rytis Lauris - Co-Founder and CEO of Omnisend

What does it take to build a $55M ARR SaaS company without VC backing? In this episode of ARRtist on AIR, Julius sits down with Rytis Lauris, Co-Founder & CEO of Omnisend, a marketing automation platform powering 150,000+ e-commerce brands worldwide. We dive deep into Omnisend’s journey from bootstrapping to becoming a global player, why Rytis believes in being customer-funded instead of investor-funded, and how embedding customer centricity and AI across the company became Omnisend’s growth engine. This episode is packed with insights on capital efficiency, product strategy, customer-centric culture, and...

Hauke Lamb, Mitgründer und Managing Director von Traser Software

Gast: Hauke Lamb (LinkedIn)

Host: Matthias Ernst (ARRtist)

In dieser Episode sprechen wir mit Hauke Lamb, einem der Gründer von Traser, über die Entwicklung eines ERP-Systems für eine höchst spezialisierte Branche: den Handel mit Land- und Baumaschinen. Traser baut auf Microsoft Business Central auf und wurde zur empfohlenen Lösung für John Deere-Händler in Europa.

🎯 Highlights der Folge:

Mit Janina Möllmann von Gaia.Law über IP, Verträge, Mitarbeiterbeteiligung & Datenschutz

In dieser Episode von ARRtist on AIR spreche ich mit Janina Möllmann, Gründerin von Gaia.Law. Janina war viele Jahre als Corporate- und M&A-Anwältin tätig und kennt die Perspektive von Kanzleien, VCs und Startups gleichermaßen. Heute baut sie mit Gaia.Law eine Plattform, die rechtliche Prozesse für Startups und Scale-Ups effizient, rechtssicher und transparent macht. Wir sprechen darüber, welche rechtlichen Basics Gründer:innen von Anfang an im Griff haben sollten, wie man IP und Verträge sauber absichert, w...

Luca Cartechini Founder and CEO of Shop Circle

Podcast guest: Luca Cartechini

What we talk about:

Join us as we unpack how Luca and hi...

Mit Malte Rau - Co-Founder & CEO bei Pliant

Wie gelingt ein erfolgreicher UK-Marktstart für ein europäisches Fintech? Malte Rau, Mitgründer und CEO von Pliant, nimmt uns mit auf die Reise von der DACH-Region bis ins Herz des britischen Fintech-Markts. In dieser Folge von ARRtist on AIR enthüllt er, warum der Fokus auf große Transaktionsvolumina, ein hybrides Transaktions- und SaaS-Modell sowie vor allem starke Partnerbeziehungen wie z.B. mit der Commerzbank der Schlüssel für schnelle Skalierung und langfristigen Erfolg sind. Außerdem spricht er offen über Herausforderungen wie regulatorische Hürden und teure Markteintr...

Mit Oliver Manojlovic - VP Sales von Personio und Stefan Bader - Co-Founder von Cello

Wird Cold Calling bald unbrauchbar? Brechen unsere klassischen Go-to-Market-Kanäle durch AI & LLMs endgültig zusammen? In dieser kontroversen Folge von ARRtist on AIR diskutieren Stefan Bader (Cello) und Oliver (Ex-Personio, bald Dash0) offen und messerscharf über den Status quo im Go-To-Market und was Gründer, Sales Leader und GTM-Teams jetzt wissen müssen und lassen sollten.

Die Themen: Wie verändert sich der ROI klassischer Kanäle?

Welche Rolle spielen AI, Spamfilter und Regulatorik in den nächsten 24 Monaten?

Un...

With Agur Jögi, CTO of Pipedrive, on engineering culture, AI-driven development & growth

⏱ Chapter Marks: 00:00 – Intro & Agur’s CTO philosophy: Why great leadership means being unmissable when you're gone 08:30 – Hiring 2 layers smarter: Cultural fit, vision, and execution in leadership hiring 13:00 – AI and engineering: Guardrailing AI agents and shifting team responsibilities 17:00 – Customer-centric dev culture: How engineers stay close to user problems 26:00 – Strategic positioning: Competing with Salesforce & HubSpot by focusing on sales teams 40:50 – Engineering culture & talent: How to attract and grow world-class engineers 51:00 – Sentiment-driven performance reviews: Why "what’s blocking you?" matters most

📚 Book Recommendations by Agur Jögi: The Man in the Gray Flann...

Mit Björn Wisnewski - Co-Founder & CEO @ SIDES

Wie digitalisiert man eine Branche, die oftmals noch mit Fax und Zettel arbeitet? In dieser Folge von ARRtist on AIR sprechen wir mit Björn Wisnewski, Gründer und CEO von SIDES, über den Aufbau eines vertikalen SaaS-Unternehmens für die Gastronomiebranche - einem der wohl fragmentiertesten und analogsten Märkte Europas. Björn teilt seine Learnings zum Go-to-Market in Low-Tech-Umgebungen, zur Bedeutung von AI bei seinen Kunden und SIDES selbst, dem Thema Internationalisierung und wie SIDES über die Zeit zum Betriebssystem für Gastro-Betriebe geworden ist.

Eine Folge für alle...

CEO mpmX - Constantin Wehmschulte

Podcast Partner

FLOAT - einfache Finanzierung für jedes SaaS Business - ohne zu Verwässern.

📝 Zusammenfassung In dieser Folge von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Constantin Wehmschulte, CEO von MPMX, einer Process Intelligence Software, die als Spin-off aus Mehrwerk hervorgegangen ist. Constantin schildert seinen Weg vom Werkstudenten zum CEO und wie er aus einem SAP-nahen Beratungshaus ein internationales B2B-SaaS-Produktunternehmen mit aufgebaut hat.

Er erklärt, wie MPMX sich von Celonis differenziert, warum Plattformunabhängigkeit (Qlik, Snowflake, Databricks) entscheidend wurde und wie der Einstieg von For...

Frederic Krahforst über den Aufbau von TradeLink, Netzwerkeffekte & Supply Chain Collaboration

Rein in die Welt der Logistik: In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Frederic Krahforst, Gründer und CEO von TradeLink. Frederic gibt Einblicke in die Entstehung einer B2B-Plattform, die den Warenfluss in der Logistik radikal vereinfacht – und erzählt, wie aus einem Problem, von dem er seinem Co-Founder Tobias Nendel zuerst nicht geglaubt hat, dass es wirklich global existiert, ein schnell wachsendes Unternehmen mit über 10.000 Partnern wurde. Von der ersten Ideation bis zu Netzwerkeffekten im Industriegebiet: Dieses Gespräch ist eine Pflichtfolge für all...

Co-Founder of Interloom - Workflows and Automation for Human- and AI-Agents

Interview Gast: Fabian Jakobi

Restaurant Tip: Chinese Long March Canteen Berlin http://longmarchcanteen.com/

** Book tip** https://www.amazon.com/BE-2-0-Beyond-Entrepreneurship-Business/dp/0399564233

🎙️ Episodenzusammenfassung In dieser Folge von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Seriengründer Fabian Jakobi, dem Mitgründer und CEO von Interloom. Fabian gibt spannende Einblicke in seine Gründerreise: Vom frühen B2C-Startup Fanmiles über die datengetriebene B2B-Plattform Boxplot (verkauft an HyperScience) bis hin zum aktuellen AI-nativen Unternehmen Interloom.

Interloom hat es sich zu...

Mit Benedikt Böringer - Co-Founder & CEO @ Jamie

Wie bootstrappe ich ein AI-Startup mit echtem Kundennutzen? In dieser Folge ARRtist on AIR ist Benedikt Böringer, Gründer von Jamie, zu Gast. Jamie ist ein AI-Meeting-Assistent, der bereits über 50.000 Nutzer und mehrere tausend zahlende Kunden zählt - komplett gebootstrapped, mit überschaubaren Angel-Kapital und ohne VC-Funding. Bene erklärt, wie sie ihr Produkt durch tausende User-Interviews geschärft haben, wie man richtig validiert und warum Content & SEO immer noch ein unterschätzter Growth-Hebel ist. Und: Welche Entscheidungen sie in der frühen Phase fast zu Fall gebracht hätten - und was e...

Der Markt für Compliance und Cyber Security ist im Umbruch. Ein Überblick mit Alexander Ingelheim

Kapitelmarken:

[01:50] Proliance: Von der Idee zur Datenschutz-Plattform

[08:20] Der ideale Kunde – und wie man ihn erkennt

[14:00] Time to Audit: Die KPI, auf die alles hinausläuft

[18:00] Pricing & Geschäftsmodell: Zwischen Plattform und Service

[23:00] Differenzierung im Preiskampf: Qualität schlägt Billigpreis

[30:00] ISO, NIS 2 & Co.: Wachstum durch neue Regulierungen

[35:00] Rebranding & Internationalisierung unter der Marke Proliance

[40:00] Ausblick: Warum Europa seinen eigenen Compliance-Champion braucht

🔗 Links:

👤 Jannis Bandorski (Host): https...

Dekarbonisierung neu gedacht: Nico Dehnert über Optiml’s AI für den Immobiliensektor

Partner Finanzierung mit Float Jannis Koen

✏️ Zusammenfassung: In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Nico Dehnert, Commercial Co-Founder von Optiml. Optiml ist ein ETH-Spinout mit Sitz in Zürich, das eine neue Softwarekategorie für die Immobilienwirtschaft entwickelt: Mit KI unterstützt die Plattform Asset Manager, Investoren und Städte dabei, ganze Gebäudeportfolios strategisch zu dekarbonisieren – von der Finanzplanung über Fördermanagement bis zur Umsetzung. Nico erklärt, warum der Immobiliensektor für 40 % der energiebedingten Emissionen verantwortlich ist, wieso Excel keine Lös...

Mit Gloria Bäuerlein - Founding Partner @ Puzzle Ventures

Wie kommst du auf den Tisch einer Top-Investorin – und wie bleibst du dort? In dieser Folge von ARRtist on AIR ist Gloria Bäuerlein zu Gast – Gründerin von Puzzle Ventures und eine der profiliertesten Solo-GPs Europas. Sie investiert in ambitionierte Pre-Seed SaaS- und AI-Teams, lange bevor es ARR gibt – aber nur, wenn die Vision und das Team stimmen.

Wir sprechen über:

Was Early-Stage-Teams mitbringen müssen

Wie du Hypothesen formulierst, die Investoren ernst nehmen

Warum Go-to-Market und Produkt nicht getrennt gedacht werden dürf...

Der Co-Founder von SPARETECH Dr. Lukas Biedermann bringt seinen Kunden mit: Bernd Schäfer von Speira

Von Excel-Chaos zu KI-gesteuertem Ersatzteil-Management: SPARETECH & Speira In dieser Doppelfolge sprechen wir mit Dr. Lukas Biedermann (Co-Founder SPARETECH) und Bernd Schäfer (Spare-Parts-Team bei Speira) über die ungelöste Herausforderung unübersichtlicher Ersatzteil-Stammdaten in der Industrie. Vom ersten Excel-Moloch über die Gründungsidee bei Porsche Consulting bis hin zu KI-gestützten Kurztexten in 14 Sprachen liefert SPARETECH heute eine End-to-End-Lösung. Ein Blick auf Geschäftsmodell, Implementierung in SAP-Umgebungen und Best Practices – plus ein leckerer Restaurant-Tipp zum Schluss!

03:01 – Was ist SPARETECH? Einführung in die MR...

Co-Founder Max Schertel

In dieser Folge spricht Matthias mit Max Schertel, Co-Founder von finmid, über den Aufstieg von Embedded Finance als neues Wachstumsfeld für B2B Software-Plattformen. Max erklärt, wie finmid es SaaS-Unternehmen ermöglicht, ihren Kunden Finanzierung direkt im Produkt anzubieten – ganz ohne Banklizenz. Es geht um Fokus als Gründer, um Plattform-Sales, regulatorische Herausforderungen und warum Finanzen das nächste Feature in jeder SaaS sein könnten.

Kapitel & Highlights:

👉 Was macht finmid – und warum ist Embedded Finance ein Wachstumshebel für SaaS?

👉 Die Gründungsidee: Was Max aus der Zeit bei N26 gelern...

Mit Daniel Brusch - Co-Founder & CEO von Honeysales

Was passiert, wenn dein Geschäftsmodell funktioniert – aber nicht skalierbar ist? Und was, wenn du es trotzdem pivotierst – während Kunden churnen und das Team schrumpft? In dieser Folge sprechen wir mit Daniel Brusch, Co-Founder von HoneySales, über den ehrlichen Weg von einem erfolgreichen Service-Modell zur heutigen Agentic SaaS-Plattform. Wir reden über Go-to-Market-Realitäten, fundiertes Fundraising, die Herausforderungen von Transitionen und was es wirklich braucht, um ein Softwareprodukt zu bauen, das Vertriebsteams hilft, zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden zu sein.

Key Takeaways: 1️⃣ Nicht alles, was funktioniert, skaliert → Der Managed Service...

Empowering software platforms with payments and next-gen financial services – Mollie’s approach to driving growth

Every now and then, we bring English-speaking guests to this podcast. Today is one of these episodes - and that's for a very good reason. Offering embedded payments can be a super smart move for B2B sales companies to add more value to their customers, reduce friction, and increase customer loyalty and customer lifetime value. With me is an expert on this matter: Rogier Schoute - the CPO of Mollie, who has previously helped scale Klarna and booking.com. Mollie is a European fint...

Founder und CEO von Charles

In dieser Folge spricht Matthias mit Andreas Tussing, CEO und Mitgründer von Charles, über den Weg vom WhatsApp-basierten Fashion-Test bis zur führenden Conversational-Commerce-Plattform für Marken wie Coca-Cola, About You und Jack Wolfskin. Wir hören, wie Charles AI für echte Business Cases einsetzt, welche Rolle WhatsApp im E-Commerce spielt und wie Andreas sein Team in der AI-Welle auf Kurs hält. Ein Gespräch über Fokus, Transformation und die Kunst, sich immer wieder neu zu erfinden.

Kapitel & Highlights:

👉 Einstieg: Was macht Charles heute – und warum über WhatsApp? 👉 Mar...

Mit Florian Dostert - Co-Founder & CEO von Syntinels

Wie fühlt es sich an, wenn alles gegen dich spricht – und du trotzdem weitermachst? In dieser Folge von ARRtist on AIR sprechen wir mit Florian Dostert, Co-Founder von Syntinels, über eine Gründerreise, wie sie ehrlicher nicht sein könnte: Vom erfolgreichen Servicegeschäft zum schwierigen SaaS-Pivot, vom „alles läuft“ ins Death Valley - und zurück. Florian spricht über brutale Learnings beim ersten Softwareprodukt, hohem Churn, Team-Reduktion, Angel-Fundraising in der Krise und darüber, wie Syntinels heute ein funktionierendes GTM mit Signal-getriebenem Sales skaliert. 🎯 Eine Episode für alle Gründer*innen...

Was es zu bedenken gilt aus Sicht von Dr. Wolfgang Faisst - Founder & CEO Valueworks.ai

Wer etwas über Preisstrategien in B2B saß lernen möchte, ist hier genau richtig. Mein Gast, Wolfgang Faisst, ist nach einer langjährigen Karriere als Unternehmensberater und bei SAP seit 5 Jahren selbst Gründer und CEO von ValueWorks.ai Die machen eine B2B SaaS-Plattform für datengetriebenes Management. Ich mag das ja wenn jemand zwischen den Seiten hin und her springt und von der Promotion über Unternehmensberatung konzernkarriere und der eigenen Gründung verschiedene Perspektiven auf ein Thema einbringen kann. genau das hat...

Founder und CEO von Perspective - Michael Bogner

Michael Bogner ist zurück bei ARRtist on AIR! In dieser Folge erzählt der Perspective-Gründer, wie er und sein Team aus einer Agentur ein SaaS-Business mit über 10 Mio. $ ARR gebaut haben – komplett bootstrapped.

Wir sprechen über: → Warum ihr Go-to-Market fast ohne Sales-Team funktioniert → Wie Video-Funnels ihre wichtigste Waffe im Wachstum geworden sind → Wie Perspective aktuell in die USA expandiert → Warum Payment und AI zentrale neue Produktfelder sind → Und welche radikalen Entscheidungen Michael getroffen hat, um Fokus zu halten und weiter schnell zu wachsen.

Ein Gespräch für alle SaaS-F...

Mit Mirko Novakovic - Founder & CEO @ Dash0

Wie baust du eine Sales-Engine, die Quartal für Quartal skaliert – und eine Customer-Success-Struktur, die aus 8k-Deals Millionen macht? In Teil 2 der ARRtist on AIR Doppelfolge mit Mirko Novakovic (Ex-Instana, Dash0) geht’s ans Eingemachte: Wachstumsstrukturen, Forecast-Management, Qualifikation, Playoffs (!?) und technische Entscheidungsprozesse. Du erfährst, wie Instana Deals vorbereitet, gewonnen und skaliert hat – und was jede(r) SaaS-FounderIn aus dieser Phase für ihre eigenen Go-to-Market-Strukturen lernen kann. Spannende, ausgewählte Learning aus dieser Episode: Forecasts brauchen Playoffs Instana strukturierte das letzte Quartalsdrittel wie ein Football-Finale: volle Attention von Sales, Product & Engineering – alles für de...

Mit Mirko Novakovic - Founder & CEO @ Dash0

Wie baut man ein SaaS-Unternehmen, das innerhalb von 4 Jahren von 0 auf 20 Millionen ARR skaliert – und an IBM verkauft wird?

In dieser Episode sprechen wir darüber - Mit Mirko Novakovic, dem Gründer von Instana und heutigen CEO und Gründer von Dash0. Ihr erfahrt alle relevanten Insights über den Aufbau einer skalierbaren Enterprise-Sales-Engine. Von den allerersten Deals bis zur strukturieren Go-To-Market-Organisation, von Quota-Strukturen bis hin zu Customer Success Playbooks – das hier ist ein Masterclass-Level Gespräch für alle SaaS-Founder und GTM-Verantwortlichen.

Spannende, ausgewählte Learning aus dieser Epis...

Founder von Twain und Co-Founder von eatclever Mohamed Chahin

✍️ Podcast-Zusammenfassung In dieser Folge spricht Matthias mit Mohamed Chahin, dem Gründer von Twain – einer KI-gestützten Plattform für personalisierten B2B-Sales-Outreach. Mohamed erklärt, warum er sich freiwillig für zehn Jahre an Twain gebunden hat, wie sich das Produkt vom „Grammarly für Sales“ zu einer strategischen Sales-KI entwickelt hat – und warum Templates eigentlich der größte Konkurrent sind. Außerdem geht es um sein erstes Startup Eatclever, den Einstieg bei Sequoia und den Wandel von Tech-Foundership in unsicheren Zeiten.

📌 Show Notes In dieser Folge erfährst du:

Erfahrungen des Workflex Co-Founders Patrick Koch

Patrick und Pieter haben Workflex zu Beginn der Corona-Pandemie gegründet, weil sie erkannt haben, dass Remote Work einen Boom vor sich hat. Anders als bis dahin wollten sie Unternehmen nicht nur Beratungsleistungen zum Thema Remote Work und Travel Compliance anbieten, sondern hielten eine spezialisierte Software für die bessere und innovativere Lösung und sind damit in Wettbewerb zu ihren alten Arbeitgebern getreten.

Die denken sich heute vielleicht “Ach, hätten wir das mal auch gemacht”… Läuft nämlich bei Workflex.

Wir reden heute vor allem über die Zeit, in...

Mit Paul Zentner - Inhaber von Brave New Brands

Markenarbeit im B2B-SaaS-Bereich – oft unterschätzt, selten wirklich durchdacht. Paul Zentner von Brave New Brands ist einer der erfahrensten Brand-Berater in der Szene und bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung mit, unter anderem mit Kunden wie Hybris, Celonis und CommerceTools. In dieser Episode spricht er mit Julius Göllner über die Bedeutung ganzheitlicher Brand-Erlebnisse, wie man Messaging entlang der Customer Journey operationalisiert und warum viele Founder beim Thema Marke fundamental falsch abbiegen. In dieser Episode lernst du: Brand ist kein Logo, sondern ein Erlebnis über alle Touchpoints. → Die Marke entsteht im Kopf d...