Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit Luca & Elvis
Luca Krüger und Elvis Durak sind Gründer des 110% Clubs - Dein Salesnetzwerk. Gemeinsam helfen sie Dienstleistern, Beratern, Trainern, Verkäufern und Agenturen zu noch mehr Erfolg. Sie haben 1:1 Schablonen die Sie live in der Praxis anwenden entwickelt, damit du online und offline massive Kundenanfragen generierst und diese dann hochpreisig abschließt. Die Jungs zeigen dir, wie du dich vom No Name zum absoluten Experten und Marktführer in deiner Nische und Branche positionierst. Die Jungs coachen nur das was auch in der Praxis wirklich funktioniert und helfen durch 1:1 Betreuung, leicht anwendbare und praxiserprobte Schablonen dir zu noch mehr Umsat...
#442 Mach Dich selbst zum wertvollsten Asset Deines Unternehmens
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak über eine der wichtigsten Aufgaben eines Unternehmers: in sich selbst zu investieren und den eigenen Wert im Markt kontinuierlich zu steigern.
Denn dein Unternehmen kann nur so stark wachsen, wie du selbst bereit bist, zu wachsen. Neue Fähigkeiten, bessere Positionierung, mehr Sichtbarkeit, starke Netzwerke und gezielte PR sind keine unnötigen Ausgaben – sie sind Investments in deine eigene Rendite.
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#441 Raus aus den Ausreden. Rein in den Vertrieb.
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In dieser brutalen Podcastfolge spricht Elvis Durak über eine der wichtigsten Aufgaben eines Unternehmers: Umsatz zu machen und das eigene Business aktiv voranzubringen.
Denn wenn die Zahlen nicht stimmen, bringen dir auch tausend To-dos, neue Ideen und perfekte Prozesse nichts. Als Inhaber liegt es in deiner Verantwortung, dafür zu sorgen, dass wieder Bewegung ins Unternehmen kommt. Die Message ist klar: Wenn dein Business nicht läuft, kannst du nicht darauf warten, dass sich etwas verändert. Du musst handeln. Raus aus den Ausreden. Rein in de...
#440 Was bringt Dein Business wirklich voran? 100 Aufgaben aber nur eine richtige Priorität
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, wie Unternehmer ihre Prioritäten richtig setzen und erkennen, welche Aufgaben wirklich den größten Einfluss auf das Unternehmen haben.
Die To-do-Liste wird immer länger, neue Ideen kommen ständig dazu – und trotzdem bleibt die Frage: Was sollte ich eigentlich jetzt erledigen?
Elvis zeigt, warum nicht jede Aufgabe denselben Stellenwert hat und nach welcher Reihenfolge du deine Aufmerksamkeit im Unternehmen ausrichten solltest.
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#439 Red Flags: Erkenne schwierige Kunden, bevor Du sie annimmst
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum nicht jeder Kunde ein guter Kunde ist – und warum du lernen musst, Red Flags frühzeitig zu erkennen, bevor aus einem Auftrag ein Problem wird.
Viele Unternehmer konzentrieren sich im Verkauf darauf, möglichst viele Kunden zu gewinnen. Doch genau das kann teuer werden. Unklare Erwartungen, ständige Preisverhandlungen, fehlende Verbindlichkeit, Schuldzuweisungen, unrealistische Forderungen oder Kunden, die bereits im Verkaufsprozess Vereinbarungen nicht einhalten, sind häufig erste Warnsignale für eine schwierige Zusammenarbeit.
Elvis zei...
#438 Warum Du gerade jetzt nicht aufgeben darfst
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In dieser Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum Tiefschläge, Rückschläge und schwierige Phasen zum Unternehmertum dazugehören – und warum du gerade dann nicht aufgeben solltest, wenn es sich so anfühlt, als würde nichts mehr funktionieren.
Selbständigkeit klingt von außen oft nach Freiheit, Erfolg und großen Chancen. Was man dabei jedoch häufig nicht sieht: geplatzte Deals, ausbleibende Aufträge, finanzielle Sorgen, enttäuschte Kunden, falsche Entscheidungen, schlaflose Nächte und die Momente, in denen man sich ernsthaft fragt...
#437 In 9 von 10 Fällen: So kommst Du am Vorzimmer vorbei – ohne abgewimmelt zu werden! (Cold Calling Trick)
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In dieser Podcastfolge spricht Luca Krüger darüber, wie du in 9 von 10 Fällen durchgestellt wirst, ohne vom Vorzimmer abgewimmelt zu werden.
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#436 So baust Du Angebote, die 12–48 Monate laufen (Agenturen verkaufen sich unter Wert!)
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In dieser Podcastfolge spricht Luca Krüger darüber, wie du deine Angebotslogik so aufbaust, dass längere Kundenbeziehungen entstehen, unter anderem mit Retainer-Modellen, 12-, 24- und 48-Monats-Laufzeiten, automatischen Vertragsverlängerungen und einer cleveren Pilotprojektstrategie.
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#435 Deine nächsten 10 Kunden sind schon in Deinem CRM – Du musst nur richtig nachfassen
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In dieser Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum viele Selbstständige, Agenturinhaber und Verkäufer ständig nach neuen Leads suchen, obwohl ihre nächsten Kunden wahrscheinlich längst in ihrem CRM stehen.
Gerade jetzt, wo viele Unternehmen und Entscheider im Urlaub sind, ist es vielleicht nicht die beste Strategie, einfach noch mehr neue Leads anzurufen. Viel sinnvoller kann es sein, die Kontakte zu reaktivieren, die bereits mit dir gesprochen haben, einen Termin hatten oder sogar schon ein Angebot von dir bekommen haben.
Du er...
#434 Hör auf Dein Business komplizierter zu machen
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In dieser Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum viele Selbstständige ihr Wachstum unnötig kompliziert machen – obwohl die Lösung oft viel einfacher ist.
Du erfährst, warum du nicht immer eine neue Strategie, ein neues Tool oder ein kompliziertes System brauchst, um dein Business weiter auszubauen, sondern warum die Basics den größten Unterschied machen: mehr Gespräche, mehr Kundentermine und mehr Chancen.
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#433 Sommerloch in der Akquise? Mach diese Fehler jetzt auf keinen Fall!
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In dieser Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum das sogenannte Sommerloch nicht dein eigentliches Problem ist – sondern deine Strategie und Konsequenz in der Akquise.
Du erfährst, warum viele Selbstständige, Dienstleister und Agenturen gerade im Sommer weniger Termine vereinbaren und dadurch wertvolle Chancen verpassen, warum jetzt nicht der Zeitpunkt ist, die Akquise herunterzufahren, sondern den Fokus zu erhöhen, und welche konkreten Strategien du nutzen kannst, um trotz schwer erreichbarer Entscheider weiter Kunden zu gewinnen.
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#432 Du hast kein Akquiseproblem. Du hast einfach aufgehört.
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In dieser Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum du kein Akquiseproblem hast, sondern einfach aufgehört hast. Du erfährst, warum viele Selbstständige und Verkäufer nicht an fehlenden Fähigkeiten scheitern, sondern an fehlender Konsequenz, warum ein gewonnener Kunde der Beweis ist, dass du es wieder schaffen kannst, und weshalb Dranbleiben der entscheidende Faktor für nachhaltigen Erfolg ist.
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#431 Sales-Mindset: Die 5 Prinzipien erfolgreicher Verkäufer
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum die besten Verkäufer anders denken als alle anderen und welche Denkweise langfristig über Erfolg im Vertrieb entscheidet.
Du erfährst, welche fünf Prinzipien erfolgreiche Verkäufer auszeichnen, warum ein Nein niemals persönlich genommen werden sollte, weshalb Verkaufen nicht bedeutet zu überzeugen, sondern zu helfen, und warum Ehrlichkeit, konsequentes Follow-up und Eigenverantwortung den Unterschied machen.
Diese Folge zeigt dir, wie du dein Sales-Mindset stärkst, entspannter verkaufst und durch die richtige Haltung la...
#430 Blockaden die Agenturinhaber unter 5K davon abhalten Ihre ersten 10K zu erreichen
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Luca Krüger über die größten Blockaden, die Agenturinhaber davon abhalten, die Umsatzgrenze von 5.000 € im Monat zu durchbrechen und ihre ersten 10.000 € zu erreichen.
Du erfährst, welche Denkfehler und Gewohnheiten das Wachstum ausbremsen, warum viele Agenturen trotz harter Arbeit auf der Stelle treten und welche Veränderungen notwendig sind, um planbar zu skalieren und die nächste Umsatzstufe zu erreichen.
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#429 Der teuerste Fehler von Unternehmern: Lösungen kaufen, bevor sie das Problem verstehen
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum Unternehmer oft den Fehler machen, Lösungen zu kaufen, bevor sie ihre eigenen Probleme wirklich verstehen.
Du erfährst, warum fehlendes Wissen im Unternehmen häufig zu unnötigen Kosten führt, weshalb du wichtige Geschäftsbereiche nicht komplett aus der Hand geben solltest und wie du durch mehr interne Kompetenz bessere Entscheidungen triffst.
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#428 Nicht mehr Leads. Die richtigen Kunden. (Der entscheidende Unterschied)
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum deine Positionierung maßgeblich darüber entscheidet, welche Kunden du gewinnst, welche Preise du verlangen kannst und wie einfach dein Vertrieb wird. Du erfährst, warum viele Agenturen und Dienstleister kein Marketingproblem haben, sondern ein Klarheitsproblem bei ihrer Zielgruppe, welche Fehler bei der Positionierung häufig gemacht werden und warum der Kundenwert deiner Zielgruppe einer der wichtigsten Faktoren für deinen Erfolg ist.
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Maximale...
#427 Warum Deine Bedarfsanalyse über Deinen Umsatz entscheidet
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Luca Krüger darüber, warum deine Bedarfsanalyse maßgeblich über deinen Umsatz entscheidet. Du erfährst, weshalb eine oberflächliche Bedarfsanalyse dazu führt, dass Kunden nicht kaufen, welche Fehler viele Verkäufer in dieser Phase machen und warum genau hier die Grundlage für erfolgreiche Abschlüsse geschaffen wird.
Luca erklärt, wie du die richtigen Fragen stellst, die tatsächlichen Bedürfnisse deiner Kunden erkennst und eine Bedarfsanalyse führst, die Vertrauen aufbaut, Mehrwert schafft und deine Abschlussquote...
#426 4 Fragen, die jeden Verkauf ruinieren
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Luca Krüger darüber, welche 4 Fragen du im Verkauf niemals stellen solltest und warum genau diese Fragen deine Verkaufsgespräche negativ beeinflussen können. Du erfährst, welche typischen Fragen viele Verkäufer stellen, ohne zu merken, dass sie damit Unsicherheit erzeugen, den Kunden in eine Abwehrhaltung bringen oder den Verkaufsprozess unnötig erschweren.
Luca erklärt, warum erfolgreiche Verkäufer anders kommunizieren, welche Fragen du vermeiden solltest und wie du stattdessen Gespräche führst, die Vertrauen aufbauen und Kunden w...
#425 Hör auf, den Einwänden Deiner Kunden zu glauben
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Luca Krüger darüber, warum du den Einwänden deiner Kunden nicht glauben solltest und weshalb genau das einen entscheidenden Unterschied in deinen Verkaufsgesprächen macht. Du erfährst, warum Einwände wie „Ich muss noch überlegen“, „Es ist gerade zu teuer“ oder „Ich habe aktuell keine Zeit“ häufig nicht die wahre Ursache für eine Kaufentscheidung sind. Luca erklärt, weshalb viele Unternehmer, Agenturinhaber und Selbstständige den Fehler machen, Einwände wörtlich zu nehmen, anstatt die eigentlichen Beweggründe ihres Gegenübe...
#424 MINDSET: Jedes Nein bringt Dich näher zum nächsten Kunden
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum die Angst vor Ablehnung einer der größten Umsatzkiller für Unternehmer, Agenturinhaber und Selbstständige ist. Du erfährst, warum viele Unternehmer nicht an ihrer Strategie scheitern, sondern daran, dass sie zu wenige Verkaufsgespräche führen, zu selten sichtbar werden und Chancen aus Angst vor Zurückweisung liegen lassen. Elvis zeigt, warum Ablehnung keine persönliche Niederlage ist, sondern reine Mathematik: Jedes Nein bringt dich statistisch näher an dein nächstes Ja.
Außerdem geht...
#423 Deine Ziele sind egal – Deine letzte Woche zeigt die Wahrheit
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Würde jemand, der dir eine Woche lang über die Schulter schaut, deine Ziele danach noch ernst nehmen? In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum deine Ziele nur dann zählen, wenn dein tägliches Handeln sie auch widerspiegelt.
Du erfährst, warum viele Unternehmer zwar große Visionen haben, aber ihre Zeit nicht konsequent auf die Aktivitäten ausrichten, die wirklich Wachstum bringen. Elvis zeigt, weshalb Akquise, Verkaufsgespräche und Kundengewinnung die wichtigsten Hebel für Agenturinhaber und Selbstständige sind und warum du...
#422 Wie Du im Verkaufsgespräch IMMER die Kontrolle behältst
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Luca Krüger darüber, wie du im Verkaufsgespräch jederzeit die Kontrolle behältst und Gespräche souverän in die gewünschte Richtung lenkst. Du erfährst, warum die richtigen Fragen entscheidend sind, wie du Einwände gezielt steuerst und weshalb eine klare Gesprächsführung der Schlüssel zu mehr Abschlüssen ist. Außerdem zeigt er, wie du Vertrauen aufbaust, deine Position als Experte stärkst und den Verkaufsprozess aktiv führst, anstatt dich vom Gespräch leiten zu lassen. Denn er...
#421 Keine Kunden? Mit dieser Positionierung knackst Du die 10K-Marke!
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Luca Krüger darüber, warum viele Selbstständige und Unternehmer trotz hochwertiger Angebote keine oder viel zu wenige Kunden gewinnen. Er zeigt, weshalb das Problem in den meisten Fällen nicht am Angebot, sondern an einer unklaren Positionierung liegt – und wie genau diese darüber entscheidet, ob potenzielle Kunden kaufen oder weiterscrollen.
Du erfährst, wie du dich so am Markt positionierst, dass du als Experte wahrgenommen wirst, die richtigen Kunden anziehst und dich klar von der Konkurrenz abhebst. Außerdem...
#420 So senkst Du Deine Kündigungsquote
Mehr Kundenbindung, weniger Kündigungen: Die Hebel für nachhaltiges Wachstum
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum viele Unternehmen unnötig Kunden verlieren und wie du deine Kündigungsquote nachhaltig senkst. Du erfährst, weshalb eine einfache und persönliche Kommunikation, regelmäßige Servicegespräche und ein außergewöhniges Kundenerlebnis die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen sind. Außerdem zeigt er, wie du vom reinen Dienstleister zum unverzichtbaren strategischen Partner wirst, sodass deine Kunden gar nicht mehr auf die Idee kommen, zu wechseln. Denn...
#419 Nicht Dein Pitch entscheidet – sondern Deine Abschlusssicherheit
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum viele Verkäufer und Unternehmer nicht am Angebot oder am Pitch scheitern, sondern an fehlender Abschlusssicherheit. Du erfährst, warum die richtigen Fragen vor dem Pitch entscheidend sind, weshalb Klarheit über Entscheider und Entscheidungsprozesse dir unnötige Follow-ups erspart und wie du den Mut entwickelst, am Ende des Gesprächs konsequent nach dem Abschluss zu fragen. Denn oft entscheidet nicht dein Pitch über den Deal – sondern deine Fähigkeit, die Zielgerade sicher zu erreichen.
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#418 Die Wahrheit über Zielgruppe und Angebot: Warum Gespräche mehr wert sind als jede Strategie
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In dieser spannenden Podcastfolge spricht Elvis Durak darüber, warum so viele Unternehmer bei der Suche nach der perfekten Zielgruppe oder dem perfekten Angebot stecken bleiben. Du erfährst, weshalb echte Gespräche mit Interessenten und Kunden wertvoller sind als jede Strategie, warum Feedback der schnellste Weg zu einem erfolgreichen Business ist und wie du den Schritt aus dem Grübeln in die Umsetzung schaffst.
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#417 Der unsichtbare Fehler der Dein Business blockiert
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In dieser spannenden Podcastfolge von Elvis Durak wird klar, warum Business nicht an Strategie scheitert, sondern an Mindset, Zustand und Entscheidungen – und welcher unsichtbare Fehler Wachstum wirklich blockiert. Was bremst aktuell wirklich?
Du erfährst, wie genau dieser Hebel wirkt und warum er über Erfolg oder Stillstand entscheidet.
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#416 30 Tage machen schlagen 6 Monate planen – der harte Realitätscheck
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In dieser spannenden Podcastfolge von Elvis erfährst du, warum du nicht länger planen solltest. 30 Tage Umsetzung mehr bringen als 6 Monate Vorbereitung.
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#415 Bestandskunden statt Neukunden: Der unterschätzte Hebel im Business
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In dieser spannenden Podcastfolge von Elvis erfährst du, warum der größte Umsatztreiber in deinem Business nicht die ständige Neukundengewinnung ist, sondern deine Bestandskunden.
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#414 Mehr Abschlüsse durch Empathie im Verkauf
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In dieser spannenden Podcastfolge von Elvis erfährst du, warum der größte Umsatztreiber im Verkauf nicht bessere Argumente sind, sondern echte Empathie.
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#413 Der Umsatzkiller Nr. 1: Zu wenig Vertrieb
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#412 Leads sind Kapital – hör auf, sie zu verschwenden
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#411 Stop! Stell KEINE Vollzeitkräfte für die Akquise ein
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In dieser Podcastfolge von Luca erfährst du, wie du deine Akquise mit Mitarbeitern optimal gestaltest und unnötige Fehler vermeidest, die dich schnell Tausende von Euro kosten können.
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#410 Die Wahrheit steht im Gesicht Deines Kunden
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#409 Verkaufsgespräch führen lernen: In 5 Phasen zum sicheren Abschluss
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In dieser spannenden Podcastfolge von Luca, lernst Du, wie Du ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führst und Deine Abschlussquote drastisch erhöhst. Du erfährst Schritt für Schritt, wie das optimale Verkaufsgespräch aufgebaut ist – von der souveränen Begrüßung bis hin zum sicheren Abschluss.
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#408 Selbstzweifel kosten Dich Kunden, Geld und Erfolg (NLP-Übung)
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In dieser spannenden Podcastfolge von Luca erfährst Du, wie du mit einer wirkungsvollen NLP-Übung Selbstzweifel in echtes Selbstvertrauen verwandeln kannst. Außerdem erfährst du, warum erfolgreiche Menschen nicht weniger Angst haben als andere – sondern gelernt haben, trotz ihrer Zweifel mutig zu handeln und ihre Ziele konsequent zu verfolgen.
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#407 Hör auf zu glauben, dass Deine Mühe zählt
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In dieser spannenden Podcastfolge von Elvis erfährst Du, warum der Markt sich nicht für Deine Mühe interessiert – sondern ausschließlich für Ergebnisse. Du verstehst, warum Output wichtiger ist als Aufwand,
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#406 Mehr Aufträge durch Bewertungen, Kundenstimmen & Vertrauen
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In dieser Podcastfolge von Elvis erfährst du, warum Bewertungen, Kundenstimmen und Case Studies heute zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren gehören – und wie sie dir dabei helfen, mehr Vertrauen aufzubauen, mehr Aufträge zu gewinnen und deinen Vertrieb deutlich einfacher zu machen.
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#405 Freie Zeiteinteilung ist die größte Ausrede vieler Selbstständiger
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In dieser Podcastfolge von Elvis erfährst Du, warum viele Selbstständige freie Zeiteinteilung mit freier Zeit verwechseln – und weshalb genau das ihr Wachstum ausbremst.
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#404 Warum Deine Preise nicht funktionieren (Du kannst nur verkaufen, was Du selbst verstehst)
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#403 Alles war umsonst – wenn Du DAS nicht kannst (Die teuerste Schwäche im Vertrieb!)
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In dieser Podcastfolge von Elvis erfährst Du, warum Einwandbehandlung über Abschluss oder Absage entscheidet. Verkäufer verkaufen – und Einwandbehandlung ist der Schlüssel dazu.
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