Zakulisje

Grega Androjna je ustanovitelj podjetja The World Game, slovenskega proizvajalca družabnih iger, ki jih prodajajo po vsem svetu - od Amazona do ameriške verige veleblagovnic Target. 

Pogovarjala sva se:

• kako je šel od 7 let profesionalnega igranja pokra do vodenja podjetja, ki je lani ustvarilo skoraj 7 milijonov evrov prometa z zgolj 13 zaposlenimi,

• zakaj se je z ekipo zavestno odločil, da ne bodo prodajali neposredno strankam, ampak bodo svoj fokus raje usmerili v Amazon in maloprodajne partnerje,

• kako izgleda pot od ideje do fizične igre na polici - od...

Jure Sotošek in Urban Peklar sta soustanovitelja podjetja Parakeet AI, ki z umetno inteligenco in UGC vsebinami ustvarja približno milijardo ogledov ter okoli milijon dolarjev prihodka na mesec.
Pogovarjali smo se:

• kako sta iz prvih viralnih TikTok videov za Wrumer razvila sistem organskega marketinga, ki danes ustvarja približno milijardo ogledov mesečno,
• zakaj sta zavestno izbrala "marketing first" pristop pri iskanju naslednje poslovne ideje,
• kako sta pri Parakeet AI zgradila sistem UGC ustvarjalcev, ki vsak dan objavlja na stotine videov,
• kako sta postopoma zrasla do ekipe 12 ljudi in približno 1 milijona dola...

Pred enim letom sem s soustanoviteljema podjetja Astra AI, Klemnom Selakovićem in Andrejem P. Škrabo, govoril o tem, kako je Astra AI dosegla 1,5 milijona ARR letnega ponavljajočega se prihodka v manj kot dveh letih. Tokrat smo se pogovarjali o tem, kaj se je zgodilo v naslednjih 12 mesecih:

• kako je Astra AI zrasla na več kot 22 milijonov ARR brez zunanje investicije
• zakaj zavračata ameriške VC sklade in kako razmišljata o financiranju podjetja
• kako sta zgradila marketing-first podjetje, ki raste predvsem z organsko distribucijo in UGC vsebinami
• kako odpirata nove trge po Evropi in La...

Petra Parovel je ustanoviteljica blagovne znamke SWY, ki je v samo nekaj letih zraslo v podjetje z več kot 8 milijoni € letnega prometa.
Pogovarjala sva se o:

-kako doseči rast od 0 do 8M+ v samo nekaj letih
-postavljanju novih procesov, ko podjetje iz par ljudi zraste v ekipo 20+
-zakaj danes 70 % prometa še vedno prihaja iz Slovenije
-moči communityja in kako ga zgraditi
-zakaj je mlajše generacije potrebno voditi drugače
-kako je prekomerno naročanje kolekcij ustvarilo več kot pol milijona € zalog in kako so to rešili
-kako upravlj...

Gregor Ojsteršek je ustvarjalec newsletterja Engineering Leadership, ki ga bere več kot 180.000 ljudi po celem svetu. Iz enega samega medija je zgradil več kot 300.000€ letnih prihodkov in to brez zaposlenih in brez klasičnega startup modela.

V tokratni epizodi Zakulisja govorimo o:
- realnih številkah newsletter biznisa (free vs. paid)
- kako je prišel do 180.000 bralcev
- zakaj več kot 99 % vsebin ostaja brezplačnih
- kdaj (in zakaj) je začel z monetizacijo
- kako promocija na LinkedInu, Substacku in Redditu dejansko delujejo v praksi
- zakaj je distribucija težja od us...

Stella in Anže sta soustanovitelja podjetja EQUA. Pogovarjali smo se o:

- kako sta zgradila 7M podjetje brez jasnega "scale blueprinta" - in kaj sta se naučila od drugih slovenskih e-commerce podjetnikov
- zakaj sta preveč časa in sredstev vlagala v razvoj popolnih produktov namesto v marketing in scale
- kako izgleda biti poslovna partnerja IN starša dveh otrok hkrati (+ logistika za meal prep in pomoč doma)
- zakaj so sistemi in struktura potrebni, tudi če imaš ADHD in sovražiš procese
- konkretne spremembe, ki jih delata za prehod iz 7M do 2...

Miha Jagodič je soustanovitelj podjetja Bloq.it. Pogovarjala sva se o:

zakulisje.si

Klemen Selakovič in Andrej P. Škraba sta soustanovitelja podjetja Astra AI. Pogovarjali smo se o:

Povezave

Žiga Fajfar je soustanovitelj podjetja Flowout. Pogovarjala sva se o:

www.zakulisje.si 

Jure Požun je kreativni direktor in strokovnjak za marketinško komuniciranje. Izkušnje si je nabiral kot kreativec in kreativni direktor pri priznanih agencijah kot so Lowe, McCan in Ogilvy, s samostojnim svetovanjem podjetjem Bitstamp in Outfit7, v vlogi kreativnega direktorja pa sodeluje tudi s tehnološkim velikanom Apple.

Pred dvema letoma je skupaj z Nikom Klanškom ustanovil decentralizirano kreativno agencijo HashMark, ki pomaga blockchain in tehnološkim podjetjem na področju brandinga, rasti, pridobivanja množičnega financiranja in uporabniške izkušnje.

V podcastu sva se pogovarjala:

zakaj je testna komu...

Gregor Rebolj, ustanovitelj Klike, Skladov Silicon Gardens I in II ter Kyuriosity d.o.o. Ustanovil je družbo Klika, zunanji laboratorij za inovacije, ki se je kasneje združila z družbo Sportradar - danes največji ponudnik športnih podatkov na svetu. Trenutno se osredotoča na povezovanje in rast lokalnega ekosistema startupov. Gregor je izvršni direktor investicijskega sklada, ki so ga ustanovili izkušeni podjetniki, kjer sodeluje s svojimi izkušnjami, mentoriranjem in pomaga z vzpostavljanjem poslovnih povezav podjetnikom v tehnoloških startupih na začetku njihove poti. Poleg tega je ustanovitelj Kyuriosity Huba, kjer ustanoviteljem startupov p...

Andrej P. Škraba je avtor spletnega portala Astra.si, ki ponuja video inštrukcije matematike. Čeprav je Astra ena boljše obiskanih spletnih strani v Sloveniji, ne ustvarja dovolj prihodkov, da bi se Andrej lahko projektu posvetil za polni delovni čas in ga še naprej izpopolnjeval. Z Andrejem sva se pogovarjala, zakaj je temu tako, kaj je vse že preizkusil in kakšne ima načrte za naprej.

Andrej je tudi direktor marketinga pri podjetju NiceHash, tako da sva se pogovarjala tudi o osnovah in principih marketinga.

Z nami je ponovno Tomaž Štolfa (soustanovitelj podjetja Layer in Vox.io), ki se je pred kratkim lotil novega podjetniškega projekta. To je bila idealna priložnost, da slišimo s čim se bo Tomaž ukvarjal v prihodnje in da mu zastavim vprašanja poslušalcev.

V podcastu o tem:

kako prepoznati potencial novih idej (Sequoia Business Plan),

kaj se je Tomaž naučil iz prejšnjih podjetniških zgodb,

kako voditi podjetje z zaposlenimi, ki se nahajajo na različnih kontinentih

in kaj Tomaž najbolj pogreša v Sloveniji v po...

Urška Sršen je soustanoviteljica podjetja Bellabeat, ki razvija pametni ženski nakit, ki uporabnicam pomaga živeti bolj zdrav življenjski slog. Bellabeat je leta 2014 bilo sprejet v famozni pospeševalnik v Silicijevi dolini YC Combinator in je do danes zbralo že skoraj 20 milijonov dolarjev investicij.

Urška je leta 2016 prejela tudi priznanje Forbes 30 under 30, ki vsako leto izbere trideset mladih podjetnikov (mlajših od 30 let), ki spreminjajo poslovni svet.

Z Urško, ki je po izobrazbi tudi kiparka, sva se v podcastu pogovarjala o:

paralelah med poslovnim in umetniškim svetom,

kako obliko...

Matej Zalar je soustanovitelj podjetja Visionect, ki razvija tehnologijo elektronskega papirja. Njihov najbolje prodajan produkt je Joan, brezžični sistem za rezervacijo konferenčnih sob, ki je bil nagrajen s prestižno nagrado Red Dot Design Award. Visionect se je v zadnih letih prebil med vodilne v svoji panogi. Njihove stranke so podjetja kot so Cisco, Dell, Ikea, Virgin itn.

Zgodba Visionecta je izjemno zanimiva in specifična, saj ima tehnologija razvita v Sloveniji, v nekaterih zahodnih trgih še vedno negativen prizvok. Z Matejem sva se pogovarjala:

kako na njihove rezultate vpliva dejstvo, da je pod...

Gregor Žakelj je mednarodno priznan in večkrat nagrajen oblikovalec, ki vodi grafično oblikovalski studio VBG, ki je sodelovalo s podjetji kot so NLB, Simobil, Nike, Spar, DJ Umek itn.

Pogovarjala sva se o:

pomembnosti blagovne znamke pri ustvarjanju podjetja,

izjemno zanimivem primeru blagovne znamke, ki jo je razvil za bučno olje Kocbek

in kdaj je pravi čas za oblikovanje branda oziroma blagovne znamke.

Luka Šulić je globalno uspešen čelist in pod imenom 2Cellos skupaj s Stjepanom Hauserjem polnita dvorane po celem svetu.

Njuna zgodba se je začela z YouTube uspešnico, kjer sta na čelih zaigrala hit Michael Jacksona “Smooth Criminal”. Po nekaj dnevih in več milijonih ogledov sta kmalu dobila ponudbe za podpis pogodbe z založbo Sony.

V podcastu sva se pogovarjala o:

prelomnem trenutku njegove kariere (snemanje videa Smooth Criminal),

pasteh, ki prežijo na mlade glasbenike v glasbeni industriji

in kako dejansko izlgeda priprava in izvedba globalne turne

Maja Voje (Twitter) je vodja marketinga oziroma CMO pri slovenskem podjetju OriginTrail, enemu bolj znanih slovenskih blockchain projektov . Je mednarodno priznana growth hackerka. To pomeni, da uporablja inovativne pristope in eksperimentiranje za ugotavljanje najbolj optimalnih načinov rasti podjetja.

Za svoje delo je prejela že ogromno nagrad (npr. Role Model Central European Startup Awards, Data-Driven CMO Innovation Award). Aktivna je tudi v slovenski podjetniški skupnosti in organizira Growth Hacking dogodke. Maja je tudi predavateljica na najbolj priljubljenem spletnem tečaju za growth hacking, ki je do danes imel že več kot 35.000 študentov s celega sveta.

V pod...

Luka Dremelj je direktor berlinskega podjetja Erento, ki je spletna platforma za izposojo različne opreme. Podjetju se je pridružil kot pripravnik in v slabi štirih letih prispel do direktorskega naziva. Danes uspešno vodi ekipo 22 zaposlenih. Luka je v enem letu po prevzemu podjetje pripeljal od milijona evrov izgube do profita.

V podcastu sva se pogovarjala:

kako je Luki pri 26. letih uspelo postati direktor v podjetju Erento,

kako je s prestrukturiranjem podjetja v enem letu milijonsko izgubo spreobrnil do dobička,

kako in zakaj se je potrebno pripraviti na pogaj...

Decembra leta 2016 sem objavil prvo oddajo podcasta Zakulisja. Po dveh letih se mi je zdel primeren trenutek, da pogledam nazaj na pogovore z 39 gosti in kaj sem se od njih naučil.

S Primožem Ciglerjem, gostom v 26. oddaji podcasta Zakulisja, sva tokrat zamenjala vlogi. Primož je pripravil super vprašanja, ki so naju vodila skozi zadnji dve leti Zakulisja.

Pogovarjala sva se:

zakaj sem začel snemati podcast Zakulisje,

kaj sem se naučil v dveh letih snemanja podcasta in

kako mi je to pomagalo pri mojem zadnjem podjet...

Aljoša Bagola je kreativni direktor v agenciji Pristop in eden najbolj uspešnih slovenskih oglaševalcev. Zbral je že več kot 100 nagrad in priznanj na domačih in mednarodnih oglaševalskih festivalih. Sodeloval je z blagovnimi znamkami kot so Volkswagen, Fructal, Cockta, Simobil, Siol, Gorenje itn.

V podcastu sva govorila o:

konfliktu kot orodju za pridobivanje pozornosti,

o kreativnem procesu oziroma oblikovanju idej in

kako za ravnotežje med poklicnim in družinskim življenjem skrbi Aljoša?

Časovnica pogovora:

1:40 Prvi marketinški projekti Aljoše Bagole

Mic Melanšek soustanovitelj podjetja Mali Junaki, ki ponuja personalizirane otroške knjige. Podjetje je bilo leta 2016 izbrano za Najpodjetniško idejo, že naslednje leto pa je doseglo milijon evrov prihodkov, danes pa ima že več kot 70 zaposlenih in proda več kot tisoč knjig na dan.

Mic je znan po še enem zelo zanimivem podjetniške projektu. S punco Katko sta zgradila enega najbolj popularnih slovenskih popotniških blogov povsodjelepo.com, kjer sta objavljala svoje dogodivščine iz potovanja po Aziji in spotoma pridobila nekaj donosnih sponzorjev.

Nekatere teme, ki sva jih pokrila v podcastu so:

...

Luka Marčetić je igralec, režiser in scenarist. Verjetno ga prepoznaš po nekaterih bolj znanih slovenskih nadaljevankah Dan ljubezni, V dvoje ali pa po filmu Pr’Hostar, ki je leta 2017 doživel velik uspeh na slovenski filmski sceni.

Pogovarjala sva se o njegovi karieri in poslovnem vidiku filmskega sveta. Nekatere izmed tem, ki sva jih načela so:

kakšni so proračuni slovenskih serij in filmov (in ali se s tem da preživeti),

koliko se da v Slovenji zaslužiti z uspešnim filmom kot je Pr’Hostar in

kako Luka išč...

Nastja Kramer je soustanoviteljica podjetja Malinca, ki je znano po svoji spletni trgovini z zdravo prehrano in naravno kozmetiko. Zgodba se je pričela leta 2013, ko sta si Nastja in njena soustanoviteljica Andreja od staršev sposodili 7.500€ za pričetek podjetja. Izdelke podjetja Malinca lahko danes najdemo v vseh DM trgovinah po Sloveniji, za svojo spletno trgovino pa je podjetje Malinca bilo že večkrat nagrajeno za trgovca leta v Sloveniji in na Hrvaškem.

V podcastu sva se z Nastjo pogovarjala:

kako pridobiti stranke še pred razvojem produkta in ustanovitvija podjetja,

kakšne so dejan...

Andraž Gavez je ustanovitelj in direktor podjetja Mojačokolada.si. Andraž se je v čokoladni posel podal pred več kot osmimi let in v tem času postavil eno izmed bolj prepoznavnih spletnih blagovnih znamk v Sloveniji. Pred kratkim mu je uspel tudi preboj v vse Hoferjeve poslovalnice po Sloveniji.

Kot že naslov podcasta razkriva, je panoga izjemno zahtevna in ne dopušča veliko maneverskega prostora. Marže so nizke, pritisk trgovcev visok, substitov pa veliko. Z Andražem sva se pogovarjala, kako je izgledala njihova pot do profitabilnost in kako načrtujejo kmalu priti do prvega milijona prihodkov. 

Branko Drobnak je predsednik kluba Poslovnih angelov Slovenije, ki povezuje slovenske startupe z investitorji. Širši javnosti je bolj poznan kot ustanovitelj in direktor borznoposredniške hiše Poteza, ki jo je finančna kriza leta 2007 tako prizadela, da je morala zapreti svoja vrata. 

V podcastu sva se pogovarjala:

Časovnica pogovora:

Jugoslav Petković je soustanovitelj in direktor podjetja Flaviar, ki je ekskluziven klub za ljubitelje žganih alkoholnih pijač, ki posluje na področju Amerike. Jugoslav je podjetju najprej pomagal kot mentor in investitor, nato pa se je podjetju tudi pridružil in ga skupaj z ekipo pripeljal do profitablnosti.

Omeniti moramo še Jugoslavove prvotne podjetniške podvige. Je ustanovitelj podjetij Domenca in Mimovrste, v katerih je svoje deleže prodal in ustanovil lasten sklad tveganega kapitala. 

V podcastu sva se pogovarjala o :

Luka in Dejan sta soutanovitelja podjetja Kingsbox, ki prodaja opremo za funkcionalno vadbo kot je crossfit in kalistenika. Podjetje sta začela v garaži s 7.500€ lastnega kapitala, danes pa je Kingsbox eden izmed glavnih ponudnikov tovrstne opreme v Evropi. Luki in Dejanu je v dobrih dveh letih uspelo brez zunanje investicije priti do milijona evrov prihodkov.  

V podcastu smo se pogovarjali:

Jure Leskovec ima zares impresiven življenjepis. Je glavni znanstvenik na Pinterestu (Chief Scientist) in obenem tudi profesor na  Stanfordu, verjetno najboljši podjetniški univerzi na svetu. Leta 2014 je ustanovil podjetje Kosei, ki ga je že naslednje leto prevzel Pinterest. Jure je tudi velik strokovnjak na področju umetne inteligence, tako da sva tej temi namenila dober del podcasta.

Nekatere teme, ki sva jih pokrila v podcastu so:

Hana Karim je oblikovalka unikatne keramike, ki jo oblikuje in izdeluje v svojem studiju v centru Ljubljane, prodaja pa po celem svetu preko svoje spletne strani (beri: izdelke ima nenehno razprodane). Odrasla je v družini dveh umetnikov, tako da ji je bila takšna kariera položena v zibelko, vendar vse prej kot enostavna. 

Pogovarjala sva se:

Primož Zelenšek je soustanovitelj in direktor podjetja Chipolo, ki je svojo zgodbo pričelo leta 2013 z uspešno Kickstarter kampanjo, na kateri je zbralo skoraj 300.000$. Danes je Chipolo mednarodno priznano podjetje z več kot milijon prodanih produktov in vsak dan pomaga najti 50.000 izgubljenih predmetov. 

S Primožem sva se pogovarjala o:

Miha Lavtar je ustanovitelj podjetja Optiweb, spletne agencije iz Škofje Loke, ki je znana po svoji izjemni kulturi in pogojih za zaposlene. Miha je podjetje ustanovil pri devetnajstih letih in v devetih letih uspel zgraditi zares impresivno in moderno podjetje, ki je na koncu leta 2017 imelo 1.2 milijona evrov prihodkov in 37 zaposlenih.

Med ostalim sva se v oddaji pogovarjala:

Gašper in Miha sta ustanovitelja podjetja Tingles, ki razvija mobilno aplikacijo za ASMR skupnost. V času snemanja sta se nahajala v Y Combinator-ju, ki je po mnenju mnogih najboljši podjetniški pospeševalnik na svetu. 

Pogovarjali smo se:

www.zakulisje.com

Primož Cigler je soustanovitelj podjetja ProteusThemes, ki se ukvarja z oblikovanjem in prodajo dizajnerskih predlog za Wordpress strani. Njihove predloge poganjajo več kot 77.000 spletnih strani. 

S Primožem sva imela izjemno zanimivo debato. Med ostalim sva pokrila:

Boštjan Nachbar je eden najuspešnejših slovenskih košarkarjev. Igral je v ligi NBA in nekaterih najbolj priznanih evropskih klubih (Barcelona, Efes Pilsen itn.). 

Čeprav košarka na prvi poged ni povezana s podjetništvom obstaja veliko vzporednic, ki so uporabne tudi v poslovnem svetu. V pogovoru sva včasih zašla v bolj košarkarske teme, vendar je v njih veliko analognih zgodb in znanj relevantne za podjetnike.  

Časovnica pogovora:

Veliko vas me je spraševalo o moji izkušnji dela pri podjetju IDEO, ki je pionir v metodologiji design thinking, ki z neverjetno hitrostjo postaja ena izmed najbolj popularnih metod za inoviranje tako med startupi kot velikimi podjetji. 

V pogovoru s Simonom Sovičem sem povedal:

Žiga Lešnik je svetovalec pri podjetju Simon Kucher & Partners, ki je najbolj priznano podjetje na svetu na področju oblikovanja cen in cenovnih strategij. 

Tema je izjemno zanimiva in uporabna, saj je optimizacija cen najlažji način za izboljšanje poslovanja podjetja, pa vendarle se podjetniki s to temo zelo malo ukvarjajo. 

Časovnica pogovora:

Primož Božič je full-time bloger in podjetniški svetovalec, ki je v svoji kratki karieri zaslužil že več kot 300.000 dolarjev. O spletnem poslu se je učil od pionirja te branže, Ramita Sethija, ki je bloger svetovnega kova z letnimi prihodki več kot deset milijonov dolarjev. 

Primoževa specializacija je strategija marketing vsebin, o čemer sva se na dolgo in široko pogovorila v podcastu. Med ostalim sva se dotaknila še:

Uroš Čimžar je direktor in eden izmed petih ustanoviteljev podjetja DHH, ki ima v lasti podjetji Domovanje in Domenca. Leta 2016 so v sodelovanju z italijanskimi partnerji začeli kotirati na italijanski borzi. 

V podcastu sva se z Urošem pogovarjala:

Časovnica pogovora: