Podcast de Vendas do Diego Maia

Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem pressionar o cliente.

A primeira diferença está na abordagem. Mandar “e aí, alguma novidade?” repetidamente não cria valor. Um bom follow-up retoma a conversa com contexto, apresenta uma nova informação, esclarece uma dúvida ou ajuda o cliente a avançar na decisão.

Quando o vendedor desaparece depois de enviar uma proposta, pode esta...

Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês?

Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números?

A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e follow-ups não são apenas números em uma planilha. Eles mostram onde o processo comercial está funcionando e, principalmente, onde está travando.

O faturamento é...

Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor.

Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de verdade.

Você vai entender por que os campeões de vendas não dependem apenas de talento ou motivação. Eles dominam fundamentos: prospectam, criam valor, fazem as perguntas certas, negociam melhor, acompanham oportunidades e sabem que resultado em vendas é consequência de método, disciplina e execução.<...

Mercados mudam. Clientes mudam. A economia oscila. Mas existe um fator que continua sendo decisivo para o sucesso comercial: a atitude do vendedor.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, um dos especialistas mais reconhecidos do Brasil quando o assunto é vendas, empreendedorismo e desenvolvimento comercial, você vai descobrir por que dificuldade é cenário, mas desculpa é escolha. A partir de experiências vividas em centenas de empresas e convenções de vendas, Diego Maia mostra que profissionais de alta performance não desperdiçam energia procurando culpados. Eles concentram seus esforços em encontrar soluções, adaptar es...

Antes da primeira reunião, da proposta comercial ou da negociação, o cliente já pesquisou quem você é. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia explica por que a reputação profissional se tornou um dos fatores mais decisivos para vender mais, conquistar autoridade e construir relacionamentos comerciais duradouros. Em um mercado onde confiança vale mais do que discurso, sua presença digital, seu histórico, sua marca pessoal e a forma como você é percebido influenciam diretamente a decisão de compra. Diego Maia apresenta estratégias práticas para fortalecer sua credibilidade, aumentar o valor percebido e trans...

A cultura de vendas é o ativo invisível que sustenta empresas lucrativas, equipes engajadas e negócios preparados para crescer. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia mostra por que vender não é responsabilidade exclusiva do departamento comercial, mas uma competência estratégica que deve fazer parte da cultura organizacional de toda empresa.

Com mais de duas décadas dedicadas ao desenvolvimento de equipes comerciais, mais de 1.800 palestras realizadas em empresas de todo o Brasil e exterior desde 2003, autor de oito livros sobre vendas e apresentador de um dos podcasts de vendas mais longevos do país...

O que diferencia empresas que crescem daquelas que vivem apagando incêndios? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha aprendizados acumulados ao longo de mais de duas décadas como palestrante de vendas, visitando centenas de empresas em diferentes segmentos da economia e realizando mais de 1.800 palestras corporativas para equipes comerciais em todo o Brasil.

Ao observar de perto a rotina de indústrias, varejistas, distribuidores, cooperativas, empresas de serviços, concessionárias e organizações de diversos portes, Diego Maia percebeu que os desafios comerciais são muito parecidos: baixa prospecção, dificuldade em gerar va...

O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas décadas atuando ao lado de empresas dos mais diversos segmentos, realizando milhares de palestras, treinamentos e convenções comerciais em todo o Brasil.

Ao longo de sua trajetória, Diego Maia observou de perto equipes comerciais campeãs e organizações que enfrentavam dificuldades para crescer. A partir dessa experiência...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que os desafios fazem parte da rotina de quem vende — e que a forma como cada profissional reage a eles é o que determina seus resultados.

Ao longo do episódio, Diego aborda a importância da inteligência emocional, da disciplina e da mentalidade para enfrentar períodos de ba...

O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas décadas atuando ao lado de empresas dos mais diversos segmentos, realizando milhares de palestras, treinamentos e convenções comerciais em todo o Brasil.

Ao longo de sua trajetória, Diego Maia observou de perto equipes comerciais campeãs e organizações que enfrentavam dificuldades para crescer. A partir dessa experiência...

Uma convenção de vendas pode transformar uma equipe comercial ou desperdiçar um investimento milionário. Neste episódio, Diego Maia explica qual é o maior erro cometido por empresas durante convenções de vendas e mostra como transformar um evento corporativo em uma verdadeira ferramenta de alinhamento estratégico, engajamento e aumento de resultados.

Com mais de 1.800 palestras realizadas, oito livros publicados e um podcast diário no ar desde 2009, Diego Maia analisa o comportamento do consumidor brasileiro, os desafios das empresas que querem vender mais e a importância de transformar vendas em cultura dentro das organiz...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia — palestrante de vendas em atividade desde 2003 — compartilha as lições que aprendeu realizando palestras, treinamentos e convenções comerciais em empresas de diferentes regiões, portes e segmentos do país. A partir de sua experiência prática em campo, Diego mostra que o mercado brasileiro de vendas é diverso, competitivo e desafiador, mas continua movido por um princípio essencial: venda é relação humana, confiança, escuta e atitude.

Com mais de 1.800 palestras realizadas, oito livros publicados e um podcast diário no ar desde 2009, Diego Ma...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos fatores mais decisivos para o sucesso comercial: a inteligência emocional. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos vendedores deixam de alcançar melhores resultados não por falta de técnica, mas pela dificuldade de lidar com pressão, rejeições e desafios do processo de vendas.

Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de desenvolver autocontrole, resiliência e equilíbrio emocional p...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que os desafios fazem parte da rotina de quem vende — e que a forma como cada profissional reage a eles é o que determina seus resultados.

Ao longo do episódio, Diego aborda a importância da inteligência emocional, da disciplina e da mentalidade para enfrentar períodos de ba...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos conceitos mais mal compreendidos do mundo dos negócios: o networking. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele explica por que criar conexões profissionais vai muito além de fazer amizades ou ampliar a lista de contatos.

Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de construir relacionamentos com propósito, troca de valor e interesse mútuo, mostrando que networking eficiente nasce da intenção de gerar opo...

Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como um garçom experiente, em poucos segundos, compreendeu que ele aguardava uma reunião de negócios, antecipou uma necessidade e adiou a tentativa de vender até o momento adequado.

O atendimento revelou três competências essenciais em vendas: ler o ambiente antes de falar, perceber uma necessidade ainda não verbalizada e respeitar o tempo do cliente. Em vez de empurrar produtos imediatamente, o profissional criou conforto e c...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos momentos mais decisivos do processo comercial: o fechamento da venda. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos negócios não são perdidos pela qualidade do produto ou da proposta, mas pela falta de condução no momento da decisão do cliente.

Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de assumir uma postura consultiva e estratégica durante o fechamento, demonstrando q...

A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio a proposta e qualquer coisa a gente se fala”.

Essa frase não define data, responsabilidade nem compromisso. O vendedor entrega a negociação ao acaso e depois tenta recuperar o contato por mensagens e ligações. A alternativa é sair de toda reunião com o próximo passo combinado: prazo de envio, prazo de análise e...

“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia ensina uma pergunta de cinco palavras que muda a negociação: “Caro comparado com o quê?”.

O cliente pode estar comparando a proposta com um concorrente, um orçamento interno, um preço antigo ou uma expectativa sem referência concreta. Cada resposta representa um problema diferente. Comparação com concorrente exige diferenciação; limite de orçamento pode exigir ajuste de escopo; expectativa muito abaixo do preço pode indicar valor insuficien...

O Dia do Vendedor é comemorado em 1º de outubro no Brasil. Para celebrar a data, Diego Maia, palestrante de vendas, empresário, escritor e especialista em vendas e desenvolvimento comercial, compartilha uma reflexão sobre a profissão que está na origem de toda a sua trajetória: vendedor.

Com mais de duas décadas de atuação no mercado, mais de 1.800 palestras realizadas e mais de 500 mil profissionais impactados, Diego Maia construiu sua carreira falando sobre vendas, negociação, atendimento, liderança comercial e empreendedorismo. Mas, antes de ser palestrante, empresário, podcaster, escritor ou investidor, el...

Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignorado pela equipe. No dia seguinte, comprou duas caminhonetes à vista na concorrência.

A lição não é atender bem apenas porque alguém aparentemente simples pode ter muito dinheiro. A mensagem é mais profunda: nenhum profissional tem o direito de decidir, com base na aparência, quem merece seu melhor atendimento. Atendimento de qualidade...

Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma conta simples, como concessões aparentemente pequenas destroem margem e obrigam a empresa a vender muito mais para obter o mesmo resultado.

Em uma operação real, a autorização para descontos rápidos fez a margem média cair de 22% para 13% em apenas oito meses. O faturamento continuava crescendo, mas o caixa enfraquecia. Esse é um dos riscos mais silenciosos da gestão comercial: confundir aumento de receita com saúde fina...

O cliente pede uma furadeira, mas pode estar buscando muito mais do que um furo na parede. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como necessidades comerciais possuem camadas funcionais, práticas e emocionais — e por que o vendedor médio costuma parar cedo demais.

A história de uma cliente que entrou em uma loja pedindo tinta branca ilustra o método. Ao perguntar para qual cômodo seria, a vendedora descobriu que o filho voltaria a morar com a mãe. A conversa deixou de ser apenas sobre tinta e passou...

Começar a trabalhar com vendas pode trazer insegurança, medo de abordar clientes, receio de ouvir “não” e até a sensação de não levar jeito para vender. Neste episódio, Diego Maia, especialista em vendas, mostra como superar o medo de vender, desenvolver confiança e dar os primeiros passos para se tornar um vendedor melhor.

Um conteúdo para quem está começando em vendas e quer aprender a vender com mais segurança, atitude e naturalidade.

Se você é da área, encaminhe para os novatos!

Quem é Diego Maia?

Diego Maia é pal...

Prosperidade profissional não acontece por acaso. Ela é construída por escolhas, comportamentos e atitudes que se repetem ao longo do tempo. Neste episódio, Diego Maia, palestrante de vendas e especialista em vendas e empreendedorismo, apresenta 6 elementos indispensáveis para quem deseja crescer profissionalmente, ganhar mais, gerar oportunidades e construir uma carreira de sucesso sustentável.

Um episódio direto para vendedores, líderes, empreendedores e profissionais que entenderam que prosperar exige muito mais do que trabalhar duro: exige direção, disciplina e atitude.

Quem é Diego Maia?

Diego Maia é palestrante...

O cliente é o mais importante, sempre. Parece uma regra básica, mas muitas empresas e profissionais de vendas se esquecem dela justamente quando mais precisam vender.

Neste episódio, Diego Maia, apontado como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, explica por que colocar o cliente no centro não significa simplesmente fazer tudo o que ele pede. Significa compreender necessidades, gerar valor, construir confiança e conduzir a venda de forma profissional.

Você vai entender como a experiência do cliente influencia a decisão de compra, a fidelização, as indicações e os resulta...

Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor.

Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de verdade.

Você vai entender por que os campeões de vendas não dependem apenas de talento ou motivação. Eles dominam fundamentos: prospectam, criam valor, fazem as perguntas certas, negociam melhor, acompanham oportunidades e sabem que resultado em vendas é consequência de método, disciplina e execução.<...

A loja física não está morrendo. O que está ficando para trás é o modelo tradicional de loja que não oferece nada além do que o cliente já consegue encontrar na internet.

Neste episódio, Diego Maia mostra por que investir milhões em arquitetura, tecnologia e cenários “instagramáveis” não resolve o problema quando a equipe de vendas continua usando abordagens de 30 anos atrás. Se o vendedor apenas apresenta características, preços e informações que o cliente encontra em poucos cliques, a internet sempre terá vantagem.

O verdadeiro diferenci...

O sucesso raramente acontece no tempo que imaginamos. Ele exige paciência para respeitar o processo e persistência para continuar mesmo quando os resultados ainda não aparecem.

Neste episódio, Diego Maia mostra por que muita gente desiste não por falta de talento, mas por não suportar o intervalo entre o esforço e a recompensa. Uma reflexão direta sobre consistência, maturidade e a capacidade de seguir em frente quando seria mais fácil parar.

Quem é Diego Maia? Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais r...

Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês?

Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números?

A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e follow-ups não são apenas números em uma planilha. Eles mostram onde o processo comercial está funcionando e, principalmente, onde está travando.

O faturamento é...

Nunca teve tanta gente ensinando vendas. Mas quem está ensinando o seu time já viveu aquilo que promete ensinar?

Neste episódio, Diego Maia coloca o próprio mercado em discussão: seguidores, autoridade digital e uma boa apresentação são suficientes para escolher quem vai treinar uma equipe comercial?

A questão não é idade, tempo de carreira ou reserva de mercado. É critério. Diego apresenta três perguntas que RHs, empresários e gestores comerciais deveriam fazer antes de contratar um treinamento — e deixa claro: as mesmas perguntas podem e devem ser feitas a ele.

Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar no treinamento, mas no que ninguém combinou antes dele. Neste episódio, Diego Maia mostra por que o envolvimento do gestor é decisivo e apresenta três perguntas que toda empresa deveria responder antes de contratar um treinamento comercial.

Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Co...

Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro?

Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí que começa este episódio.

Diego Maia usa a eleição como ponto de partida para explicar a psicologia por trás das decisões de compra: identidade, narrativa e argumento racional. Por que tantos vendedores começam pelo lugar errado? Será que o cliente realmente não comprou por causa do preço? E como construir valor antes de oferecer desconto?

Um episódio sobre psicologia de vendas, persuasã...