Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird
Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.com
„Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf
Argument, Preis, Stille – und dann: wie du mit Preiseinwänden souverän umgehst, ohne sofort nachzugeben.
Den Preis nennen und dann schweigen – das ist die stärkste Technik im Preisgespräch und die, die die wenigsten konsequent anwenden. In dieser Folge zeigt Morten, wie der ideale Ablauf eines Preisgesprächs aussieht: erst Wert zusammenfassen, dann Preis nennen, dann Stille. Kommt trotzdem ein "zu teuer", hilft das Spiegelprinzip ("Zu teuer?") vor jeder weiteren Reaktion. Und wenn es wirklich Budgetthemen gibt, zeigt Morten, warum das Streichen von Leistung meist besser funktioniert als das Senken des Preises.
Du brauchst kein Vertriebs...
„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat
Preiseinwände sind fast immer Werteinwände – wer das versteht, führt nie wieder ein schlechtes Preisgespräch.
Wenn Kunden sagen "zu teuer", ist das in 90 Prozent der Fälle kein Preis-, sondern ein Wertproblem. Morten erklärt, warum der Preiseinwand nicht beim Preis entsteht, sondern am Anfang des Gesprächs, und wie der gefühlte Wert – wie bei einer Wasserflasche im Club für 10 Euro – gesteuert werden kann. Die Verbindung zum Cost of Inaction ist der entscheidende Hebel: Wenn Kunden ihren eigenen Schmerz spüren und den Gegenwert der Lösung verstehen, hört der Preis auf, das Problem zu sein.<...
Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist
Demografische Beschreibungen reichen nicht – wer echte Muster in seinen besten Kunden findet, verdoppelt die Trefferquote im Vertrieb.
Den Idealkunden kennen alle – aber ihn wirklich beschreiben und replizieren können die wenigsten. Morten stellt zwei Frameworks vor: das klassische ICP-Modell mit Fragen zu Kaufverhalten, Glück und Empfehlungsbereitschaft und das Pareto-Experiment mit den "Magic 4 Prozent" – den Kunden, die 64 Prozent des Umsatzes verantworten. Wer diese Muster in seinen echten Bestandskunden findet und 80 Prozent seiner Vertriebsressourcen auf diesen Kundentyp konzentriert, wird feststellen, dass Akquise plötzlich deutlich effizienter wird.
Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk...
3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt
Wer im Verkaufsgespräch sofort das Ibuprofen auf den Tisch legt, verliert – so führst du Erstgespräche, die wirklich landen.
Die meisten Vertriebler pitchen zu früh – genau wie ein Arzt, der Ibuprofen verschreibt, bevor er eine einzige Frage gestellt hat. In dieser Folge zeigt Morten die vier Fundamentals eines erfolgreichen Erstgesprächs: Agenda Setting, Zielbild aufmalen, die entscheidende Frage "Was hast du schon probiert?" und einen sauberen nächsten Schritt. Wer nur diese drei Fragen konsequent stellt und seinen Redeanteil unter 40 Prozent hält, wird mit deutlich mehr Folgeterminen belohnt – im eigenen Vertrieb und im Team.
Du brauchst...
Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal
Timing schlägt Pitch: Wer auf die richtigen Signale wartet, landet mit der gleichen Botschaft doppelt so oft.
Zwei Vertriebler, exakt der gleiche Satz – und trotzdem komplett unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied: Timing. Morten erklärt, was Trigger Events sind (Stellenausschreibungen, Expansionsmeldungen, LinkedIn-Aktivitäten, neue Vorschriften) und wie man sie systematisch nutzt, um den richtigen Moment für die Kontaktaufnahme zu treffen. Mit Google News Alerts und einer strukturierten LinkedIn-Watchlist lässt sich ein einfaches Triggersystem heute noch ohne Budget aufbauen – und schon in drei Monaten werden sich deutlich mehr Türen öffnen.
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Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark
Menschen bewegen sich doppelt so schnell, um Schmerz zu vermeiden – wie du Cost of Inaction konkret im Verkaufsgespräch und im Deal Coaching einsetzt. ROI-Argumente überzeugen – aber Cost of Inaction verkauft. In dieser Folge zeigt Morten, warum Kunden doppelt so schnell handeln, wenn sie einen Schmerz vermeiden können, und wie du das konkret in Verkaufsgespräche übersetzen kannst. Mit praxisnahen Beispielen aus Recruiting, IT und Software-Vertrieb lernst du, wie du Dringlichkeit erzeugst, Deal Coaching mit COI-Fragen schärfst und deine Kunden wirklich spüren lässt, was Nichtstun sie kostet. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht...
4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr
Vier Meetingformate, klare Inhalte und keine inhaltlichen Diskussionen am falschen Ort – so führst du ein Vertriebsteam, das wirklich liefert.
Vertriebsteams messen oft die falschen Dinge und diskutieren Deals im falschen Format – das kostet Forecast-Genauigkeit und Entwicklungszeit. Morten stellt seinen Blueprint für vier Vertriebsroutinen vor: das wöchentliche KPI-Meeting, das monatliche Plan-vs.-Ist-Review, das strategische Quartalsmeeting und das 1:1 als echtes Deal-Coaching. Jedes Format hat einen klaren Fokus und die Inhalte sollen nicht vermischt werden – wer das einhält, führt Vertriebsteams, die selbstständiger arbeiten und präziser liefern.
Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsa...
Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler
Vier Zeitslots, klare Tätigkeiten – wer seinen Vertriebstag so strukturiert, macht mehr Umsatz mit weniger Energieverlust.
Der größte Produktivitätskiller im Vertrieb ist nicht Faulheit, sondern fehlender Fokus – das ständige Springen zwischen Akquise, E-Mails, CRM-Pflege und Vorbereitung. Morten stellt sein 4-Slot-Framework vor: Outbound-Aktivitäten (morgens), reaktive Zeit (nach Mittag), administrative Aufgaben und die oft unterschätzte Vorbereitung auf den nächsten Tag. Wer diesen Rahmen für sich und sein Team etabliert, erkennt schnell, welche Tätigkeiten wirklich Umsatz bringen – und wo gerade bis zu vier Stunden täglich verpuffen.
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Deine glücklichsten Kunden machen deinen nächsten Umsatz – wenn du sie richtig ansprichst
Empfehlungen sind der wärmste Lead, den es gibt – aber nur, wenn du zum richtigen Zeitpunkt und aus der Perspektive des Kunden fragst.
Empfehlungsumsatz funktioniert bei fast jedem Unternehmen, das glückliche Kunden hat – und trotzdem lassen die meisten diesen Umsatz systematisch liegen. Morten erklärt, warum der Zeitpunkt der Frage entscheidend ist (nicht beim Abschluss, sondern beim ersten erlebten Mehrwert) und warum die meisten Empfehlungsfragen scheitern, weil sie aus der Ich-Perspektive kommen statt aus der des Kunden. Mit einer strukturierten Liste glücklicher Kunden und der richtigen Formulierung wird Empfehlungsmarketing zur reproduzierbaren Umsatzquelle statt zum Zufallstreffer.
Du brauc...
Uniabschluss, Adressbuch, Extroversion – warum du nach den falschen Kriterien recruitest
Ownership, Konsistenz, Energie – die drei Eigenschaften, die wirklich gute Vertriebler von charismatischen Blendern unterscheiden.
Akademischer Abschluss, großes Adressbuch, extrovertiertes Auftreten – das sind die Kriterien, nach denen die meisten Unternehmen Vertriebler einstellen, und alle drei sind schlechte Indikatoren. Morten erklärt, warum und nennt die drei Eigenschaften, die wirklich zählen: Ownership (übernimmt die Person Verantwortung für ihre Ergebnisse?), Konsistenz (hält sie Prozesse durch, auch ohne externe Motivation?) und Energie (bringt sie Energie mit oder zieht sie welche ab?). Wer nach diesen Kriterien einstellt und auch das eigene Team daran misst, baut ein Vertriebsteam, das konstant liefert.
Du b...
Warum dein Pitch niemanden interessiert – und wie du in 30 Sekunden trotzdem überzeugst
Bevor du pitchst, frag nach dem Kontext – wer zuerst eine Rückfrage stellt, landet mit seiner Botschaft viel öfter.
Der klassische Elevator Pitch funktioniert nicht, weil er auf eine fiktive Person zugeschnitten ist statt auf die echte Situation deines Gegenübers. Morten zeigt anhand konkreter Beispiele aus dem B2C und B2B, wie eine einzige kontextuelle Rückfrage vor dem eigentlichen Pitch dazu führt, dass die Botschaft wirklich landet. Ob Espressomaschinen oder Personalverwaltungssoftware – wer erst fragt, dann antwortet, macht seine Nachricht relevant und kommt in ein echtes Gespräch statt in einen monologischen Vortrag.
Du brauchst k...
Du pitchst für die falschen 3% – und verbrennst damit 97% deiner Chancen
Welchen Bewusstseinszustand hat dein Kunde, wenn du ihn ansprichst – und für wen hast du deinen Pitch wirklich geschrieben?
Die meisten Vertriebler bauen ihren Pitch für die 3%, die sofort kaufbereit sind – und verpassen damit die 62% der neutralen Mehrheit. In dieser Folge erklärt Morten die Bewusstseinspyramide: Wie bewusst ist deinem Kunden sein Problem überhaupt, wenn du ihn anrufst oder anschreibst? Wer versteht, in welchem Bewusstseinsstadium seine Zielgruppe steckt, kann Pitches, Cold Calls und Marketing-Botschaften so gestalten, dass sie wirklich landen – statt zu verpuffen.
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Dein Forecast lügt – weil du zu viele Hoffnungs-Deals drin hast
Gerade zum Jahresanfang ist die Pipeline voll – aber wie viel davon ist echte Verkaufschance und wie viel ist Hoffnung?
Eine volle Pipeline klingt gut, aber wenn 30 Prozent davon Hoffnungs-Deals sind, stimmt dein Forecast nicht und dein Team rennt den falschen Dingen hinterher. Morten zeigt, wie du Verkaufschancen sauber auf ihre Ernsthaftigkeit prüfst: Warum ist der Deal noch offen? Was passiert beim Kunden, wenn er nichts tut? Ohne klare Antwort auf diese Fragen hat ein Deal in der Pipeline nichts zu suchen. Besonders zum Jahresanfang ist die Pipeline-Hygiene der entscheidende Hebel für einen realistischen Forecast und einen starken Q1.<...
Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss
Wer Deals rückwärts plant statt vorwärts hofft, erkennt Verzögerungen Monate früher – bevor sie den Forecast ruinieren.
Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täuschen und wie das Rückwärtsbauprinzip hilft: Wer vom geplanten Abschlussdatum aus rückwärts plant und klare Meilensteine definiert, erkennt früh genug, wann ein Deal in Verzug gerät – und kann schieben, bevor es zu spät ist. Für Vertriebsleiter ist diese Methode der Schlüssel zu einem Forecast, dem man wirklich vertrau...
„Zu teuer" ist eine Ausrede: So findest du raus, warum Kunden wirklich nicht kaufen
Die ehrlichste Marktforschung ist kostenlos – du musst nur deine verlorenen Kunden fragen.
Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich funktioniert: mit fünf konkreten Fragen an Kunden, die abgesagt haben, gestellt von jemandem außerhalb des Vertriebs, zwei bis drei Wochen nach der Absage. Wer das bei vier bis sechs verlorenen Kunden macht, bekommt mehr echtes Feedback über Vertriebsperformance, Produkt-Fit und Prozessqualität als durch jede interne Analyse.
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Wo ist das Schnitzel? Warum deine Value Proposition niemanden interessiert
Deine Value Proposition beschreibt das Schwein, nicht das Schnitzel – so bringst du sie auf den Punkt.
70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips" (don't describe the pig, deliver the steak) und realen Beispielen von DocuSign bis HubSpot, wie eine gute Wertargumentation aussieht: für wen, welches Problem, wie gelöst, mit welchem messbaren Ergebnis. Wer dieses Vier-Felder-Framework einmal sauber durcharbeitet, hat eine Value Proposition, die Vertrieb und Marketing sofort in dieselbe Richtung zieht.
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Warum dein Vertrieb zu früh Angebote schreibt – und was vorher passieren muss
Oberfläche, Ursache, Konsequenz – wer nur die erste Schmerzebene kennt, pitcht ins Leere.
Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen: Oberflächenproblem, darunterliegender Ursachenschmerz und die entscheidende Auswirkung, also was es den Kunden kostet, wenn er nichts tut. Angebote gehören erst auf den Tisch, wenn alle drei Ebenen klar sind – das ist keine Ansichtssache, sondern die Grundvoraussetzung für Deals, die wirklich abgeschlossen werden.
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„Ich melde mich" ist kein Ergebnis: So holst du echte Commitments aus Verkaufsgesprächen
Wer am Ende eines Termins nicht klar entscheidet, ob es ein Ja, Nein oder echtes Commitment ist, hat den Deal schon halb verloren.
Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein, echtes Commitment, Verschiebung – und warum die meisten Vertriebsteams zu selten nach dem klaren Nein suchen und zu oft mit weichen Formulierungen aus dem Gespräch gehen. Wer lernt, das Ende eines Gesprächs sauber zu führen und dem Gegenüber echte Wahlmöglichkeiten zu ge...
Motivation bringt nichts im Vertrieb – ich zeige dir was dich wirklich gewinnen lässt
Wer auf Motivation wartet, wartet zu lange – Konsistenz und ein replizierbarer Akquiseprozess bringen den Umsatz, den Motivation nie liefern kann.
Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb wichtiger ist als Motivation und wie replizierbare Sequenzen (Telefon, LinkedIn, E-Mail) das Problem lösen. Mit konkreten Beispielen zu Kaltakquise und Bestandskundenreaktivierung zeigt er, wie ein strukturierter Akquiseprozess aussieht, den jeder im Team versteht und täglich umsetzt – unabhängig davon, ob die Motivation gerade da ist oder nicht.
Du brauchst kein Vertr...
Warum dein Kunde wirklich kauft
Drei Kaufmotive stecken hinter jeder Entscheidung – und du übersiehst fast immer das wichtigste.
Was dich erwartet:
Die drei Nutzenfelder des Kaufwunsches – inhaltlich-funktionell, finanziell-wirtschaftlich und emotional: was jedes bedeutet und wie du es im Gespräch erkennst Warum der emotionale Nutzen immer mitspielt – auch im B2B, auch wenn er rational verkleidet ist B2C-Beispiel E-Auto – alle drei Nutzenfelder an einem konkreten Produkt durchgespielt B2B-Beispiel CRM-System – vom inhaltlichen Nutzen bis zum echten emotionalen Grund des Vertriebsleiters Was du sofort ändern kannst – Formulierungen und Fragen entwickeln, um herauszufinden, in welchem Nutzenfeld dein Kunde gerade ist
Das Wichtigste in e...
Dein Angebot ist gut. Trotzdem kauft niemand. Hier ist warum!
Kaufentscheidungen laufen nach einer Logik – lern sie kennen und hör auf, Deals dem Zufall zu überlassen.
Was dich erwartet:
Wie das menschliche Gehirn Entscheidungen in Millisekunden trifft – und warum Logik dabei fast keine Rolle spielt Das Impuls-Gefühl-Entscheidung-Modell aus Kahnemanns "Thinking Fast and Slow" – praxisnah erklärt Warum dein Opener am Telefon schon darüber entscheidet, ob du überhaupt eine Chance bekommst Wie Preise Gefühle auslösen – und wie du kontrollierst, welche Was "verfügbare Informationen" mit deinen Abschlussquoten zu tun haben
Das Wichtigste in einem Satz: Kaufentscheidungen werden emotional getroffen und rational begründet – wer d...
Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal
Reverse Planning gegen Deal Slipping: So wirst du planbar, ohne dich zu stressen
Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential? Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff Wenn du ganz schnell sein willst, dann hier: https://calendar.notion.so/meet/mortenwolff/r7qcs4msf
Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen
In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge warum Kohorten-Onboarding und gesunde Competition Performance explodieren lassen können wie Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als Leader verändert haben Office-first vs. remote aus Sicht eines BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy set...
Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt
In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren. Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergien und warum „CRM-Hygiene“ kein lästiges Thema, sondern der Schlüssel zum Erfolg ist. Ein ehrliches Gespräch über Vertrieb, Psychologie – und das Zusammenspiel aus Struktur, Bauchgefühl und Ausdauer.
Kultur verkauft? Warum falsche Versprechen Sales-Teams zerstören
In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realität oft nicht dem entspricht, was im Recruiting verkauft wird. Buzzwords wie „flache Hierarchien“ oder „Fehlerkultur“ wirken schnell hohl, wenn sie nicht authentisch gelebt werden. Die Diskussion dreht sich um Diskrepanzen zwischen Anspruch und Wirklichkeit, die direkten Einfluss auf Motivation, Bindung und Performance von Sales-Teams haben.
Die Webinar-Maschine: Wie du ohne Kaltakquise zu vorgewärmten Inbound-Leads kommst - Interview mit Lars Krüger
Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt. In dieser Folge lernst du: Das genaue technische Setup: Mit welchem kostengünstigen Tool du professionelle und interaktive Webinare aufsetzt, die deine Teilnehmer begeistern. Lars' komplettes Promotion-Playbook: Wie du mit simplen Hacks auf LinkedIn, in deiner E-Mail-Signatur und auf deiner Webseite mühelos Anmeldungen generierst. Die "Stealth Close"-Methode: Wie du mit einer simplen P.S.-Zeile deine gesamte Kommunikation in einen Lead-Generator verwandelst. Der Experten-Effekt: Warum Webinare dich sofort als Koryphäe positionieren und deine Abschlussquote auf über 70 % katap...
Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer
Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.
Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP
Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen. • Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt • Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst • Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust • Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert sind • Wie du auch als Corporate-Team neue Märkte testest – ohne Budgetdiskussion • Warum du deinen Vertriebsprozess nicht erst nach dem Go-Live starten solltest
95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten
Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.
LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders Media) Wie du aus deinem Profil eine Sales-Maschine machst
Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden? Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz. In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte Robert Heineke sprechen wir über exakt diese Lücke: Wie du mit klaren Profilen, gezieltem Netzwerkaufbau und richtigem Content echte Conversions erzielst. Highlights dieser Folge: • Warum LinkedIn-Video wieder tot ist • Die besten Formate für Vertriebsprofis • Der „Content Rebound“-Hack: Aus Likes echte Termine machen • Wie du dein Profil baust, das nicht nur gut aussieht, sondern verkauft • Warum du Content auch dann brauchst, wenn du jeden Tag telefonierst
Du hast die Nummer – und versaust es trotzdem - mit Christiana Kunzner-Brand
Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein Whitepaper vielleicht dein größter Deal-Killer ist. Diese Folge ist ein Schlag ins Gesicht für alle, die glauben, Inbound sei einfacher als Outbound.
Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt
Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.
Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert
Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst
SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb
Ein ehrliches Gespräch mit Max Müller über Prioritäten, Tools und Mindset im B2B-Outbound • Tools & Themen: HubSpot, Apollo, Fokuszeiten, Outreach-Prozesse • Zielgruppen & ICPs im NGO- und FSI-Sektor • Tipps für Priorisierung und strategisches Arbeiten im BDR-Job • Warum Menschlichkeit im Onboarding wichtiger ist als Tools
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Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential? Let’s talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff Wenn du ganz schnell sein willst, dann hier: https://calendar.notion.so/meet/mortenwolff/r7qcs4msf
Book of Business? So findest du kaufbereite Leads im richtigen Moment - mit Danny Woerns
Neue Folge mit Danny Woerns
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Wie berechne ich meinen Bonus? Interview mit Centify CEO Alexander Dosse
Was sind gute Bonus-Systeme?
Fragen oder Lust dass wir uns deinen Sales mal anschauen?Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Deine Deals slippen? Jetzt nicht mehr
Wer kennt es nicht. Für Q2 war der Umsatz geplant, aber der Kunde spielt nicht mit
Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential? Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff Wenn du ganz schnell sein willst, dann hier: https://calendar.notion.so/meet/mortenwolff/r7qcs4msf
So und nicht anders - Seller führen und geführt werden
Führt man B2B Seller genau so wie ein team im Produktmanagement?
Hast du das Gefühl, dass in deinem Sales Team vielleicht auch noch nicht alles rund läuft? Dann lass uns sprechen: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Cold Caller packt aus - So telefoniert man erfolgreich in 2025
Danny zeigt seine Strategien und Techniken zum Sales Call
Hier findet Ihr Danny: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns-157b89151/ Hier findet Ihr Morten: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Du kannst es nicht erwarten endlich mit deinem Team mehr Umsatz zu machen? Dann hier dein Shortcut: https://book.morgen.so/unfcksales/lets-talk
In 2025 mit diesen konkreten Fragen deine Kunden closen
Fragen stellen ist der Schlüssel im Sales. Ja Überraschung. Trotzdem machen es immer noch so viele falsch Mit den richtigen Fragen schaffst du es deine potentiellen Kunden so zu analysieren, dass du wirklich verstehst was sie von dir brauchen.
