Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

🎧 Handelsrouten 2.0 – Teil 4 der Serie „Umsatzsteigerung mit System statt Zufall“: Das Wettbewerbsumfeld ⚔️

In dieser Folge geht es um das vierte tektonische Feld im E-Commerce: das Wettbewerbsumfeld. Ich zeige dir, wie du Wettbewerb heute neu denken musst – jenseits klassischer Kategorien – und welche strategischen Schritte dich von der Konkurrenz abheben. 🚀

Du erfährst: 🔹 Meine Einschätzung zur aktuellen und künftigen Relevanz von Temu – und warum Temu für 99 % der deutschen Markenhersteller keine echte Bedrohung ist. 🔹 Wie sich der Wettbewerb verändert hat – durch Influencer-Brands, Marketplace-First-Marken und Hersteller aus Fernost. 🔹 Warum die drei zentralen Wettbewerbsfelder Produkt, Preis und Sichtbarkeit über Erfolg oder Misserfo...

🎧 Handelsrouten 2.0 – Teil 3 der Serie „Umsatzsteigerung mit System statt Zufall“: Die Handelslandschaft 🌍

In dieser Folge geht es um das dritte der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Die Handelslandschaft. Ich zeige dir, wie du den Wandel der letzten 20 Jahre im Handel zu deinem Vorteil nutzt – und warum klassische Strategieberichte oft zu kurz greifen. 🚀

Du erfährst: 🔹 Warum die Trennung zwischen stationär und online längst überholt ist – und was das für deine Vertriebsstrategie bedeutet. 🔹 Welche Gatekeeper heute den Kundenzugang kontrollieren (Amazon, Google, Meta – und bald auch AI-Systeme). 🔹 Wie du die Relevanz einzelner Marktplätze richtig bewertest – ohne dich von simplen Ma...

In dieser Folge geht es um das zweite der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Dein Team. 🚀 Ich zeige dir, warum hier ein entscheidender Hebel für Umsatzwachstum liegt – oft unterschätzt, verursacht Blockaden und setzt Potenzial frei. 💡 Du erfährst, wie du die Teamgröße bestimmst – bezogen auf Umsatz, Komplexität und Automatisierung, 📊 warum das Team nur so schnell ist wie das langsamste Glied und wie du mit demotivierten Mitarbeitern umgehst, ⚠️ welche Eigenschaften zählen: Accountability, Teamfähigkeit, intrinsische Motivation und Selbstwirksamkeit vor Fachskills, 🤝 wie du Kompetenzen aufbaust – Fehler vermeiden, Pareto-Hebel nutzen und Content optimieren, 🛠️ wie eine holokratische Struktur wirkt: Vier Bereiche (Finanzen/Logi...

In dieser Folge geht es um das erste der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Das Unternehmen, in dem Du arbeitest. Ich zeige dir, warum genau hier der größte Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum liegt – und warum viele E-Commerce-Verantwortliche dieses Potenzial bislang übersehen.

Du erfährst, wie du interne Blockaden und Friktionen erkennst und auflöst, warum klare Verantwortlichkeiten der Schlüssel zu Geschwindigkeit und Erfolg sind, welche technischen Altlasten („Sunk Costs“) dich bremsen können – und wie du sie mutig hinter dir lässt, wie du mit Dienstleistern und internen Teams umgehst, wenn die Zusammenarbeit nicht (mehr) passt, und...

Zufall ist keine Strategie. Erfahre, wie du mit vier tektonischen Feldern deinen E-Commerce-Umsatz systematisch steigerst.

In dieser Folge geht es darum, Umsatzwachstum planbar zu machen. Dazu zeige ich Dir mein Konzept der vier tektonischen Felder, auf denen Du Wachstumsimpulse setzen kannst und so nachhaltig auf den Umsatz wirken kannst. Ich zeige dir, wie du Planbarkeit und Wirksamkeit in deiner Umsatzstrategie erhöhst. In dieser Folge erkläre ich das Konzept der 4 Felder. In den kommenden Teilen dieser Serie geht es dann ins Detail der 4 Felder. Zum Schluss bekommst du eine konkrete Methode 🍏, um schnell ungenutztes Umsatzpotenzial zu entdecken.

Lin...

Verhandeln mit nachfragemächtigen Kunden: Amazon im Fokus

Amazon ist vom BGH offiziell als marktmächtiges Unternehmen eingestuft. Aber was bedeutet das für Markenhersteller und Vendoren in der Praxis?

In dieser Episode sprechen wir mit Rechtsanwalt Markus Nessler über die Herausforderungen und Chancen, wenn man mit einem so dominanten Partner wie Amazon verhandelt.

👉 Themen dieser Folge:

Was bedeutet „marktmächtig“ nach §19a GWB?

Wo hören faire Verhandlungen auf – und wo beginnt Machtmissbrauch?

Welche Forderungen von Amazon sind juristisch zulässig, welche nicht?

Wie gehen Vendoren mi...

In dieser Folge ist Markus Nessler zu Gast – Rechtsanwalt und MBA, Experte für Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie für die Gestaltung und Umsetzung zeitgemäßer Vertriebssysteme. Gemeinsam sprechen wir über:

die tiefgreifenden Veränderungen der Handelslandschaft in den letzten 20–30 Jahren

Oligopolisierung, steigende Nachfragemacht im Handel und die Rolle des Onlinehandels

die Auswirkungen von Preistransparenz und Smartphones auf das Konsumentenverhalten

die wachsende Marktmacht von Amazon (über 65 % Marktanteil im deutschen Onlinehandel)

rechtliche Einordnung: Digital Markets Act, § 19a GWB und wie das Bundeskartellamt Amazon als marktmächtig eingestuft hat

was das für M...

Eine der häufigsten Fragen, die mir Amazon-Vendoren stellen, lautet: „Welche Agentur kannst du mir empfehlen?“ – dahinter steckt ein Denkfehler. In dieser Folge erfährst du, warum es nicht darum geht, die eine richtige Agentur zu finden, sondern wie du die Zusammenarbeit aktiv gestaltest und steuerst.

Ich spreche über die typischen Gefahren in der Agenturbeziehung – von einseitigen AGBs über Passivität bis hin zu wechselnden Ansprechpartnern – und zeige dir, wie du mit klaren Steuerinstrumenten die Kontrolle behältst. Du lernst, warum langfristige Beziehungen wertvoll sind, welche Rolle Vertragsgestaltung spielt und welche Hacks dir helfen, die Leistung deiner Agentur dauerhaf...

Die Zusammenarbeit mit Agenturen gehört zu den größten Erfolgshebeln im E-Commerce – oder auch zu den größten Stolperfallen. In dieser Folge erfährst du, warum die richtige Auswahl und Steuerung einer Agentur entscheidend für deinen Erfolg auf Amazon und im Onlinehandel ist. Ich zeige dir, wie du ein klares Gestaltungsfeld für delegierbare Aufgaben entwickelst und dadurch überhaupt erst in die Rolle einer proaktiven Agentursteuerung kommst.

Außerdem erfährst du, welche Vor- und Nachteile große und kleine Agenturen mit sich bringen – und warum interne Kompetenzaufbau immer ein entscheidender Schlüssel bleibt. Zum Abschluss nenne i...

Welche Wirkung wird KI auf die Vertriebsstrategie von Markenherstellern haben

Wie verändert Künstliche Intelligenz das Konsumverhalten – und damit die Spielregeln im E-Commerce? In dieser zweiten Episode mit Dennis Kassel gehen wir tiefer in die Frage, was KI für Markenhersteller und Amazon-Vendoren bedeutet.

Dennis teilt seine Beobachtungen und Thesen zur Zukunft des Einkaufens: weg vom Bildschirm, hin zu Sprache, Wearables und KI-Assistenten. Wir diskutieren, warum Amazon trotz neuer Shopping-Feeds und TikTok-Shops nicht so schnell an Relevanz verlieren wird – und welche Chancen sich für Hersteller auftun, wenn Konsumenten künftig anders einkaufen.

🔍 In dieser Folge...

KI im eCommerce – Wie kannst Du mit dem Entwicklungstempo umgehen?

In dieser Folge von Handelsrouten 2.0 spreche ich mit Dennis Kassel über den Status Quo von KI im eCommerce für Markenhersteller.

👉 Statt Tool-FOMO und kurzlebigen Hypes geht es um die strategische Perspektive:

Welche Veränderungen bringt KI wirklich für Konsumenten- und Einkaufsverhalten?

Warum die Wahl des richtigen Tools erst nach der Prozessanalyse kommt.

Welche Risiken Markenhersteller vermeiden sollten (Scheininnovationen, Nischentools, Abhängigkeiten).

Wie KI heute schon Prozesse verschlankt und Silos aufbricht.

Welche Kompetenzen für Mitarbeit...

In dieser Folge zeige ich Dir einen einfachen Trick, mit dem Du delegierte Aufgaben nie wieder mühsam nachverfolgen musst ✅. Damit stärkst Du Deine Autorität als Führungskraft, förderst die Eigenverantwortung Deiner Teammitglieder und sparst Dir Taskplaner & Projektmanagement-Tools 🚀.

Viel Spaß beim Hören!

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Ich erkläre Dir in dieser Folge, wie Du Dein perfektes KPI-Set entwickeln kannst, um aus der reaktiven Zahlen-Betrachtung herauszukommen 🎯. Dabei zeige ich drei entscheidende Aspekte: Die Unterscheidung zwischen laufenden und projektbasierten KPIs, die Wahl der richtigen Benchmarks und vor allem die Bedeutung klarer Ziele für aussagekräftige Kennzahlen 📈.

Viel Spass beim Hören!

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Viele Markenhersteller scheitern mit ihren eigenen E-Commerce- oder D2C-Projekten – und landen dann bei Brokern, um so schnell auf Marktplätzen präsent zu sein. Aber: Funktioniert das wirklich?

In dieser Folge erkläre ich dir, worauf du achten musst, wenn du mit einem Broker arbeiten willst – und warum ich in der Praxis deutlich mehr Klagen als Erfolgsgeschichten höre.

🔍 Du erfährst in dieser Episode:

Warum das oft versprochene Umsatzpotenzial überschätzt wird

Welche Interessenkonflikte automatisch entstehen

Warum Contentqualität, klare KPIs und ein Exit-Szenario unverzichtbar sind

Und wie du Sc...

To-do-Listen sind ein beliebtes Tool im Führungsalltag – doch was passiert, wenn sie dauerhaft unvollständig bleiben? In dieser Folge erfährst du, warum offene Aufgaben nicht nur deinen Output blockieren, sondern auch deine Führungsenergie schwächen und langfristig sogar deinen Selbstrespekt und deine psychische Gesundheit beeinflussen können. Ich spreche über die drei häufigsten Gründe, warum To-do-Listen scheitern – und stelle dir eine überraschende Lösung vor, mit der du dieses Muster durchbrichst.

👉 Abonniere den Podcast und bleib inspiriert – für mehr Erfolg, Fokus und Wirksamkeit als Führungskraft im Ecommerce.

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In dieser Episode tauchen wir tief in die komplexen Herausforderungen ein, die sich aus den aktuellen Entwicklungen im Seller- und Hybrid-Bereich ergeben. Wir analysieren die wichtigsten Trends, diskutieren potenzielle Fallstricke und bieten praktische Lösungsansätze für die häufigsten Probleme.

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In dieser kompakten Folge zeige ich Dir drei zentrale, oft unterschätzte Stärken auf, die Markenhersteller im Ecommerce massiv nach vorne bringen können – wenn sie bewusst sind und eingesetzt werden.

🔍 Themen dieser Folge: Warum gewachsene Strukturen (Momentum) ein Wettbewerbsvorteil sind

Wie Sicherheit und Ressourcen für Weitblick und bessere Entscheidungen sorgen

Weshalb echte Marken auf Amazon aktiv gesucht werden – und das ein unfairer Vorteil ist Für alle, die von reaktiver E-Commerce-Taktik zu souveräner Markenstrategie wollen.

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In dieser Episode teile ich mit dir spannende Praxisbeispiele und zeige dir anhand zweier sehr unterschiedlicher Amazon-Manager, worauf es wirklich ankommt, um als Marke erfolgreich auf Amazon & Co. zu wachsen – und warum gerade „Farming“-Qualitäten unerlässlich sind. Gemeinsam gehen wir der Frage nach, wie du strategisch vorgehst, um nachhaltigen Online-Erfolg zu sichern, Fehler vermeidest und dich im Wettbewerb beweisen kannst.

Ich gebe dir außerdem vier konkrete Empfehlungen an die Hand, wie du dich als E-Commerce-Verantwortlicher richtig positionierst – von der KPI-Steuerung über smarte Kommunikation bis hin zur richtigen Vernetzung und Wissensbeschaffung.

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In dieser Folge stelle ich dir die fünf wichtigsten Erfolgsfaktoren für High-Performance-E-Commerce-Teams vor. Gemeinsam werfen wir einen Blick darauf, warum viele Markenhersteller ihre eigenen Teams gar nicht als High-Performance wahrnehmen – und worauf es wirklich ankommt, damit E-Commerce-Teams messbar erfolgreich werden.

Ich teile mit dir meine Erfahrungen aus der Praxis: Von Performance-Orientierung, Inhouse-Kompetenzen, operativer Exzellenz über die Bedeutung der richtigen Mitarbeiter bis hin zur Kraft des Netzwerks. Egal, ob du dein Team weiterentwickeln möchtest oder neugierig bist, wie andere es angehen – hier bekommst du konkrete Tipps und spannende Einblicke für mehr Wirksamkeit im E-Commerce.

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In dieser Episode nehmen wir gemeinsam unter die Lupe, warum die Zukunft im E-Commerce den Markenherstellern gehört – und was das für dich bedeutet, wenn du bei einem Markenhersteller oder im Handel arbeitest.

Wir sprechen darüber, wie sich das Konsumentenverhalten in den letzten Jahren grundlegend verändert hat, warum der direkte Kundenzugang heute viel wichtiger ist als früher und welche Herausforderungen und Chancen daraus für Hersteller und Händler entstehen. Außerdem erkläre ich dir, wie Marktplätze wie Amazon die Spielregeln am Markt neu definieren – und wie du als Markenhersteller nun aktiv zum Trei...

In diesem Podcast möchte ich dir zeigen, wie du als Entscheider im E-Commerce die perfekte Verbindung zwischen Strategie und konkreter Umsetzung findest.

Meine Motivation für diesen Podcast? Ich habe gemerkt, dass es viele Formate gibt, die sich entweder nur mit Trends und strategischen Themen beschäftigen oder nur auf kurzfristige Online-Marketing-Hacks setzen. Aber für Markenhersteller wie dich, die mitten in operativen Herausforderungen stecken und langfristig erfolgreich sein wollen, fehlt meistens genau diese Brücke dazwischen.

Hier bekommst du keine abgehobenen Theorien und keine reinen Marketing-Tricks, sondern ehrliche Einblicke, echte Erlebnisse und anwendbare Tipps...

Willkommen bei Handelsrouten 2.0 dem Amazon Vendor Podcast von Frank Holzweißig

Wenn du bei einem Markenhersteller für Amazon verantwortlich, CSO ode CEO bist, dann möchte ich dir mit meinem Podcast helfen, den täglichen Spagat zwischen strategischem Weitblick und praktischer Umsetzung zu meistern.

Ich gebe dir Werkzeuge und Strategien an die Hand, die dich als einen Unternehmer im eigenen Unternehme stärken, damit dein Team maximal wirksam sein kann und Du und Dein Unternehmen als Gewinner vom Wandel in der Handelslandschaft profitieren.