Prime Break

In dieser ersten Folge meiner neuen FBA-Serie geht’s ans Eingemachte: Wie sendest du deine Produkte zu Amazon? Und zwar so, dass alles reibungslos läuft – ganz ohne Palettenpflicht oder Mindestmengen.

Wir schauen uns an:

Diese Folge ist für alle, die smarter st...

Du hast dein Produkt mit Herzblut entwickelt, deine Marke auf Amazon aufgebaut – und trotzdem bleiben die Verkäufe aus? In dieser Folge sprechen wir über die 5 häufigsten Fehler in Listings, die ich bei Amazon Seller immer wieder sehe. Und die gute Nachricht: Viele davon lassen sich super einfach beheben.

Ich teile mit dir:

Warum du nicht über dein Produkt, sondern über deinen Kunden sprechen solltest

Wieso A+ Content kein Luxus, sondern Pflicht ist

Wie du deinen Titel optimierst, ohne Amazon-Richtlinien zu verletzen

Was gute Produktbilder wirklich ausmachen

Und w...

Der Prime Day 2025 steht vor der Tür – und damit eine der größten Umsatzchancen für uns Amazon Seller! In dieser Folge zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du dich optimal vorbereitest. Von Inventarplanung über Listing-Optimierung bis hin zu PPC, Coupons und Buybox-Strategien: Hier bekommst du meinen persönlichen Quick Guide, direkt aus der Praxis.

🔍 Themen dieser Folge:

Was du über den Prime Day wissen musst

Warum FBA eine zentrale Rolle spielt – aber FBM Seller nicht raus sind!

Meine 6 Punkte zur optimalen Vorbereitung

Wie du mit der Doppelt-Str...

In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das oft als unwichtig abgetan wird – dabei kann es dein gesamtes E-Commerce-Setup massiv verbessern: Artikelnummern, auch bekannt als SKUs.

Warum sind eigene Artikelnummern so wertvoll? Ich teile mit dir meine Erfahrungen aus der Praxis, zeige dir reale Fehlerbeispiele aus der Zusammenarbeit mit Kunden und erkläre dir, wie du mit einem einfachen SKU-System Ordnung, Effizienz und Fehlervermeidung in dein Amazon-Business bringst. 

👉 Was du in dieser Folge lernst:

Warum viele Seller (leider) auf SKUs verzichten – und warum du es nicht solltest

Wie du mit Artikelnumm...

In dieser Folge lernst du Sarah kennen – eine Hörerin, die den Sprung ins kalte Wasser gewagt hat und sich endlich bei Amazon als Verkäuferin registrieren möchte. Doch schon beim allerersten Schritt hakt es – und genau da setzt diese Folge an.

✅ Was brauchst du wirklich für die Registrierung bei Amazon Seller Central? ✅ Welche Dokumente, Daten und Vorbereitungen sind Pflicht? ✅ Was ist die Lucid-Nummer – und warum kann ohne sie dein Start in Deutschland platzen? ✅ Welche Abo-Variante passt zu dir – Professional oder Einzelanbieter? ✅ Warum ein strukturiertes Onboarding (z. B. mit mir 😉) dir viel Zeit und Stress ersparen kann

Ich ze...

🔊 Amazon testet die Zukunft – und wir Seller müssen mitziehen!

In dieser Folge spreche ich über zwei extrem aktuelle Themen, die du als Amazon-Seller nicht ignorieren solltest:

Warum eine verspätete Bearbeitungszeit bei FBM-Bestellungen ernsthafte Konsequenzen haben kann – inklusive Rankingverlust und Verwarnung durch Amazon.

Welche spannenden Tests Amazon derzeit (u. a. in den USA) durchführt:

Neue Badges wie „wird häufig behalten“ oder „Top Shop“

Titel-Experimente mit und ohne Markennamen

Und: AI-Audio-Zusammenfassungen auf Produktdetailseiten – was das für dein Listing bedeutet!

👉 Außerdem erfährst du, warum dein Produkttex...

Viele denken beim Thema Amazon an FBA-Neulinge oder Private Label Seller – aber was ist eigentlich mit Großhändlern? In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das oft unter dem Radar bleibt, aber für viele Marken und B2B-Unternehmen extrem relevant ist.

Auch wenn du gerade erst mit deinem ersten oder zweiten Produkt gestartet bist: Bleib unbedingt dran! Ich zeige dir heute spannende Perspektiven, warum auch du vom Verständnis über Großhandel auf Amazon profitieren kannst – ganz besonders, wenn du langfristig denkst und strategisch wachsen willst.

Du erfährst in dieser Episode:

🔸 Wie...

Backend Searchterms – oder auch allgemeine Suchbegriffe genannt – sind das stille SEO-Wunder vieler erfolgreicher Listings. In dieser Folge erfährst du, warum dieses Feld im Seller Central alles andere als „optional“ sein sollte und wie du es strategisch nutzen kannst, um dein Ranking zu verbessern.

Ich erkläre dir:

Was Backend Searchterms eigentlich sind und warum sie so wichtig für dein Amazon SEO sind

Welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest (z. B. Markenbegriffe, Wiederholungen, Füllwörter)

Wie du Keywords clever nutzt, die im Frontend keinen Platz gefunden haben

Warum gerade Sc...

🎧 Willkommen zu Prime Break! Dein wöchentlicher Deep Dive in die Welt von Amazon SEO, Marketing und Markenaufbau. 🚀

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🔗 Tools, die ich liebe und dir wärmstens empfehle:

👉 Helium10 – Mein Geheimtipp für Daten, die deine Listings aufs nächste Level bringen.*

👉 Sellerboard – Bye-bye, Chaos – Hallo, volle Kontrolle über deine Amazon-Finanzen!*

📝 Hol dir dein Amazon-Update für 0 €:

👉 Amazon Journal – Aktuelle Ä...

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In dieser Folge knüpfe ich an das Thema aus Episode 23 an und tauche tiefer in die Conversion Rate auf Amazon ein. Wenn du dich jemals gefragt hast, warum scheinbar „nur“ 5–10 % der Besucher auf deiner Produktseite kaufen – keine Sorge, das ist vollkommen normal! Ich erkläre dir heute, warum das so ist und wie du durch clevere Optimierungen aus neugierigen Klicks echte Käufer machst.

Du erfährst:

Warum Amazon-Conversion Rates oft höher sind als im klassischen E-Commerce

Was „digitale Bummel-Kunden“ mit Kaufabbrüchen zu tun haben

Wie du gezielt Hürden im Kaufprozes...

Was passiert, wenn sechs Menschen aus dem E-Commerce an einem Tisch sitzen? Genau: Es wird ehrlich, laut, emotional – und vor allem witzig

Wir sind sechs Menschen, die den Sprung in den E-Commerce gewagt haben – ohne klassischen Hintergrund, dafür mit umso mehr Erfahrung aus der Praxis. In diesem Talk nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres Business-Alltags.

Neben viel Gelache und Alkohol sprechen wir über: 💬 Tools die wir lieben und hassen 😅 Würden wir nochmal in den E-Commerce einsteigen? 💥 Und warum jeder Weg anders ist

Das hier ist keine „How to get rich in 30 days“-E...

In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen meiner Weiterbildung zur E-Commerce-Managerin – und warum mich mein eigenes Projekt, die Optimierung meines Webshops, ordentlich geerdet hat.

Denn: Amazon nimmt uns als Seller viele Dinge ab, die wir im eigenen Onlineshop plötzlich komplett selbst organisieren müssen – von Zahlungsarten über Usability bis hin zu Logistik, Hosting und Kundenbindung.

Ich zeige dir konkret, 👉 welche Prozesse Amazon für dich übernimmt, 👉 worauf du dich im Webshop selbst kümmern musst 👉 und warum Amazon zwar bequem ist – ein eigener Shop aber langfristig mächtig sein kann.

Wenn du also überleg...

In dieser Folge tauchen wir tief in eines der unterschätztesten, aber mächtigsten Elemente deines Amazon Listings ein: die Bullet Points (Aufzählungspunkte)! 🔥

Ich nehme dich mit zurück in meine Anfangszeit, wo meine Bullet Points eher nach Bauchgefühl und „Hauptsache irgendwas steht da“ erstellt wurden. Heute weiß ich: Bullet Points können verkaufen – wenn man sie richtig einsetzt.

👉 Du erfährst:

Warum Bullet Points für Amazon UND deine Kunden so wichtig sind

Wie du mit Mini-Storytelling Emotionen weckst und Vertrauen schaffst

Welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest

In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das leider immer mehr Amazon-Seller betrifft – Betrugsmaschen von Kunden. Was passiert eigentlich hinter den Kulissen, wenn Käufer:innen das System bewusst ausnutzen?

Ich teile mit dir echte Praxisbeispiele aus meinem Alltag als Sellerin – unter anderem:

🧾 Warum manche Kunden plötzlich Preisnachlässe fordern – mit der charmanten Drohung, sonst einfach alles zurückzuschicken 📦 Wie es sein kann, dass Rücksendungen bei Amazon alte, gebrauchte oder sogar ganz andere Artikel enthalten 🧠 Und wie ich persönlich mit solchen Fällen umgehe, ohne dabei den Verstand oder die Marge zu verlieren

Du...

🎯 Wie bekommst du mehr Klicks und Verkäufe auf Amazon? Deine Conversion Rate beginnt nicht erst auf der Produktseite – sondern schon auf der Ergebnisseite (SERP). In dieser Folge erkläre ich, wie du deine Produkte so präsentierst, dass sie aus der Masse herausstechen und mehr Kunden anziehen.

Du erfährst: ✅ Warum das Layout der Amazon-Ergebnisseite deine Conversion beeinflusst ✅ Wie du dein Hauptbild optimierst, um mehr Aufmerksamkeit zu bekommen ✅ Welche Tricks viele Verkäufer nutzen (und wo die Grenzen der Richtlinien sind) ✅ Warum Preis, Bewertungen & Streichpreise deine Klickrate boosten können ✅ Mein bester Tipp, um dein Produkt sichtbarer zu machen<...

4 Wochen Thailand, kein Laptop, keine Arbeit. In dieser Folge erzähle ich, warum ich mich bewusst entschieden habe, im Urlaub komplett offline zu bleiben, welche Grenzen ich mir als Selbstständige gesetzt habe und wie sich das auf mein Business (und mein Leben) auswirkt.

Außerdem spreche ich über einen Thailänder, dessen großer Traum es ist, Geld zu verdienen – aber der nichts dafür tut. Warum allein Wünschen nicht reicht und wie wichtig es ist, ins Handeln zu kommen, erfährst du in dieser Episode.

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In dieser spontanen Folge nehme ich dich mit auf meinen Weg in die Selbstständigkeit – von meinen ersten Schritten bis zu den Herausforderungen, die ich erlebt habe. Ich spreche darüber, wie wichtig es ist, das richtige Umfeld zu haben, und wie ich gemerkt habe, dass nicht alle Menschen meine Vision teilen.

Außerdem teile ich eine frustrierende Erfahrung mit dem Amazon-Seller-Support, die mich wirklich auf die Palme gebracht hat.

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KI-generierte Listings & Markenverstöße: Das solltest du wissen! 🚨

In den USA häufen sich die Fälle von Markenrechtsverletzungen – und der Grund ist klar: KI-generierte Listings nennen Marken, die sie besser nicht nennen sollten. Aber warum ist das ein Problem? 🤔

In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum das Nennen fremder Marken rechtliche Konsequenzen haben kann ✅ Welche strengen Amazon-Richtlinien du kennen solltest ✅ Wann und wie du Markennamen in deinen Listings trotzdem nutzen darfst ✅ Warum PPC-Werbung mit fremden Markennamen eine Grauzone bleibt

💡 Plus: Meine persönlichen Tipps, um Abmahnungen zu vermeiden!

🎧 Jetzt reinhören und sicherer verkaufen!<...

🎯 Keywords sind der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit auf Amazon – aber nur, wenn du sie richtig einsetzt!

In Folge 12 habe ich dir die Grundlagen der Keyword-Recherche erklärt. Falls du sie verpasst hast, hör sie dir unbedingt zuerst an! Denn in dieser Folge tauchen wir noch tiefer ein.

📌 Heute geht es um: ✅ Rechtschreibfehler-Keywords – nutzen oder ignorieren? ✅ Wo du solche Keywords einpflegen kannst (ohne unprofessionell zu wirken) ✅ Warum irrelevante Keywords deinem Listing schaden können ✅ Die 1:1-Regel – welche Begriffe wirklich zu deinem Produkt passen ✅ Mein wichtigster Best Practice Tipp für deine Keyword-Recherche

🔎 Extra-Tipp: Behalte immer im H...

Die Amazon Honeymoon-Phase – dein unfairer Vorteil für ein starkes Ranking!

Wusstest du, dass Amazon neuen Produkten eine besondere Starthilfe gibt? Genau darum geht es in dieser Folge! Ich erkläre dir, wie du die Honeymoon-Phase optimal nutzt, um dein Produkt direkt erfolgreich zu launchen.

🎯 Das erfährst du in dieser Episode: ✅ Was ist die Honeymoon-Phase und warum ist sie so wichtig? ✅ Wie lange dauert sie und welche Faktoren beeinflussen sie? ✅ Die größten Vorteile – und wie du sie für dich nutzt! ✅ 5 Marketing-Hacks, mit denen dein Produkt in der Honeymoon-Phase durchstartet

💡 Mein Tipp: Bereite dein Listi...

Amazon verändert meine Produktbilder mit KI – ohne mich zu fragen!

Diese Folge musste ich einfach aufnehmen – weil ich richtig sauer war! 😡 Stell dir vor, du optimierst dein Listing, investierst in professionelle Bilder und dann passiert DAS: Amazon ersetzt mein Bild durch eine KI-generierte Version – ohne meine Zustimmung!

🎯 Darüber spreche ich in dieser Episode: ✅ Was genau ist passiert? ✅ Warum greift Amazon plötzlich in meine Listings ein? ✅ Meine Meinung: Ist das ein harmloser Test oder ein Eingriff in unsere Seller-Freiheit?

💡 Mein Fazit: Das könnte ein Vorgeschmack darauf sein, wie Amazon in Zukunft mit unseren Listi...

Ich war auf einer spannenden Veranstaltung rund um Amazon und habe einige wertvolle Takeaways mitgebracht. In dieser Folge teile ich meine größten Learnings mit dir – direkt aus erster Hand!

Du erfährst: ✅ Welche Strategien erfolgreiche Seller wirklich nutzen ✅ Welche Fehler du auf Amazon unbedingt vermeiden solltest ✅ Warum die richtige Herangehensweise bei Varianten so entscheidend ist

Ob du gerade erst startest oder schon länger auf Amazon verkaufst – diese Insights können dein Business auf das nächste Level bringen.

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In dieser Folge teile ich meine persönlichen Erfahrungen mit Dienstleistern, die Amazon-Services anbieten. Es geht um Fake-Versprechen, dreiste Verkaufstaktiken, Lügen und wie du dich vor solchen Red Flags schützen kannst. Lerne, worauf du achten solltest, und wie du mit kritischem Blick die passenden Partner findest. Hör rein und lass dich inspirieren!

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Ein Amazon Store kann viel mehr als nur deine Produkte zeigen – er ist ein mächtiges Tool für Branding und Kundenbindung. In dieser Folge erfährst du, welche Vorteile ein Store bietet, wie ich den Amazon Store für meine Marke angelegt habe und wie du mehr Umsatz (z.B. durch Upselling) durch den Amazon Store generieren kannst. Mit echten Beispielen und Tipps zeige ich dir, wie du das Beste aus deinem Store herausholst.

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Amazon beginnt das Jahr 2025 mit einem Knaller den keinen wirklich überrascht: neue Anforderungen für den Titel, die ab dem 21.01.2025 in Kraft treten. Nur sind diese neuen Anforderungen schon lange die Richtlinien zu Titeln auf Amazon. Produkttitel sind jedoch mit deine wichtigste Komponente in deinem Listing. Auf was du generell achten solltest, welche Änderungen jetzt anstehen und wie du schwache Titel von starken unterscheidest, erfährst du in dieser Folge.

**BEZUGNAHME ZUR FOLGE: ** Schwacher Titel: [Markenname] Montagekleber Kraft Montage Tube 175g Starker Titel: [Markenname] Montagekleber schwarz Innen & Außen Kleber Universalkleber extra stark 290 ml Tube. Dichtmasse für saug...

Keywords, Suchbegriffe, Schlüsselwörter und wie sie nicht alle heißen. Auch wenn wir viele Begriffe hier haben, eins haben sie gemein - sie sind der Treiber für den kompletten E-Commerce.

Warum sind Keywords auf Amazon so wichtig? Gibt es da Unterschiede? Und was sind typische Fehler bei Keywords? All das besprechen wir heute in dieser Folge.

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Jedes Unternehmen hat seine eigene Werte und Ideale - Amazon ist da nicht anders. Jedoch erwartet Amazon von uns Verkäufern, dass wir uns an ihre Ideale anpassen. Ist aber ganz schön schwierig, wenn man diese nicht kennt oder?

Erfahre mehr über die Werte von Amazon und was ein Kissen mit einer Zielgruppe zu tun hat in dieser Folge.

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Künstliche Intelligenzen erleichtern oder unterstützen in vielen Bereichen unsere Arbeit. Auch auf Amazon kannst du AI für dich nutzen. Doch Vorsicht - auch KI´s können sich irren und Amazon Listings mithilfe einer KI erstellen ist noch nicht das Wahre.

Wie KI dir auf Amazon schaden kann und wie du den Spieß wieder umdrehen kannst, damit dir die KI nützt, erfährst du in dieser Folge.

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Die GPSR bzw. Produktsicherheitsverordnung tritt am 13.12.2024 in Kraft und hat für viel Wirbel im E-Commerce gesorgt. Denn von der GPSR sind die meisten Verkäufer betroffen, sowohl im B2B als auch im B2C-Bereich.

Hier der Link zum erwähnten Blog-Beitrag von Händlerbund: https://www.haendlerbund.de/de/ratgeber/recht/produktsicherheitsverordnung

Wie verschiedene Marktplätze auf die GPSR reagieren (oder nicht reagieren), welche Kritikpunkte gegenüber der neuen Verordnung ausgesprochen wurde erfährst du in dieser Folge.

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Das künstliche Intelligenzen unseren Alltag erleichtern, ist ja kein Geheimnis mehr. Amazon hat jetzt einen drauf gesetzt und eine KI entwickelt, die unser Shopping Erlebnis revolutionieren und verbessern soll.

Ob die KI "Rufus" wirklich was taugt und wie wir Amazon Verkäufern uns diese zu Nutze machen können, erfährst du in dieser Folge.

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Mit einer der ersten Fragen die sich jeder Amazon Verkäufer stellen wird: nutze ich den FBA-Service von Amazon oder mache ich FBM und versende selbst?

Hier gibt es kein Richtig oder Falsch - es kommt hierbei nämlich individuell um dich und dein Unternehmen an.

In dieser Folge erkläre ich dir die Unterschiede von FBA und FBM und zeige dir auch eine weitere Möglichkeit.

Vor allem Ende November/ Anfang Dezember 2024 hat Amazon Kapazitätsbeschränkungen in ihren eigenen FBA-Lagern. In den verschiedenen Amazon-Communities wird heiß darüber diskutiert, was man statt FB...

Den Horizont erweitern, über den Tellerrand blicken, um die Ecke denken oder Outside the Box - all diese Sprichwörter haben eins gemeinsam: mehr tun.

Bei Marketing geht es darum, kreative Neuansätze zu finden und diese umzusetzen. Und genau das haben zwei tolle Menschen bewiesen. Ich widme diese Podcastfolge diesen zwei Menschen, die bewiesen haben, dass aktiv über den Tellerrand blicken es einfach bringt!

Wie man aktiv auch auf Amazon über seinen Tellerrand blicken kann erfährst du in dieser Folge.

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Das findet Amazon gar nicht cool - Keyword Stuffing, schlechte Kunden Erfahrungen, falsche Suchbegriffe, Verstöße gegen Richlinien und mehr.

Ich habe für dich Absolute No-Go´s im Amazon-Kosmos gesammelt, die Nischen Unabhängig sind.

Und wer weiß? Du hörst heute diese Folge und stellst fest: Mist genau das mache ich gerade auf Amazon, ohne es gewusst zu haben. Höre rein und entdecke No-Go´s von denen du vielleicht noch nie was gehört hast.

🎧 Willkommen zu Prime Break! Dein wöchentlicher Deep Dive in die Welt von Amazon SEO, Marketing und...

Total unterschätzt und trotzdem enorm wichtig - deine eigene Verkäuferleistung auf Amazon! Du als Verkäufer kannst auf Amazon von Kunden bewertet werden. Aber das allein macht die Verkäuferleistung nicht aus. Es geht auch um die Kundenzufriedenheit, deine Versandleistung und die Einhaltung von Richtlinien.

In dieser Folge erfährst du, welche Vorteile du hast, wenn du dich an deine Verkäuferleistung hältst, warum Amazon diese Leistung so hoch anrechnet und was passiert, wenn mal was schief läuft.

Keine Sorge: die Verkäuferleistung ist kein Hexenwerk! Ich gebe dir nützliche Tipps auf...

Es gibt doch fast nichts schlimmeres, als wenn man etwas erwartet und dann bitter enttäuscht wird, oder?

Genau dieses Problem beobachte ich (leider) bei vielen Anfängern und Kunden, die ich begleiten darf. Und ich vermute auch woher das kommt: die Realität als Amazon Verkäufer wird im Internet sehr verschönert dargestellt.

Aber du bist ja hier weil wir Tacheles reden! Ich zeige dir in dieser Folge Anfänger-Stolpersteine, damit dein Frust nicht im Nachgang so groß ist. Natürlich gebe ich dir gleich drei Tipps mit, damit deine Erwartungshaltung an der Realität...

Weihnachtszeit - der Zeitraum der für die meisten Amazon Verkäufer vor dem Jahresende nochmal ausschlaggebend sind! Und auch wenn das Weihnachtsgeschäft bereits im vollen Gange ist, zeige ich dir in dieser Folge 5 nützliche Tipps.

All diese Tipps kannst du schnell und unkompliziert umsetzen und dich trotzdem vollkommen auf dein Weihnachtsgeschäft fokussieren!

Ich wünsche dir eine erfolgreiche Weihnachtszeit und frohe Weihnachten.

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Amazon ist eine Suchmaschine? Diese Frage habe ich selbst vor Jahren laut gefragt. Und das war mein Schlüsselmoment! Das Amazon-Puzzle hat sich genau in diesem Moment für mich zusammengesetzt!

In dieser Folge erzähle ich meinen eigenen Werdegang von 8 Jahren auf Amazon, wieso ich fast aufgegeben hätte und wie diese Frage mir die Augen zu Amazon SEO geöffnet hat.

Du erfährst was ein Amazon SEO Listing genau ist, aus welchen Komponenten es genau besteht und was wir aktiv beeinflussen können und was nicht.

🎧 Willkommen zu Prime Break! Dein wöche...