健身教練的思維信

▍這堂課聊什麼

雖說你不一定要指導銀髮族，也能經營好自己的客群。不過呢，從台灣已正式進入超高齡化社會來看生意經營這件事，銀髮族群的量體之大是事實，多了解銀髮族群，絕對只有優勢，不會有劣勢。本集，就讓我們兩兄弟雞婆一下，為你的生意經營，打上一劑預防針。

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▍這堂課聊什麼

你有創業的念頭嗎？創業方向、團隊經營、行銷與預算、客群經營等事項都想好了嗎？還是看到這些內容後，立馬打消創業念頭呢？本集，我們兩兄弟陪大家一起聊聊，健身教練的創業大小事。

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▍《人生體育課》開課啦

長大後，我們的「自由活動」去哪了？小時候的體育課，最期待的，往往是那幾分鐘——沒有限制、沒人指定要做什麼，想跑、想跳、想靜靜發呆都可以。
這次，《Wow這就是人生》 × 《健身教練的思維信》聯手台南專為長者打造運動課程的 《歐郎體育》，推出聯名限定特輯：《人生體育課》。
我們把「自由活動」的精神搬進人生，話題不設限，聊健康、聊生活哲學、聊職涯，也聊那些你以為太晚開始、其實還來得及的選擇。
無論你幾歲、正經歷哪段人生，這堂課，我們一起自由活動，活出自己的節奏。

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▍《健身教練的思維信》要開讀書會囉

《正確犯錯》是我想分享的一本書，與大家分享如何「看待錯誤」與「區分錯誤」。
對實體讀書會有興趣的朋友，歡迎留言寫下「讀書會有興趣」 ：https://open.firstory.me/user/cl5yy5p5d039z01sban31asy8/comments
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▍關於這封信

你的體驗課有收費嗎？這是多數健身教練爭論已久的問題。在討論是否該收費前，我認為有三件事值得探討：論點的背景、經驗的影響、環境與客群。弄清楚這三件事，你才可能堅定自己的做法，避免活在他人的觀點之中。在本集，我也會分享我的體驗課做法，以及另外三個，能幫助你決定是否該收費的觀點。

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▍關於這封信

我是個叛逆的人，對於教練賣課程這件事，總不喜歡一直用專業來說服客戶跟我買單，因為我賣的是「我的人」。在我「我的人」裡面包含著有形與無形服務，更別提買到的，還是我最在意的「時間價值」。

本集要談的，是那些你以為不重要，卻默默影響銷售結果的感官細節：聽覺、視覺、嗅覺。如果你自認專業夠強、教學夠認真，卻總是在客戶經營上卡關，這集，你更該聽。

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📖推薦你閱讀的「感情系列」文章：失戀後一直反省，卻越來越難過？3個安然修復的祕訣，走出失戀低潮
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▍關於這封信

你有想過帶長者出門看海，也是一種運動嗎？你有想過在課堂裡用“演戲”的方式進行教課嗎？換句話說，你真的有理解長者的教學應該要顧及哪些事情嗎？本集邀來了我的好兄弟，也是歐郎體育的負責人，歐郎林昱廷教練，我們一起來向他學習，如何經營長者族群，造福他人健康，也贏得生意經營。

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▍關於這封信
本集一次兩個話題：
1.公開我的選手訓練之路：從不想練，到幫助他不斷破紀錄的身心訓練過程

2.聽友提問：[你覺得健身教練會被AI取代嗎？]一個我覺得熱議很久，可能未來也會持續被討論的話題。但回答這問題之前，是不是有些盲點該優先思考呢？而最佳的解答人員，我認為是AI。

邀你收聽，我們一起增進思維～

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▍關於這封信

你有想過一個陌生客戶走進健身房時，可能會有什麼樣的感覺嗎？本集我會從人性角度與你分享「健身房其實不是個友善環境」，希望帶給教練朋友們值得思考的觀點，幫助你用不同角度經營客戶。

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▍關於這封信

最近有位新教練朋友與我分享了他的職涯困境，對方提到有想要轉換自由教練的念頭，因為在目前的公司發展不順利。這讓我不禁反直覺思考，什麼樣的人不適合當自由教練？依我個人7年多來的經驗體悟到，成為自由教練門檻真的很低，但有5種你可能目前還不勝任的原因。

你也有想轉職的念頭嗎？聽完本集所分享的5大不勝任原因，如果你都能克服，那肯定適合當自由教練，或是所謂的「自由工作者」。

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▍關於這封信

我相信你曾經困惑過，健身教練的工作發展，最終到底要走到哪！依循著大眾認知中的路徑發展，卻不一定讓你感到開心。別傻了朋友，職涯發展的重點不僅僅只是達到某個職位角色，關鍵在於你倒底有沒有了解自己，以及發揮自己的天賦。說不定，當個平平穩穩的教練，也是一件幸福的事。

▍信件摘要

我會在本集裡與各位分享：

1.大眾認知的4個分支發展「主管、老闆、講師、自由教練」聊聊其中的利與弊
2.關於職涯發展的最大人性阻礙 
3.為什麼發揮你的天賦，會是讓你持續熱愛工作的關鍵點

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▍關於這封信

本節目首次邀請大來賓，卻也是他在健身產業的最後一舞，因為Hank教練要離開健身產業啦！
很榮幸請到目前身為教練主管的Hank，來節目無私的與各位分享多年的產業經驗，以及轉職心得，希望幫助正在收聽的你，深受啟發。

▍本集內容

 ▶ 健身教學篇：

1.) 如何培養與客戶建立信任的軟實力
2.) 將課表安排與顧客感受完美結合的秘訣
3.) 提升業績的銷售策略
4.) 教練工作與主管職責的雙重挑戰，如何平衡？

▶ 轉職心得篇：

1.) 促使你轉職的契機？
2.) 面對內心掙扎與妥協的過程分享
3.) 轉職前你需要具備哪些準備？
4.) 原來，轉職並不意味著放棄教課！

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▍為什麼聊這主題

客戶順利購買課程後，該如何有效經營，直達續約的那一天？本集延續上一集《賣不出課怎麼辦？4個錯誤銷售思維：換個腦袋年薪破百》，這集聊聊客戶購課後的三大經營心法，希望幫助你永續經營。還沒聽過上一集的朋友，記得去聽喔。

▍本集閒聊：

▍三大經營心法

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▍為什麼聊這主題

只要換個想法就能改變你與客戶的關係經營，你相信嗎？我認為銷售是健身教練這份工作很高的價值，當你成交率越高時，便會發現這個技術其實也能用在超多地方。 
事實上，銷售的本質是人際關係與溝通，如果你老是困擾課賣不出去，本集帶你了解「4」個健身教練常見的銷售錯誤，幫助你從溝通心態進行修正。

▍本集重點

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▍為什麼聊這主題

除了透過體適能檢測之外，還有什麼方法能幫助教練理解學員的進步呢？事實上，健身產業對於進步的觀點，多半以強度為指標，先少靠慮到領導力，也就是學員心態上的進步。

在這集當中，將與你分享我在《MET教練領導學》課程裡習得的4P模組概念。先聲明，為了用詞更好理解，我將不會以4P的原型與你分享，而是以我的後設學習方式，與你分享我的所學與實務應用。

希望你聽完這集後，能初步的開始關注學員的心態成長議題。
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▍為什麼聊這主題

即便在熱愛的事情，也會有遇到煩膩的時刻，包含教課這項服務也一樣。因此，當低潮期來臨時，試著找出問題來源，並作出調整非常重要。本集與各位分享5個，健身工作會出現的「錯誤搭配」，希望幫助你找到問題的根源。
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▍為什麼聊這主題
如果不與其他產業進行比較，健身教練的工作其實真的不輕鬆。你想賺多少錢，會與你所貢獻的時間與意願性成正比。處在這樣的壓力下，教練們一定要學習理財規劃。本集與各位教練們分享，如何進行簡單有效的理財規劃，以及探討壓力對於消費行為，會有哪些影響。聽完本集後，希望能幫助你重視理財的重要，並且降低你的花錢內疚感，享受工作，享受生活。
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▍為什麼聊這主題

我發現許多健身教學短影片，都會不斷強調“感受度”，好似感受度越高越有效！相信我，這是個被誇大的用詞。

因此，如果你很在意感受度，或是聽到學生向你反應”教練，我練起來沒感覺“，進而會產生焦慮感的話，相信我，聽完本集你會自由很多。

快點來聽，一起打破定型思維的框架～
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▍為什麼聊這主題

我很鼓勵教練朋友除了經營一對一教學外，練習經營團課，其實能收穫許多的好處：增加控場與危機處理能力、練習在眾人面前說話與培養領導力等。

但要有人願意來上你的團課，才有培養上述能力的機會啊，所以本集與各位教練朋友分享，如何善用「8分滿」概念經營一堂團課。

如果使用有效，請記得回來與我分享～
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▪️為什麼聊這主題

本集與各位輕鬆聊聊，教課前我會做的（注意）的4件小事，讓我們從小細節，成就學生們的運動持續性，還能提升個人魅力喔！

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▪️為什麼聊這主題

有教練朋友提問，關於自由教練與健身教練收入差異，以及最高年薪多少等議題。

看完提問後，只覺得單純回答薪資差異挺沒意思的，我更想聊聊關於永續經營的部分。 

▪️我好奇各位教練朋友們

1.）高收入等於高熱度嗎？
2.）做這份工作的初始目的是？
3.）對你而言，這份工作的意義在於？
4.）你想做多久？
5.）如何經營，才能持續做到你所設定的時間？
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教練朋友們，你覺得新手階段，有什麼方式可以累積經驗呢？不妨聽完本集，留言跟我分享吧。

▪️為什麼聊這主題

上週收到一位聽友的私訊，通知我之前上傳的單集有問題，讓我得以儘速解決。

為了感謝這位聽友，我問了對方，有沒有想聽什麼議題，我錄給你聽，作為回報，因此得知對方是一位新手教練，她想了解有沒有什麼累積經驗的方式或建議，於是有了這一集。

本集我將分享，還是新手階段的我，當初為了累積教學經驗，如何使用我身邊看得見的資源做事；控場能力是什麼？培養控場力有什麼好處？考取證照以後，我們該練習什麼事情，提升教學自信。

方法不難，讓我分享給你知。

▪️本集重點：

．新手教練一定要知道的重要認知是？  

．善用資源，化被動為主動的提供服務

．如何練習控場能力：教團課就對了

．說話怎麼練：練習解構與轉化你的專業術語

．誠實是你最好的品牌經營？

▪️聽完本集，歡迎教練朋友們，與我分享你的流程方式囉，大家加油～
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教練朋友們，你認為體驗諮詢最困難的事情是什麼呢？聽完本集，留言與我分享吧。

▪️為什麼聊這主題

「體驗諮詢」是每個健身教練，想成功獲得學生，增加收入的重要過程，但大家有沒有懷疑過自己的流程方法，究竟有沒有盲點呢？為什麼有的學生能成功，有的卻不行？

．我想在本集與各位分享，關於體驗諮詢這件事，思維上的盲點
．分享3個，我個人不會再體驗課做的事情，讓客戶與我安心相處。

聽完這集，或許能為你的體驗諮詢流程，注入新的靈感，提高你與客戶的信任關係。

▪️本集內容：

．讓客戶認識你，比認識你的技能還重要
．關於成交，大部分教練會忽略的一件事
．3個我不會在體驗課做的事：

▪️聽完本集，歡迎教練朋友們，與我分享你的流程方式囉，大家加油～

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▪️為什麼聊這主題

最近收到教練聽友對於Letter4的一些反饋後，我便順勢問問對方有想聽什麼議題嗎？對方是一位自由教練，因此提了有關自由教練的議題，那就順勢而聊囉～

▪️想自由不一定要當自由教練

其實我個人認為自由教練工作（角色）挺爭議的，像是前幾年爆出許多買賣糾紛（或許現在還有），都讓有些客戶對於自由教練有著負面的印象。

事實上，選擇以自由教練為工作模式的人還是大有人在，如果你問他們為什麼想當自由教練，大概得到的答案就是：想自由。

這讓我不禁想問：你們真的自由了嗎？又或是，想自由一定只有這條路可走嗎？

聽完這集，希望你能有屬於自己的答案。

▪️本集內容：
．你追的是自由，還是投機？關鍵是你想要哪一種的自由
．自由教練工作，如同自由重量一樣都有虛擬限制
．所以我自由了嗎？
．誰適合當自由教練
．分享我個人的經營方法
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▪️為什麼聊這主題

每年都能收到屏科大休運系的邀請，以業師身份與學生進行分享，本集不藏私，與各位聊聊今年的我分享了些什麼，希望也能幫助教練聽友們，獲得不同的觀點，優化你的教學職涯。

當然，時間有限，我只能點到為止😂
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訓練動作百百種，你能清楚知道自己為何而教嗎？

▪️為什麼聊這主題

根據每個教練所接觸到的研習項目或領域的不同，自然會形成“誰說的好像都對，卻也誰都不對的”窘境，以至於許多教練在教課時越顯困惑。

今天就透過幾個常見的訓練動作與問題，與各位教練們分享本質邏輯。

▪️本集內容

．練背就能改善客戶駝背問題？

．使用羅馬椅訓練時，腰酸就是錯？

．你教硬舉是為了什麼？分享更好的解釋說詞給你知

．槓碰胸的目的是什麼？有其必要性？

．想練翹臀的最佳方法與盲點是？
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能不能執行矯正，是健身產業不斷探討的問題，所你認為可以嗎？

▪️為什麼聊這主題
本集絕對不是來論戰的😊我覺得持續論戰矯正議題，不如引領教練們關注教學的本質，以及分享其它可能忽略的事情，增加教練們的思維洞見，提高判斷力。

▪️延伸討論
談到矯正，每個人下意識的會在腦海裡浮現“自己認為的答案”，但這是客觀事實嗎？

．按教育部《重編國語辭典修訂本》，矯正釋義：改正、糾正。如：「矯正錯誤」、「矯正姿勢」。
．健身教練能否矯正的問題，或許出在教練們針對各種情況下的選擇與判斷。

▪️本集內容
．為何優先考慮風險？
．健身教練永遠看不見的“盲點”是？
．重點不是矯正，是判斷狀況
．回歸教學本質是第一要事

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🔘為什麼重要
一位健身教練所需具備的基本素養與心態該是什麼呢？請讓我從個人的經歷裡，與你分享3種可能是成腔濫調，卻也顯得真實無誤的思維與技能，讓你在這個產業走得更久更遠。

🔘本集內容
▪️我哪位？你好，我是楷富
▪️3種必備思維與技能是什麼？
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▪️《健身教練的思維信》IG：https://www.instagram.com/letter0420/
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