Vendere Valore
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevaloreCopyright © 2016 YouMediaWeb
727 Tutto è cambiato negli acquisti
Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista
Che cosa vuole il fornitore
In questo episodio.
Nuove sfide del buyerChe cosa vuole oggi chi comperaIl rapporto di fiduciaAcquisti e strategia
Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita
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Ecco come posso aiutarti con le 4S
Sistema
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726 Chi compera studia
Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista
Come ti cerca il fornitore?
In questo episodio.
Che cerca studiaCome ti cercaIl rapporto di autorevolezzaAcquisti e strategia
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L_Arte_Nascosta_di_Domandare__Come_le_Domande_Giuste_Possono_Ri
725 Gli acquisti corrono
Continua la serie di puntate dedicate ad esplorare la partnership con chi acquista
Che cosa cerca?
In questo episodio.
Il vero partnerIl mondo che cambiaI dversi modi di acquistareAcquisti e strategia
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724 The dark side of sales
Sì, come The dark side of the moon.
Iniziamo in questo episodio a guardare la vendita dal lato di chi acquista
Quali sono le sue sfide?
Seguirà una serie di interviste a chi ha un ruolo chiave nel procurement.
In questo episodio.
Le sfide dell'acquisitoreLa dinamicità del mercatoGestire i tempi che cambianoL'altra faccia della vendita
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723 StorySelling
In questo episodio.
Perché le storie funzionanoChi è Marco? Come usre le storieTutti raccontiamo storie
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Struttura
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722 Conta il processo
In questo episodio
Che cosa è un processoChi c'è al centro della venditaPerché ragionare del processoCome analizzare il proprio processo di vendita
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721 La ricerca di nuovi clienti
In questo episodio
L'obiettivo di tante aziendeCosa non fare per cercare nuovi clientiPartire dalla fineAlcuni suggerimenti per avere successo
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720 Ricominciamo
In questo episodio
Analizziamo una canzoneI rischi di ricominciareChe cosa fare per partire beneCome procedere passo passo
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719 Basta chiacchiere
In questo episodio
Che cosa è una chiacchieraIl mondo in cui viviamo e le conseguenzeCome gestire il cambiamentoStrategia IA
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718 Decidere è decisivo
In questo episodio
Perchè è difficile decidereLe conseguenze delle decisioniLe decisioni di imprenditori, direttori commerciali e venditoriCome posso esserti utile
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717 vendere è donare
In questo episodio
1. Che cosa vuol dire che vendere è donare?
2. Che cosa doniamo al cliente?
3. Che cosa costruisce affidabilità?
4. I suggerimenti di Stanford Storm
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716 Vendere nella nebbia
In questo episodio
1. In che epoca viviamo
2. Superare la confusione
3. Partire dai punti cardinali
4. La tua bussola personale
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715 L'uomo al centro della vendita
In questo episodio
1. La comunicazione è una azione dell'uomo
2. Comunicare non è trasferire informazioni
3. La relazione tra due aziende e la relazione tra persone che rappresentano quelle aziende
4. Le indicazioni della scuola di Palo Alto
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714 Vendita assistita da IA
In questo episodio
1. Strategia prima della tecnologia
L’IA non è la bacchetta magica. È utile solo se inserita in un processo commerciale chiaro, centrato sul cliente e guidato dal metodo “Vendere Valore”: aiutare il cliente a guadagnare di più, sotto ogni forma (tempo, margini, serenità). Automatizzare senza strategia è solo un modo più veloce per sbagliare.
2. Preparazione e primo contatto potenziati
L’IA diventa un assistente instancabile nella fase di studio e generazione opportunità: analizza bilanci, profili, siti web, prepara domande, suggerisce contenuti su misura. Risultato? Il venditore arriva preparato, centrato sul cliente, e...
713 Parlare del cliente
In questo episodio
Di chi parlare?
Come conquistare autorevolezza
Su che cosa si basa la fiducia
Come rimanere aggiornati
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Il vi...
712 Chi ti parla è l'IA
In questo episodio
Come usare l'IA per vendere
Quali sono i rischi
Allenarsi sì, ma come?
Critica all'IA
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Il video cor...
711 Giocando con IA
In questo episodio
I due tipi di sapere
Non c'è nulla di consolidato
Che cosa vuol die giocare
Come mi diverto e imparo
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710 Il problema del conto economico
In questo episodio
Quando si vende?
Il conto economico
I processi
I CEO del problema
La TOC e la vendita
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709 Vendere con l'IA
In questo episodio
Chi toglie il lavoro ai venditori?
Che paure devo superare?
Come usare l'IA?
Per chi è utile questo?
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Il romanzo sulla ven...
708 Oltre l'IA
In questo episodio
Non servono più i venditori?
Il ruolo del venditore
L'IA e la vedita
Come la uso
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indicando nell'oggetto #comunicazione
e scrivendo nel testo
nome e cognome
voglio il link
e qualcosa di te, se vuoi.
Grazie
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707 Somma positiva
In questo episodio
Ma è possibile che la vendita sia un gioco a somma >0
Che cosa vuol dire vendere
Cenni di negoziazione
Che cosa è la soddisfazione
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706 Manipolazione e comunicazione
In questo episodio
Che cosa vuol dire manipolare
Il valore per il cliente
Le sei armi di Cialdini
Come persuade senza manipolare
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705 L'azione è nulla senza strategia
In questo episodio
Errori che producono conseguenze
Ci vuole un obiettivo
Sai da dove prti?
Il viaggio e gli imprevisti
Non hai un piano B?
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704 Le domande hanno forza?
Che cosa trovi in questo episodio?
Che cosa c'è di diverso in qusto mese?
Le domande hanno forza?
Quale?
Come convinci gli altri?
Come crei consapevolezza?
Come fai scoprire i problemi?
Come ti differenzi?
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703C La percezione nella negoziazione
In questo episodio
L'importanza della percezione
Che cosa sono le alternative
Limitare le alternative del cliente
Costruire le proprie alternative
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703B Negoziazione e relazioni
In questo episodio
Relazione e negoziazione
Che cosa è la relazione
Relazione e persone
Manipolazioni della relazione
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703A La lente della negoziazione
In questo episodio
Che forze si giocano nella negoziazione?
L'aspetto psicologico
Relazione
Alternative
Insight
Policy
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702 Dalla parte del cliente
In questo episodio
Perchè un cliente compra?
Come decidiamo un acquisto noi quando siamo clienti?
Che differenza c'è tra investire e spendere?
Cosa vuol dire far vincere il cliente?
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701D Comincia da qui
In questo episodio
Cosa si aspetta il cliente
Usare gli strati
I tre strati
Fare la differenza
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701C Le parti del discorso
In questo episodio
Costruire la fiducia
Codega e Rosati
Le sei domande del cliente
Le sfide da condividere
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701B Prendi il controllo
In questo episodio
Come prendere il controllo
Il mazzo di carte delle domande
Monitor o disegno?
Il tuo metodo
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701A Oltre la prima visita
In questo episodio
Che cosa vuole il cliente nella prima visita
Come ci arrivi
Come presentarti
Che argomento mettere al centro
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700 Miti ed errori da evitare
In questo episodio
Gli errori da non commettere
Mettere noi al centro
L'egoriferimento
La presentazione dell'azienda
Un post al mese
Tutti uguali in fiera
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699C Lamentela e altro
In questo episodio
Lamentele e differenze
La dimensione umana
I processi
I tre livelli di Goldratt
Quando la lamentela diventa resistenza
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699B Mai dire MA
In questo episodio
Il percorso per gestire le resistenze
Le resistenze più comuni
La resistenza sullo sconto
Altri tipi di resistenze
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699A Resistenze
In questo episodio
Che cosa sono le resistenze
C'è differenza tra obiezione, resistenza, opposizione e indifferenza?
Le diverse categorie di resistenze
Come gestire le resistenze
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