Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet. Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie, kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller, Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente...
#238 - Unnötige Vertriebskosten? Unsere 5 besten Stellschrauben für Industrieunternehmen aus der Praxis
In dieser Episode spricht Anes Cavka über die größten Kostenfallen im Vertrieb – und wie man sie mit einfachen Mitteln umgeht.
Aus über 180 Projekten im technischen Mittelstand zeigt er, wie Unternehmen durch gezielte Maßnahmen nicht nur Kosten senken, sondern gleichzeitig ihren Vertrieb effizienter und erfolgreicher aufstellen.
🎯 Inhalte der Folge:
Warum Karteileichen im CRM bares Geld kostenWie Sie Ihre Top-Vertriebler von Admin-Aufgaben befreienEinheitliche Angebotsvorlagen: Mehr Geschwindigkeit, weniger FehlerWarum erfolgreiche Kaltakquise mit Zielgruppen-Fokus beginntWie Sie Marketing & Vertrieb erfolgreich verzahnen🎧 Reinhören lohnt sich!
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#237 - Vom Maschinenraum zur Mentalitätswende – wohin Mittelstand und Industrie in Deutschland jetzt steuern
Deutschland befindet sich an einem wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wendepunkt – mit massiven Folgen für den Mittelstand.
In dieser Folge analysiert Robert Kirs, wie sich diese Entwicklung auf Industrieunternehmen auswirkt und wie Unternehmer jetzt handeln sollten.
Er beleuchtet, warum viele Firmen die Trends der letzten Jahre verschlafen haben, warum eine neue Unternehmer-Mentalität notwendig ist – und wie man Kunden sowie qualifizierte Mitarbeiter auch in harten Zeiten gewinnt.
💡 Themen dieser Folge:
Die Generationenzyklen nach der Strauß-Hoof-Theorie und ihre AuswirkungenWarum Deutschland seine Innovationskraft verliertWie sich Unternehmer heute strategisch positionieren müssenDie Rolle von Social Media & Onl...#236 - Industriemessen im Vertrieb nutzen: Die besten Strategien für mehr Umsatz
Industriemessen sind ein riesiges Potenzial für den Vertrieb – wenn man sie richtig nutzt. Doch viele Unternehmen verschenken wertvolle Chancen, weil sie nicht optimal vorbereitet sind, keine klare Strategie haben oder die Nachbereitung vernachlässigen.
In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, wie Sie Messen gezielt für mehr Umsatz nutzen.
🔹 Vorbereitung: So legen Sie den Grundstein für erfolgreiche Messegespräche
🔹 Während der Messe: Live-Marketing, gezielte Kontaktaufnahme & strategisches Netzwerken
🔹 Nachbereitung: So verwandeln Sie Messe-Leads in zahlende Kunden
🎧 Jetzt die Folge anhören und Messepotenziale voll ausschöpfen.
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#235 - Politik verbrennt Billionen – Mittelständler ihr Marketingbudget: So machen Sie es besser!
Der Mittelstand kämpft mit steigenden Kosten und härterem Wettbewerb. Doch viele Unternehmen verschwenden ihr Marketingbudget immer noch für teure und ineffiziente Maßnahmen.
In dieser Podcast-Folge erklärt Robert Kirs, warum viele Geschäftsführer dieselben Fehler machen wie Politiker – und wie man es besser macht.
🔹 Warum Messen, Kaltakquise & Außendienst oft Geldverschwendung sind
🔹 Wie Social Media eine effizientere Alternative bietet
🔹 Wie Unternehmen mit weniger Budget höhere Umsätze erzielen
🎧 Reinhören lohnt sich!
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#234 - Aktiv auf Social Media, aber keine Leads? Ich erkläre, woran es liegt!
Warum Social Media für viele Industrieunternehmen nicht funktioniert – und wie es richtig geht!
Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media aktiv – und dennoch bleiben messbare Kundenanfragen aus. Warum? Weil sie Social Media falsch nutzen.
In dieser Episode spricht Robert Kirs darüber:
✅ Warum klassische Social-Media-Inhalte keine Kunden bringen
✅ Die 3 häufigsten Fehler von Industrieunternehmen
✅ Wie eine funktionierende Social-Media-Strategie aussieht
✅ Konkrete Beispiele, wie Unternehmen über Social Media 5- bis 7-stellige Aufträge gewonnen haben
🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie Social Media zur planbaren Lead-Quelle wird.
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#233 - Erfolgreiche Telefonakquise - 7 bewährte Tipps für Industrieunternehmen zur Neukundengewinnung
Viele Industrieunternehmen spüren aktuell einen Rückgang im Auftragseingang. Messen und Außendienst sind bewährte Methoden zur Kundengewinnung, aber was ist mit Telefonakquise?
Obwohl oft unterschätzt, kann sie ein extrem wirksames Werkzeug sein – wenn man sie richtig angeht. In dieser Episode teilt Anes Cavka 7 bewährte Tipps, um mehr Neukunden per Telefon zu gewinnen:
🔹 Mentalität & Vorbereitung – warum Telefonakquise Kopfsache ist
🔹 Gesprächsleitfaden – ein System für messbaren Erfolg entwickeln
🔹 Der erste Eindruck zählt – wie Sie in wenigen Sekunden überzeugen
🔹 Gezielte Fragen stellen – statt vorschnell aufzugeben
🔹 Einwandbehandlung meister...
#232 - Die letzte Chance: Warum Industrie und Vertrieb jetzt disruptiv denken müssen
Industrieunternehmen stehen unter Druck – und jetzt?
Die Wirtschaft verändert sich, viele Unternehmen kämpfen mit hohen Kosten, Fachkräftemangel und sinkender Wettbewerbsfähigkeit. Doch einfach abzuwarten ist keine Option!
In dieser Folge erfahren Sie:
✔ Warum klassische Vertriebswege ausgedient haben
✔ Wie ein moderner Hybrid-Vertrieb Ihnen systematisch Kunden bringt
✔ Welche Märkte jetzt besonders attraktiv sind
✔ Wie Sie Social Selling und Digitalisierung für sich nutzen
Industrieunternehmen müssen jetzt handeln, um auch in den nächsten Jahren erfolgreich zu sein. Die gute Nachricht: Wer sich richtig positionie...
#231 - Mehr Kunden durch Social Media: Erfolgreiche Anfragen aus Lüftungs- & Reinraumtechnik - B&S Filtration
Wie gewinnen Sie als Industrieunternehmen neue Kunden, wenn Messen und Kaltakquise nicht mehr ausreichen?
B&S Filtration stand genau vor dieser Herausforderung: Ein Hidden Champion mit 30 Jahren Erfahrung, aber ohne eine digitale Vertriebsstruktur. Die Lösung? Ein funktionierender Social-Media-Akquise-Kanal!
In dieser Episode erfahren Sie:
✅ Warum klassische Akquise-Methoden an ihre Grenzen stoßen
✅ Wie Social Media gezielt B2B-Kunden anspricht und überzeugt
✅ Wie wir in nur 6 Monaten die Sichtbarkeit von B&S Filtration massiv gesteigert haben
✅ Warum Konkurrenz nicht nur kopiert, sondern oft keine echten Ergebnisse liefert
Falls Sie...
#230 - 4 neue Fachkräfte nach Fehlgriffen mit Agenturen – Reschke GmbH
Der Fachkräftemangel stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Während zahlreiche Agenturen vollmundige Versprechungen machen, bleiben die tatsächlichen Ergebnisse oft aus.
Genau diese Erfahrung hat die Reschke Notstromanlagen GmbH gemacht. Trotz Investitionen in Social Recruiting blieben qualifizierte Bewerber aus – bis die Strategie angepasst wurde. Mit unserer Methode konnte das Unternehmen 50 Bewerbungen generieren und 4 neue Mitarbeiter einstellen!
In dieser Episode erfahren Sie:
🔹 Warum klassische Recruiting-Ansätze oft nicht funktionieren
🔹 Weshalb Garantien im Recruiting meist leere Versprechungen sind
🔹 Wie Sie durch Social Recruiting gezielt qualifizierte Bewerber finden
Lernen Sie aus de...
#229 - Die 7 Gründe, warum Industrieunternehmen keine Kunden über Social Media gewinnen
Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media aktiv – doch nur wenige gewinnen darüber tatsächlich neue Kunden. Woran liegt das?
In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, welche sieben typischen Fehler Unternehmen machen und warum Social Media oft nicht die gewünschten Anfragen bringt.
📌 Diese Themen erwarten Sie:
✔️ Warum die falsche Plattform oft schon der erste Fehler ist
✔️ Wieso unpassende Inhalte potenzielle Kunden abschrecken
✔️ Wie eine fehlende Strategie Ihr Social Media Marketing wertlos macht
✔️ Weshalb eine klare Handlungsaufforderung essenziell für Ihre Conversion ist
👉 Hören Sie jetzt rein und erfahren Si...
