Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

Od września do grudnia firmy dzielą się na dwa typy: te, które dowożą i te, które się tłumaczą. Ten odcinek pomoże Ci znaleźć się w tej pierwszej grupie.

Alternatywa dla studiów podyplomowych - IRSM: https://irsm.pl


Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

Wyobraź sobie, że Twoja firma rośnie, ale mimo świetnej sprzedaży i planów, wszystko zaczyna się sypać od środka. Nie dlatego, że masz słabych ludzi w HR, tylko dlatego, że zarząd nieświadomie podcina im skrzydła. W tym odcinku mówię brutalnie, dlaczego HR nie działa i pokażę Ci prawdę, o której nikt głośno nie mówi.

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Kod: "wakacje" na -20% na ścieżki/pakiety

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

Wiele firm wygląda świetnie na papierze dopóki nie zajrzysz do ich działu sprzedaży i marketingu.
W tym odcinku pokażę Ci, jak przeprowadzić due diligence, które odsłania prawdę, obnaża ukryte ryzyka i ratuje przed przepłaceniem za iluzję.

WiseVentures: https://wiseventures.pl

Zleć nam Due Diligence w obszarze sprzedaży i marketingu: https://sellwise.pl

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

W tym odcinku opowiadam o tym jak podejść do rekrutacji Dyrektora marketingu i kiedy... nie podchodzić do niej w ogóle. Kim jest Dyrektor marketingu i jak powinien pracować? Jak sprawdzić kompetencje? Na czym się skupić? Miłego sluchania:

Program IRSM dla szefów marketingu: https://irsm.pl/program-rozwojowy/marketing-management-mastery/

Szkolenie Marketing B2B - lead generation w erze AI: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

Jeśli kiedykolwiek ktoś bezwstydnie skopiował Twoją pracę, ten odcinek jest dla Ciebie. Opowiem, gdzie kończy się inspiracja, a zaczyna kradzież, dlaczego ludzie kopiują i jak się przed tym bronić z klasą, ale stanowczo. To nie będzie emocjonalna tyrada, tylko chłodna, szczera i bardzo osobista opowieść o granicach w biznesie.

Programy IRSM: https://irsm.pl

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Nie każdy klient się opłaca. W tym odcinku opowiem o tym, jak rozpoznać trudnych klientów, ile naprawdę kosztują (nawet jeśli płacą na czas) i jak sobie z nimi radzić, zanim wypalą Twój zespół lub zjedzą marżę. Dostaniesz konkretne typy, przykłady z życia i kilka mocnych wskazówek, które możesz wdrożyć od razu. 

Szkolenie CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/

Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Czy wiesz, po co naprawdę tyle pracujesz? W tym odcinku mówię o tym, co napędza nas do działania i dlaczego wielu z nas biegnie bez celu, mimo że z zewnątrz wszystko wygląda świetnie. Jeśli chcesz odzyskać sens, energię i radość z tego, co robisz - ten odcinek jest dla Ciebie.

Więcej o mnie: https://szymon.eu

W tym odcinku bierzemy pod lupę jeden z najbardziej niedocenianych procesów w sprzedaży - ofertowanie. Dowiesz się, dlaczego większość ofert nie działa, jak rozpoznać intencje klienta i jak stworzyć ofertę, która naprawdę sprzedaje. To odcinek dla każdego, kto nie chce już tracić czasu na dokumenty, które lądują w koszu.

Szkolenie CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/

Ogłoszenia rekrutacyjne: https://hirewise.pl/praca

Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku pokazuję, jak mądrze rozliczać i co ważniejsze, czy w ogóle premiować marketerów B2B, żeby budowali realny wpływ, a nie tylko ładne prezentacje. Jeśli chcesz, żeby marketing przestał być kosztem, a zaczął być inwestycją - ten odcinek jest dla Ciebie.

Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Czy Ty naprawdę prowadzisz swoją firmę… czy po prostu ją ciągniesz? Dzisiaj opowiem o 8 cechach, które łączą skutecznych CEO i przynoszą dobre rezultaty. Sprawdź i zainspiruj się!

CEO Masterplan (szkolenie online): https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/
Wise Strategy Camp (kwartalny mastermind): https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

Zatrudnienie dyrektora sprzedaży to jedna z najdroższych decyzji w firmie. A mimo to, większość firm podejmuje ją… kompletnie w ciemno. W tym odcinku pokażę, jak nie zatrudnić „biegacza do budowy stadionu” i co zrobić, żeby dyrektor sprzedaży naprawdę wniósł wartość.

Szkolenie CEO Masterplan (strategia biznesu): https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/
Warsztat Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/
Rekrutacja dyrektorów: https://hirewise.pl/
Sales Management Mastery (alternatywa dla studiów podyplomowych): https://irsm.pl/program-rozwojowy/sales-management-mastery/
Projekty doradcze dla sprzedaży i marketingu: http://sellwise.pl/

W tym odcinku dzielę się wskazówkami jak dzisiaj traktować LinkedIn. Opowiadam co zmieniło się w ostatnich latach oraz mówię o moich obserwacjach.

Bezpłatna konsultacja z WiseGroup: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/

W tym odcinku rozbrajam mit, że „strategia to korpo-bzdet” i pokazuję, jak mylenie strategii z modelem biznesowym pożera marżę. 

Szkolenie on-line CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/

W tym odcinku opowiadam o „teorii martwego konia” – brutalnie trafnej metaforze, która pomaga rozpoznać, kiedy warto przestać inwestować czas, pieniądze i energię w coś, co już nie ma przyszłości. Pokazuję, jak firmy próbują na siłę reanimować martwe projekty, działy, produkty czy strategie i dlaczego odwaga do zatrzymania się bywa bardziej opłacalna niż dalsze próby naprawy. Dzielę się też prostymi narzędziami, które pomogą Ci ocenić, czy nie siedzisz właśnie na martwym koniu.

Szkolenie online CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/
Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

W tym odcinku opowiadam co wynika z buyer persony i modelu biznesowego dla strategii? Jak dobrze definiować czy nasz produkt/usługa będzie się sprzedawać "łatwo" czy "trudno"?

Szkolenia online (w niższej cenie do 4 maja): https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Kwartalny Mastermind Strategiczny: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku podsumowuję ostatnie 250 odcinków. Podaję najbardziej popularne materiały, kluczowe idee, najśmieszniejsze sytuacje i opowiadam o zmianach u mnie oraz u słuchaczy. 

https://www.wisegroup.pl 

W tym odcinku opowiadam jak stracić pieniądze na marketingu B2B po 2025 roku. Jakie pułapki czekają firmy i marketerów? Na co warto zwrócić uwagę w tym specyficznym momencie? Zachęcam Was do słuchania i uniknięcia błedów!

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

AdWise: https://adwise.pl

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o 18 syndromach handlowców oraz sposobach na to, aby sobie z nimi poradzić. Niektóre nieoczywiste, a inne bardziej powszechne. Miłego słuchania!

Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia on-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Wise Strategy Camp lato: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiam jakie problemy najczęściej spotykają rosnące spółki w obszarze prawa, podatków i finansów. Pokazuję w jaki sposób uniknąć tych problemów oraz na czym skupić się w takiej sytuacji!

Finerto: https://finerto.pl

Szkolenie Machina B2B 4.0: https://www.sellwise.pl/machina-40/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

W tym odcinku omawiam, dlaczego w 2025 roku tak ważny jest proces sprzedaży i dlaczego warto się nim zająć. Daję też konkretne wskazówki jak się za to zabrać skutecznie.

Link do bezpłatnej konsultacji z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Sprawdź wszystkie możliwości WiseGroup tutaj: https://wisegroup.pl/

W tym odcinku omawiam rozróżnienie aktywności w firmie na run i change the business. Jak do tego poprawnie podejść? Jak pomóc swojej firmie w zmianach? Dowiesz się z tego odcinka!

Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku odkrywam kulisy rozwoju naszego marketingu oraz poszczególne etapy prac. Opowiadam o tym jak wyglądały początki i jak pracujemy obecnie. 

Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

KOD rabatowy: "LOVE" do 17.02 (-14% na pakiety)
KOD rabatowy: "rozwijamsie" na -10% na pojedyncze szkolenia i pakiety

W tym odcinku opowiadam o podejściu do prognozowania sprzedaży oraz wyjaśniam dlaczego jest tak istotne. Mówię o tradycyjnych metodach oraz nowoczesnym podejściu. Dobrego słuchania!

Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

Programy IRSM: https://irsm.pl/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Z czego może wynikać bunt handlowców oraz jak sobie z nim poradzić? W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem i podaję kilka rozwiązań wartych uwagi.

Konsultacja z dyrektorem HR na godziny: https://hirewise.pl/konsultacja/

Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku dzielę się wskazówkami - jak sprzedawać do największych organizacji? Dodaję specyfikę tego typu firm oraz postawy handlowców, które zdecydowanie nie pomgają w takiej sprzedaży.

Machina B2B (21 stycznia): https://www.sellwise.pl/machina/

Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

Rekrutacja na programy rozwojowe IRSM: https://irsm.pl/akademia/

Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku omawiam czy lejki marketingowe działają w 2025 roku? Podaję przykłady oraz praktyczne wskazówki dla osób, które chcą skutecznie robić marketing B2B.

Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/

Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

AdWise - agencja marketingu B2B: https://adwise.pl/

W tym odcinku opowiadam jak podejść do przeglądu swojej sprzedaży B2B i postawienia rozwojowych wniosków na kolejny rok. Podaję 4 obszary i pomysły na co warto zwrócić uwagę.

Rekrutacja na IRSM: https://irsm.pl

Machina B2B 2025: https://sellwise.pl/machina

Wise Strategy Camp dla CEO: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

W tym odcunku zbieram wskazówki, które mogą być pomocne przy pozyskiwaniu klientów B2B w 2025 roku. Wszystkie powstały na bazie współpracy z naszymi klientami.

Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o ewaluacji i zmianach w strategii biznesu na przykładzie HireWise. Od dzisiaj HireWise zmienia się. Rekrutujemy wszystkie stanowiska biurowe wymagające sprawdzonych kompetencji. Już nie tylko sprzedaż i marketing. Rekrutujemy na poziomie specjalistów, kierowników oraz liderów i dyrektorów. 

Nowym hasłem marki zostaje "Kompetencje tworzą przyszłość biznesu" i tym samym - kompetencje zostają elementem centralnym całej marki. :) 

HireWise: https://hirewise.pl

W tym odcinku opisuję jak podejść do tematu podwyżki cen u klientów. Jak się przygotować oraz co mieć z tyłu głowy w trakcie tych przygotowań. Pokazuję również jak ułożyć komunikat do klientów na temat podwyżki.

Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiam jak AI już teraz wpływa na sprzedaż B2B. Po przesłuchaniu dowiesz się jak można pomóc handlowcom w generowaniu wyników.

BLACK WEEK KOD RABATOWY: "20BLACK"

Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

O AI możesz porozmawiać z Let's Automate: https://www.letsautomate.pl/

W tym odcinku w 30 minut (i ani sekundy więcej) omawiam jakie obszary należy przemyśleć, aby przygotować strategię marketingu B2B. 

Zaplanuj i wyceń działania marketingu B2B: www.adwise.pl/konsultacja

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam z czego może wynikać nieustający chaos w firmie. Dzięki temu każdy słuchacz może przeanalizować podane powody i sprawdzić czy występują w biznesie.

Masz pytania o Twój biznes? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku pomagam osobom z obszaru sprzedaży w znalezeniu dobrej pracy. Omawiam na co zwrócić uwagę u siebie oraz u potencjalnych pracodawców.

#HireMeWise: TUTAJ

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Machina B2B 3.0 dla managerów: https://www.sellwise.pl/machina-30/

Masz pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację tutaj.

W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej!

Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/

Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :) 

Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/

W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami!

Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Kod rabatowy: "rozwijamsie"

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.

Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Rozwiązania:

Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co mu...