Die Verhandlungshelden

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Lampen an, die Verhandlung beginnt. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Ein guter Verhandler weiß immer, wo der Notausgang ist. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: A bisserl was geht immer! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Allein hat es der Mensch schwer mit Erfolg. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Wer keinen Plan hat, kommt nie an sein Ziel. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Wenn Du den Menschen nicht kennst, bist Du blind. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Das A&O einer Verhandlung ist... Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Das A&O einer erfolgreichen Verhandlung ist die Vorbereitung. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Was Dir die Verhandlungshelden im Dezember bieten Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns aber 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Sei gespannt, was ab morgen alles kommt. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: die-verhandlungshelden@web.de

Im öffentlichen Raum gelten andere Regeln Politische Verhandlungen beeinflussen unser Leben. Meist sind sie langwierig, mühsam und komplex. Sie folgen eigenen Gesetzen und wirken für Ausstehende oft fremd. Am Beispiel der aktuell geführten und hochbrisanten Debatte um die Wiedereinführung der Wehrpflicht untersuchen wir Abläufe, Mechanismen und Techniken politischer Aus- und Verhandlungsprozesse und zeigen konkrete Möglichkeiten auf, wie Politikerinnen und Politiker eine höhere Akzeptanz für ihre Vorhaben erreichen können. Eine Folge, die zeigt: Im Politikbetrieb wird oft das große Rad gedreht, aber etwas mehr down to earth könnte uns allen guttun. Hier...

Kaum ein Thema ist so sensibel – und gleichzeitig so wichtig – wie die Gehaltsverhandlung. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du beachten musst, wenn Du mehr willst, aber Dein Chef nicht zustimmen will, Dich vertröstet oder nur einen Hauch von Nichts anbietet. Wir zeigen, wie Du souverän bleibst, auch wenn der Gegenwind stark ist, und welche Argumente wirklich zählen. Dabei geht es vor allem um eines: Beweise Deine Erfolge und Leistungen! Denn wer seine persönliche Performance klar belegen kann, hat die besseren Karten. Eine Folge voller praktischer Tipps, psychologischer Kniffe und erprobter Strategien – für alle, die en...

Mensch, Maschine und die Zukunft der Verhandlung Wie verhandeln wir in zehn Jahren? Werden Menschen überhaupt noch gebraucht – oder übernimmt KI das Ruder? Heute werfen wir einen Blick in die Zukunft und sprechen darüber, wie künstliche Intelligenz das Verhandeln verändern wird, welche Chancen und Risiken entstehen und welchen Einfluss das auf die Jobs von Martin und Thomas hat. Wir diskutieren, wo Technologie unterstützen kann, wo menschliches Gespür, Intuition und Emotionen unersetzlich bleiben und wie sich Verhandlungskompetenz im digitalen Zeitalter weiterentwickelt. Und natürlich gibt es auch diesmal wieder unseren Deal des Monats – diesmal ein kulinarischer Lichtblick a...

Was es Dich kostet, wenn Du Dein Gehalt nicht verhandelst Kaum ein Thema ist so sensibel – und gleichzeitig so wichtig – wie die Gehaltsverhandlung. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du beachten musst, wenn Du mehr willst, aber Dein Chef nicht zustimmen will, Dich vertröstet oder nur einen Hauch von Nichts anbietet. Wir zeigen, wie Du souverän bleibst, auch wenn der Gegenwind stark ist, und welche Argumente wirklich zählen. Dabei geht es vor allem um eines: Beweise Deine Erfolge und Leistungen! Denn wer seine persönliche Performance klar belegen kann, hat die besseren Karten. Eine Folge voller pr...

Erfolgreich im Team verhandeln Teamverhandlungen bieten große Chancen, bringen aber auch besondere Herausforderungen mit sich. Denn es denken viele Köpfe und sprechen viele Stimmen. Wenn das koordiniert und abgestimmt erfolgt, ist das fantastisch. Tanzt dagegen jemand aus der Reihe, wird das schnell zum ernsthaften Problem. Damit Dir das nicht passiert, beleuchten wir die verschiedenen Rollen im Verhandlungsteam, typische Fallen bei der Abstimmung und erklären, warum die Vorbereitung noch wichtiger ist als sonst. Und natürlich gibt es auch diesmal wieder unseren Deal des Monats – ein spannendes Beispiel aus der internationalen Welt der Wirtschaft, das zeigt, wie viel Power...

Wann es Sinn macht, noch einmal an den Tisch zu gehen Nicht jede Verhandlung ist mit der Vertragsunterschrift beendet. Manche wollen zocken, und manche haben tatsächlich noch wichtige Gründe und ungelöste Punkte. In dieser Folge sprechen wir darüber, wann es sinnvoll ist, in eine Nachverhandlung zu gehen – und wann Du besser die Finger davon lässt. Denn wer nachverhandelt, setzt sich schnell dem Vorwurf aus, unzuverlässig, vertrauensunwürdig und gierig zu sein. Wir klären, wo die Grenze zwischen taktischem Zocken und notwendigem Nachverhandeln liegt, und welche Chancen und Risiken in beiden Situationen stecken. Außerdem schau...

Wann Innehalten Deine Verhandlung rettet Es ist Sommer und viele machen Pause. So auch Thomas und Martin, zumindest thematisch. In dieser Folge gehen wir der Frage nach, wann es sinnvoll ist, Verhandlungspausen einzulegen, und welche Gründe es dafür gibt. Denn manchmal ist es besser, kurz die Luft anzuhalten, statt sich um Kopf und Kragen zu reden. Ob zur Strategieanpassung, um Druck aus der eskalierten Situation zu nehmen oder um neue Energie zu tanken: Pausen sind enorm wichtig, aber oft ein unterschätztes Werkzeug, das den Verlauf einer Verhandlung entscheidend beeinflussen kann. Außerdem neu im Podcast: unser Deal des...

Was es dich kostet, nicht zu verhandeln Alles im Leben hat seinen Preis. Auch das Nichtverhandeln! Nicht zu verhandeln, klingt bequem, einfach und folgenlos – umsonst ist es aber keineswegs. Wer das denkt, irrt gewaltig. Wir schauen uns drei zentrale Bereiche aus dem Leben an, in denen Nichtverhandeln richtig ins Geld geht: Gehalt, Hauskauf und Kredit. Anhand dieser Beispiele wird schnell klar, wieviel Geld auf der Strecke bleibt, wenn Du Deine Chancen nicht nutzt und alles abnickst. Und wer von Martin überrascht werden will, schaltet ein, denn er hat etwas Unvorstellbares im Gepäck. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine...

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch – nämlich mit der richtigen Vorbereitung. Das bedeutet: Fragen, Fragen, Fragen. Zur Person, zur Sache und Branche. Und selbstverständlich darf auch die aktuelle Situation nicht fehlen. Und Fragen verlangen natürlich Antworten. Wie Du zu ihnen kommst, wollen wir heute in einem Special aufzeigen. Wie gelangst Du an Informationen? Welche Informationsquellen kannst Du anzapfen? Und welche Rückschlüsse kannst Du aus den gewonnenen Informationen ziehen, damit aus Deinem Informationsvorsprung auch ein fantastischer Erfolg am Verhandlungstisch wird. Denn Wissen ist Verhandlungsmacht! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Dein...

Manche Verhandlungen fühlen sich an, als würde man auf Beton bohren – kein Durchkommen, kein Entgegenkommen, nur ein kaltes Nein von der Gegenseite. Dann hilft der Handbohrer nicht weiter. Schweres Gerät muss her. Diesmal sprechen wir darüber, was es heißt, hartnäckig zu sein und mit Hartnäckigkeit konfrontiert zu werden. Wir beleuchten, wann Dranbleiben sinnvoll ist, und wann es klüger sein kann, neue Wege zu gehen. Du erfährst, welche Strategien helfen, wenn der Bohrer glüht und Gespräche festgefahren sind, und wie du mit kühlem Kopf und gezieltem Vorgehen doch noch Bewegung in di...

Die Sprengkraft des ersten Angebots Das erste Angebot kann Türen und Tore öffnen und über Erfolg und Misserfolg der gesamten Verhandlung entscheiden – auch bei Nick. Und genau darum geht es in dieser Folge. Wir sprechen über die psychologische Macht des ersten Vorschlags, den berühmten Ankereffekt, dem sich niemand entziehen kann, und darüber, wie Du ihn gezielt für Dich nutzen kannst. Wie hoch darf man ansetzen? Wann wird es unseriös und wann strategisch klug? Sind 100 Mio. unverschämt (gut)? Wir analysieren, warum selbst Donald Trumps berühmte 5 % Forderung eine lehrreiche Botschaft für jede Verhandlung enthält. Natürlich be...

Überzeugen aus Timbuktu Verhandlungen finden längst nicht mehr nur am Tisch statt. Seit der Pandemie laufen sie sehr häufig virtuell, also per Videokonferenz oder in Online-Projekträumen. Das hat vielversprechende Vorteile und eröffnet neue Möglichkeiten, aber auch einige spürbare Nachteile. Denn virtuell verhandeln ist anders. Körpersprache ist schwerer zu deuten. Atmosphäre und Vertrauen bauen sich mühsamer auf. Und Störenfriede, die Dich ablenken wollen, lauern überall. Wer das erkennt und sich darauf einstellt, geht auch digital seinen Weg. In dieser Folge vermitteln wir Dir, wie Du digital Präsenz zeigst, Vertrauen aufbaust und souverän...

wie Du in Verhandlungen wirklich punktest Überzeugen statt überreden. Nachhaltig wirken statt totquatschen – das ist der Schlüssel für Erfolg am Verhandlungstisch. Heute dreht sich alles um die hohe Kunst, Menschen für sich und seine Positionen zu gewinnen. Oft geht dieser Kunst harte Arbeit voraus. Und meistens ist auch Psychologie im Spiel. Wir stellen daher die sechs Prinzipien der Überzeugung des berühmten US-Psychologen Robert B. Cialdini vor, die aus der heutigen Welt des Verhandelns nicht mehr wegzudenken sind. Wir schildern konkrete Beispiele, wie Du diese von menschlichen Verhaltensmustern abgeleiteten Prinzipien nutzen kannst, um authentisch, zielgerichtet und wirkungsvoll zu argume...

Wie du als kleiner gegen "die Großen" verhandlst Was tun, wenn Du in Verhandlungen scheinbar machtlos bist? Wenn auf der anderen Seite ein großes Unternehmen, ein Global Player oder einfach ein Verhandlungspartner mit riesigen Ressourcen und gewaltiger Power steht? In dieser Folge sprechen wir über praxiserprobte Strategien, wie Du Dich auch als David gegen Goliath behaupten kannst. Wir geben Dir 6 konkrete Tipps und Tools, mit denen Du auch in ungleichen Verhandlungen souverän, klug und selbstbewusst auftreten kannst. Du erfährst, wie Du Deine Stärken gezielt einsetzt, wie Du Druck standhältst und wie Du selbst ohne formell...

Warum aktives Zuhören ein Erfolgsgarant ist

Aktives Zuhören ist eine echte Geheimwaffe! Es klingt simpel, bedeutet aber mehr als nur nicken und warten, bis man selbst reden darf. Oft wird es vernachlässigt, weil das Sendungsbewusstsein wieder einmal größer war. In dieser Folge zeigen wir, warum Active Lisenting so entscheidend für Deinen Verhandlungserfolg ist. Du lernst, wie Du Deinem Gegenüber wirklich Aufmerksamkeit schenkst, versteckte Signale erkennst und Vertrauen aufbaust. Mit den richtigen Techniken kannst Du besser argumentieren, klüger reagieren und überzeugender verhandeln. Active Listening macht Dich nicht nur sympathischer, sondern auch strategisch stärker. Also...

Einblicke in das Verhandeln als Betriebsrat

Die Verhandlungshelden haben Besuch. Taki, ein erfahrener Betriebsratsvorsitzender, berichtet von Herausforderungen und Chancen in der Verhandlungsrolle zwischen Belegschaft und Geschäftsführung. Zu Dritt tauchen sie ein in die Welt der Betriebsräte und klären, worauf es beim Verhandeln mit der Geschäftsführung wirklich ankommt. Wie kann es gelingen, klare Interessen der Arbeitnehmer zu vertreten, ohne die Gesprächsbasis zu verlieren? Welche Skills braucht es, um als Betriebsratsvorsitzender souverän und wirkungsvoll zu agieren? Und was hat ein Airbag mit einem Betriebsrat zu tun? Ein spannendes Gespräch über Wertschätzung statt Augen...

Taktik, Machtspiele und politische Gewinner

"Hinter uns liegt ein hartes Stück Arbeit, aber vor uns liegt ein guter Plan." Mit diesen Worten hat Friedrich Merz am 9. April 2025 den Koalitionsvertrag zwischen CDU/CSU und SPD vorgestellt. Seitdem wird das Papier politisch untersucht, bewertet und diskutiert. Die Verhandlungshelden nehmen die Spur auf und verfolgen durch ihre Brille seinen Weg: angefangen von der Bundestagswahl bis zur Vertragsvorstellung 45 Tage später. Sie rekonstruieren den Verhandlungsprozess, analysieren das Verhalten der Protagonisten und beleuchten eingesetzte Taktiken. Sie schauen auf klassische Machtspiele, typische Verhaltensmuster und politische Strategien, die auch in anderen Verhandlungssituationen wiederzufinden sind. Eine ho...

Wie Du trotzdem Deine Verhandlung souverän meisterst

Manche Verhandlungstaktiken sind tückisch – und wenn Du sie nicht erkennst, kann das Deinen Erfolg gefährden. In diesem zweiten Teil unserer Serie über Verhandlungskiller beleuchten wir gefährliche Strategien wie die Salamitaktik, eine fiese Verleumdung und aufgebauter Zeitdruck. Wir zeigen Dir, wie Du diese manipulativen Techniken aufdeckst, souverän darauf reagierst und dich nicht aus der Ruhe bringen lässt. Mit diesen Tipps behältst Du die Kontrolle und sicherst Dir das bestmögliche Ergebnis.

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Wie Du trotzdem Deine Verhandlung souverän meisterst

Es gibt Fehler, die Deine Verhandlungen auf einen Schlag zunichtemachen. Verhärtete Fronten, Lügen oder etwa ein Verhandlungspartner ohne Mandat. Diese Verhandlungskiller sorgen dafür, dass Du Deine Verhandlungsziele verfehlst, Dein Gegenüber das Ruder übernimmt oder die Verhandlungen gänzlich in den Sand gesetzt werden. In dieser Folge decken die Verhandlungshelden die ersten fünf dieser fatalen Fehler auf und zeigen Dir, wie Du mit Ihnen umgehen kannst, um Deine Verhandlung doch noch zu retten. Garantiert bulletproof!

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Wenn sich Menschen nicht verstehen

Verständlichkeit und Missverständnisse in Verhandlungen – ein weites Feld! Chancen und Risiken ganz dicht beieinander. Heute erfährst Du, wie Du durch gezielte „Botschaften“, spezielle Redetechniken und andere Möglichkeiten verständlicher kommunizieren und Missverständnisse vermeiden kannst. All das wird Deiner Verhandlungsführung helfen, um nicht S.O.S. funken zu müssen.

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Damit Du immer richtig konntern kannst

Mal wieder nicht reagiert und damit auf die Verliererstraße geraten? So geht es vielen Menschen. Deshalb ist es höchste Zeit, das Thema in unseren Podcast zu holen. Nie wieder sprachlos – das Ziel dieser Folge! Du bekommst Techniken der Schlagfertigkeit auf die Hand, die Du sofort anwenden und damit souveräner in Verhandlungen performen kannst. Und Du erfährst auch, was ein sprachlicher Konter mit einem Umschaltmoment im Fußball zu tun hat.

🎙 Willkommen bei "Die Verhandlungshelden" – Deinem Podcast rund um das Thema Verhandlungen

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Wie Du Typen wie Trump angehen musst

Gegen Trump verhandeln? Spannend, aufregend und sicher alles andere als langweilig. Vielleicht überlegst Du, was Du machen würdest, wenn Dir so ein Typ am Verhandlungstisch gegenübersitzt? Vielleicht denkst Du auch darüber nach, was wir damit erreichen wollen? Verhandlungen gegen Typen wie Trump benötigen ganz besondere Strategien und die gehen wir mal durch. Du erfährst auch, wie Du sprechen und mit welchen speziellen Tricks Du bestehen kannst. DEAL? Dann schalte ein!

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Wann Nervosität Deine Performance versaut - Gegenstrategien

Wenn Menschen vor und in Verhandlungen nervös sind, dann kann das fatale Folgen haben. Damit Du cool und souverän bleibst, zeigen wir Möglichkeiten auf, wie Du Dein Lampenfieber dimmen kannst, um besser und freier zu agieren. Wir reden über verschiedene Strategien sowie über Tipps und Tricks, wenn die Nervosität doch mal steigt.

🎙 Willkommen bei "Die Verhandlungshelden" – Deinem Podcast rund um das Thema Verhandlungen Ob im Business, im Alltag oder in wichtigen Lebensentscheidungen – wir alle verhandeln. Jeden Tag. Doch was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus? Welche Strategien, Te...

Was Vorbereitung wirklich besser macht

Vorbereitung muss sein. Oder brauchst Du das nicht? Erfahre in dieser Folge, was eine gute Vorbereitung ausmacht, und wie Du vorgehen kannst, wenn Du mal keine Zeit dafür hattest. Schau mal, wie sich Deine Verhandlungsführung verbessert, wenn Du Dich an die Tipps hältst. 🎙 Willkommen bei "Die Verhandlungshelden" – Deinem Podcast rund um das Thema Verhandlungen Ob im Business, im Alltag oder in wichtigen Lebensentscheidungen – wir alle verhandeln. Jeden Tag. Doch was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus? Welche Strategien, Techniken und psychologischen Kniffe helfen Dir, das Beste herauszuholen? Genau darüber sprechen wir in unserem...

Alles rund um das Thema Verhandlung

🎙 Willkommen bei "Die Verhandlungshelden" – Deinem Podcast rund um das Thema Verhandlungen Ob im Business, im Alltag oder in wichtigen Lebensentscheidungen – wir alle verhandeln. Jeden Tag. Doch was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus? Welche Strategien, Techniken und psychologischen Kniffe helfen Dir, das Beste herauszuholen? Genau darüber sprechen wir in unserem Podcast! Wir tauchen tief in die weite Welt des Verhandelns ein: wir analysieren bewährte Methoden genauso wie streitbare Verhandlungsstile, teilen praktische Tipps und sprechen mit Wortakrobaten, Verhaltensforschern, Wirtschaftsbossen, Psychologen und Machern. Egal, ob Du Deine nächste Gehaltsverhandlung rocken, bessere Deals abschließen oder ein...

Was Dich zum guten Verhandlungsführer macht

Bist Du Superman oder Superwoman der Verhandlung? Dann Gratulation! Oder fehlt Dir doch noch etwas dazu? In dieser Folge gehen wir auf Fertigkeiten, Kompetenzen und Verhaltensweisen ein, die Dich zu einem guten Verhandlungspartner machen. Du erfährst auch, welche Eigenschaften Dir im Weg stehen und wie Du diese Schwächen abstellst.

🎙 Willkommen bei "Die Verhandlungshelden" – Deinem Podcast rund um das Thema Verhandlungen Ob im Business, im Alltag oder in wichtigen Lebensentscheidungen – wir alle verhandeln. Jeden Tag. Doch was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus? Welche Strategien, Techniken und psychologischen Kniffe helfen Dir, das B...